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WNDR TORINO 22.3.2016
1.2 DI COSA PARLEREMO
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2 FAR CONOSCERE LA PROPRIA START UP CON POCO BUDGET
3 FACEBOOK ADS VS GOOGLE ADWORDS
4 CASE HISTORY
5 CONCLUSIONI
Spesso i budget sono limitati, all'interno dell'azienda manca il Know-How o il tempo materiale per seguire la fase di lancio: qual è
quindi la soluzione?
VIRALITÀ (Portata Organica)
Passaparola
Contenuti altamente virali che vengono condivisi spontaneamente
Prescrittori e Opinion Leader
ADVERTISING (Portata a Pagamento)
Online vs Offline
Necessita Budget e pianificazione
Non sempre porta risultati
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2 FAR CONOSCERE LA PROPRIA START UP CON POCO BUDGET
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OBIETTIVI
Breve, medio e
lungo periodo
PUBBLICO TARGET
In relazione agli obiettivi
Segmentato in gruppi
omogenei al loro interno e
eterogenei tra di loro,
secondo variabili ben
definite e tangibili
BUDGET
In relazione agli
obiettivi e soprattutto
al pubblico target
Ogni Start Up deve redigere un Business Plan che dovrebbe essere in teoria il più preciso possibile, veritiero e costruito su dati
reali (se esistono)
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2.1 ANALISI – IL BUSINESS PLAN
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1. 2. 3.
TORINO 22.3.2016
Una volta stabiliti obiettivi, pubblico target e budget della promozione, è il momento di formulare una strategia
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2.2 FORMULARE UNA STRATEGIA
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CREARE L’IMMAGINE DELLA PROPRIA AZIENDA SCEGLIERE I CANALI NEI QUALI OPERARE
1. 2.
ONLINE
SOCIAL
PAID SEARCH
DISPLAY
AFFILIAZIONE
ETC.
OFFLINE
STAMPA
PUBBLICITARIA
EVENTI
UFFICIO STAMPA
ETC.
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OBIETTIVI INTERNI AL SOCIAL:
Stimolare la conversazione tra gli utenti
e utenti/azienda
Fidelizzazione
Posizionamento nella mente dei
consumatori
BRAND AWARNESS + LEAD GENERATION + CONVERSIONI: STIMOLARE BISOGNO
OBIETTIVI AL DI FUORI DEL SOCIAL:
Conversione intesa come un acquisto
(ecommerce), transazione (hub),
richiesta di preventivo, iscrizione o
registrazione al sito o ad una newsletter
etc
Facebook negli ultimi anni si è trasformato in una vera e propria piattaforma di Advertising: mette a disposizione degli utenti
strumenti di due livelli: Gestione Inserzioni e Power Editor
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3.1.1 FACEBOOK ADS
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Il fatturato di Facebook è in gran parte generato dalla piattaforma Facebook Ads: evoluzione e innovazione continua!
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3.1.2 CHE STRUMENTI CHE METTE A DISPOSIZIONE FACEBOOK?
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STRUMENTI
FORM PER LEAD GENERATION
POST (TESTO, FOTO, VIDEO E GIF)
EVENTI E SONDAGGI
CAROUSEL (FOTO E VIDEO)
RISCOSSIONE DI PROMOZIONI
CANVAS
REMARKETING
NOVITÀ
REACTIONS
CANVAS
CAROUSEL VIDEO
Non esiste una risposta univoca: le variabili in gioco sono molte e al momento non esistono strumenti avanzati di
pianificazione delle campagne
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3.1.3 QUANTO SI SPENDE SU FACEBOOK ADS?
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BUDGET E TARGET
Le decisioni di budget sono strettamente legate
alla numerosità del pubblico target.
Es. 140€ al mese per un target non maggiore di
1,5 milioni di persone
CPC vs CPM
COST PER CLIC
Da 0,01€ a 0,08€
COST PER MILLE
Da 0,30€ a 1,3€
Google AdWords è una piattaforma avanzata di advertising che mette a disposizione degli utenti strumenti di due livelli:
AdWords Express e AdWords.
