Российский Государственный Гуманитарный Университет

Факультет Управления

Роль рекламы в провокационном маркетинге

Выполнила студентка 5 курса ФУ, 4 группы Ладыгина Анастасия

Москва 2009

В современном мире заметностьи эффективность рекламы падают.Все чаще отношение к рекламепотребителя становится негативным.Провокационный маркетинг и есть принципиально новая технология,уже приносящая свои плоды.

Актуальность

Сущность понятия ПМ

Провокационный маркетинг (ПМ) – Подход к продвижению товара илиуслуги, в основе которых лежит провокация.

Термин «провокационный маркетинг»Возник спонтанно 7 февраля 2003 годаНа одном из мозговых штурмов Компании R&I GROUP. ВладельцемАгентства является Юний Давыдов.

ПМ работает тайно, воздействует на подсознание, интригует и вовлекает в эмоциональную игру.

не заменяет стандартные инструменты рекламы

Инструменты провокационного маркетинга

Провокационный маркетинг в первуюочередь это творчество. Несмотря наЭто существует ряд универсальных инструментов, а именно: Wom technology Sexvertising Scandal strategy City Teaser

WOM TECHNOLOGY

Технология «вирусного» распространенияИнформации.К этой технологии относятсяViral Video (вирусное видео в сети), Viral Game(вирусная флэш-игра).Фото и видео,материалы стихийно распространяются вИнтернете.

SEXVERTISING

Использование в качестве рекламоносителей «точек интереса» полов.Провокационное шоу, построенное на эксплуатации сексуальных мотивов. Технология имеет ограниченную сферу применения.

SCANDAL STRATEGY

Технология продвижения бренда, основанная наскандальных,шоковых ситуациях,имеющих глубокоеэмоциональное воздействие на аудиторию и получающих широкий резонанс.Данная технология имеет ограниченную сферу применения.

«Орешник»

CITY TEASER

Технология городских провокаций строится по принципу «Teaser-Event-Revelation».

Например: Life Placement , Flash Mob

Cosmopolitan

Трудности проведения ПМ кампаний

Правительство крайне негативно относится к любым проявлениям «креатива». Все новое, оригинальное, все то,что не подпадает под его стандарты,вызываетсо стороны правительства повышенное внимание. чтобы оперативно и эффективно решать задачи клиентов нужно постоянно нарушать существующиезаконы, либо постоянно изобретать акции, которыееще не описаны в законах.

Отличие провокационного маркетинга от партизанского

Провокационный маркетинг носит более яркий,эпатажный характер, в то время, как партизанскиймаркетинг проводит свои акции незаметно. Но этидва метода похожи тем, что они применяют креативное мышления вместе с некоторыми оченьпростыми методами продвижения товара илиуслуги, вместо того, чтобы тратить много денег на рекламу.

Реклама и провокационный маркетинг

Именно провокационный маркетинг может помочь привлечьинтерес покупателей к фирме. Ведь яркие и эпатажные акции никогда не проходят мимо общественности. PR Мероприятия достигают конечной цели – повышениеуровня продаж и интерес к компании, а также процента ее узнаваемостти среди потребителей.

Плюсы и минусы провокационного маркетинга

+ -• Более экономичный способ раскрутки бренда

• Сама акция становится более эффективной

• Быстрое распространение реакции

• Нестандартный подход к каждому проекту

• Большой риск разочарования аудитории

• Сложность организации кампании

Провокационный маркетинг только начинает развиваться вРоссии, но уже является одним из успешных направлениймаркетинга. Поэтому, прогнозируя будущее ПМ,

большинство маркетологов считает, что это направлениебудет использоваться все активнее наряду с традиционной

рекламой.

Резюме