神保町大学そろ辞め刊行記念講演会2017年6月7日

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神保町大学『そろ辞め』改訂版刊行記念講演会

2017年6月7日

ブルー・マーリン・パートナーズ

代表取締役

山口揚平

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1. 自己紹介

2. 貨幣の歴史

3. 貨幣の未来

4. 21世紀のビジネス

5. 21世紀のリテラシー

2

アジェンダ


3

自己紹介


今日の資料は、スライドシェアにアップロードします

• 100枚以上のスライドがあるので、全部の説明は無理。

• 資料は字も小さくて、デザインも見にくい

• 早口で、滑舌がよくないため聞き取りにくい

• 復習ニーズあり？

4

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自己紹介

5


プロファイル山口揚平

6

• ブルー・マーリン・パートナーズ株式会社代表取締役社長

• 早稲田大学政治経済学部（小野梓奨学生）。東京大学大学院修士。1999年より大手コンサルティング会社でM&Aに従事し、カネボウやダイエーなどの企業再生に携わった後、独立・起業。

• 企業の実態を可視化するサイト「シェアーズ」を運営し、証券会社や個人投資家に情報を提供する。2010年に同事業を売却。

• 現在は、コンサルティング会社をはじめ、複数の事業・会社を運営する傍ら、執筆・講演活動を行っている。専門は貨幣論・情報化社会論。

• 三菱東京UFJ銀行・みずほ銀行・みずほコーポレート銀行のM&A研修、電通・TOTO・株式会社セガ他事業会社における論理的思考研修講師

• NHK「ニッポンのジレンマ～僕らの新・資本主義～」日経ＣＮＢＣ放送、テレビ東京「オープニングベル」論客出演

• 慶應義塾高校講師・福井県立大学非常勤講師（ビジネススキル講義）

• 新しい働き方を提唱する著書や講演活動を多数行っている。


▲

「企業分析力

養成講座」

▲

英国

留学

20代で企業再生、30代で起業・売却を経験、事業創造に従事

• 「自らの体験を通して学び、血肉化した知を、社会に還元する」という生き方を志向。アカデミズムでの研究から・思想家（著者）・事業家の枠を超えたキャリアを構築してきた。

7

2000 2005 2010 2015 2025

▲

クリスピー・クリーム・ドーナツ

日本参入 ▲

「新しい

株の本」

▲

「そろそろ会社

辞めようかな」

▲

「なぜゴッホは貧乏で

ピカソは金持ちだったのか」

▲

GM・いすず

▲

ダイエー・カネボウ

▲

シーガイア

▲

シェアーズ

（企業分析システム）

創業

▲

シェアーズ

売却

▲

シェアーズ

再興

▲Hakuto（宇宙開発）

▲Cool japan in Hoian

（（株）旅武者）

▲

エーゼット

（のちDeNAへ）

▲キビテク（IOT・ロボット）

△e-Gle

（EV）

▲メデテ（漢方）

▲

早稲田

政経

（学士）

▲

東大院

（修士）

△「事業創造力養成講座」

△「２１世紀のお金」

ビジネス

学術・

出版

NPO ・

政策

その他

5~10社を創業・出資・支

援予定

20代 30代

▲

NPO法人

RCF理事

企業再生起業

▲Firms（ﾌﾟﾛﾌｪｯｼｮﾅﾙ派遣）

▲Gift（贈与経済システム）

▲

「世界を変える会社の

創り方」

▲ホチキス（劇団）

▲メディアイノベメーション

（先端医療メディア）

▲

NPO法人コフレ

プロジェクト

▲

「10年後世界が壊れても君が生き残るために、今身に

付けるべきこと」出版

事業創造事業・思想・政策

40代

▲

社団法人

日本ビリヤード協会


8

事業創造

ポートフォリオ

（2017年）

末端価格２兆円の知の流通業を目指します。

事業領域

ブルー・マーリン・パートナーズ

シェアーズ (73.8%)

旅武者 (36%)

ispace inc. (非公開)

QibiTech (25.3%)

劇団ホチキス (40%)

• Valuation matrix: 全世界75000社のカルテ

• TIMESHARE: 時間販売

• Firms: プロジェクトとプロフェッショナルのマッチングサービス

• Gift: 贈与経済システム

• 世界にベース（店舗等）を持つビジネス・リーダー教育・人財紹介・旅行事業

• 2017年には既に1000名以上がプログラムに参加し、学生研修プログラムとしては日本最大

• 賞金30億のgoogleXprizeに日本唯一参加

• 惑星探査技術に定評

• IOTデバイスプロダクトの製造からサービス・金融へ

• 守り用「共生型IoTロボットネットワークシステム」を開発中

• ポップ劇団。演劇市場を超えてデート市場へ参入

資源・エネルギー

IoT コンサルティング

シェア・エコノミー

教育事業

事業創造

メンタリングプログラム

M&A

/ 戦略コンサルティング

宇宙開発

省エネ建築

（ZEB／ZEH）

ロボティクス

AI アルゴリズム

Valuation Matrix

TIMESHARE

Firms

Gift

ファイナンス

マーケティング

MAP

(マーケティングリサーチ)

クラウドファンディング

ライブパフォーマンス

アート

スポーツ

リトリート

ヘルスケア

事業内容会社（持ち株比率）事業概要

ACTIT (25%)

フレントレップ

日本ビリヤード協会

メディアイノベーション (8.6%)

• 「これがほしい」という妄想の実現支援

• 医療の最新情報インターネットメディアの立ち上げ

• アーティスト作品の販売

• 価格変動型チケット販売システムの開発

• ビリヤード場のIoT管理システムを提案


（事業開発事例①）クリスピー・クリーム・ドーナツ

• プロダクトは単純だった（すでに米国で一定の成功を収めていたし、日本での展開で奇をてらう必要はなかった）

• 日本におけるオペレーション上の課題を潰せばよかった。

• 当時、ユニクロのフリースを大成功させたファーストリテイリング副社長澤田さんの「メディアを巻き込んでブームを作り出す力」を活用することで大成功

• 僕が学んだのは、３つ – 大富豪の生活のイメージを持つ機会を得たこと

– 英語での仕事（実質、一人で渡米し、事業検討をすること）

– 戦略から事業計画（P/L、B/S、C/F、出店計画）までを一気通貫で創る経験

9


（事業開発事例②）ispace（HAKUTO）

10

https://youtu.be/iVYvyS2T7fg


（事業開発事例③）旅武者

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https://www.youtube.com/watch?v=GQ33g9m7f2c


事業創造へのスタンス

• 時流や業種や事業性（儲かるか？）は、自分のコミットメントに一切関係ない。コミットする事業（人）は、以下の３つの条件だけ。

〈1．一貫性があること〉 – 「あぁ、この人、これをずっとやり続けるんだろうなぁ」と心から思える人

〈2．ポップにする気がある人〉

– たとえ自身が職人肌でも、自分のやっていることをより多くの人に知ってもらいたい、提供したいと思っている人

〈3．学ぶ人〉

– ファイナンスもマーケティングも、人事も財務諸表の読み方もなんにも知らなくていいけど、ただ素直で、学ぶ姿勢がある人

• なぜこのスタンスか？

– そもそも事業をやる上でもっとも大事なことは、「辞めないこと」である。松下幸之助の言うように「成功の秘訣は成功するまでやり続けること」である。これは詭弁に聞こえて、ある意味真実。事業の成功の80％は運や波。運を引き寄せ、波を掴むまで、やり続けることが大事であると思っている

– だから、「やり続ける人（一貫性のある人）」が、大きくする志向（ポップ化志向）を持ち、学び続ける姿勢を持つ限り、それをサポートし続ければ必ず成功する。

• ただし、自分が、事業構想を立てて実行するときには、ビジョンや志中心でなく、大局観・時代性、つまり事業性を元に行うこともある。

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事業創造の流れ

①ロマンとそろばん。機会（マーケット）＞ビジネスモデル＞想いの順に考えろ

②それっていつ儲かるの？

③1人なら9:1、2人なら6:3、3人なら8:1:1−−−資本政策の基本型

④情熱的に口説く

⑤もっとも楽しく、もっとも間違える

⑥プライド・品を捨て、晒して目立つ勇気

⑦デスバレー（死の谷）

⑧メジャーデビューのお金ください（第二次ファイナンス）

⑨品質と拡大の矛盾

⑩出会いと別れ

⑪KPI、KPI、KPI


事業創造のブルーオーシャンは、0~1の間にある

• 世の中の頭の良い人のほとんどは、計算可能な世界、つまり１以上の整数の世界に住んでいる。ソロバンが弾けるところ（エクセルの世界）で計算能力を競っている

• だが本当の価値は、まだ客観化（数値化）できない領域、つまり0から１の間の無理数にある。そこは直観（Intuition）の世界。この仕事は、0.2のものを1.2に持ってゆくことにある

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０

1 －虚数無理数整数

４次元 2次元 3次元

アートプロダクト（商品）

主観客観

5次元

言語化できる

（論理／数字）

非言語

（直観／概念）

（3.1415…）（マイナス✕マイナス＝マイナス）

神域

量子


事業創造のフレームワーク

• 再現性のある方程式を持つことはとても大事。僕は、事業創造を以下のフレームワークで捉え、それぞれの要素を調和させることを仕事としている。

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事業構想

プロダクト

組織

利益方程式

ファイナンス顧客創造

•教養と経験、オプティミズムが構想の基本

•抽象思考

•アナロジーで考える

•ビジネスの本質は「顧客の創造」ドラッカー

•日本では、利益方程式がない事業に投資するプレーヤーは少ない

•ファイナンスを知るものは、構想に制限をもたない

•ファイナンスは言語（最終言語）


虚数領域

• 事業の創造、つまり０から１以上へもってゆくために、虚数（i）の領域のエネルギーを使う。文系的には、「運」と呼ばれている世界の力である。

• 創造とは、いうなれば「３次元での顕在化」のことである。そのために、２次元世界で顕在化させる（イメージを強く持つこと）。そしてさらに虚数世界（４次元世界）の創造の力を借りる

– エゴ・デトックス（減欲）＝エントロピーを減らす

– 想いは、時間をかけて実現する。それを早めることも可能

– 具体的には、そ・わ・か（掃除・笑い・感謝）、瞑想（ヨガ）

• このように、事業創造を「量子論的」法則に則って行うのが僕の手法である

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電子

物質・現実

時間

時間を早める方法エゴを捨てる

そ・わ・かの法則

調和のある共振運動が

時間を短縮してくれる


２つのエネルギー

• 「パッション」「マネー」の２つのエネルギーを効果的に組み合わせて、事業創造のガソリンとする

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つなげる（巻き込む）

はじめる

意識的エネルギー）

きりはなす（お別れする）

継続する

物質的エネルギー）

パッションマネー


2040年の雇用・産業を創るためには、10兆円規模の産業創造機構が必要

• 機構の成功の鍵は、「プロフェッショナル」による組織構成、「市場原理に基づいた独立性」「非・単年度予算による長期回収性」といったスキームにある。

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産業再生機構

(2003年-07年)

産業革新機構

(2009年-)

新産業創造機構

(仮名・新規設立)

• 革新性を有する事業者

• 41件の支援完了

(例カネボー、ダイエー等の巨額負債案件の再建、等)

• 在続期間に312億円を納税、

解散後に約432億円を国庫納付

• 85件、約8,000億円の支援決定(平成 26 年度まで)

• プロフェッショナル・ファーム、事業会社、公務員等の出身者による混合チーム

• 過大な債務を負っている事業者

• 先端技術や特許の事業化を支援（各社数億〜数百億の投資）

支援対象

支援内容

組織構成

アウトプット

インプット • 最大2兆円規模の投資能力

• 資本金3,000億

• 10兆円の投資能力

• 資本金550億円

• 早期の不良債権削減、事業再生

• プロフェッショナルファーム出資者等を登用した組織構成

（公務員1割・民間出身者9

割）

• シーズを有する事業化検討者

• 2040年までに投資先企業の時価総額合計100兆円達成

① プロフェッショナルファーム出身者による組織構成

② 市場原理に基づいた独立性

③ 非・単年度予算による長期投資回収性の確保

• 事業化前のプレイヤーに対するメンタリングを通じた事業創造支援

• 投資資金10兆円


日本の課題と2020年に向けたキャリア

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「仕事の生産性」・「資本の効率」・「人とのつながり」すべてに課題

