10 СОВЕТОВ ЛИДЕРУ МОЛОДОЙ КОМПАНИИ

Михаил Завилейский General Manager, DataArt

DataArt• Мы родились в 1997 в

Нью-Йорке• В 1998-2001 году

«родили Mail.Ru» и чуть не умерли при родах

• Возродились в 2002• Сейчас мы – это ~500

человек, 6 офисов, около 100 клиентов

1. Стратегия продаж должна быть удобна лидеру

Эгоцентричная• Лидер

– Креативный– Коммуникативный– IQ

• Команда– Профессиональная– Ориентированная на

результат (продукт)• Стратегия

– Рассказывать о себе

Клиент-центричная• Лидер

– Аналитичный– Нетворкер– EQ

• Команда– Гибкая (универсальная)– Ориентация на людей

• Стратегия– Общение с клиентами

• Любая, но…• Стабильная• Открытая команда• Интегрированные

коммуникации

2. Система мотивации = const

3. Культура важнее структурыСтруктура

• IQ• Понятна• Масштабируема• Эффективна• Управляема• Но

… к паре рук приделан рабочий

Культура• EQ• Почувствовать легче, чем

понять• Рождается сама• Работает сама• Но

… невероятно инертна, переделывать будет очень дорого

4. Идеальная команда ассиметрична• Благодарность вместо

конкуренции• Толерантность• Ловушки

– Чужой – не плохой, но другой

– Чувствовать гармонию труднее, чем превосходство

5. Топ-менеджер – хранитель баланса• Взаимодействующие

рынки– Сбыта– Труда– Капитала– Сырья и услуг– …

6. Конкуренты – это все

• Природа– Объективная– Субъективная

• Решение– Смена позиции– Создание структуры

и удовлетворение потребностей

7. Конфликты – неизбежное не зло

8. Безответственность - это ключ к эффективным решениям

9. Избегать кризисов - опаснее любых кризисов

• Какие бывают инвесторы?– Разные!

• Понять - значит найти подход

• «Принцип безразличия»

10. Капитал доступен когда он «не нужен»

11. Задавайте вопросы!