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普華數位 頻電視經營計劃寬http://www.yestv.com.tw
知識無時差 學習不中斷
目 錄(
一
)
、
前
言
(二
)
、
明
說
(
三
)、
經
營
團
隊
簡
介
(
四
)
、
專 案
目
的
(
五
)
、
核
心 價
值(
六
)
、
公
司
合
作
夥
伴
(
七
)
、
服
務
架
構
(
八
)
、
服
務
明說
(
九
)
、
工
作
計
劃
(
十)
、行
銷
計
畫
(
十一)
、營利分配說明
(
十
二
)
、
服
務
範
例
(
十
三
)
、
結
語
( 一 ). 前言由於「數位台灣」是國家發展的重要目標，其中，數位
頻應用之「 頻網路電視」就是未來生活的主流寬 寬 。為推動隨選 頻電視的普及化，「普華數位多媒體公寬司」 Yes TV 提供一互動交流平台，透過這個平台系統將會為內容業者與消費者提供一個直接交流的工具，讓觀賞者可以從個人電腦或透過數位家庭娛樂機上盒在電視上收視。同為廣大讀者提供、最快速便捷之資訊服務。透過影音多媒體整合行銷發展及通路行銷網銷售及產品上市的優惠價促銷增加消費者選擇的頻率。創造貴公司商品的優勢地位同時提昇彼此之業績成長。
( 二 ). 說明由普華數位多媒體公司與 貴公司，針對內容與平台服務結合包裝進行聯合銷售活動，共同推廣以影音資料為主要內容之網路多媒體服務業務，為大幅提昇貴公司商品的附加價 ，貴公司授權我方經營之網路電視平台、聯值名網站販賣貴公司之影音內容，貴公司同意提供多媒體影片之隨選視訊 VOD 播映權 ( 以下簡稱影片 ) 給我方所擁有或經營或合作之任何網路服務平台或任何終端設備( 包括 VOD 、 MOD 、 3G 手機服務等 ) 傳輸播放使用。詳細說明如后
( 三 ). 頻電視團隊簡介寬總管理公司：設立在台北，定名為普華數位多媒體
Yes TV 。 Yes TV 以提供「 頻影音平臺寬 (Digichannel) 暨 ITC
頻電視商務」推動資訊整合寬 為主要業務目標。主要經營團隊如下：
台塑集團台灣塑膠、南亞塑膠、台灣化纖、台塑石化
金仁寶集團金寶電子、威寶電信。
( 四 ). 專案目的
結合跨平台 ( 報刊 / 網路 / 電視 / 光碟 ) 媒體宣傳，創造知識傳播帶動商品行銷的效果。彙集多元化 ( 銷售 / 廣告 / 報導 / 展覽 ) 服務通路，引導企業有效整合市場商機。提供全方位 ( 資訊 / 金流 / 客服 / 物流 ) 行銷服務，快速建立透通擴達的經營機制。發揮各領域 ( 商品 / 行銷 / 系統 / 通路 ) 專業規劃，架構機能完整的整合行銷體系。
行銷宣傳•多元宣傳方式( 各類媒體提供 )
•最低宣傳成本( 整合廣宣模式 )
•持續宣傳效果( 全年廣告規劃 )
市場通路•多元銷售模式
( 網路 / 電視 /郵購 )
•完整通路服務( 銷售 / 展示 / 報導 )
•完善作業規劃( 金流 / 物流 / 資訊
流 )
目標客戶• 頻網路用戶寬( 三佰億元現有市
場 )
•用戶聯賣活動(百萬戶銷售商機 )
•銷售體系執行( 全國服務代理商 )
發展基礎(已完成規劃 )
營運機制(已完成建置 )
銷售組織(已完成 建佈 )
整合行銷服務體系
• 強力宣傳
• 廣大通路
• 多客戶眾
經營利益( 最快速達成 )
(五 ).核心價值
( 六 ). 公司合作夥伴Yes TV 內容合作夥伴
片商：勝琦、立昇、銘華、佳穎、吉美、中央、凱琳、皇朝製片商 合作模式：提供片商所代理之影片，為消費者提供線上服務。 合作利基：新的商業模式為電影業帶來更多的收益機會。