• これからの日本が指標とすべきは、GDPの額ではなく一人当たりGDPとつながり

GNH

GDP per capita

Social

Capital

資本力

労働力

投下

資本

資本

効率

労働量

労働

生産性

国民総幸福度

Gross

National

Happiness

“つながり” 孤独と地方創生

“自由”：社会の個人への寛容度

“責任”：個人の社会への関与度

一人当たり

GDP

（国内総生産）

• ROEは世界最低水準！

• 金融リテラシー低すぎ！

• 国民金融資本は、1200兆円

• 黒田バズーカ！！

• 少子化対策！

• 女性活用！

• シニア活用！

• 移民政策…

時間の使い方、

働くスタイルが課題では？

• 世界で17位

• 国内産業では、米国の6割程度

国民全員の金融・投資リテラシーをあげよう

あってる？

20


日本の一人あたりGDPはとても低い

21

主要7カ国一人あたりGDP

• 日本の一人あたりGDPは、2012年以降急激に低下している

出所：国際連合（UN） National Accounts Main Aggregates Database

USD

日本

米国

カナダ

ドイツ

英国

イタリア

フランス


日本の労働時間は長く、その労働生産性はおそろしく低い

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• 時間あたりのGDPは主要7カ国中6位と低く、一方で労働時間は長い

• 労働時間が日本と比べ20%短いドイツは、1時間あたりGDPに1.5倍の差がある

時間あたりGDP*1

USD

年間一人当たり年間平均労働時間

hour

*1一人あたりGDP(GDP per capita)、年間平均労働時間より算出

出所：国際連合（UN） National Accounts Main Aggregates Database

日本

米国

カナダ

ドイツ

英国

イタリア

日本

米国

カナダ

ドイツ

英国

イタリア

フランス

フランス


資本生産性もやっぱり低い。。

• 投下した資本あたりのGDPは主要7カ国中5位

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主要7カ国の投下資本1ドルあたりGDP USD

*投下資本・・・民間及び公的企業、一般政府、対家計民間非営利団体、家計の生産者としての支出（購入及び自己生産物の使用）のうち、中間消費とならないもの。これはマッキンゼーグローバルインスティチュート内の資本投入量として用いられている総資本形成の定義に準拠している。

出所：国際連合（UN） National Accounts Main Aggregates Database、マッキンゼー・グローバル・インスティテュート(MGI)

日本

米国

カナダ

ドイツ

英国

イタリア

フランス


日本のインフラ大企業の生産性は他国と比べて高いとは言えない。。。

• 日本の大企業の生産性は他国と比べておおむね低い

• 移民や女性・シニア活用より先にやることがあるのでは？

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NHK（放送） BBC（英）

1,568 (千人/人)

501 (千人/人)

従業員数

視聴世帯数

JP（郵便） DP（独）

14.4 (百万円/人)

15.7 (百万円/人)

従業員数

売上高

出典：

NTT有価証券報告書

AT&Tアニュアルレポート

Bureau van Dijk Electronic Publishing

出典：

日本放送協会決算

BBCアニュアルレポート

出典：

ディスクロージャー誌(2015)

DPアニュアルレポート

Bureau van Dijk Electronic Publishing

NTT（通信） AT＆T（米）

45.9 (百万円/人)

64.3 （百万円/人）

従業員数

売上高

1.63 (兆円)

1.11 (兆円)

25 (万人)

24 (万人)

1万人

2万人 19

(万人)

49 (万人)

50 (百万人)

330 (百万人)

7.7 (兆円)

2.8 (兆円)

生産性に

差はない？

本当？

約3倍の

生産性の差約1.5倍の

生産性の差


これから10年、日本に起こること（予測）

• 一言でいえば、2020年オリンピックまでは旧体制でなんとか続くものの、2022～2023年くらいには厳しい状況に陥る。10年後の2025年には新システムに一新。

産業

仕事

お金

財政

コミュニティ

結婚・家族

東京

地方

価値観

教育

2015 2020 2025 2040

オリンピックシステムの刷新

• 女性の８％が経済的自立

• 家庭管理費用の劇的低下

• 共依存関係から主体的パートナーシップへ移行

• SNSから、CNS（Credit

Network Society）へ

• 地方創生ブーム

• 健康科学／地球環境学／娯楽／監視システムとセキュリティ・保険サービス

• 小さなコミュニティの乱立時代へ

• 公教育改革の流れ

• 遠隔／場／旅の３つの手法

• 承認欲求バブルの崩壊

• 承認と創造欲求の併存 • 承認と成長欲求が人々のニーズの中心へ

• アジアの“お墨付き”市場へ • 開発バブル • 開発バブルのツケの支払い

• メトロポリタン化の問題への対応

（2022～2023）

• 中央銀行の金融政策の失敗で経済混乱

• 女性のプロフェッショナル志向の増加

• IC（独立事業者）が1/4を占める（米40%）

• 感情労働・クリエイティブクラス

• 代替通貨ブーム（Bitcoin等）

• 家族の平均構成人数が２人へ

• ブロック型の都市国家（5～13国）へ

• ネット通貨／時間通貨（個人の信用通貨）等の出現

• アジア／世界の統一通貨

• グローバルなネットワーク贈与経済

• 徳政令／徴収／軍事等

• 12歳から人生のキャリアが開発できる • 教育格差の顕在化

• 政府が本気で新産業創生へ • ベンチャーブーム終焉

• 労働時間の圧倒的削減

• 収入格差の更なる拡大

• 長期停滞かデフォルト

• 中国の通貨コンソーシアムへ併合

• 強固な地域共同体とグローバルな価値観共同体の併存

• 行政代行ビジネス（納税・警察・社保）や金融

（兆し）（前夜）（新時代）

2017

25


会社に入ってもキャリアは作れない時代

• 多くの人がうつや激務で体調を崩し、仕事ができない時期がくる。働けない期間があるため、就職後のキャリアは常に積み上がっていくものではない。

• 就職しても良い企業は３つのみ。ホワイトな企業、スキルが身につく企業、信用を手に入れられる企業

• 学生時代から起業や、大学卒業後にフリーランスとなってスキルを磨いていく方法もある。

26

20代前半

就職 30歳 40歳

体調を崩す

（激務やストレス）

想定と現実の

ギャップ

現状これからのキャリア

20代

中盤 30代

20代

就職

バイト自分でスキル・

実績を身につける

40代

現実

想定

受託

起業

事業売却


仕事の流れ

• 仕事とは、「期待値設定」→「コミットメント」→「実行」の繰り返し作業のことである。

• たとえ上司とであろうが、このプロセスをないがしろにしてはならない。

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①期待値設定

（Recognize Client’s Expectation）

②コミットメント

（Commit to do）

③実行する

（Exectute）

④期待値を超える

（Exceed Client’s Expectation）＋20％

• コミットメントは、言語化する

• 相手の期待値はブレるので、適宜、調整する

• 相手の期待値は「全身感覚」で知覚すること

• コミットメントを達成するためのリソーシングは自分の時間とスキルだけとは限らない

• 他の人の専門知識、お金（信頼残高）、あらゆるものを駆使する

• 相手の期待値を20％超えることで、信頼残高が積み上がる（120％ルール）


弟子入り（丁稚奉公）のススメ

• 仕事のスキルは「身体知」であり、言語化できるものではない。それは例えば、コミュニケーション作法、所作、考える枠組み、倫理基準である。

• 身体知を身につけるには、ロールモデルを見つけて、その側にいて盗む（モデリング）することが成長への最短距離

• 自分が習得したい分野で、能力的にも人格的にも尊敬できる人物を見つけ、なんとか弟子入りするのも有効

• かつての書生のように「住み込み」したり、「カバン持ち」をすることによって、衣食住のコストを減らす効果もある

• 丁稚奉公のリテラシー – 愛敬

– 整理整頓・きれい好き

– 心から尊敬できる人といること

– 貢献しようという意識、使えるヤツになること

• 師匠の探し方 – 書籍・記事を読んで直接アポイントor 講演などに出席して、挨拶→FBなどでつながる→何かのプロジェクトに参加して貢献という流れが一般的

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永続するメンター／マスターの系譜

• マスター／メンター／後輩／弟子の４方向を必ず持つこと

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後輩

弟子

マスター（師匠）

自分メンタ―（先輩）

メンタリングメンタリング

(Professional軸)

(Private軸)

ティーチング

コーチング

ティーチング

コーチング


優秀さとは、能力と謙虚さの掛け算である

• 能力が高いことがすなわち優秀なわけではない。能力と謙虚さの掛け算で、仕事上の優秀さは決まる。この意味でも、他者理解を学ぶ方が効率がいいともいえる。

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Love and reespect to others

（愛と謙虚さ）

Intelligence & Smartness

（有能さ）

優秀？

High

High

無能？

真に優秀な人


何を表現するか？でなく、何で表現するか？（メディア／デバイス／インターフェイス）を考える

• 自分の才能・能力・考えていることを表現する（Express）最適なメディアを見つけること。 – 夏目漱石：朝日新聞

– ZARD：シングルCD

– モバゲー／グリーの逆転劇

– パズドラ（ガンホーの株価）：時価2000億円？！！！

• あなたの才能を表現するのに最適なメディアは何か？ – Webサイト

– iphoneアプリ

– 絵を描くこと／彫刻／

– パワーポイントプレゼンテーション

– 統計処理・ビッグデータ

– プログラム

– ・・・

• 5・7インチスマートメディアが本命となるか – 手で触れて操作するということの意味合い

– 暇つぶし市場・通販との連携

– 店に行って、スマホで買うという行動様式。買えないコンビニの出現。小売店の総展示場化

– ・・・

31


王道のレールは先行きも怪しく、まだ他の道も明らかになっていない時代

• 個々人が、社会からの同調欲求に逆らって、自分の道を歩む勇気が必要な混迷の時期

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大学

大企業

課長

一軒家

年金？

マイスター（職人）の道

精神的生活の追求

グローバルエリート

高校からハーバード進学等

起業


出所:文部科学省学校基本調査報告書（平成21年）、文部科学省児童生徒の問題行動等生徒指導上の諸問題に関する調査（平成21年）

OECD Education at a Glance (2008)、ワークス大卒求人倍率調査（2011年卒）、厚生労働省賃金構造基本統計調査（平成21年）

高校大学

97.9% 98.9% 53.9% 89.6% 31.8% 18.0%

従業員1,000人以上の企業

漏れ率

進学・就職・昇進の実現率

（%）

高校・大学を卒業し、大手企業で課長に昇進する「日本の平均的サラリーマン」は実際には100人に3人未満しかいない

33


昔は、皆独立していた：60年前は、6割以上が独立事業者

• 独立は、向き・不向きではなく、スキルの問題。つまり知識と勇気があれば実現可能

• ただし、インディペンデント・コントラクター（IC）に対する社会保険制度は導入する必要がある

34


2045年のあるべき生産人口構成

35

90

60

75

80％

（歳）

90

60

75

（歳）

割合

（％）

割合

（％）

現状イメージ 2045年イメージ

60％ 30％ 5％

オペレーション人材

4,300万

15％

無職

他

プロフェッ

ショナル

人材

2,151万

天才

オペレーション人材

5,000万～6,000万

脚注：「2020年以降の第二創業期に向けた議論の経過における２０４５年における就労・非就労状況（推計）」に基づき算出

出所：総務省統計局労働力調査2016年1~3月期平均に基づき作成

• 現状は、おそらく80％がオペレーション人材で占められている。

• 将来的には、2000万人のプロフェッショナル人材、4000万人強のオペレーション人材が理想


人物

イメージ

たとえば、8つの“具体的”なロールモデルを提示して各人に選択してもらう

• 個人の自由な生き方を提唱しつつも、明確なロールモデル（例えば以下の8つ）を提示し、その中から各人に選択を委ねる方が、現実的には多様で幸福なキャリアを実現しやすいと思料

