RUNNING LEAN

Es una metodología sistemática para iterar de un plan “A” a un plan que funcione, antes que se agoten los recursos.

Ash Maurya

empresas

de cada100

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10

2año

53año

36año

éxito1

10año

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5 2 2

*¿Por qué los productos y servicios fracasan?

Por qué construimos productos o servicios

que nadie quiere ¿lo podemos construir?

Respuesta Acto de fe #1

¿A alguien le interesa?

Acto de fe #2

*la forma de evitar construir productos y servicio erróneos es conocer lo que realmente quieren tus clientes.

*Si bien el cliente siempre tiene todas las respuestas, NO podemos preguntarle directamente.

”no puedes solo preguntar a los clientes qué quieren y luego tratar de dárselo. Las nuevas ideas vienen de la observación, hablando, preguntando y saliendo de la oficina”.

Steve Jobs

¿Que propone Ash Maurya para evitar productos y servicios fallidos?

*el primer paso que tienes que hacer según Ash es: describir por escrito tu idea inicial y el segundo es compartirla con al menos otra persona.

Lean Canvas es la herramienta paso a paso que Ash Maurya propone para crear productos y servicios exitosos.

*veamos cada bloque

*SEGMENTOS DE CLIENTES

• Haz una lista de posibles clientes (quien paga) y usuarios (quien utiliza el producto o servicio)

• Bosqueja un Lean Canvas por cada segmento de clientes (a fuerza)

*estas empresas nos enseñaron que el producto y servicio en sí, no son nada, sin un modelo de negocio adecuado.

*PROBLEMA

• Escribe los 3 principales problemas que el segmento está tratando de resolver.

• Ahora escribe el más importante• Una herramienta muy valiosa para detectar lo que están

tratando de resolver los clientes son los Jobs To Be Done

*INGRESOS

• Haz una lista de de cómo monetizar tu negocio, trata que sean ingresos recurrentes.

*SOLUCIONES

• Haz una lista de soluciones a cada problema.

*PROPUESTA DE VALOR ÚNICA

• Mensaje único, claro y convincente que convierte a un visitante no consciente en un prospecto interesado.

• Por qué somos diferentes y por qué merece la pena que nos presten atención.

*PROPUESTA DE VALOR ÚNICA

Titular claro e instantáneo =

Resultado final que el cliente desea + periodo de tiempo específico + tratamientos de peros

“Pizza fresca en menos de 30 minutos, de lo contrario es gratis”

*CANALES

• Enlista por qué canales trasladas y comunicas la propuesta de valor a tus clientes.

*INDICADORES CLAVE

• Lista los números clave que te dicen cómo va tu negocio.

• Evita números halagadores, ejemplo: los “likes” no demuestran un interés por tus productos y servicios.

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*ESTRUCTURA DE COSTOS

• Enumera los principales costos fijos y variables de tu modelo.

*VENTAJA COMPETITIVA

• Una auténtica ventaja competitiva es algo que no puede copiarse o comprarse fácilmente.

*gracias