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3.2.1 GOOGLE ADWORDS
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OBIETTIVI DISPLAY:
BRAND AWARNESS
REMARKETING
BRAND AWARNESS + LEAD GENERATION + CONVERSIONI:
INTERCETTARE UN UTENTE DURANTE LA MANIFESTAZIONE DI UN BISOGNO
OBIETTIVI PAID SEARCH:
C2A
BRAND AWARNESS
POSIZIONAMENTO SERP
Le campagne AdWords, soprattutto quando si parte da zero, necessitano di tempo e impegno per poter essere ottimizzate. Solo
analizzando nel tempo la grande mole di dati fornita da Google e combinandola con altri strumenti (Analitycs, WebMaster Tools,
Bitly etc.) è possibile massimizzare il proprio budget
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3.2.2 CHE STRUMENTI CHE METTE A DISPOSIZIONE GOOGLE ADWORDS?
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PAID SEARCH
Parole chiave: si cerca di posizionare la
propria attività nelle prime posizioni quando
utente digita determinate parole chiave
DISPLAY
BANNER PUBBLICITARI
(STATICI, DINAMICI, RICH MEDIA)
DISPLAY TEMATICA
DISPLAY TARGET
DISPLAY REMARKETING
ETC.
Con un budget ridotto è possibile attivare una campagna base con query di ricerca esclusivamente inerenti al Brand: in questo
modo, in attesa dell’indicizzazione da parte dei bot di google e del posizionamento in SERP (se mai avverrà).
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3.2.3 QUANTO SI SPENDE SU GOOGLE ADWORDS?
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CPC, POSIZIONAMENTO E QUINDI SUCCESSO
DEGLI ANNUNCI È DETERMINATO DA QUALITY
SCORE, CHE È FUNZIONE DI:
CTR PREVISTO
PERTINENZA DELL’ANNUNCIO
ESPERIENZA DELLA LANDING PAGE
QUINDI BISOGNA CURARE
LANDING PAGE
COPY DELL’ANNUNCIO
QUERY DI RICERCA (ANCHE LONG TAIL!)
È POSSIBILE TESTARE SE LA PROPRIA IDEA PUÒ
AVERE SUCCESSO CON BUDGET RIDOTTO.
L’IMPORTANTE È DEFINIRE:
1. Target ridotto per effettuare il test
2. Budget mensile in relazione al target
3. Obiettivi chiari, semplici e facilmente raggiungibili in
relazione al test che si vuole effettuare
4. Individuare quali comportamenti chiave nel campione siano
rappresentativi della popolazione
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5.1 CONCLUSIONI
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IL CLIC È LA MANIFESTAZIONE ESPLICITA DI UN INTERESSE
Con budget ridotti investire in Awarness (con metodo CPM) può essere
controproducente (dispersione del budget, frequenze elevate etc.).
Se ben veicolato, il clic è facilmente convertibile in un azione: iscrizione a
aggiornamenti o newsletter, richiesta di informazioni, richiesta di
preventivo, condivisione con amici, anche offline.
CON 250€ AL MESE SU FACEBOOK SI POSSONO FARE MIRACOLI!
CPC= 0,5 – CTR= 3,5%
100000 impressioni = 3500 clic = 175 €
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5.2 QUANTO È IMPORTANTE IL CLIC?
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5.3 È MEGLIO INVESTIRE IN FACEBOOK ADS O IN GOOGLE ADWORDS
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I CPC SONO DI NORMA PIÙ BASSI SU FACEBOOK: CIÒ NON
VUOL DIRE CHE NON BISOGNA INVESTIRE IN ALTRI CANALI!
FACEBOOK È LA PIATTAFORMA CHE MEGLIO SI PRESTA A
FARE TEST SIGNIFICATIVI A CAUSA DI:
1. Grande mole di dati a disposizione per targetizzazione
2. Diversi supporti e punti di contatto con gli utenti
3. Ottimo sistema di reporting: dataset di grosse dimensioni e dettagliati
sui quali fare inferenza statistica
GRAZIE PER
L’ATTENZIONE
+39 3387964823 Edoardo Pizzoccaro
+39 3401669744 Federico Fazio
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