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①

ジーニアス

クラス

②

マネジメント

クラス

③

クリエイティブ

クラス

④

マイスター

（職人）

⑦

ホワイトカラー

ミドル

⑤

エモーション

ワーカー

（感情労働）

⑥

コミュニティ

ｵﾌﾟﾃｨﾏｲｻﾞ

⑧オペレーション人材

第三次

産業

第二次

産業

第一次

産業

・理論物理学者

・世界的アスリート

・カルロス＝ゴーン

・ガースナー

・村上隆

・佐藤可士和等のプロデューサー

・杜氏

・和紙／鍛冶職人

・看護師

・臨床心理士

・セラピスト

・地方創生リーダー

・神職

・市長

・大企業の部課長

・農業／漁業従事者

人口

割合

・工場・機会従事者

・オフィス

ワーカー

海外の

事例や

制度

・共産圏におけるオリンピック選手養成校

・飛び級制

・フランスにおけるグランゼコール

・寄宿舎学校等

・ロンドンにおけるロイヤルカレッジオブアート

・ドイツにおけるマイスター制

・アメリカにおけるコミュニティーリーダー検定

各国の神職制度

・欧米におけるMBA制度

ロール

モデル

（分類）

年収

学生35万人

（フランス）

学生78万人

（ドイツ）

1000万

～数億

数千万

～数億

500万～

2000万

500万～

数億

500万～

2000万

500万～

1500万

500万～

1500万

200万～

700万

200万～

700万

200万～

700万

学生2.5万人

（ロンドン）学生17万人

（アメリカ）


８つの異なるキャリアを構築するための生涯キャリア制度の具体案（仮説）

• 現在は、実質「普通科」と「その他」という単一教育システムであり、キャリアの形成は大学卒業後に初めて行われる。しかし理想的には早い段階でキャリア選択を行い、どのような道を選んでも経済的・社会的に承認される生涯キャリア教育制度を構築すべきと思料。

37

幼稚園・保育園・インターナショナルスクール

中等教育（中学校・高等学校）

0

12

15

18

22

40

60

80

基礎教育

専門

学校

大学

大学院（修士・博士）

帰国子女

(年齢)

生涯教育（後述）

技能学校

①

ジーニアス

クラス

②

マネジメント

クラス

③

クリエイティブ

クラス

④

マイスター

（職人）

⑦

ホワイトカラー

ミドル

⑤

エモーション

ワーカー

⑥

コミュニティ

ｵﾌﾟﾃｨﾏｲｻﾞ

⑧オペレーション人材

第三次

産業

第二次

産業

第一次

産業

キャリア選択の機会

MBA

就業中

専門

大学校大学・大学院

高等

技能

（マイ

スター）

学校

28

エリート教育

（寄宿舎学校等）

大学

・

大学院

（飛び級）

キャリア教育

キャリア教育

キャリア教育

専門

大学校

専門

大学校


• 会社内だけのキャリア形成では、特定企業に依存してしまう（カンパニースペシフィック）

• そのため、①会社内キャリアと、②市場キャリアの２層建てのキャリア形成が可能な副職・無償の生涯教育プログラム（国家統一単位認定）を制度設計すべき。

「会社内キャリア」と「市場キャリア」の２つのキャリアを同時に形成する制度

38

25

30

55

60

75 (年齢)

会計

数学・統計

語学（英語）

…

ヘルスケア

教育

バイオ科学

プログラム

生涯教育カリキュラム

デザイン

就業中

就業中

育児休暇

就業中

出所：文部科学省「教育指標の国際比較平成25年(2013年版)」

休暇

①会社内キャリア ②市場キャリア

（月曜～金曜日の日中）（ナイト＆ホリディ）

副職

英国では416個のコミュニティ・カレッジで、約500万人が生涯教育を受けている

学生時代・休日・夜間などにコミュニティ・カレッジにて学習・技能習得し、免許・単位取得が可能となる制度とする（自動車教習所による免許制度と同様）


人生のうち、３回は、非連続的にキャリアを変える必要あり

• ２０代は修行の時期、３０～４０代でリーダーを経験、５０～６０代で独立した組織を率いる

10代

20代

30代

40代

50代

60代

守

破

離

• 丁稚奉公期

• 海外経験

• ビジネスを学ぶ（座学/実践）

• 孤軍奮闘期

• 起業経験

• リーダーシップ・マネジメントを学ぶ

• 一国一城期

• 小会社や事業を率いて独立・MBO

• 自分の城を築き、人を守る

39


グレーカラー（中間層）は辛い時代

• マネジメントクラスは、会社の枠を超えて様々な企業を行き来する。ブルーカラーは地域に根ざし生活がある程度保障される。問題は都市部のグレーカラー（サラリーマン）である。

• グレーカラーは特定の会社に依存し（カンパニースペシフィックという）、情報も隔離されるため継続的なキャリアを形成しにくい。

プロ経営者（MBA,修士、コンサル）が、横断的にマネジメント階層を行き来する

労働者（ブルーカラー）

・衣食住OK

・健康／コミュニティOK

・新興国のコスト向上により、品質・コストの競争力が高まり、雇用状態も低位置だが安定する

出世の壁

マネジメント層（ホワイトカラー）

出世の壁

マネジャー層（グレーカラー）

・情報技術による業務の中抜き

・社内隔離による社会との情報遮断

・マネジメント層の横入りによる出世の壁

ICとして独立

A社

B社

40


起業までの一般的な流れ

• すぐに独立して儲かるわけではない。長い潜伏期間を経て、努力が実ることも。

41

▲

キャリア・

スタート

▲

ビジネス・

モデルが

確立

独立時代

（1～3年）

起業時代

（１～3年）

潜伏時代

（2～5年）

事業へ

▲

副業収入

▲

社員が増え、

組織が形成

•自分のミッションを悟り、心がうずきはじめる

•自分のアイデアや考えを友人や公で発表

•とにかく、ボランティアでもなんでもいいから始めてみる（もし学生で内定がないなら、インターン・丁稚奉公をする）

•知人の紹介などをきっかけに、アイデアやスキルでお金が入る

•副業的収入が年100万を超える

•飛行機が浮力を得て飛び立つようにして独立

•独立後、１年間は「ご祝儀」案件で食べてゆける

•自由だが孤独な時代

•核となる商品、プロフィットモデルができる

•開発／営業／生産／総務など業務が分かれる

•いわゆるヒト／モノ／カネ的な問題におわれる時代

•固定費を上げる時には必ず外部の意見を取り入れること

•人を雇う時にはそのエグジット、つまり「別れ」を意識して、覚悟すること。

(*)平均2.5年


独立の「及第点」

42

技術（専門知識）

メンター

サポーター

マネー

（バーンレート）

知識

勇気

• 燃え尽きないまでに必要な（維持）費用のこと

• ＶＣでは、単月バーンレート×18ヶ月分を融資額として初期の投資額を決める場合が多い

• いわゆるMBAものは、言葉の意味くらいは全部知っておく。（グロービスMBAシリーズを全部読む。3ヶ月）

• 特に、ファイナンス、アカウンティング、マーケティング、オペレーション、アドミニストレーション、IT、組織行動学は必修

• 3ヶ月～6ヶ月の「孤独」に耐える勇気（それ以降は、同じような仲間が集うので寂しくなくなる）

• 業界や辞める前の会社の中で、最低でも上位10％に入っていること。30％以内でも独立は可だが本当に「いいやつ」でなければならない

• 自分が尊敬できて“飯を食わせてくれる10歳以上年上”のメンターが、最低1人、できれば2人は欲しい

• 最初に手伝ってくれる“親友”1人、その他の友達3人は欲しいところ。日頃から信頼残高を積んでおくべき


43

メンタルマネジメント


精神性と余裕率

• 人生のコツはただ一つである。「最大級の自分の要請に従って生きること」だ。それはより愛に近いところを生きるということだ。何をするか、どうするかはことの本質ではない。どの自分が考えているのか、感じているのかというこを正確に捉え、その最大級のレベルの自分の意志を丁寧に咀嚼し、その要請を選択して生きるということに他ならないのだ。

44

期待値

（期待・欲望・不安）

キャパシティ

（能力・金・愛）

５

4

2

3

1

何も求めていない状態

（割にあうか）

冷静に取り分を考えている状態

欲目を感じている状態

「まぁ、いいか」と思っている状態

何を言うか、やるかではなく、

どのレベル

から出てくる

Notion（考え）

かによって、

結果は異なる

直感性を高め、魂の意図を顕在化しやすくするのがミソ

直観性が

鋭くなる


トラッキング

• 慣れるまでは自分の状態をトラッキングし続けること（メンタルタイムログ）はとても有効である。

• 特に、人生の「余裕度」をどうマネジメントするかが安定的で幸せな生活を保証するために必要である。

45

余裕度体調日付気分欲望・期待

3 4 10/24 2

3 4 10/25 4

金銭欲求承認欲求支配欲求

バリュー

ミッション才能ワクワク感

クレジット

貢献消費

3 3 4 3 3 4 2 5

3 4 4 3 3 4 4 4

4 4 10/26 4

3 3 10/27 4

3 4 3 3 3 3 2 3

3 4 3 5 3 3 2 2

１～２：欲目を感じている。３：冷静に取り分を考えている、４～５：ニュートラル・求めていない（自分を勘定にいれていない）

自分が持ちがちな欲求を分類し、トラッキングしておくと、それが余裕度にどう影響を与えるかがわかってくる

メンタルライフログ


コンティンジェンシープラン

• 近年、うつ病などの精神病が流行っている。物理的な事故については認知できるが、精神的な問題やストレスについては知覚することが難しい。そこで、自分なりのブレーカーシステム（緊急避難システム）を仕事をする前に構築しておくことが求められる。

46

ブレーカーの種類

• 家族／友達／恋人に知らせておく

• あらかじめ辞表を書いておく

• 逃亡

• 実家を大事にする

• キャリアとして拾ってくれる先輩、元上司などとの接点を潰さないようにする


バイオリズムを予測し、計画的に対処する

• エクセルで気分や健康状態を記録するなどし、自分のバイオリズムを知っておく

• 判断力が落ちることに対する手立てとしては、 – 予め信頼出来る第三者に知らせておき、アラートを鳴らしてもらうこと

– 判断力が落ちている時は判断しないこと

47

７月

バイオリズムが落ちてくると冷静な判断ができなくなる

負のスパイラルに陥り、生産性が格段に下がる

予めバイオリズムが落ちる時をケアしておけば、立ち上がりが早くなる

９月

自分のバイオリズム周期を把握し、落ちる時期を予測し、工数を減らしたり旅行などの保険をかけておく


バーンレートと余裕率

• バーンレートとは、キャッシュ（貯金）が尽きるまでの期間。

• 一般的にバーンレートが短くなると急激に精神的な余裕度・活動の自由度が落ちてくる。

48

６ヶ月３ヶ月１ヶ月

バーンレート

マインドキャパシティ

（余裕度・自由度）


49

ティップス

• リラックスのための出費は、完全な「経費」である

• きちんと休む

• 医者(西洋(薬)／東洋(セラピスト))

• 瞑想(お風呂でアロマ・ローソク)

• 運動・ワークアウト

• 優しい内容の本を読む

• 泣ける映画を観る（泣けなくても心が動けば良い）

• ランチとディナーをいれる

• 日頃から、身近な人に善行を尽くしてくおく

• 病院とセミナーに行く。

リラックスするということは・・・・


結婚もできそうにないし。。。

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

1920 1940 1960 1980 2000

男

女

資料: 国立社会保障・人口問題研究所「人口統計資料集（2012）

• 男性の5人に１人、女性の10人に１人が生涯結婚しない。結婚しても離婚の確率は１／３

• 男性の生涯未婚率20％vs女性11%の裏には、何度も結婚しているモテ男がいる(´；ω；｀)！

50


そもそも「結婚」に色々な目的を詰め込みすぎでは？

• 30代女性未婚率6割、彼氏いない4割

• 本当に結婚したければ、結婚しなくてもよい環境（衣食住、経済的自立、健康、友人）をつくらないといけないという矛盾のある状態

51

セックス

生活保障

子供愛

同調圧力

からの脱出

税・

生活コスト

削減

ライフ

ステージ

のアップ

結婚


話はずれるが、恋愛の賞味期限は３年は本当か？

• 男女は、非対照でありながら、２重螺旋のように交わり高まってゆく存在。まったく対極にあるのだから、緻密なコミュニケーションとコミットメントによって学び合うしかないのでは？

