PALERMO

Nel 2012 giro d’affari di 210 milioniOperativa in

ITALIA, SPAGNA, BRASILE e CILEpiù di 300 dipendenti oltre 3000 collaboratori

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PERCHE’ NASCE G21 ?

CRISI ECONOMICA DIFFUSA CON I MAGGIORI PAESI EUROPEI , ITALIA COMPRESA , CON PIL

NEGATIVI NEL 2013 .

OLTRE IL

12,5 % nel 2014OLTRE 40% QUELLA

GIOVANILE

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Cos’è questa Social Shoppers community ?

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G21 è la PRIMA Social Shoppers Communityche propone ai suoi iscritti RISPARMIO su beni e servizi di largo consumo con un obiettivo :

RE-DISTRIBUIRE una parte del risparmio ottenuto, a TUTTI gli utenti della COMMUNITY.

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E lo fa attraverso una formula SEMPLICE…

RISPARMIA CONDIVIDI GUADAGNA

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RISPARMIACome iscritto della community, puoi scegliere se

aderire alle offerte dei nostri PARTNER che con G21, trasformano i normali costi commerciali e di marketing, in

RISPARMIO DIRETTO per i CONSUMATORI.

Shopping, Telefonia, Pay Tv, Gas e Luce, Ticketing, Viaggi, Hi-Tech e tanti altri

prodotti/servizi con cui scegliere di risparmiare.

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E’ GRATIS !!!

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Utilities

Nel MONDO G21 vi saranno vari mercati / aree di interesse :

Luce, gas, telefonia fissa e mobile, tv satellitare, Social Wi-fi

OFFERTE MAGGIORI OPERATORI NAZIONALI

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VIAGGI E TEMPO LIBERO ( voli, Hotel, Volo+Hotel )

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SALUTE E BENESSERE

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CASA E DOMOTICA

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FOOD AND BEVERAGE

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HIGH TECH E NEW TRENDS

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FINANZA ED ASSICURATIVO

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Hai da Shopper La G21 card, la prima carta di credito che si ricarica con i consumi personali e con quelli di tutta la TUA COMMUNITY.

AUMENTA IL TUO RISPARMIO e MOLTIPLICA I TUOI GUADAGNI !!!

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Gratis fino al 31/01/2014

Invita i tuoi amici ad iscriversi, Parla a loro della community e dei vantaggi di STARE INSIEME.

Si chiama “sharing economy”: Economia della condivisione.Più amici partecipano all’acquisto di un prodotto e/o servizio,

più aumenta il risparmio e guadagno di TUTTI.

G21 da VALORE alle TUA CONDIVISONE !!!

CONDIVIDI

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5 AMICI AL GIORNO

CONDIVIDI con almeno

ACTION COMMUNITY:

MEMBER

SHARING SYSTEM

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100 AMICI

CONDIVIDI con almeno

ACTION COMMUNITY:

MEMBER

SHARING SYSTEM

Si iscriveranno GRATIS

25 AMICI

SI ATTIVERANNO I SERVIZI

3 AMICI

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In G21 RISPARMI su tutti gli acquisti personali e GUADAGNI sugli acquisti e consumi di tutti i tuoi AMICI e di tutta la tua COMMUNITY,

senza che tu debba MAI fare nessuna attività di vendita.

AL RESTO CI PENSA G21 !!!

“Avrai una piccola o grande RENDITA che si somma di giorno in giorno, ogni volta che un tuo

amico sceglierà di condividere un prodotto e/o servizio nella

community G21”

GUADAGNA

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Caserta , 29 gennaio 2014

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La storia

Illumia è un'azienda giovane e dinamica. Le elevate competenze nel settore dell'energia si uniscono ad un forte impegno per l'efficienza energetica, ad una grande sensibilità per le tematiche legate al sociale e al rispetto per l'ambiente.

Illumia è nata a Bologna nel 2006 e si caratterizza nel panorama delle multiutility per un servizio orientato alla soddisfazione del consumatore, per l’investimento sull’innovazione e per l’attenzione al risparmio energetico. Il brand Illumia è garanzia di un uso intelligente dell’energia.

Milestone

2003 2007

2006 2009

Inizio processo di liberalizzazione

mercato elettrico in Italia

Nasce DSEpartnership tra il Gruppo

Duferco e il Gruppo Tremagi

DSE acquista OE: network al servizio delle imprese,

avviato dalla Confcommercio Emilia Romagna

Il Gruppo Tremagi rileva il 100% di DSE

2011

DSE avvia la commercializzazione

di gas metano

2012

Nasce DSE Gas Supply: logistica, stoccaggio e

bilanciamento gas metano

2012

DSE avvia la commercializzazione di dispositivi a risparmio

energetico

2013

Il portafoglio

Oltre 120.000 clienti tra privati, attività commerciali, imprese e pubblica amministrazione ci hanno già scelti come fornitore di energia elettrica e gas, sposando la nostra filosofia: consigliare e proporre ai nostri clienti le migliori soluzioni tecnologiche per ridurre la spesa energetica.

