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Präsentation zum Thema Produktpolitik und geplante Obsoleszenz
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Produktpolitik Eine Marketingstrategie zur
Verkaufsförderung
Themenschwerpunkt aus BVW
Lisa MatznerV c 2012/13
Bedeutung der Produktpolitik
• Gewinne erzielen
• Genaue Beobachtung des Marktes
• Berücksichtigung unterschiedlicher Faktoren
Was ist ein Produkt?
• Waren
• Dienstleistungen
• Berühmte Persönlichkeiten
Der Produktlebenszyklus• Einführungsphase
– Hohe Kosten für Werbung und Entwicklung
– Eventuell Verluste
Wachstum
Einführung
Reife
Sättigung
Degeneration
Erreichung des Break-Even-Points
Der Produktlebenszyklus• Wachstumsphase
– Steigerung des Absatzes
– Überschreitung der Gewinnschwelle
– Senkung der Herstellkosten
Wachstum
Einführung
Reife
Sättigung
Degeneration
Der Produktlebenszyklus• Reifephase
– Stagnation der Absätze
– Erstellung von Produktvarianten
Wachstum
Einführung
Reife
Sättigung
Degeneration
Der Produktlebenszyklus• Sättigungsphase
– Stärkere Konkurrenz
– Produkt geht am Markt unter
Wachstum
Einführung
Reife
Sättigung
Degeneration
Der Produktlebenszyklus• Degenerationsphase
– Überarbeitung des Produktes Relaunch
– Zeitpunkt des Abschiedes
Wachstum
Einführung
Reife
Sättigung
Degeneration
Geplante Obsoleszenz
„Liebes Produkt, wenn du für einige
Zeit funktioniert hast, gib bitte
einfach den Geist auf!“
Wie alles begann ...1924 Gründung des „Phoebus-Kartells“
1920er Entwicklung der Jahresmodelle durch Alfred Sloan
1929 Börsenkrach an der Wall StreetObsoleszenz verpflichtend?
1940er Einführung der Nylonstrumpfhose
Wie damals so auch heute
Drucker: Chips mit programmierter Druckanzahl
Apple:
Geplante Obsoleszenz
Nachhaltige Produktion
Reparaturen
FÜR EIN GESUNDES LEBEN
Portfolioanalyse
• Ableitung von Marketingstrategien
• Untersuchung von Wachstums- und Ertragschancen und Risiken
• Bestimmung von Erfolgsdeterminanten
ANALYSE
BCG-Portfolio
• Question Marks
• Stars
• Cash Cows
• Poor Dogs
Entscheidungen• Produktinnovation
– Hohe Misserfolgsraten
– Große Veränderungen im Unternehmen
• Produktvariation
– Veränderung oder Verbesserung der Produkte
Variation
Innovation
Differenzierung
Elimination
Entscheidungen• Produktdifferenzierung
– Erweiterung der Produktpalette
– Unterscheidung horizontale und vertikale Differenzierung
• Produktelimination
– Bei Nichterfüllung der gesetzten Ziele
Variation
Innovation
Differenzierung
Elimination
Verpackung
• Allgemeine Funktionen
– Information– Erleichterung der Distribution– Schutz der Umwelt vor dem Produkt– Verkaufsförderung
Markenpolitik
„Unter Marken werden die besonderen Zeichen verstanden, die dazu dienen, zum Handelsverkehr bestimmte Erzeugnisse und Waren von anderen gleichartigen Erzeugnissen und Waren zu unterscheiden.“§ 1
Markenschutzgesetz
Programmgestaltung• Entscheidungen werden in der
Gesamtheit getroffen
• Programmtiefe – Programmbreite
• Diversifikation– horizontal, vertikal, lateral