52

恋愛フェーズ

愛情フェーズ

忍耐フェーズ

共闘フェーズ

• 子育てで精一杯

• 分業して、ともになんとか乗り切ろうという姿勢

• 3年目の浮気？

• お互いストレスフリー

• 3ヶ月~6ヶ月が一番楽しい？

3年

3年 6年

12年

達観フェーズ？

• 子供が成人する

• 夫婦の必然性に疑問符

結婚までの賞味期限

恋の賞味期限

結婚の賞味期限？

12年


経済的な豊かさに対して自殺者が多すぎる

• 40歳以上の中高年が全自殺者の約７割。しかし、若年層の死因のトップも自殺である。これはほかの国にない傾向。

• 自殺の理由は、統計的・表面的には病気・経済的困難であるが、実際には社会的・人間関係的な問題と複雑に組み合わさっている。

53

出所：WHO [自殺率; 2009年], UN [GDP; 2008年]

中国

フランスドイツ

米国

日本

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

0 10 20 30 40

一人あたりGDP

(USD)

自殺率 (10万人あたり)

スウェーデン

スイス

ベルギー

ポーランド

オランダ

韓国

オーストラリア

メキシコ

インド

カナダ

ブラジル

スペイン

ロシア

イタリア

英国


友達の数で寿命は決まる

• タバコや酒よりも、仕事があるか・人とのつながりが健康に与える影響のほうが大きい。

• ソーシャル・キャピタル（社会関係資本）が、健康状態に影響を与えるという実証研究がある（Kawachi,1997）

54

社会参加が健康に影響を与える

出所：横山禎徳, 2013,「『社会システム・デザイン』と何か」


55

21世紀のビジネス

～貨幣が価値流通の手段として有効でない時代～


欲求構造・財の形態・価値流通の手法の整理

• 人間は生命の安全や食の欲求が満たされると、社会的承認の欲求を求めるようになる

• 現代の先進国の欲求は生存欲求から社会的欲求へと変化している

生存

承認

創造

安全

衣食住

所屬

社会的尊敬

自己実現

欲求構造財の形態

自己超越

国家・土地

家・食料・生活用品

携帯電話・インターネットより上位のコミュニティの参加権等

社交や評価機会を提供するサービス外見（美容）・学歴を提供するサービス等

アート作品、著作などの創造物組織、事業、アイデア等の無形物

価値流通の手法

貨幣贈与（マズローの欲求段階説）

現代の欲求の中心

時間（知識、教養、紐帯等）

知識・ネットワーク

労働としての時間

出所：ブルーマーリンパートナーズ分析 56


20世紀のビジネスと21世紀のビジネスの違い

20世紀までのビジネス 21世紀のビジネス

• 標準化 • 画一化 • 習慣化

• 多様化 (ダイバーシファイ) • 個別化（パーソナライズ） • 肯定化（セルフ・エスティーム）

57


20世紀までのビジネス

標準化と画一化の行く先

58


• 基本的な生活インフラは余剰の状態にあり、お金を払って買うものではなくなっている – 国内の住宅の空室率は20%を越えていくという予測が有力である – 乗用車の保有台数は、5000～6000万台で10年間変化がない

「家」も「車」も余っている。買う時代ではない

0

5

10

15

20

25

1988 1993 1998 2003 2008 2013 2018 2023

(%)

出所：野村総研「2025年の住宅市場」、自動車検査登録情報協会「わが国の自動車保有動向」

社会のインフラが隅々まで行き渡ってきている(空き家率推移の予測)

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016

乗用車保有台数 (万台)

59


• ユニクロ（ファーストリテイリング社）は、売上高1兆8000億円、営業利益1700億円という巨大企業で、もはや「アパレル」とはいえない

• 服の「機能」という面に限って言えば、多くの人がユニクロで十分であると考えている。つまりユニクロは「衣のインフラ」となっている

• 18～22才の女性が衣料品にかける費用は、1999年には15万円弱であったが、2014年には半分以下の7万円弱まで低下している。もはや服の「機能」にお金をかける時代でなくなっている

ユニクロは、「衣のインフラ」企業となっている

2009年現在

(順位)

(年)

Gap

ZARA

Hennes& Mauritz

Limited Brands

Next

ユニクロ

PoloRalph Lauren

17230

15170

13240

11080

6660

5860

5330

ZARA

Hennes& Mauritz

ユニクロ

Gap

24000

21800

17900

16300

将来

ユニクロ 1位

2位

3位

4位

出所：ファーストリテイリングIR

5位

6位

7位

アパレル企業の世界売上げランキング ※数字はすべて100万USドル

60


• セブン＆アイホールディングスが提供しているセブンプレミアムは、広範な食の定番商品を揃えている。同社は最近宅食や給食など食の“ラストワンマイル（家まで）”に進出している。国内コンビニ業界におけるシェアも4割まで上昇し、寡占状態が強まっている

• 会社が掲げる「5つの約束」にも、社会インフラとしての自負が謳われている • 鈴木敏文氏「日本では小さな店は成り立たないと言われたが、実際にやってみたら社会インフ

ラになった…インフラというのは、それがあるからインフラなのではなく、無のところからでも環境がどう変わるかという見方をしていけば創り出せる」

セブン＆アイホールディングスは「食のインフラ」を目指す

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

セブン=イレブンの

国内コンビニ業界シェアセブンイレブンが掲げる「５つの約束」

1) 社会インフラとして、すべての人が安心して便利にお買物できる社会を実現します

2) 商品や店舗を通して、安全・安心を提供します 3) 商品、原材料、エネルギーの無駄を省き、地

球環境の保全に貢献します 4) 性別、年齢にかかわらず、すべての人が活躍

できる社会づくりを支援します 5) お客様やお取引先を巻き込んだエシカルな社

会づくりに取り組みます

(%)

出所：セブンイレブンIR、ダイヤモンド・オンライン 61


• ヤマト運輸の国内シェアもすでに半分を占めており、インフラ化が非常に進んでいる • 利益率は他のインフラ企業同様に高すぎず寧ろ低い、しかし「安定的」に推移してきた • 山内雅喜社長「社会インフラとしての責任を果たさねばならないという思いから、強い意志を

もって運賃収受の適正化のお願いを進めていかないといけない」

ヤマトホールディングスも「輸送のインフラ」企業となるか

0

10

20

30

40

50

60

70

2005 2010 2015

ヤマトの国内宅配便業界シェア (%)

出所：ヤマトホールディングスIR、Valuation Matrix

ヤマトホールディングスの収益

62


• 航空業界でも、ピーチ、ジェットスター、エアアジアが日本に一斉参入した平成24年を機に、ANA/JALの牙城が崩され、価格破壊が進んでいる

• 今後も世界中での移動コストはますます下がってゆく

世界での「移動コスト」もますます低下してゆく

16.2

16.4

16.6

16.8

17.0

17.2

17.4

17.6

17.8

H20 H21 H22 H23 H24

日本の航空会社の平均「イールド」推移 (円/キロ)

ピーチ(LCCを国内で名乗った初の事業者)、ジ

ェットスター、エアアジア参入のLCC元年

※「イールド」は、航空業界で”輸送人キロあたり旅客収入”、つまり、顧客を1人1キロ運ぶといくら売上が立つかを表す指標

出所：国交省航空局 63


• 生存欲求を満たす財（モノ）については、一部の大規模企業がその提供を独占し、インフラ化してゆく

• 上記に加え、デフレ状況下において生活物資が安価に抑えられている状況もある。実際、政府の金融政策以上に、事業家による効率化とイノベーションの速度は早く、原材料の調達や消費者同士のシェアリングエコノミーを含め、モノの価格は低下を続けて限界費用を限りなくゼロに近づけている

モノのビジネスは終わりを告げる

64


20世紀までのビジネス

習慣化（脳への刺激）とその終焉

65


• 化学調味料の使用が現代では非常に普及している • 身体でなく”脳で味わう”もの

習慣化ビジネス：味の素

…ラットで詳細に調べると、迷走神経胃

枝の求心路は、タンパク質を構成する20

種類のアミノ酸の中では、グルタミン酸

のみに特異的な応答を示すことが近年

見いだされました。また、迷走神経求心

路の脳への入力先は、島皮質、大脳辺

縁系や視床下部であり、摂食や消化・吸

収と代謝の調節を担っている脳部位であ

ることが明らかとなりました。…

グルタミン酸は、過度な脂肪摂取による肥満形成を予防できる知見が動物実験により得られつつあります。ラットの皮下及び内臓への脂肪の蓄積は、グルタミン酸を摂取することで抑制できることが分かりました。現在、先端的な脳科学研究手法を用いて、うま味物質を介する味覚や内臓感覚による脳でのエネルギー代謝調節機構の全貌を明らかにしようとしています。

味の素公式ウェブサイトにおける研究紹介

出所：味の素公式サイト

消化管における

うま味の受容機構を解明するうま味は脂肪の蓄積を抑える

66


• 今でこそ広く親しまれているポカリスエットだが、30年前の発売時には一向に売れず、1年間で3000万本を無料配布する賭けに出た。野球グラウンド・サウナなどの場を選んで、徹底的に無料配布を続けた結果、汗で失われる成分を補給するというイメージが浸透した

• 2年目の夏の売上は、前年の3倍の280億円という爆発的ブームとなる • ポカリスエットは、現在世界19カ国に展開。海外でも戦略は変わらず、ひたすら無料で配る。イ

ンドネシアではラマダン中の脱水によいと謳って配布 • 一度、体験してしまうと継続して人はそれを欲するという形で普及してゆく

習慣化ビジネス：大塚製薬

明確なコンセプトターゲットの厳選徹底的な刷り込み

ポカリスエット成功の方程式

エジプト

タイ、ベトナム、ミャンマー、シンガポール、マレーシア、フィリピン

上海、北京、天津、広州

韓国、台湾、香港

東ティモール、インドネシア

出所：大塚製薬公式サイト

バーレーン、クウェート、サウジアラビア

67


• 少なくとも４０代までは、重病の発生確率が非常に低いので、保険料はふつう「発生確率×補償額」よりも遥かに高いが、”テールリスク”を気にして加入してしまう

• これは、“テールリターン”に目がくらんでギャンブルに手を出すのと似ている。宝くじの全体の払い戻し率は50%以下、その他の公営競技の払戻率は75%程度以下に法令で制限されているという事実がある(当せん金付証票法など)

• ギャンブルの市場規模は30兆円、生命保険は40兆円とその規模は近い

脳のバイアス・刺激を活用：生命保険とギャンブルは同じ？

0

10

20

30

40

50

日本のギャンブルと生命保険の

市場規模

出所： (生命保険)「平成27年度生命保険に関する全国実態調査」日本郵政ほか (パチンコ)H27日本生産性本部 (公営競技)総務省

ギャンブル生命保険

生命保険にせよギャンブルにせよ、極めてまれにしか発生しない損失あるいは利益も平均に入れて考えてし

まう罠がある

(発生確率)

(利益or損失の大きさ)

(兆円)

パチンコ

宝くじ

公営 5競技

68


• セコムなどのホームセキュリティサービスは、異変を検知してから顧客宅まで出動するのに15-25分はかかる（※法律上、ホームセキュリティ業は25分以内の出動を要求されている）。警察に繋いだとしても到着時間に大差は無い

• 従って冷静に考えてみると、駆けつけサービスは安心感を買っているという側面が強い

心の問題：ホームセキュリティは警備でなく「安心料」

侵入開始家屋へ侵入逃走開始

セコム到着

5分 0分 10分 20分

空き巣事件のイメージ図

異変検知通報

出動開始・警察にも連絡

警察到着

時間



• 脳への刺激・バイアスを利用したビジネスについては、ジャーナリズムや政府・NPOのコミットにより、減少傾向にある

習慣化ビジネスの終焉

0

2

4

6

8

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

米国生命保険会社の営業利益率 (%)