音樂：滾石、環球、華納、新力、阿爾發、上華唱片公司 合作模式：提供最新之 MV 歌曲影音內容，片段或整首免費播放
。 合作利基：本平台具 DRM 內容保護機制，有助於合法影音下載
。教育：階梯、凱撒琳、昱泉、夢工場、明日工作室、 BBC
合作模式：提供個人及企業數位多媒體網路學習內容。 合作利基：整合多方內容延伸出之數位產品，可得乘數之獲利。
旅遊：雄獅、康福 合作模式：提供各國旅遊資訊與景點影片內容 。 合作利基：合作旅遊行程提供，並為雙方帶來實 之效益。值
多種服務方式 免費影音服務：加入會員，即可以觀賞免費電影、音樂、戲劇、 ( 養成收視習慣， 建多媒體的優勢組織佈 ) 加 影音服務：值 「計次」 (Pay-per-View Movie) 付費為主，即可 以觀賞電影、戲劇、學習、成人及電玩等頻道。
影音廣告播放：協助企業建立全套影音廣告之轉 ／管理／排程檔 遞送／統計功能，讓企業的資訊更加豐富多元
。 ( 頻電視兼具主動廣播的特性寬 和即時互動的優
點 ) 影音購物服務：將商品以型錄或影音方式傳送給會員及全球網路 使用者，無形中讓潛在客戶心動並且馬上行動
。 影音 Blog 服務：可供建置一個傳輸快速，低成本、且擁有個人專 屬影音資料庫的 Blog 影音館。又能兼具虛擬社 群、交易市集之附加價 。值 企業頻道租賃：透過 頻電視，塑造企業前瞻性、國際化形象，寬 可節省企業行銷成本提升行銷價 和效益。 值
(七 ). 服務架構 (1)
豐富的內容選擇 電影台：含最新電影、線上電影及強 放送等內容。 檔 戲劇台：包括大陸劇、韓劇、日劇、台灣偶像劇等戲劇節目 教育台：電腦、學測美語、數學、自然科學、舞蹈 (拉丁舞國標
舞、 踏踢 ) 、高爾夫、太極教學、企業學院，有聲雜誌
音樂台： MV 、演唱會、藝人活動花絮。 旅遊台：國際旅遊環宇介紹、旅遊景點、溫泉 SPA 成人台：本台之鎖碼頻道專為提供成人休閒娛樂而設立。 遊戲台：提供遊戲資訊、線上遊戲、手機遊戲及小遊戲等。 財經台：提供最新理財資訊，也介紹國內外最新財經消費。 公益台：提供基金會介紹、公益活動訊息。 藝文台：提供各類藝文活動、展覽、休閒活動等訊息。 部落格：影音互動平台、創造個人專屬影音部落格空間。
(七 ). 服務架構 (2)
(八 ). 服務說明 (1)
服務內容 多媒體知識庫 頻電視影音內容提供。寬 (ADSL/VPN)
資訊型式 15-60分鐘 /節目內容單元，採WMV 下載播放格式
服務對象 企業 / 政府 /教育 /公協會 /個人用戶。
內容分類 主題報導 /生活娛樂 /企業管理 /時尚流行 / 健康人生 /數位
學習
收費方式 B2C:會員制 -- 加入 YES TV 會員，即可免費觀賞 YES TV 所有節目。
(八 ). 服務說明 (2)
網站介紹 以 HTML網頁型式說明有關多媒體影音服務內容等相關資訊。
訊息發佈 提供影音相關訊息管理機制 (含新增 /修改 /刪除 /權限管理 )
分類內容 提供使用者以 頻模式寬 (350~600K) 收視影音內容單元，並可依不同內容類別加以選擇。
內容檢索 提供使用者依內容類別 /內容主題等特徵 檢索相關節目進行值
收視。
會員服務 以程式系統提供有關會員服務之各項功能，包含帳號管理、內
容記錄、討論建議以及社群互動等項目。
(九 ). 工作計劃Yes TV 頻網路電視寬
一、網路電視目標： 三年內達成 100萬戶 -2007年 20萬戶 2008年 35萬戶 2009年 45萬戶二、 HTV 裝機目標： 三年內達成 50 萬戶 - 2007 年 10 萬戶 2008 年 15 萬戶 2009 年 25 萬戶二、用戶來源：1. 娛樂族群 10萬戶 2. 學習族群 10萬戶3. 歡唱族群 10萬戶 4.股票族群 10萬戶5. 購物族群 10萬戶 6.社群組織 50萬戶
