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TU CHIAMALE SE VUOI
Simone Magnani
CHI SONO
• Sono nato a MILANO alla fine degli anni ‘60. L’uomo era già stato sulla luna. C’erano ancora i Beatles, ma purtroppo anche Yoko Ono
• Sono cresciuto a Cinisello Balsamo, dopo aver studiato Economia sono entrato nel Marketing di una multinazionale
• Facendo volontariato (ex Jugoslavia) ho conosciuto mia moglie. Dopo aver finanziato le ferrovie per qualche anno ci siamo stabiliti a Roma. Abbiamo tre figli e poco tempo libero.
• Si, ma…?!?
28,4K 1,2K 4 0,9K 2,1K 1,5K
• Ho cambiato ruolo, occupandomi di NUMERI, soluzioni complesse e clienti
• Visto che le parole mi mancavano tanto, ho cominciato a tenere un blog e a scrivere su forum di satira (sono nello staff di Spinoza.it da 5 anni)
• «purtroppo» è l’account che ho scelto per Spinoza e che ho usato anche come nome in rete.
QUINDI? SONO UNICO!• Mettendo assieme tutti questi
fattori così personali e così particolari, emerge una matrice che rappresenta SOLO ME
• IO sono unico, TU sei unico• Devo imparare a usare questa
unicità come leva, come stile, come elemento distintivo
SONO UN ABUSIVO TRA VOI FREELANCE
• MA, forse…
PRO CONTRO
• I PRO e i CONTRO tipici dell’essere freelance si diffondono verso altri tipi di professioni.
• Anche chi LAVORA IN AZIENDA deve fare i conti con questa «contaminazione»
CADONO I PARADIGMI•Società «low cost»•Lavoro destrutturato•Minori tutele•Conta come si gioca il proprio ruolo
FREELANCE INTERSTIZIALE•Quando?•Come?•Cosa?
•Non importa cosa pensa di te l’INPS: ognuno di noi è chiamato a essere imprenditore di sé stesso.
MIETITORE O POTATORE?• Il mietitore di cento anni fa
veniva chiamato il giorno della messe, lavoro standard, competenza standard, paga standard.
• Il POTATORE veniva scelto in base alla reputazione (ma doveva costruirsela studiando e dimostrandosi bravo). Contrattava la paga.
• Capisci se sei mietitore o potatore (in base ai lavori che accetti)
DRESS CODE: INFRADITO•CAPIAMO QUELLO CHE POSSIAMO•CAPIAMO QUELLO CHE VOGLIAMO
• Tutti abbiamo problemi di percezione (capiamo quello che riusciamo a capire)
• Non dimentichiamoci che campiamo anche quello che ci fa comodo. E così i nostri clienti e i nostri interlocutori
RETROGUSTO•Mantieni ogni promessa•Dammi un po’ di più
• Fai primesse che puoi e vuoi mantenere.• Nessuno ti obbliga a promettere: ma una volta
che hai promesso MANTIENI• Chi mantiene quasi tutte le promesse è come
un nuotatore che attraversa la manica e arriva quasi alla spiaggia opposta. Muore.
• Stupisci: aggiungi ogni volta una briciola in più
• Lascia un buon retrogusto
COSA MI RESTA?•SINTESI•IL MIO TEMPO VALE
• Se «I promessi sposi» ha 600 pagine, leggendo una pagina in 2 minuti ci metto 1200 minuti = 20 ore
• Se ti chiedo di raccontarmi la storia ci metti 10 minuti: ne ricordiamo solo una parte minima, selezioniamo le informazioni
• La sintesi (se fatta bene) è ricchezza• Chi mi racconta un libro letto in 20 ore
impiegando 20 ore è un prodigio: MA non mi fa un favore. Mi sta RUBANDO 20 ore della mia vita.
IL PARADOSSO DELLA SCELTA•Non ho scelta•Ho tantissima scelta•Ho la giusta quantità di scelte
• Cerca su TED l’intervento dello psicologo Barry Schwartz: «The paradox of choise: why less is more».
• Impara a strutturare la tua comunicazione (e la tua trattativa con il cliente) lasciando poche scelte facili
LASCIAMO UN’EMOZIONE•Parlo di me•Ti racconto una storia che ti senti addosso
•Viviamo in un mondo di tante parole che non ci lasciano niente
• Ci sono in giro troppi lavori anonimi, fungibili, banali.
• È il nostro stile che ci permette di raccontare un prodotto passando le nostre emozioni al destinatario del messaggio
• Evitiamo i gattini pucciosi: emozioniamo parlando della nostra esperienza. Senza sotterfugi
RAGGIUNGIBILE•Devo farmi capire•Devo farmi trovare•Devo essere in alto, ma non sulle nuvole
• Indirizzi email chiari, facili da ricordare e attivi• Non servono 5 numeri di telefono: meglio uno vicino a noi• La nostra competenza non va svenduta: ma se voliamo
troppo alti, poi diventiamo teorici e non ci interpella nessuno
TE LI INCARTO?•Lascia un’emozione•Sii raggiungibile•Rispetta il tempo altrui•Dai scelte facili
• Siamo bombardati da mille stimoli. Allora:
• Dimmelo chiaro• Riassumi• Divertiti