タバコ業界

• 10年におよぶ開発期間と30億ドルの資金を投じ、より健康への害が少ない電子タバコが発売された（2016年末で日本を含む20カ国に展開）

• 大手P社は年8700億本の紙タバコを生産するが、将来的な完全撤退を掲げている

ファストフード業界

• 高い習慣化の力で老若男女が通いつめたチェーン店は、異物問題や様々な食材への疑惑の広がりに直面

• Youtubeに食材へのこだわりを説明する動画を繰り返し投稿するなど、対策に追われている

米国の生保各社

• 「オバマケア」等の影響もあるが、営業利益率は長期的な低下傾向にある

出所：International Association of Insurance Supervisors ”2015 Global Insurance Market Report“

習慣化や脳への影響に依存したビジネスは縮小傾向にある

70


• 標準化によってプロセスを単純化し、画一化によって商品を匿名化し、習慣化によって顧客の生命を無機化する。貨幣と資本という切断機によって、有機物を無機物に変えること

20世紀のビジネスは、有機物を無機化する行為であった

関係の商品化

癒しの商品化

自然の商品化

知識の商品化

SNSは、関係性を細切れにして可視化することで無機化して利益を得る

悟りを得るという有機的現象を、宗教組織化したり、ヨガやマインドフルネスなどのラベルをつけたりすることで商業化する

食品ビジネスは、自然が産んだ有機物、すなわち食物やエネルギーを無機化して利益を得る

メディアや学校は、教養・知識・情報を無機化して流通させる。ゲーミフィケーションなどで膨大な時間の消費を誘い、習い事や情報に習慣的に没入させる



財の変化：「モノ」から「コト」へ（つながりと物語）

72


新しい産業構造

• 21世紀の消費行動は、「機能消費」と、「つながり消費」に明確に分かれてくると思われる。それを前提とすれば、今後、業界の構造は、「何を売っているか（モノ）？」ではなく「何の欲求に応えるか？」をベースとして区分けするのが妥当

生存欲求（インフラ）

社会的欲求（所属・承認）

自己実現欲求（創造）

ユニクロ

ﾕﾅｲﾃｯﾄﾞｱﾛｰｽﾞ・ＳＨＩＰＳ・ビームス

セブン＆アイワタミ（個食・宅食）

メッセージ（高齢者施設）

衣料住居飲食

クックパッドシェアハウス・ Airbnb

巨大企業による大量・自動供給システムが確立

（機能消費）

21世紀の産業のほとんどが、この欲求を満たすこと

を目的とする（つながり消費）

資本主義の手の届かないこの領域を個人が開拓？

金融小売

セブン銀行

KiiVA・ Prosper・ maneo

ｽﾀｰﾊﾞｯｸｽ・ｳﾞｨﾚｯｼﾞ

ｳﾞｧﾝｶﾞｰﾄﾞ

セブン＆アイイオン

何を売っているか（モノ）？

何の欲求に応えているか？

IT

GREE DeNA

MS Google

会員制クラブ

73


• 日本最大のレシピサイトを運営。日々料理する20-30代の女性ユーザーを中心に、月間6,270万人がサイトを利用。2009年に上場した、レシピサイトの草分け的存在である

• 機能的には一見優れた「楽天レシピ」の登場により、クックパッドは低迷すると見られたが、現在のところ同社はその地位を保っている

承認欲求：クックパッドは一体何を提供しているのか？

クックパッドの利用者数の推移（月次）

0

1,000

2,000

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7,000

楽天レシピ(2016.12)

出所：クックパッドIR、楽天レシピ「検索連動型インリード広告のご紹介」

(万人) • 楽天レシピでは「人

気検索」が無料で出来る（クックパッドは有料会員限定）

• レシピ投稿で50円分の楽天ポイントが付与

楽天レシピはクックパッドよりも機能的には優れているように見える

74


クックパッドの主婦の承認欲求を満たす戦略

• クックパッドは、ユーザーの承認欲求を満たすことに注力した戦略をとっている。クックパッドのレシピ投稿者も利用者も、その中心は主婦である。主婦が自分のレシピを載せると、利用者はそれを閲覧して自分の料理を作り、その写真をさらに投稿する。これが「つくれぽ」というしくみである。それをみたレシピ投稿者は自分のレシピが評価され認められたとして、満足感が高まり、さらにレシピを公開しようというモチベーションが高まる。するとよいレシピが集まり、利用者にとってメリットが高まる。この承認欲求を満たす好循環のシステムを構築したことがクックパッドの成功の鍵となっている

• クックパッドは投稿者のレシピが広く公開されるように工夫をしている。人気レシピのランキングをあえて非公開にし、有料会員のみ閲覧することが可能にしている。ランキングに課金することで商業上のメリットもあるが、これはクックパッドの投稿者を大事にするという戦略にも適合している。もしランキングが容易に使われてしまえば、ランキングの高いレシピしか利用者はみなくなる。すると露出するレシピのバラエティは限られ、露出される投稿者も一部に限定されてしまっただろう。クックパッドの戦略である広く投稿者の承認欲求を満たすためには、できるだけ多くのレシピが色々な人の目に触れるのがふさわしい。よってランキングの閲覧には課金するというしくみを取り入れたのである。楽天がポイントという現世利益的なインセンティブをレシピ投稿者に用意したのに対し、クックパッドは、承認欲求という原初的でありながらなかなか満たされにくい欲求にもとづいた事業展開をしていることが優位に働いた結果となっている。現在までクックパッドの承認欲求に基づく戦略はうまく回っているといえる

• 社会的欲求を満たすという意味においては、クックパッドの真の競合は、ヤフーや楽天のレシピサイトではなく「女性の社会進出」といえる。なぜならば、専業主婦の女性は一般に、家庭から出られないがゆえに社会的欲求、特に承認欲求の領域で不満を抱いていると考えられるからである

75


クックパッドの財務は極めて盤石かつ好調

• 非常にキャッシュリッチである（現金同等物132億円）

• 直近3年の売上CAGRは26.4%・営業利益CAGRは24.7％、売上営業利益率47.6％と高水準

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2011 2012 2013 2014

クックパッドの売上・営業利益 (百万円)

出所：Valuation Matrix, クックパッドIR 76


• ヴィクトリアズ・シークレット(下着通販)は、憧れや自尊欲求をくすぐるビジネスで、売上約80億ドルまで成長した

• 下着という商品の特性をよく見切って、デザインや品質のよさは二の次とし、ミランダ＝カーなどトップモデルを起用することだけにフォーカスする戦略をとった

• 手の届かないくらい美しいモデルたちと同じ下着を自分がつけている、という自己投影の特別な感情を抱かせるブランドとなった

自尊欲求を満たす：ヴィクトリアズ・シークレット

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2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

ヴィクトリアズ・シークレット売上 (百万ドル)

出所：Limited Brands社決算 77


• 他人に見せるために消費する、という評価経済の市場をネット上にFacebookが創出した • かつてBMWを買って街へ繰り出したのと同じことである

- Facebook：「いいね」がつくようなアクティビティ、ライフスタイルを意識させる - Instagram：「見せる」ために写真を撮る。一見してフォトジェニックな物を流行らせた

ex.ローストビーフ丼、善光寺、海外の絶景スポット… • 見栄え重視の消費者がいることに留意しないと、企業は戦略を誤りかねない

- 英会話などは昔から出会いの場、習っている自分を見せるという側面が強い

自尊欲求を満たす： Facebook, Instagram

SNS経済の社会で考えられるビジネス

いいねのつく

コンテンツ生産

• プロフィール写真撮影、似顔絵を描く、ヘアメイク、有名人と一緒に写真を撮る…

スキル系

• Skypeでの語学レッスン、翻訳やネイティブチェックなど(知識アピール）、料理・インテリア教室（女子力/男子力アピール）、マラソン・筋トレセミナー（健康、セックスアピール）、ボランティア仲介（善人アピール）、絵画・音楽教室（才能アピール）、旅行ビジネス（行ってきたアピール)、家族・マタニティ写真撮影



• 信用評価を事業とする企業が成長している • 代表例は「Klout」 • ソーシャルメディア上におけるある人の影響力を数値化することを本業とし、企業がキャン

ペーンのターゲット顧客を絞り込むといったニーズにこたえている

信用評価ビジネス： Klout

TwitterやFacebookのアクティブなフォロワー、友達数

Wikipediaのページランク

LinkdInでの”仕事内容”

LinkdInでの”学歴”

LinkdInでの”推薦”

TwitterやFacebookの返信やリツイート、リンククリックの実績

反応されたタイミングと頻度

反応されたメディアはどこか

反応されたのは文章か、写真か、動画か

反応はコメントか、いいねか、タグ付けか、シェアしたのか

誰に反応されたのか

信用力を算出

Kloutの信用力評価アルゴリズム

出所：Social Media Today誌 79


• 21世紀のセーフティネットは孤独の解消。助けてといえる場の提供 • 邸宅風のおしゃれな外観と「敷金・礼金ゼロ」。地方から職を求めて上京してくる20代の若者に

コミュニティを提供する。他社との提携により、入居者に就職斡旋や婚活サポートまで行う企業も存在する

所属欲求：シェアハウスビジネス

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20

25

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

シェアハウスビジネスの日本での成長 (万部屋)

• 「世の中の枠組みや空気に苦しくなった人たちが集まる居場所であり、そこで各自が何かしら独自のアウトプットを追求する場所」という意味です。

• アウトプットの内容は自由で、ジャンルも規模も収益の有無も問いません。本当に自分のやりたいことを見つけ、それを形にしていく場所です。

家入一真氏のリバ邸のコンセプト

出所：リバ邸公式サイト、日経カレッジ 80


日本人はOECD諸国の中でもっとも孤独な人々？

• 世界価値観調査を元に、OECDが各国の社会指標を分析したところによると、日本人はもっとも付き合いがよくない（らしい）

友達、同僚、その他宗教・スポーツ・文化グループの人と全く、あるいはめったに付き合わないと答えた比率

出所：Society at a Glance 2005 OECD Social Indicators 28


ヒスパニック平均

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1990 1995 1998 2004 2005 2012

アメリカの公立高校の

規定年数通り卒業する生徒の割合

• 米国の高校では、Self-esteemを感じさせることが、教育の正に中心的テーマになっている

• 黒人、過度の肥満といったセグメントで、生活崩壊やドロップアウトが非常に多い • 自尊心を満たすようなビジネスがもっと伸長していかなければ、全員が普通科高校に進み、

大半がいやいや勉強を強いられるという構図が続き、資本格差はこのまま持続拡大していく

米国では一人ひとりの個別性を肯定していかないと社会が成り立たない

アジア系平均白人平均

黒人平均

※1統計調査が行われた年度を連続的に記載した ※2近年の上昇は主に人種構成の変化が要因 ※3人種別平均は2013年度データ

アメリカの教育現場はSelf-esteemの育成に奔走している

1992年のニューズウィーク誌は、増加を続ける低所得層のドロップアウトへの対応として、狂乱とも言えるSelf-esteem教育が開始していることを報じている • 幼児のうちから「自分のポテンシャルを出し切

れ！」と奨励される。酒やドラッグ中毒対策プログラムも今、Self–esteemの回復をターゲットにするようになっている

• 研究テーマとしてもSelf-esteemが盛んになっており、10000本の論文と200の測定方法が編み出された。教育現場はニコニコマークのシール、トロフィーの洪水と化し、現代の12歳の子供部屋の棚は俳優さながらだ

出所：(左)National Center for Education Statistics (右)1992 NewsWeek 82


• 家族の構成人数は2.1人になる。もはや家族は所属欲求を満たす制度となりえない

所属欲求：家族の構成人数はわずか2.1人になる

結婚・家族

2015 2020 2025 2040

オリンピックシステムの刷新

• 女性の８％が経済的自立 • 家庭管理費用の劇的低下

• 共依存関係から主体的パートナーシップへ移行

（2022～2023）

• 家族の平均構成人数が２人へ

（兆し）（前夜）（新時代）

2017

0

0.5

1

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2

2.5

3

3.5

1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025 2030

平均世帯人数の推移と予測 (人)

出所：国立社会保障・人口問題研究所 83


• 人は、「給与」、「貢献感」、「所属欲求」の足し算で職場を選んでいる • 日本の非営利セクター（NPO・NGO）の付加価値度合い（対GDP）は低いが、これからは評価