(九 ). 工作計劃
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
900,000
1,000,000
2007 2008 2009
YES TV訂閱戶YES TV SET UP訂閱戶
影音族群100,000 使用者學習族群 100,000 使用者歡唱族群 100,000 使用者社群組織族群500,000 使用者股市 /財經 族群 100,000 使用者
( 十 ). 行銷計劃 (1)
一 . 廣告策略 : 測試期間 (01/31~03/31) ，以超過 2000 萬元之
廣告預算、進行全通路之電視、廣播、報紙、雜誌、網路、手機簡訊…等宣傳，全面打開 YES TV 知名度。二 . 行銷策略 :
01/31 正式開台，網站營運期間，申請 YES TV會員，就可免費收看 2000 多部電影、各種戲劇、音樂等影片，預計於半年內吸收 20 萬人次成功進駐本站。
( 十 ). 行銷計畫 (2)
三 . 異業結合： 上線測試期間 (01/31~03/31) ，運用異業結合的力量，
以加 的服務、專業、多元的影音內容，吸引既有用戶成值為重度使用者，活動內容如下：
( 一 ) 與電信 ( 威寶、台灣大哥大、遠傳… ) 、電腦供應 (ASUS 、華碩…等 ) 、 頻系統寬 (Seednet) 等業者合作，舉辦購買、或使用該業者系統商品，即提供本站享有研發專利權之 YES PLAYER 下載安裝光 ，碟 吸收全國百萬用 的電腦潛在客群。戶 ( 二 ) 與福茂、凱渥、智冠、杜卡迪、台、中北市政府…等知名大型企業或機關異業結合，舉辦 為其 2 個月的大型宣傳活動：『地下天團，世紀搖滾 唱！』、『型男靚女 怪天王、天后尬 搞 票選』…等，以擴大數倍的宣傳效果，迅速打 開 YES TV 知名度培養用 。戶 ( 三 ) 舉辦『商品 YES TV 獨家發售』、『義大利酷炫重型機車一元競標』…等站內活動，運用本 站廣大的合作廠商資源，商品優待、會員獨享等的加 服務，持續誘導已註冊的數十萬會員值
， 在產品、點數加 的吸引下值 長久停留本站成為固定使用者。
( 十 ). 行銷計畫 (3)
四 . 專案宣傳： 1. 專案行銷：影音娛樂下屬各台，每月推出 1~3 次特別
企劃，主題式 Promote 該台影片：歐美最強 、情人檔Romance 週、本月泰國精選、哈韓風、愛上中國旅遊 -中國旅遊精選…。
2. 站內活動行銷：每雙週舉辦站內獨家商品販售、套裝影片下載優惠、好康贈獎 -院線電影票大放送、好康下載禮 - 下載 3 部電影免費至全家便利商店兌換爆米花…等活動，增加影片點閱率，培養用戶忠誠度。
3. 資源共享行銷：以橫向串聯的活動設計模式，促使本站電子商務、 Vlive( 部落格 ) 頻道會員亦成為影音娛樂頻道用戶，共享頻道資源。
( 十一 ). 營利分配說明 (1)1. 營收攤分：雙方合作之付費影片，以我方經營之網站及聯名網站 網友點選次數計費，按不同 期與影片訂定收費金額，乙方檔
(YES TV) 就付費實收金額支付甲方 (XX 片商 ) 之拆帳分配如下： 月費制拆帳方式：月費制為網友每消費點閱次，我方實付貴公司之金額（一） VOD 月費制服務： 客戶每月購買之總金額，於扣除收費機制相關服務費百分之二十及呆帳後之
利得之百分之五十乘以當月中該客戶點閱月費制內「 XX 片商 ( 電視台 ) 影片所佔之比率」歸 XX 片商 ( 電視台 )所有，其餘歸我方、本中心系統平台之合作廠商、通路商及其他內容提供商所有。