DISTRIBUZIONE PORTAFOGLIO

ENERGIA ELETTRICA

90.000 Clienti in fornitura

10.000 Punti in attivazione

2,5 TWh forniti nel 2013

GAS NATURALE

30.000 Clienti in fornitura

5.000 Punti in attivazione

30 mln smc gas forniti nel 2013P.Iva BT

Domestico

GC

PA

DISTRIBUZIONE PORTAFOGLIO PER SEGMENTO PER VOLUMI DI ENERGIA

SEGMENTO VOLUMI EE %

Condominio 5%Domestico 24%

Grandi Clienti 13%P. Iva BT 47%Pubblica

Amministrazione 10%

Condominio

La crescita

• Abbiamo raggiunto nel 2013 un fatturato di 380 milioni di euro e prevediamo di raddoppiarlo entro il 2015

• Raddoppiato il numero dei collaboratori in 18 mesi: 150 dipendenti su tre sedi nazionali (Bologna, Milano, Caserta, Roma in apertura)

• A conferma del nostro successo, stiamo realizzando il nuovo headquarter, davanti alla nuova stazione dell’alta velocità di Bologna, secondo criteri di innovazione, tecnologia e benessere dei dipendenti. Un moderno centro direzionale di seimila metri quadrati che sarà inaugurato nel primo semestre 2014: il suo design contemporaneo si unisce alle tecniche più avanzate per il risparmio energetico, la riduzione delle emissioni inquinanti e l’isolamento acustico

• Il nostro obiettivo è quello di posizionarci tra i primi 5 top player del mercato energetico nazionale: per centrarlo abbiamo avviato consistenti investimenti e un piano industriale volto a triplicare i clienti entro giugno 2014

Energia Sempliceuna offerta innovativa

L'idea di Illumia: l’offerta «Energia Semplice»

Illumia propone, insieme alla fornitura di luce e gas naturale a condizioni competitive, soluzioni avanzate per la riduzione dei consumi attraverso la nostra linea di prodotti di illuminazione a LED, che consentono un risparmio che varia tra il 50% e l’85% rispetto alle lampadine tradizionali.

FORSE NON TUTTI SANNO CHE…

• Nelle fatture EE il 65% dei costi per il cliente sono fissi e nessun operatore li può «scontare»

• Sul restante 35%, la «quota energia», il prezzo tutelato è il prezzo da battere: lo sconto che un operatore può fare è di pochi euro all’anno parliamo di un 5-10%

• I reali benefici al cliente possono derivare da servizi aggiuntivi (ad es. ottimizzazione, prezzo bloccato, fornitura di energia verde) oppure dalla efficienza dei servizi di base (ad es. area clienti su web, call center, fatturazione, …)

Fornire solo energia verde per rispettare l’ambiente

Con il servizio di ottimizzazione, eliminare la «schiavitù» delle fasce orarie senza perdere i benefici, in questo modo il Cliente non dovrà scegliere in maniera preventiva l’opzione di prezzo e gli sarà applicata sempre la più favorevole illumia applicherà sempre il prezzo più basso tra quello a fasce e quello monorario

Fidelizzare il cliente porta dei benefici economici ad illumia e ai partner

Prezzo della componente energia EE e Gas molto vantaggioso rispetto alle nostre offerte e a quelle degli altri competitors energetici

L'idea di Illumia: l’offerta «Energia Semplice»

Fornire lampade LED per un valore commerciale di 200 euro (300€ per il business) ai clienti, in comodato d’uso, con un mix a scelta del cliente

Fare risparmiare il cliente tramite una reale diminuzione dei consumiOgni anno il cliente risparmia più di 100 €uro

Dare sicurezza al cliente con un prezzo chiaro, trasparente e bloccato per 12 mesi o addirittura…

……PREZZO BLOCCATO 36 MESI!!!

L'idea di IllumiaL'idea di Illumia: l’offerta «Energia Semplice»

• Elevata efficienza energetica La quantità di luce emessa da una sorgente luminosa e percepita dall’occhio si misura in LUMEN

• Accensione immediata

• Lunga durata

Lampadine Neon e lampadine Lampadine a LED ad incandescenza a Fluorescenza

I LED Illumia: i vantaggi

8-10 lumen/Watt 50-80 lumen/Watt 80-100 lumen/Watt

3-6 minuti Accensione Immediata

Vita media: 1000 ore Vita media: 5-10,000 ore Vita media: 50,000 ore

• I LED ci permettono di fornire una vera innovazione e un vero risparmio al cliente

• Utilizzando 4 ore al giorno in media le 12 lampade del kit, l’utente medio risparmia almeno 430 KWh/anno

• La durata di 20 anni dei LED elimina il costo della sostituzione delle lampadine (21€)

• Il servizio di ottimizzazione delle fasce fornisce un ulteriore risparmio tra i 4 e i 35€

I dettagli del risparmio

Più di 100 € /anno di risparmio

Il risparmio dell’offerta kit LED è molto importante sia in termini assoluti che percentuali:

… senza dimenticare i benefici diretti derivanti dall’uso dei LED (ambiente, estetica, accensione immediata, bassa generazione di calore, ecc.)

