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Presentazione gennaio 2012

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L'importanza strategica di sviluppare la propria professionalità in più direzioni, assumendo skills multidisciplinari e maturando esperienze che vadano al di là delle pur necessarie competenze tecniche

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2 Personal Trainer

SC

Chi è?

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3 Personal Trainer

SC

È il professionista del benessere, colui che grazie alle sue competenze è in grado di prendersicura della salute e del benessere delle persone

Quali le competenze?

Il Personal trainer eclettico deve avere:

Esperienza di lavoro in sala attrezzi

Capacità di programmare allenamenti per obiettivi

Saper insegnare la maggior parte dei corsi

Conoscenze dietetiche

Capacità nella gestione di recuperi funzionali

Conoscenze di CPR

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4 Personal Trainer

SC

Saper comunicare

Avere alta motivazione

Conoscere le tecniche di vendita

Essere in grado di PROGRAMMARE

il proprio business

Ma non è tutto, oltre alle competenze Tecniche il Professionista del benessere deve:

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5 Personal Trainer

SC

Come strutturare un Business Plan e quali le domande da porsi ?

Quanto vuoi guadagnare ?

Quale la tariffa oraria applicata?

Quante settimane annue si vuol lavorare?(su 52 annuali)

Quanti giorni alla settimana lavoreresti ?

Obiettivo giornaliero

Tagret sedute annuali

Tagret sedute settimanali

€. 30.00,00 Fatturato annuo

€. 30,00 Tariffa oraria applicata

1000Sessioni di allenamento da 1 ora erogate annualmente

48 Settimane utili annualmente

21 Sessioni di allenamento da 1 ora erogate settimanalmente

5 Giorni li lavoro settimanale

4 Sessioni di allenamento da 1 ora erogate giornalmente

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6 Personal Trainer

SC

Quali potrebbero essere quindi le Aree di Studio verso le quali il P.T. dovrà tendere?

Competenze Tecniche Competenze Comunicative Competenze di Vendita

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7 Personal Trainer

SC

Dal punto di vista del cliente, quali le competenze più importanti?

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8 Personal Trainer

SC

Promozione per P.T.

Mercato Potenziale

Presentazioni

Prove

Gestione delle

obiezioni

Processo di Vendita

Vendite

Referrals

Nuovo CICLO di vendita

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9 Personal Trainer

SC

Come stimolare la vendita di servizi di Personal Training?

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10 Personal Trainer

SC

Per il Club

più soci gestiti

più soci fidelizzati

più passaparola

più referral

più PT attivi

più “eco” del servizio

Per il Personal Trainer

più euro per singola ora

più clienti

più passaparola

più referral

più qualità di lavoro

più peso nel club

Quali i vantaggi nel puntare sul servizio Personal Trainer?

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11 Personal Trainer

SC

Grazie per le vostre attenzioni!

Silvio [email protected]

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