「甲方影片所佔之比率」，為「該月費制甲方提供影片被點閱之總次數」除以「該月費制內所有影片被點選之總次數」。
前述攤分金額之營業稅，皆各自負擔。 計算範例： (1) 當月購買 149 元加 包之人數值 (假設 30 人 ) x149 元 =149 元加 包總收入金額 值
(NTD4,470) (2) 甲方節目之點播次數 /149 元加 包的點播總次數值 =甲方的權重比 (假設 20%) (3) (149 元加 包總收入值 (NTD4,470)-20% XX 電信費 (NTD894) x 50% x甲方的權重比 (假設 20%)=甲方當月 149 元加 包應拆金額 值 (約
NTD357.6)
( 十一 ). 營利分配說明 (2)（二） VOD 計次付費服務：
1.依據我方指定之收費機制提供者，將其所實際收取到之款項扣除收費機制相關服務費百分之二十後之金額，百分之五十歸甲方 (XX 片商 )所有，其餘於扣除應攤分予本中心系統平台之合作廠商部分外，歸我方所有。2.YES TV 合作通路之其他影音頻道網站，依 YES TV 網站上的收費標示計收，淨收金額再扣除 5﹪ 手續費後之百分之四十歸甲方所有，其餘於扣除應攤分予系統平台之合作廠商部分及通路商外，歸我方所有。前述攤分金額之營業稅，皆各自負擔。淨收金額係指我方指定之收費機制提供者，將其所實際收取到之款項扣除收費機制相關服務費百分之二十後之利得。計算範例：
以拆分比為 40﹪ 為例 1.設當月計次制之總營業額 (NTD6,000) ，扣除 20%(NTD1200)後甲方實收 50% 之金額
(NTD2,400) 。 2.假設當月計次制之總營業額 (NTD6,000) ，扣除 20%(NTD1200)後，再扣除 5%(NTD300) 手
續費，甲方實收 40% 之金額 (NTD1,800) 。
( 十二 ). 服務範例 (1)●BANNER Link( 圖片 + 標題 + 說明文字 )● 跑馬燈文字廣告
( 十二 ). 服務範例 (2)
Yes TV 收看方式
1.Video on Demand 2.Live Broadcasting 3.Content Push
立即觀賞、即時通知最新影音內容
可連結至官方網站
可全螢幕播放播放中的廣告無法快轉或跳過
(十二 ).服務範例 (3-1)
客製化網頁廣告模式 : 網頁底圖放置品牌 LOGO 或品牌顏色，達到整體宣傳效果。
BannerLink廣告(Flash or Gif)
底圖放置品牌LOGO或品牌顏色
(十二 ).服務範例 (3-2)客製化網頁廣告模式 :可依照需求規畫不同視覺效果
(十二 ).服務範例 (4)廣告方式 Advertising整合現有的廣告機制，將現有廣告派送系統與線上廣播做整合整合方式 : 1. 於影片的邊緣加入動態 Banner 式廣告 2. 於影片播映前、播放中動態插入影音式廣告 3. 於影片中加入 馬燈訊息直接將宣傳目標導入消費活動。跑廣告分析 : 1. 提供廣告播出分析 2. 提供廣告點選分析
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(十三 ).結語 「 頻電視」影響消費者的程度，將會比「電腦上網」 寬的效果來得更深遠；在後 PC 時代裡，個人電腦的功能已經發揮到一定程度，未來不會有太出人意料的進展，但是以電腦及電視作為影音商務平台的時代才正要開始，與過去經驗迥異的互動 頻電視時代即將到來寬 。
透過 貴公司 之參與協助，強化本合作案的核心競爭力，及運用彼此間的資源創造效率和利潤，相信一定可以提昇彼此之業績成長。