RESIDENTE 3 kW

Consumo (kWh/Anno)

Prezzo Mono (mercato vincolato)

Prezzo Mono Risparmio Risparmio %

2700 513€ 492€ 21-€ -4%3500 754€ 704€ 50-€ -7%4500 1.058€ 999€ 59-€ -6%7500 2.115€ 2.006€ 109-€ -5%

Stima Spesa Annua con le Imposte illumia Kit Energia SempliceAEEG

I dettagli del risparmio

(Con risparmio LED)

I competitors

• Offerte dei concorrenti sui siti di comparazione (SOS Tariffe, MyBest, ...)

• Le tariffe sono tutte più elevate rispetto alla maggior tutela

• Fanno eccezione solo alcune tariffe WEB che hanno apparenti limitati risparmi vs il tutelato ma extra costi nascosti e limiti sull’offerta (no fattura cartacea, energia verde a pagamento, …)

Costovs

Maggiortutela

+15 €

+30 €

+34 €

+39 €

+46€

La pratica: compilazione CTE offerta Energia Semplice domestica

51

Servizio Risparmio Energetico• Ottimizzazione Consumi• Newsletter• Nuovi strumenti risparmio

2 modalità di ricezione:• Spedizione kit dopo l’attivazione

della fornitura EE• Tramite coupon su www.illumia.it

Costo del servizio 0,199 €/giorno e doppia firma per accettazione

Composizione Kit Standard

Alternative al kit standard:• Composizione personalizzata tramite

Modulo Composizione Kit• Coupon – utilizzabile solo se il cliente

lascia indirizzo e-mail

Servizio Ottimizzazione Consumi

RID: OBBLIGATORIO

Energia Verde

Firme del Cliente

La pratica: compilazione CTE offerta Energia Semplice businessDifferenzia dal domestico per NO KIT STANDARD e costo del servizio di ottimizzazione

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Servizio Risparmio Energetico• Ottimizzazione Consumi• Newsletter• Nuovi strumenti risparmio

2 modalità di ricezione:• Spedizione kit prima dell’attivazione

della fornitura EE• Tramite coupon su www.illumia.it

NO KIT STANDARD, ma:• Composizione personalizzata tramite

Modulo Composizione Kit• Coupon – utilizzabile solo se il cliente

lascia indirizzo e-mail

Costo del servizio 0,283€/giorno e doppia firma per accettazione

Servizio Ottimizzazione Consumi

RID: OBBLIGATORIO

Energia Verde

Firme Cliente

La pratica: scelta del KIT domestico – 3 possibili soluzioni

53

Il cliente domestico ha 3 possibilità per scegliere il proprio kit:

1. KIT Standard con ben 15 lampade Led2. Coupon 3. Kit personalizzato mediante modulo composizione kit

1. KIT STANDARDIl kit standard è così composto:

5 LED Bulb E27 7 Watt 5 LED Bulb E27 10 Watt 5 LED Candle/Bulb E14 3,5 Watt

2. COUPON

Se il cliente sceglie il coupon come modalità di ricezione del kit, occorre che indichi il proprio indirizzo mail.

Una volta inserito il contratto, il sistema genererà una mail che sarà spedita al cliente con il codice del coupon spendibile sul sito www.illumia.it, tramite il quale il cliente ordinerà Led per un valore di 200€ domestici e 300€ business.

La pratica: scelta del KIT business – 2 possibili soluzioni “NO KIT STANDARD”

54

Griglia con listino prezzi prodotti target domestico

Valore massimo (300 €) raggiungibile nella composizione del kit

IMPORTANTE:

Il kit selezionato deve avere un valore complessivo massimo di 300€ iva inclusa.Qualora nella fase di composizione del kit il cliente superi la soglia massima indicata, ILLUMIA si riserva la facoltà di escludere dal kit gli ultimi articoli selezionati, fino al raggiungimento del valore limite stabilito.

