SEO vs. SOCIAL MEDIACosa scegliere per il Business?

Gilberto Del PizzoCreative Strategies

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Qualche numero nel Mondo

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E in Europa ?

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E in Italia ?

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Social Media Marketing

• Il Social Media Marketing è quella branca del marketing che si occupa di generare visibilità sui social media 

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S E O

• Per SEO si intende tutte quelle attività volte ad ottenere la migliore rilevazione, analisi e lettura del Sito Web da parte dei Motori di Ricerca

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SERP di Google

• La SERP di Google (Search Engine Results Page) è l’elenco dei risultati del motore di ricerca a fronte di una richiesta di un determinata keyword

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PPC vs Organic

• Con i PPC (Pay per Clik) si raggiunge visibilità rapida ma a pagamento

• Con la SEO Organica si ottiene una visibilità più lenta ma costante, ottenuta seguendo le buoni prassi

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Le KEYWORD• La prima cosa da fare è quella di identificare le Chiavi di Ricerca (keyword) 

• Le keyword devono essere Pertinenti al nostro business e Rilevanti ossia con traffico di ricerca interessante

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Analisi della Concorrenza• E’ fondamentale analizzare le Keyword utilizzate dai competitors ed il loro posizionamento sulla SERP rispetto al nostro per comprendere quanto tempo e danaro ci serve per recuperare l’eventuale gap

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Il comportamento dell’utente• Il 93% delle esperienze online nascono con una ricerca

• Il 70% dei link cliccati sono organici

• Il 75% degli utenti non ricerca oltre la prima pagina

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L’importanza della prima pagina• Essere in prima pagina sulla SERP di Google significa «essere affidabile» per il mercato

• I primi 3 risultati della SERP organica di Google sono considerati «Top Brand»

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Social for Business• I Social sono uno 

strumento indispensabile in una strategia di visibilità

• E’ necessario individuare i Social più adatti al tipo di attività aziendale

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Facebook Fan Page• Una Fan Page di Facebook è una scelta strategicamente obbligata per un B2C e per un B2B

• Una valutazione invece, riguardo  all’apertura di un Gruppo, in determinati casi va fatta 

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Linkedin• In totale accordo con la tesi secondo cui il Business si fa tra Persone e non tra Aziende, la scelta di avere un profilo Linkedin è assolutamente obbligata

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Pinterest questo sconosciuto• Con 40 milioni di utenti attivi  al mese ma solo l’8% di utenti europei è il Social più promettente

• Particolarmente adatto per Fashion, Food, Design, Turismo e tutto ciò che è visivo

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Google + obbligatorio ma …• Google +, a mio giudizio, non è molto utile al Business ma è obbligatorio averlo

• E’ fondamentale soprattutto aprire un account di Google My Business per la propria impresa

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Il boom di Instragram• Instagram, assieme a Pinterest, è il Social con la crescita maggiore nel 2015

• Consiglio di utilizzare Pinterest perché, a differenza di Instragram, permette di indirizzare l’utente su delle Landing Pages

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Twitter solo per pochi• Twitter è un social molto utilizzato, secondo me, più per moda che per sostanza

• Se non sei una Star, un Giornalista, un Politico o un soggetto a forte visibilità questo Social non ti serve

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Youtube• Youtube è il gestore per eccellenza dei Video anche se ultimamente Facebook permette l’integrazione diretta dei Video

• Recentemente Google ha staccato Youtube dalla piattaforma Google +

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Periscope, da studiare …• Periscope, di Twitter, è uno degli ultimi Social 

• E’ uno strumento per trasmettere in Streaming e potrà diventare di grande interesse per Eventi Live, Conferenze, Meeting e probabilmente «campagne elettorali» ..

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Progettare una Strategia• Pianificare una Strategia Digitale comporta tre fasi:

- Verificare lo stato attuale dell’impresa

- Pianificare gli obiettivi- Definire una strategia e una metrica di misurazione dei risultati 

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L’importanza del Sito Web• Il sito è l’unico luogo dove si concludono operazioni di business e deve essere

- Graficamente adeguato- Responsive- Navigabile- Esauriente- SEO oriented

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Le News del Sito• Le News, preferibilmente di carattere informativo e scritte per agevolare il cliente, vanno obbligatoriamente condivise dal sito ai Social (Facebook in primis)

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Il comportamento ideale• L’utente che ci ha intercettato sul Social e ha letto la nostra News dovrà seguire il Link per andare al sito ed approfondire (prima conversione di un Lead a potenziale Prospect)

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Attrarre un utente• Un LEAD è un utente che è venuto a contatto con noi ma che noi ancora non conosciamo

• Un PROSPECT è invece un utente che ha deciso di entrare in contatto con noi dandoci delle informazioni per raggiungerlo in privato 

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Conversione a Prospect• Attratto il Lead sul sito per ottenere alcuni suoi dati (e trasformarlo in Prospect) dovremo offrirgli un omaggio che lo interessi (una guida, un white paper, un E-book …) per poi poterlo ricontattare

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Acquisire un Cliente• Ora abbiamo il contatto del Prospect, sappiamo che ha interesse per un nostro prodotto, verifichiamo come il nostro prodotto può risolvere il suo problema e trasformiamolo in Cliente

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Chi vince?• Non basta aver applicato una buona SEO per avere il miglior risultato sulla SERP

• Una corretta e puntuale gestione dei Social Media permetterà di aumentare la visibilità ed il posizionamento

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Conclusione Intelligente• La conclusione è che SEO e Social devono andare a braccetto all’interno dell’azienda in quanto, con ottiche diverse, permettono all’azienda di trovare nuovi MERCATI e nuovi CLIENTI

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Grazie per l’attenzione

Gilberto Del PizzoDigital Media Strategies

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