が上がってゆくだろう。転職の際にもNPO時の経験が評価され、キャリアアップが可能となる

NPO、NGOは日本でも社会の中心となっていく

出所(左)John Casey Comparing Nonprofit Sectors Around the World(2016) (右)総務省統計局ほか

NPOへの寄付総額：

25兆5,245億円

非営利セクターの付加価値(対GDP比)

GDP規模

10

7.5

5

2.5

アメリカ

日本

フランス豪州

カナダ

非営利セクター付加価値の対GDP比

2.5兆ドル 5兆ドル

イスラエル

ベルギー NZ

NPOへの寄付総額：

8,804億円

84


• Pixivでは、自分のイラストを公開したい、評価されたい、という表現欲求がモチベーション

• ユーザーは、絵単体ではなく文脈で楽しんでいる。pixivは文脈の森、みんなが木を植えて育てている。様々な文脈が膨大に集まった森。評価やコメントやブックマークやシェアが、水や肥料に当たる

表現欲求ビジネス： Pixiv

Pixivの転機

ユーザが描いてきた絵をみんなに共有するチャネル、というコンセプトで設計してサービス開始

• 2007年「ピクシブたん（公式キャラクター）が死にもの狂いで練習して上手くなり、過去の下手な絵を消そうとするが、昔の絵をみて、最近、大事なことを忘れていたと気づく」という作品が投稿される

既存の絵が投稿されるのではなくて、pixivがきっかけになって作品が生まれることに可能性を感じた運営は、積極的にお題などを提供し、描き手の想像欲求を刺激する方向へ舵を切る

• 2008年

ユーザーの投稿

現在はユーザー数2,000万人を突破、月PV38億まで成長

出所：logmi 85


• DMM.Make (Makers Movement) – 社会の成熟の中で、「欲望が分散化する」 – Fablabが世界中に1000箇所以上まで増加、自分だけのものを作りたいという

ニーズに対応 ex.劇場の物販 – 物流は無くなる？

• KickstarterやCampfireといったクラウドファンディングサービス：自分のサポートによって新し

いものが創出される、という創造欲求や自尊欲求を満たす

創造欲求・応援欲求ビジネス：クラウドファンディング

Kickstarter

Campfire プロジェクト総数： 5,000件以上参加人数総数： 180,000人以上総額： 18億円

プロジェクト総数： 120,452件以上参加人数総数： 12,499,603人以上総額： 2,897億円

メイカーズを支えるクラウドファンディング革命

出所：Kickstarter、Campfire公式サイトより 86


• 21世紀的なビジネスの具体的なアイデアは思い浮かぶだろうか？

• 承認欲求・所属欲求を満たす方法はなにがあるだろうか？なかでも、多様化 (ダイバーシファイ)、個別化（パーソナライズ）、肯定化（セルフ・エスティーム）を満たす方法はどうだろうか？

クイズ） 21世紀のビジネス

87


• 人々の孤独を埋められないか？ – ペットロボット、AIボット（映画「her」）等

• 個人の自由な生き方を肯定できないだろうか？

– 「VICE」のような特定の層を狙ったメディア作りはできないか？ – LGBTなどマイノリティをターゲットとしたビジネスには何があるか？

• 新しいコミュニティとそのインフラを創るビジネスは考えられないか？ – 地方創生を成果報酬でできないか？ – Airbnb：新しい価値観、ミニマリズム、Tinder：新しい出会い

− 自動翻訳サービス：新しいスムーズなコミュニケーション

• 表現欲求・自尊欲求をさらに拡大できないか？ – ハロウィン・コスプレマーケットの拡張 – 芸能人の概念の崩壊：youtuber、ざわちん、読モ – 創作物がダイレクトに世界中の消費者に届く仕組み

• 中間財（モノ）を省けないか？ – ドンペリを入れたり、高級車に乗る形で誇示するのでなく、それらモノを省いて直接、換金

できる方法はないだろうか？

アイディアの例

88


２１世紀の産業展開マップ

• ２１世紀の産業の中心は、社会的欲求の充足に向かう。そのためにデータ解析やブロックチェーン（分散台帳）システムによるトレーサービリティが大きく貢献するだろう

89

ブロック

チェーンによる

トレーサビリティ

データ解析

（セキュリティ・

シェア・マーケ）

自主運営

(人的サービス)

メンテナンス

ノウハウの提供

スペアパーツ/

消耗品機械本体

サービスオペレーショントレーディング機能軸

顧客軸

化学プラント自動車部品

航空機部品

飲料食品

尊敬

欲求

所属

欲求

健康財

情報財

消費財

工業財・

インフラ

市民・コミュニティ

消費者

生産者（工場）

新産業領域

高収益機能

太陽光・太陽熱

シェア

エコノミー

（余剰分配・

感情シェア）

広告等

医療機器

信用格付け・

貢献還元

IOT・

AI・

ロボティクス

による

効率化の

追求分野

行政支援

事業

生存

欲求

社会的

欲求


まとめ

ブランド

感情価値をモノに投影

してカネで売買

２１世紀の産業

社会的欲求の充足を互いの貸借や時間に

よって精算

衣食住

限界費用の低減/ベーシック・インカムで充足

贈与経済

シェアエコノミー等による新しい繋がりの創出

モノ

コト

カネ（円）信（縁）

90


• 21世紀のビジネスは、飢えや物不足に対応するものでなく、承認と尊厳を一人ひとりに提供してゆくものになる

• モノからコトへと財が変わると、価値を交換する手段は、お金だけでなく信用や個々人間の貸借となる

• 生産者と消費者という対立関係がなくなり、共に価値を創造する参加者（=価値還元者）となる

まとめ

91


92

貨幣の歴史

～お金が生まれる経緯とビットコインまで～


93

名前

パブロ・ディエゴ・ホセ・サンティアゴ・フランシスコ・デ・パウラ・ファン・ネポムセノ・クリシピン・クリスピニャーノ・デ・ロス・レメディオス・シプリアーノ・デ・ラ・サンテシマ・トリニダッド・ルイス・イ


94 シャトー・ムートン・ロートシルト 1973年

楽天価格

（￥168,000）


ピカソの小切手

• ピカソは、日常生活の少額の支払いであっても好んで小切手を使った

• 当時から有名であったピカソの「サイン」が入った小切手をもらった商人はそれをどうするだろうか？

95

お金が引き落とされない有名なピカソのサインを

大事に扱い換金をしない

小切手

チーズ

☓ ☓


96

お金が物々交換からはじまったのは嘘？


ヤップ島お金の起源

97

ココ


フェイ（巨石）

98


ヴェニスの商人

99

銀行家のプライベートネットワークと、年に一度のリヨンの大市での大決算


100

お金の始まりは、「記帳」だった。

お金の本質は「信用取引・精算のシステム」

お金とは「譲渡可能な債務（信用）」のこと


• 商品の王様として成立した貨幣（もっとも支配可能性の高い商品＝貨幣）：民主的・ボトムアップの貨幣：貨幣商品説

お金はどうやってできたか？：ボトムアップ：最も販売可能性の高い商品＝金

支配関係

一次財

高次財

お金？

より高次財

画像出所：イラストAC 101


• ソブリンの権威（徴税・戦争）と信用母体（商人の権力）の結合によって発行された貨幣：貨幣信用説

トップダウンでできたお金：初めての中央銀行

政府（王権）

イングランド銀行

投資家（国際金融ネッ

トワーク）

市場

出資権威

貸付

銀行券の発行

市中銀行

決済

管理権

市民・企業商取引

徴税・法の執行

所有・取引の執行

102


• 中央銀行も、株式は半数程度を民間が保有しており、私企業的にとらえることが可能（株主総会が無い点、基本的に破綻しない点などは異なり、あくまでアナロジーである）

• 貨幣発行と株式資金で資金調達を行い、資産保有と売却で運営するビジネス

現在の中央銀行

株主構成

株主内訳

アメリカ政府： 0％民間： 100%

日本政府：55％民間： 45%

地区連邦準備銀行によって管轄される個別金融機関が株主

保有に必要な条件はなく、個人も保有

FRB 日本銀行

103


新しいお金

104

Bitcoin （仮想通貨）

bitcoin （暗号化された私的取引）

↑

本命


105

貨幣の未来

～お金のなくなる日～


• お金とは、数あるコミュニケーションツール（社会の共通言語）の一つである

– 「マネーは、英語よりもグローバルな存在である」（日経ヴェリタスの広告）

– 「クレジットカードと現金さえ持って行けばなんとかなる」（海外旅行に行く際の納得感のある言葉）

• 広さと深さの軸で、様々なコミュニケーションツールを位置づけることができる

• お金とは、汎用性が高いが、深さ（コンテキスト）を持たないため、摩擦がゼロ、誤解が生じない言語、つまり数字である

お金とは何か？

お金

ことば

汎用性（使える対象、使う人の数）

深さ（Context）

ﾎﾞﾃﾞｨ・ﾗﾝｹﾞｰｼﾞ

価値観・宗教？

個人 indivicual

数字

123456789..

