Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ВКОНТАКТЕ И FACEBOOK

Сергей Щербаков

Партизанский таргетинг в социальных сетях

С. Щербаков www.shcherbakovs.com

Реклама НЕ продает

Эффективная реклама - это:

Проверьте оффер:- насколько он

привлекателен?- насколько уникален?- “вовремя” ли делается

предложение?- не продаете ли вы то, что

“завалялось на складе”?- ...

Проверьте аудиторию:- насколько она целевая?- сегментирована ли

она?- правильно ли она

собрана?- ...

Проверьте канал коммуникации:- выбрана ли соцсеть верно?- есть ли в ней ваши конкуренты,

которые успешны?- склонна ли ЦА выполнять

целевые действия в этом канале?- готова ли посадочная?

Чек-лист перед запуском:

1. Докрутите оффер2. Изучите целевую аудиторию (ее сегменты,

вербальные конструкции, эмоциональные интересы, факторы влияющие на принятие решений...)

3. Выберите канал и проведите его мониторинг4. Подготовьте посадочную5. Поднимите и проанализируйте статистику

эффективности рекламы для этого же оффера и этой же целевой аудитории в других каналах

6. Поставьте коды ретаретинга из социальных сетей

Таргетированная реклама в Facebook

Целевая Аудитория

Как сегментировать?

Интересы

Демография

Поведение Другое

Например, сегменты ЦА дляПо интересам По поведению По должностям


Способы изучения целевой аудитории в Facebook

Facebook Graph Search


Перейдите на английский интерфейс.

- Pages liked by people who like…- Favorite pages of people who

like...- Favorite interests of people who

like…- Interests liked by…- Pages about ... that are liked by

people who like…- Pages liked by people who are

younger than 34 and older than 25 and like... С. Щербаков

www.shcherbakovs.com


Настраиваем рекламу:

UTM - метки


Чем точнее целитесь, тем выше вероятность попадания

Помните: один сегмент ЦА - одна аудитория на Facebook

Доверьтесь Facebook и получайте удовольствие

Не забудьте назвать аудиторию

Подтяните изображения и разведите трафик по каналам (FB отдельно - Instagram отдельно)

Количество символов UTM-метки

После настройки рекламы

Редактировать здесь

Что должно быть в хорошем тизере:- тематическое изображение- заголовок, который напрямую связан

с выбранным сегментом целевой аудитории

- текст с очевидными клиентскими выгодами

- CTA, если позволяет место С. Щербаков www.shcherbakovs.com






Ретаргетинг на Facebook


Внутренний парсер Facebook



Несколько фактов о Lead Ads

Несколько фактов о Lead Ads

- настраивается не только из Power Editor- лиды, в среднем ДО $3- можно интегрировать с рассылочными сервисами

(Zapier)- менее подготовленная аудитория, чем в заявках с

лендингов- в среднем, от 30% до 60% - “мусорные” лиды- требует профессионального “дожима”

Таргетированная

3. Сегментируйте целевую аудиторию (выстройте гипотезы) С. Щербаков



Сбор целевой аудитории для ВКонтакте - “Церебро Таргет”




Сбор целевой аудитории для ВКонтакте - “Pepper.Ninja”

Настраиваем рекламу:

На этот раз сообщество:

И снова: чем точнее целитесь, тем выше вероятность попадания

Спарсенное загружать сюда

Здесь удешевляется любая кампания

После настройки рекламы

Форматы объявлений ВКонтакте (новые размеры)



Помните, что должно быть в хорошем тизере?

- тематическое изображение- заголовок, который напрямую связан

с выбранным сегментом целевой аудитории

- текст с очевидными клиентскими выгодами

- CTA, если позволяет местоС. Щербаков







Типы изображений, для тестов:- Изображения с лицами- Персоны- Эмоции- Мемы- Движения, действия- Деньги, девушки, их составляющие- Изображение продукта/услуги- Ассортиментная линейка- Решение проблемы- До/после- Изображения-метафоры

Тексты для тестов (основные концепции):- Описание продукта/услуги (цифры, факты,

хардкор)- Копипаст с посадочной- Эмоциональные потребности- Комбинированные- Все остальное

P.S. Выгода должна быть очевидна Везде!

Элементы, которые могут повлиять на эффективность рекламы:- Изображение- Заголовок- Текст описания- Текст на изображении- Аудитории и их сегменты- Формат объявления- Ставки оплат (как вы помните, она напрямую

влияют на охваты и скорость открутки)- Оффер (предложение, которое содержится в

тизере)- Посадочная страница- День недели- Время дня

15 способов сделать крутой заголовок: 0. Факты, в достоверности которых вы уверены

1. Охарактеризуйте аудиторию2. Охарактеризуйте товар3. Назовите боль4. Покажите выгоду5. Название + УТП6. Название + цена7. Название + ограничение/акция8. Задайте вопрос9. Введите условие10.Скажите “как”11.Спровоцируйте12.Расскажите новость13.Покажие отзыв14.Call to action15.Кликовымогательство

Статистическая значимость тестов.Выгорание

Пара слов о модерации






Аналитика таргетированн

ой рекламы

1. CTRa. сменить

аудиториюb. сменить тизер

Исходящая аналитика

2. Цена клика/действияa. сменить аудиториюb. сменить тизерc. поменять ставку

оплат3. Коэффициент охватаa. повышение ставокb. ожиданиеc. сменить аудиториюd. сменить тизер


Входящая аналитика

- Процент отказов- Глубина просмотров- Время на сайте

a. качество трафика (аудитории, тизеры, посадочная, подрядчик) - Карта ссылок

- Тепловая карта кликов- Тепловая карта скроллинга- Вебвизор

a. Что нужно изменить на посадочной странице


1. Количество/стоимость достигнутых целей

a. стоит ли продолжать делать таргетинг

2. Какие комбинации аудитории и тизеров дали наибольшее количество достигнутых целей при минимальной стоимости

a. что масштабировать

Аналитика конверсий в целевые действия


Нужен ли вам колл-трекинг?

Тесты, тесты, тесты


Масштабирование результатоврекламной кампании


Подведем итоги (что конкретно делать)?0. Подготовьтесь1. Выстройте гипотезы2. Сделайте таргетинг или парсинг

сегментов целевой аудитории3. Настройте рекламу4. Оттестируйте тизеры5. Проведите 3хступенчатую аналитику6. Масштабируйте рекламную кампанию


www.shcherbakovs.comE-mail: [email protected]://vk.com/shcherbak0ffhttps://www.facebook.com/sergey.scherbakov.14

https://vk.com/shcherbak0ff

https://www.facebook.com/sergey.scherbakov.14

https://www.facebook.com/sergey.scherbakov.14

Ууупс...

Ууупс...

Social Media

Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ВКОНТАКТЕ И FACEBOOK