Il cliente business ha 2 possibilità di scegliere il proprio kit:

1. Kit personalizzato mediante modulo composizione kit2. Coupon (vale quanto detto per l’offerta domestica) MODULO COMPOSIZIONE KIT

Prezzi – Offerta domestica

55

a) Offerta Energia Elettrica Nome: Energia SempliceTarget: siti BT uso domestico Prezzo: 0,0779 €/kWh ossia 7,79 cent/kWh

Garanzia di un Prezzo Fisso per 12 o 36 mesi dalla data di attivazione della fornitura, che non subirà le oscillazioni del mercato e che è competitivo rispetto ai competitors.

b) Offerta Gas NaturaleNome: Gas SempliceTarget: siti domestici < 5000 smcPrezzo: 34,20 cent€/Smc

Garanzia di un Prezzo Fisso per 12 o 36 mesi dalla data di attivazione della fornitura, che non subirà le oscillazioni del mercato e che è competitivo rispetto ai competitors.

La comunicazione

Obiettivo G21 :

spostare una parte del reddito delle persone da analogico in digitale ( almeno 100 Gpp annui )….

Caserta , 29 gennaio 2014

www.myg21.it

• Tariffa tra le più concorrenziali del mercato : 7,79 Ec/kwh• Garanzia Ottimizzazione fascia oraria: si applica sempre la

tariffa della fascia piu conveniente per il cliente• Risparmio CERTO dovuto alle lampadine LED• RISPARMIO CERTIFICATO DAI 21 AI 109 EURO ALL’ANNO!• E non ultimo : PREZZO BLOCCATO 36 mesi! ESCUSIVA G21!

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• Bonus diretto : 10 €• Punti / Euro : 108 gpp in 36 mesi , 3gpp al mese per 36

mesi• Cash back : 20% dei gpp = 21,6 gpp ( 21,6 euro

restituiti in 3 anni ) • Totale vantaggi DIRETTI G21 per lo shoppers: 31,6€

• Tariffa tra le più concorrenziali del mercato : 7,79 Ec/kwh• Garanzia Ottimizzazione fascia oraria: si applica sempre la tariffa della fascia piu

conveniente per il cliente• Risparmio CERTO dovuto alle lampadine LED• RISPARMIO CERTIFICATO DAI 21 AI 109 EURO ALL’ANNO!• E non ultimo : PREZZO BLOCCATO 36 mesi!

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Provate ad immaginare se un giorno, non troppo lontano, nella stessa bolletta illumia potremmo inserire i prodotti/servizi che lanceremo della domotica, della telefonia mobile “avanza” ,ecc…

. . .a quel punto i 100 gpp all’anno saranno cosa fatta!!!

36 SOLO CON ILLUMIA!!!!

GUADAGNO PRIVILEGED PARTNER

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COMMUNITY CASHPERSONAL NET INFINITY SHARE

Da Privileged Partner : 5shoppers diretti e 50 punti personali

SOLO SERVIZIO ILLUMIA

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COMMUNITY CASH : 21€25% PERSONAL NET: 27 € ( 9€ per 3 anni)

INFINITY SHARE : . . . . .

Da Privileged Partner : 5shoppers diretti e 50 punti personali

G21 REVOLUTION INCOME

INCOME

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Provate poi ad immaginare se ci fosse un CONTACT CENTER che ogni giorno chiama i vostri iscritti alla community , innanzitutto per fidelizzarli ( COMPLEANNO, ONOMASTICO, ECC….) e poi per vendere tutto ciò che la community offre . . . . .

Esempio di guadago per un P.P. MINIMAMENTE attivo ( 20 spoppers /mese IN TUTTA LA PERSONAL NET)

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COMMUNITY CASH : “sopravvivenza”PERSONAL NET:• 240 shoppers in 1 anno• 720 shoppers in tre anni

* Shoppers 100 gpp anno di consumo in communkty

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• 240 shoppers con 100 gpp = 24.000 • 720 shoppers con 100 gpp = 72.000

* Shoppers 100 gpp anno di consumo in communkty

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• 25% di 24.000 = 6.000 €!• 25% di 72.000 = 18.000 €!

. . . . . . . . . . . .di RENDITA!

* Shoppers 100 gpp anno di consumo in communkty

Esempio di guadago per un P.P. MINIMAMENTE attivo ( 20 spoppers /mese IN TUTTA LA PERSONAL NET)

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Le buone INTENZIONI senza AZIONI diventano

solo GRANDI DELUSIONI!

WE HAVE A BIG DREAM WE

BELIEVE BEYOND ALL LIMITS !!!

CREARE un NUOVO MONDO

Un mondo dove le persone sono UNITE per RISPARMIARE E CONDIVIDENDO IL

RISPARMIO, GUADAGNARE

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IN SOLI “4 MESI”. . . .

90.587 GUEST

9974 SHOPPERS

30.244 MEMBERS

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COSA FAREMO NEI PROSSIMI ANNI?

TUTTI INSIEME per costruire

IL NOSTRO MONDO :G21 WORLD !!!

Non importa da DOVE

PROVIENI, quello che

conta è ciò che DECIDI di ESSERE!

THANKS AND WELCOME TO

G21 WORLD!