106


• 2000〜2006年の実体経済の成長率約1.4倍に対し、金融経済の成長率は約3倍だった

“ザ・マネー”は量的に拡大

2000年 2006年

出所：日本政策投資銀行鍋山徹ファイナンス稲門会講演資料「成長市場をみる三つの目と人間力の3要素」

約570兆ドル

約70兆ドル

約190兆ドル

約50兆ドル貿易

ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙﾏﾈｰ

GDP

左；実体経済右；金融経済

ﾃﾞﾘﾊﾞﾃｨﾌﾞ市場

急激な膨張

107


• 貨幣を媒介として分業し合うことで、すべての人が自分でやるべきことはどんどん少なくなる

• しかし貨幣には限界があり、どうしても人間として他人に任せられない部分（人間性）もあるはず。「お金で買える、買えない」の境目を“倫理”という

• お金で買えるもの、お金で“ケリ”つけて良いと思うのはどこまで？

– 月の土地（３０００円～）と南の島

– 人脈売買ビジネスとCEOの調達

– 角膜（３万ドル）、肝臓（１３万ドル）、心臓（１５万ドル）

– 処女（１万ポンド）と臍帯血

– 廃棄物やCO２の排出権

– 裏口入学（５００万円）や無罪判決

– 別れさせ屋（１５０万）と、出会い工作（３０万～）

– 遺伝子（DNA）の特許化

マネーの汎用性も拡大～それって魂の侵食？～

108


世界の三層構造になっている

紐帯

（ネットワーク）

企業

（グローバル

カンパニー）

国家

（ソブリン）

Nestle TOYOTA

Shell

GE WALMART

109


世界のＧＤＰトップ100のうち4割は「企業」

Rank Country/Company GDP/Revenue

1 United States 14,657.80

2 China 5,878.26

3 Japan 5,458.87

4 Germany 3,315.64

5 France 2,582.53

6 United Kingdom 2,247.46

7 Brazil 2,090.31

8 Italy 2,055.11

9 Canada 1,574.05

10 India 1,537.97

11 Russia 1,465.08

12 Spain 1,409.95

13 Australia 1,235.54

14 Mexico 1,039.12

15 Korea 1,007.08

16 Netherlands 783.29

17 Turkey 741.85

18 Indonesia 706.74

19 Switzerland 523.77

20 Poland 468.54

21 Belgium 465.68

22 Sweden 455.85

23 Saudi Arabia 443.69

24 Taiwan Province of China 430.58

25 Wal-Mart Stores Inc. (NYSE:WMT) 421.85

26 Norway 414.46

27 Austria 376.84

28 Argentina 370.27

29 Royal Dutch Shell plc (LSE:RDSA) 368.06

30 South Africa 357.26

31 Islamic Republic of Iran 357.22

32 Exxon Mobil Corporation (NYSE:XOM) 341.58

33 Thailand 318.85

34 Denmark 310.76

35 Greece 305.42

36 United Arab Emirates 301.88

37 BP plc (LSE:BP.) 297.51

38 Venezuela 290.68

39 China Petroleum & Chemical Corp. (SEHK:386) 290.11

40 Colombia 285.51

41 Toyota Motor Corp. (TSE:7203) 241.97

42 Finland 239.23

43 Malaysia 237.96

44 Portugal 229.34

45 Hong Kong SAR 225.00

46 Singapore 222.70

47 PetroChina Co. Ltd. (SEHK:857) 222.26

48 Egypt 218.47

49 Nigeria 216.80

50 Israel 213.15

51 Ireland 204.26

52 Chile 203.32

53 Czech Republic 192.15

54 Chevron Corporation (NYSE:CVX) 189.61

55 Philippines 188.72

56 Total SA (ENXTPA:FP) 188.37

57 EDF Trading Limited 187.66

58 ConocoPhillips (NYSE:COP) 179.16

59 Pakistan 174.87

60 Shell Trading International Limited 174.11

61 Volkswagen AG (DB:VOW) 170.13

62 AXA (ENXTPA:CS) 164.94

63 Romania 161.63

64 Algeria 160.27

65 Peru 152.83

66 General Electric Co. (NYSE:GE) 150.21

67 Glencore International plc (LSE:GLEN) 144.98

68 New Zealand 140.43

69 Kazakhstan 138.43

70 Samsung Electronics Co. Ltd. (KOSE:A005930) 137.95

71 Ukraine 136.42

72 Berkshire Hathaway Inc. (NYSE:BRK.A) 136.19

73 General Motors Company (NYSE:GM) 135.59

74 Eni SpA (BIT:ENI) 132.73

75 Kuwait 131.32

76 Daimler AG (XTRA:DAI) 131.09

77 Qatar 129.49

78 Hungary 128.96

79 Ford Motor Co. (NYSE:F) 128.95

80 Petroleo Brasileiro (BOVESPA:PETR4) 128.45

81 Hewlett-Packard Company (NYSE:HPQ) 127.16

82 Nippon Telegraph & Telephone Corp. (TSE:9432) 125.70

83 E.ON AG (DB:EOAN) 125.31

84 Allianz SE (DB:ALV) 124.28

85 AT&T, Inc. (NYSE:T) 124.28

86 Carrefour SA (ENXTPA:CA) 120.49

87 Gazprom Open Joint Stock Company (RTS:GAZP) 117.83

88 Hitachi Ltd. (TSE:6501) 116.49

89 Assicurazioni Generali SpA (BIT:G) 116.32

90 GDF Suez (ENXTPA:GSZ) 113.28

91 Nestlé S.A. (SWX:NESN) 111.97

92 Honda Motor Co., Ltd. (TSE:7267) 110.97

93 McKesson Corporation (NYSE:MCK) 109.87

94 Panasonic Corporation (TSE:6752) 109.10

95 E.ON Sales & Trading Gmbh 108.39

96 Verizon Communications Inc. (NYSE:VZ) 106.57

97 Nissan Motor Co. Ltd. (TSE:7201) 105.50

98 LUKOIL Oil Company (RTS:LKOH) 104.96

99 Bangladesh 104.92

100 Siemens AG (DB:SIE) 104.53

出所：琴坂将広氏作成。GDPも売上高も名目値 110


• 信用度と汎用度の面から各国通貨の位置づけもわかる

主要通貨の信用度と汎用度の比較

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0 500 1,000 1,500 2,000

GD

P

／政府債務比率

通貨の利用者人数

円

元

USドル

ポンドユーロ

主要通貨の信用度と汎用度

強い

弱い

（信用度）

（汎用度）

111


お金の土台は、資源から国家、そして個人や企業へ

信用金・鉱物

お金

国家（ソブリン）

昔のお金今のお金

信用創造

お金お金お金お金お金

将来のお金

信用

信用創造

お金お金お金

企業（グローバルカンパニー）

個人

112


• 「国家」が発行する現在の“貨幣”の地位は下がり、「個人」の発行する“信用”が重視される世界になる

「貨幣・市場経済」と「贈与・共有経済」の対比

貨幣・市場経済贈与・共有経済

ﾓﾉ

信用信用

ﾓﾉﾓﾉﾓﾉ

信用

取引貨幣

担保担保

取引

ネットワーク

信用

ﾓﾉ信用

ﾓﾉ

信用

ﾓﾉ

信用

ﾓﾉ

信用

ﾓﾉ

信用

ﾓﾉ

ＡさんＢさんＡさんＢさん

（＊）信用のぐらつき

113

http://navalland.up.seesaa.net/image/hinomaru.jpg

http://images.google.co.jp/imgres?imgurl=http://www.dentsu.co.jp/column/hyakunen/img/flag.gif&imgrefurl=http://www.dentsu.co.jp/column/hyakunen/projectindex.html&h=179&w=270&sz=9&hl=ja&start=1&sig2=f9mvPwRrdZpZIN_fJP83lQ&um=1&tbnid=dNr-uezkyxeukM:&tbnh=75&tbnw=113&ei=n0GcRqreNsvKiwHsuI3FBA&prev=/images?q=%E5%9B%BD%E6%97%97%E3%80%80%E4%B8%AD%E5%9B%BD&svnum=10&um=1&hl=ja&lr=

http://images.google.co.jp/imgres?imgurl=http://homepage2.nifty.com/ten-yasu/jpeg/usa.jpg&imgrefurl=http://homepage2.nifty.com/ten-yasu/wldtop.htm&h=232&w=350&sz=17&hl=ja&start=7&sig2=qvusxsGj5rv5tfhAUwKNoA&um=1&tbnid=dfnbLsxmnSz8nM:&tbnh=80&tbnw=120&ei=LUKcRuydAp7KiwGAjpjKBA&prev=/images?q=%E5%9B%BD%E6%97%97%E3%80%80%E3%82%A2%E3%83%A1%E3%83%AA%E3%82%AB&svnum=10&um=1&hl=ja&lr=


貨幣の進化のまとめ

• 人々の様々な交換の結果、信用や取引の”記帳”として数字が産まれ、文字ができ、信用が徐々に外部化されてゆき貨幣が形作られた。

114 （*）「Money The Unauthorised Biography（Martin 2012)」を参考に作成（山口 2015）

出所：山口揚平(2015)

信用の外部化「質的進化」

部族内国家内国家間

贈与（持ち寄り）

不換通貨の発行

個人間での取引の記帳

地域的拡大「量的進化」

アテネ・ローマ金・銀貨等

スパルタ等

国際商人の私的ネットワーク取引

ネットワーク贈与経済

原始共産制

現代の中央銀行通貨

メソポタミア・ヤップ島のフェイ等

無国籍

兌換通貨の発行

商人間の取引・民間銀行

代替通貨（無国籍通貨）

金本位制度内での中央銀行通貨

金（キン）等のコモディティ

新しい地域通貨

時間通貨・個人間貸借

地域通貨（ポイント等）

中世のソブリンマネー

国際的な共同体組織

（宗教法人等）


発生するコスト

• 貨幣を構成している４つの要素と、それぞれの象限にむけて発生するコストがある

115

適合の

コスト

信用管理

コスト

コミュニ

ケーション

コスト

文脈毀損

コスト

（*）（山口 2015）

欲望の二重一致を解消するための

取引コスト（交換の道具としての貨幣の機能に相当）

貨幣価値の標準を

保つための管理コスト

経済的価値の概念を

社会に認知・通底させるコスト

交換において生じる人間間のつながりと、交換財の引き継ぐ物語（歴史）等の文脈を貨幣

取引により毀損するコスト


信用の外部化「質的進化」

部族内国家内国家間

贈与（持ち寄り）

不換通貨の発行

個人間での取引の記帳

地域的拡大「量的進化」

アテネ・ローマ金・銀貨等

スパルタ等

国際商人の私的ネットワーク取引

ネットワーク贈与経済

原始共産制

現代の中央銀行通貨

メソポタミア・ヤップ島の

フェイ等

無国籍

兌換通貨の発行

商人間の取引・民間銀行

代替通貨（無国籍通貨）

金本位制度内での中央銀行通貨

金（キン）等のコモディティ

新しい地域通貨

時間通貨・個人間貸借

地域通貨（ポイント等）

中世のソブリンマネー

国際的な共同体組織

（宗教法人等）

• 短期的には、中央銀行の金融政策の失敗で、代替通貨/多国籍通貨に注目が集まる。しかし、内部に本質的信用を保全しておらず、流動性を頼りにした投機的存在に終わるだろう

• ②信用管理コストの肥大により、経済取引が停滞すると、信用回帰が起こり、これは個人（indeividual）の数字である「時間」に落ち着くだろう。③同時にグローバル・レベルでの贈与経済が起こるだろう

お金の進化についての３つの方向性

出所：山口揚平(2015) 116


（参考）それぞれの経済システムの整理

市場・貨幣経済贈与・共有経済時間通貨

管理手法

安定性

言語としての

性質

適用可能な

価値・効用

取引関係

• 一部による金融機関・国家・超国家によるコントロール・システム

• 一定の割合で膨張と破綻を繰り返す不安定性

• 数字という一点での交換を可能とするためシンプルな性質

• 貨幣によって効用が得られる分野には限界がある（例えば社会的欲求）

• 相対的関係を前提とする。例えば生産者／消費者、市場／秩序などの対立関係

• 複雑な私的・地域的ネットワークによる相互監視システム

• ある域内においては安定性を有する。また市場経済破綻時のセーフティ・ネットになりうる

• あいまいで汎用性をもちにくいが、不可視の価値（例えば文脈）を認知・交換しうる

• 贈与によって効用を得られる分野には限界と非効率性がある（例えば生存欲求）

• 一体的関係を前提とする。例えば、生産者が消費者にもなりうる。両者の協業はそれぞれに価値を生む

• 時間は個人の信用を媒体とするために統合的にも分散的にもなりうる

• 個人の時間は、社会の人口とその質を基盤としており安定的であり、汎用性を持つ

• 時間は、労働対価としても、文脈価値の醸成のための期間としても比例関数として当てはめることが可能

• 基礎的・文化的な両側面（生存欲求・社会的欲求）を充足しうる資源である。

• 有機的関係を前提とする。ある局面では相対的資源として、別の側面では共有資源として使用しうる

117


• 21世紀のビジネスは、飢えや物不足に対応するものでなく、承認と尊厳を一人ひとりに提供していく寄り合いプラットフォームのような形になるだろう

• 消費される財の中心が生存を担保するものでなく、承認を得るものになる • 生産と消費が一体化する（社会的欲求の生成には生産者と消費者という概

念がない。両者が協業して成立する） • 時間が価値流通メディアに一時的になる • 貨幣の本質は（譲渡可能な）信用でなく、数字というメディア属性にある。数字

という情報が、人のアテンション（意識の焦点）を吸着しやすいからである • おそらく代替通貨が短期的隆盛をほこる • 貨幣の本質的問題は分断（文脈毀損）にある。それは社会関係資本を損なう • ブロックチェーン（分散台帳システム）がそれを補完する • 社会関係資本と人々の健康には大きな関係がある • 国家は通貨の信用のコントロールに失敗する • 価値基準の統一化の世界的広がりはとまらない • 贈与・共有は社会的安定をもたらす • 共有社会では余剰物も財になりうる

貨幣についてのまとめ

118


119

ネットワーク社会

～貨幣を介在させない社会システム～


• これまで作り上げてきた世界・システムを維持・運営する組織・人をマジョリティという。そこからあぶれているが、新しいしくみを創りだそうとする層をマイノリティという

• 両者の価値に差はない。しかし、現在、戦後のシステムが出来て60年たち、マジョリティシステムが崩れようとしていることは事実。なぜなら、その比率が逆転しようとしているから

マジョリティ／マイノリティ比率は、6：４ぐらいまでになっている

マジョリティ

ニート（60万人、疾病ニート、コミュ障ニート、高学歴ニート等）、若年派遣労働者、LGBT（15人に１人）、シングルマザー（70万人）、独居老人（100万人）、年収200万円以下（1000万人）…

