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在 inside 論壇 2013/08/03 的演講
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Logdown 革命性的新世代寫作平台
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天下武功,唯「快」不破可以最快找出下一個 Candy Crush 的平台 – Windows Phone
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消費性 APP 的募資經驗分享
馮彥⽂文Co-founder of Cubie
馮彥⽂文 a.k.a. Tempo
• Cubie 共同創辦⼈人 / 軟體⼯工程師 / Consumer internet & Growth
• 2004 開始創業
• Willmobile 隨想⾏行動科技
• Gamelet 嘎姆擂台
• Cubie
Cubie 的籌資故事
Cubie
• 2 年前開始開發, 1 年半前開始營運
• 40 天內 1M DL
• 旅⾏行⾄至⽇日本,中國,美國,新加坡,超過 50 個不同的投資⼈人
• “我們還沒有開始籌資,聊聊其他事情”
• 在新加坡遇到 Dave McClure (1.75M DL)
• 確定投資後,使⽤用 500 Startups 當作 Lead 開始籌資
Cubie
• 從 Jul 2013 開始籌資,共籌 USD 1.1M (從 Kakao 增資計算)
• Mark Hsu (Pinhurst)
• B Dash Ventures, NTT Docomo, NEC BigGlobe, Gumi
• 500 Startups, Angels from US
• Oct 2013 籌資結束
• 參加 500 Startups batch 5 (Oct 2013)
從 Cubie 與 500S 籌資過程中學到的事
消費性應⽤用
開始前,請⼩小⼼心兩件事情
⿊黑天鵝效應:
儘管事件處於離群值,⼀一旦發⽣生,⼈人會因為天性使然⽽而作出某種解釋,讓事件成為可解釋或可預測。
⼀一般性建議通常沒有⽤用
尋求針對特定問題的建議
Tempo 籌資假說
系統化知識:yes/no
Seed Funding 籌資流程與重點
Lean Startup 創業流程
Startup 的⽣生命週期
Seed Round 籌資時機
Pre-BetaLaunch
Post-Beta Launch
Pre-Product Launch
Have Traction
No Traction
Idea
BetaLaunch
ProductReadyBuild
ProductLaunch
籌資要先瞭解的是?
Traction
Traction
• 通常形式• Profitability, Revenues, Active users, Registered users, Engagement,
Partnerships/clients, Traffic, ...
• Brendan Baker (Greylock)
• http://www.quora.com/Brendan-Baker/Posts/Startups-How-to-Communicate-Traction-to-Investors
⼼心理層⾯面 > 實質表現
A sales process
製造競爭
創造⾃自⼰己很熱⾨門的印象
籌資過程
舉例
⼀一個專⾨門拍陌⽣生⼈人的照⽚片分享軟體
Pre-BetaLaunch
Post-Beta Launch
Pre-Product Launch
Have Traction
No Traction
Idea
BetaLaunch
ProductReadyBuild
ProductLaunch
僅有 Idea
• 不易籌資,但試試無傷⼤大雅• 對象:朋友,家⼈人
僅有 Idea
• 找到 Traction
• 量化市場調查• Google Keyword Tool
• Fake it! / Fake webpage + FB ads
Google Keyword Tool
產品開發中
• 不易籌資,但試試無傷⼤大雅• 產品逐漸成型,可以做更多市場調查• Fake it!
Beta 產品完成
• 主⼒力時間,可以展⽰示 Beta 與數據
• 透過 Beta ⽤用⼾戶收集數據,找到 Traction
• 慎選 Beta ⽤用⼾戶
• Traction: Revenue, Retention, Growth, ...
• 不⾏行就再 Iterate
產品上線前
• 壞時機,投資⼈人通常會選擇等• 不要說⾃自⼰己快上線!
產品已上線,有 Traction
• 容易籌資• 儘快籌資,不要等到最好(好景不⻑⾧長)• 分批籌資
產品已上線,沒有 Traction
募資其他細節
Angel rising&
Data-driven
Text
http://www.slideshare.net/dmc500hats/silicon-valley-20-lots-of-little-bets-jakarta-june-2013
是否需要投資?
Lifestyle Business vs Exit⾃自⼰己的錢 vs 外⾯面的錢
籌資狀態
• 努⼒力籌資中(1%) 或 沒有籌資(99%)
• 浪費時間• 沒有辦法 Close
籌資時機• 越早對創業者越好,越晚對投資者越好• 時機跟著產品的表現,⽽而不是跟著公司是否缺錢• 好的時機• 僅有 Idea / 產品開發中 / 產品上線有 traction 時
• 壞的時機• 產品上線前後
Pre-BetaLaunch
Post-Beta Launch
Pre-Product Launch
Have Traction
No Traction
Idea
BetaLaunch
ProductReadyBuild
ProductLaunch
對象
• 與投資⼈人多認識• > 100 (500 Startups, A/B test them)
• 不說服沒有興趣的投資⼈人• 若沒有籌資,約咖啡廳或其他輕鬆的地⽅方• Corporate venture / Seed fund from big VC
強項• The Anatomy of a Fundable Startup (http://bit.ly/Lzbz9E)
• Traction
• Team
• Product
• Social Proof
• Pitch / Presentation
“If you have traction, lead with traction. Otherwise, be creative.”
- Dave McClure
估值
• 籌資⾦金額 = 想要給出的 % * 同業⼤大約的估值
• 研究類似的公司的估值• Higher valuation ≠ Better (Ego)
籌資合約
• 照其他⼈人的做法做• 美國: Convertible Notes
• 其他: Equity
• 籌資前先將律師與合約準備好• ⼩小⼼心 Options
Pitch
• Spent a month @ 500S on pitching
• Compstak / Chewse / Dealflicks
• 練習 / 修正 / 信⼼心
• ⻑⾧長短版本 / 有無投影⽚片 / 有無產品
Pitch
• Examples
• A mobile social video product which ... → Instagram for video
• Unique → 10x better
Closing
• 主動,短時間內將會議排滿• Find the lead investor
• Target 1 or 2 investors first
• Competition / Fear of not getting a piece of it
• Events (Demo day)
• Raise smaller round / make % better
籌資不順利怎麼辦?
• 修改 Pitch
• 再多⾒見投資⼈人• 撐到產品上線 :(
500 Startups
• 讓外國公司能夠加⼊入矽⾕谷的⽣生態圈• Mentor Network,Distribution / User Growth
• 矽⾕谷的創業家與投資⼈人
Back to Cubie
• 我們做得好的地⽅方• 先認識投資⼈人• 同時間⼀一起開始籌資
Q & A
Growth
http://blog.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded
Growth
• ⾮非常特殊化,針對不同題⺫⽬目有不同的做法• Build → Measure → Learn
• App 成⻑⾧長引擎
• Viral, Paid, SEO