マイノリティ 40％

60％

正規雇用労働者、従業員1,000人以上の会社での勤務、専門職、公務員およびその家族

120


• すでに出来上がったマジョリティのシステムは基本的に「タテ」。それに対し、円心をくりぬかれた周辺部に位置するマイノリティは「ヨコ」でつながるようになる

「タテ」と「ヨコ」

マジョリティ

タテのシステム

下から「吸い上げて」、上から「降らす」

偉い人

次に偉い人

普通の人

マイノリティ

お金・時間

ヨコのシステム

必要な資源を、都度、横で配分する

集めて配分

資源

タテのパイプライン

マジョリティマイノリティ

121


• マジョリティの基本的な発想は、資源を吸い上げて、上からシャワーのように降らすことである。これは出来上がったシステムなのであたりまえである

• マジョリティが提供するものは、生活（衣（医）食住）に必要な「コモディティ（匿名の製品・サービス。たとえばカネ／票／エネルギー）」である

• 生活に必要なのはコモディティだから、人々が生存欲求を求めている時はこちらが便利

マジョリティの「タテ」の思想

マジョリティ

偉い人

次に偉い人

普通の人

お金・時間

タテのパイプライン

マジョリティは、基本的に、上から流してゆく。例えば、・・・・ • お金は、税金として集めて、財務省／

金融庁→都銀→地銀→信金と上から下に流れてゆく

• エネルギーは、巨大な組織（東電）で作って、流してゆく

• 選挙の票も組織で吸い上げ、与党が分配してゆく

• 政策は上の人が創り、それを上意下達してゆく

122


• マイノリティは同心円を繰り抜かれており、分散している。だから、ヨコでつながることが基本となる。ネットの普及はマイノリティのつながりを一層強化しつつある

• マイノリティは、必要に応じて、資源をヨコで融通しあう。それは、相互扶助のしくみであり、それぞれの社会的欲求（承認欲求・つながり欲求）を満たすことに適している

• 逆に、大量生産が有利に働くコモディティの流通には適さない

マイノリティの「ヨコ」の思想

マイノリティは、ヨコで配分してゆく。例えば、・・・・ • お金は、必要に応じてプロジェクト単位

でクラウドファンディング • 知識や情報もヨコのネットワークで調達 • エネルギーは、電気を大量に「作る」の

でなく、個別にためておいて、必要に応じて「配分」（スマートグリッド）

• 政治も、みんなの意見を吸い上げて共有

マイノリティ

集めて配分

資源

123


• では、人は今、何を求めているのか？人々の基本的な欲求構造が上位にシフトすれば、それに応じて当然社会システムも進化するだろう

• いまや生存欲求は脳に刷り込まれた習慣であり、本能ではない。人は本能的に社会的欲求を求めている段階。それはヨコ社会が主役になるということ

• 「カネ（数字」という言語が有効なのは、衣（医）食住を満たす領域においてである。なぜならそれらはコモディティであり、一つ一つの製品・サービスに独自性を求められないからだ

• しかし、承認欲求の段階では、それを満たすためには、常に文脈が求められる。それはカネでは買えない

欲求構造と社会システム

生存（衣食住）

承認（帰属・尊敬）

創造

欲求構造人権の範囲

20世紀

21世紀

社会システム

タテ社会（言語は金）

ヨコ社会（言語は信）

グリッド社会（言語は共）

22世紀

124


• 21世紀のビジネスが社会的欲求（所属・尊敬）なら、それをやりとりする流通手法は貨幣でよいのか？

欲求構造・財の形態・価値流通の手法の関係

生存

承認

創造

安全

衣食住

所屬

社会的尊敬

自己実現

自己超越

国家・土地

家・食料・生活用品

携帯電話・インターネットより上位のコミュニティの参加権等

社交や評価機会を提供するサービス外見（美容）・学歴を提供するサービス等

アート作品、著作などの創造物組織、事業、アイデア等の無形物

貨幣贈与（マズローの欲求段階説）

現代の欲求の中心

時間（知識、教養、紐帯等）

知識・ネットワーク

労働としての時間

欲求構造財の形態価値流通の手法



• 幸福はレセプターの問題であって、お金の問題ではない

• お金を通してモノを買い、それを五感で認識して幸福を感じるか、それとも直接的に「私は幸福である」と認識するか、あなたはどちらを選ぶか？

• 幸福の本質は「一体性」にある。つまり人とのつながりの中にこそそれはある。幸福とは解釈から生まれる。つまり何があるかではなく、どう想うかである

金で尊敬は買えない

お金で「家」は買えるけれど、「家庭」は買えない。

お金で「時計」は買えるけれど、「時間」は買えない。

お金で「ベッド」は買えるけれど、「睡眠（快眠）」は買えない。

お金で「本」は買えるけれど、「知識（知恵）」は買えない。

お金で「名医」は買えるけれど、「健康」は買えない。

お金で「地位」は買えるけれど、「尊敬」は買えない。

お金で「血」は買えるけれど、「命」は買えない。

お金で「セックス」は買えるけれど、「愛」は買えない。

中国のことわざ（作者不明、一部補正）

126


友達の数で寿命は決まる

• タバコや酒よりも、仕事があるか・人とのつながりが健康に与える影響のほうが大きい。

• ソーシャル・キャピタル（社会関係資本）が、健康状態に影響を与えるという実証研究がある（Kawachi,1997）

127

社会参加が健康に影響を与える

出所：横山禎徳, 2013,「『社会システム・デザイン』と何か」


• つながりとは財に関係する人間間の関係であり、物語とは一定の期間を経ることによって蓄積される価値のことである。すなわち文脈価値とは、時間の連続性と他者との一体性の複合体である

一般的な価値の概念と文脈価値

数量

単価

価値

（価格）

T

（時間軸）

過去未来

受け手

送り手

価値

S

（空間軸）

一般的な価値（価格）

一点で収束

文脈

文脈価値

対象物に付帯する価値

（履歴効果・他者との一体感・共有感）需要供給

128


クラウドファンディング＝「物語」

129


Airbnb 「つながり」が価値をうむ

130


「モノ」：軽井沢は、“孤独の市場”

131


132


• タテとヨコでは何もかもが違う

資本主義（タテ）社会とネットワーク（ヨコ）社会のまとめ

資本主義社会

（タテ社会／差の経済）

ネットワーク社会

（ヨコ社会／和の経済）

リテラシー

言語カネ（数字）ココロ（個人）

信用（契約・価値提供）信頼（無条件）

価値言語化される見えない・うつろう

階層

「ハブ」が圧倒的に強い「上」にいく程強い

対応 • 計量化される比較

可能な単位を積み上げてゆく（学歴・資産・家柄・歴史等）

• つながりと信頼をひたすらつくりあげてゆく（多様性の肯定・功徳等）

目的オペレーションイノベーション

133


（参考）ネットワークの基本構造：幹（ハブ）と枝

134

色の濃い点が男子、色の薄い点が女子で、複数の異性とつき合っている場合は2方向（もしくは3～4方向）に枝が伸びている。

「自分は幸福だ」とこたえたひとは黄色、「自分は不幸だ」とこたえたひとは青色で、「どちらでもない」とこたえたひとは緑色

ジェファーソン高校（仮名）における性交渉図フレーミングハム（ボストン西の小さな街）における

家族と友人のネットワーク

（出所）ニコラス・A・クリスタキス/ジェイムズ・H・ファウラー『つながり社会的ネットワークの驚くべき力』


• なにかを起こすにはエネルギーが必要である。エネルギーとは集約された資源である

• 資源を「閉じ込める」ことのできる明確な言語は２つしかない。「数字」か「個人」である

• お金の本質は、それが数字であるということだ。数字というもっとも明確な膜の内側に信用と価値を閉じ込めることができる

• 個人の英語（individual）とは、もともとは、これ以上、分けることができない、という意味である。分かちがたい最小単位という膜の内側にも信用と価値を閉じ込めることができる

資源を集約する方法は2つしかない

数字

123456789..

個人

（individual）できない分けること

タテ社会の言語「円」

ヨコ社会の言語「縁」

「摩擦」がない「文脈」「価値」を伝えられる

135


• 断絶の時代、遍在・オープンな時代を経て、これからは１人の人間が多層的なコミュニティにそれぞれが所屬する時代になる。つまり、コミュニティ・ポートフォリオを持つということが必要

ヨコ社会の浸透で、新しいコミュニティが成熟化してくる（2010年〜2020年）

これからは、新しいコミュニティが “成熟化”してゆく（法・教育・福祉・市場：貨幣などのシステムを持つ）コミュニティ・ポートフォリオをどう形成するかがポイント

断絶の時代遍在・オープンな時代多層的なコミュニティの時代

国境・企業体 Google グローバル資本主義

Facebook （過渡期）

・地域の少規模コミュニティ・価値観・スキル（ギルド）

Windows （過渡期）

仲間分け世界への扉

136


137

21世紀のリテラシー

～今世紀を楽しく生き抜くための方法～


21世紀のビジネス（財と言語）を知ろう

• ２０世紀から２１世紀へのもっとも大きな変化は、欲求の対象が生存から承認へとシフトしたこと。これにともない財（製品）も「モノ」から「コト」へとシフトする

生存

承認

自己実現

自己の概念の拡張

財言語～20世紀 21世紀 22世紀

モノ

コト

自己

所属の人権化

労働

基本的人権

新しい紐帯

限界費用の極減

による無償化

金

信

時

共

愛

精神的階層化

会社・家族

限りない承認欲求

安全

衣食住

所屬

社会的尊敬

自己実現

自己超越

限られた人々の世界

パラレルキャリア

「個人」の概念の崩壊

（マズローの欲求段階説）

138


139

お金のピラミッド

お金

マネー）

価値

（バリュー）

信用

（クレジット）

覚悟

（コミットメント）

信念

（プリンシプル）

使命

（ミッション）

お金

（マネー）

クレジットtoマネー

（キャピタライズ）バリューtoマネー

（マネタイズ）

マネーtoマネー


人生のバランスシート（信頼残高）

• アセット（資産）は必ずしもキャッシュではない。様々なものがキャッシュの代替足りうる。

140

キャッシュ

クレジット

スキル

ミッション・

プリンシパル

つながり

健康・生命力

不安・欲望

借り

負債

純資産

（信頼残高）

資産

仕事・

マネタイズキャピタ

ライズ


• 人間とは、「知識」「体験」「肉体」に吸着した“意識”の集合体のことである。そのパターンでいわゆる「個性」が決まる

141

そもそも、まず人間とは何か？

時間軸

体験（過去）

知識（未来）

肉体（現在）

意識が吸着している部分

認知可能な部分

個性


アートデザイン

宇宙開発 AI

土地

オーガニクス発酵

感情労働メディテーション

・リトリート健康科学

• 人とは「情報（知識・経験・肉体）に吸着している意識の集合体」であり、意識の焦点を外側4つ（天命・地・無我・愛情）に当てることで成熟してゆく存在

• 自分は、人間以前の存在、すなわち純粋な意識体である、という認識を持って生きてゆくこと

21世紀のリテラシーは国語・算数・理科・社会

国語

算数

理科

哲学

21世紀のリテラシーの全体像

• 仕事論

• コミュニケーション論

• コミュニティ論

• 創造の法

• 有機化・再統合

• 論理的思考

• 構造化

142


21世紀の方程式は「信用」を基軸に形成される

• 「信用」を中心に構成される２１世紀の生き方の方程式は、健康を前提とした時間資源を、紐帯・知識・信用の形成へと振り分け、「コト（つながり・ものがたり）」を中心とした財を形成し、創造（貢献）へとつなげることにある

143


未来の不安を乗り越える方法

• 一言でいえば、５C（コミュニティ、クレジット、クリエイティビティ、キャリア、ケア＆キュア）を大事にして生きる、ということ

144

1. 時間と空間の自由度を高めてゆく（タイムリッチ、ロケーションフリー）

2. プロフェッショナルとして生きることを決める

3. あらゆる分野で（ひっそりと）「微成長」する

4. 異性について頭と経験で学び、主体的なパートナーシップを築く

5. 同窓会に出席し、地元と世界の友人に年賀状（手紙）・メールを送る

6. 信用のコンソーシアムを作り、コミュニティを強固にしてゆく

7. 数字と論理から距離を取り、創造性と感受性を喚起するセンサーを磨く

8. 人生のバランスシート（信頼残高）を記録する

9. 健康（＝エネルギー）について継続的に学び、実践する

10.意識の焦点を４つの方向（天地愛悟）に向ける習慣を身につける


お疲れ様でした。最後までありがとうございました

145

Spiritual

神保町大学そろ辞め刊行記念講演会2017年6月7日