CloudBerry Online Backup

Сервис резервного копирования и

восстановления данных на базе хранилищ в облаках

Проблема потребителя• Потеря данных• Сбой жестких дисков

www.cloudberrylab.com

Проблема потребителя

Как проблем решается сейчас

Source http://techtalk.pcpitstop.com/2008/10/06/online-backup-survey-results/

CloudBerry Backup• Автоматизированное резервное

копирование данных• Использование надежных облачных

хранилищ (Amazon S3, MS Azure, Nirvanix)

• Простота и возможность восстановить данные 24 часа 7 дней в неделю

• Всего $29,99 за лицензию

Cloud Storage• Advanced FTP

• Неограниченный объем

• Оплата за фактическое использование– Как за электричество

• Надежность

• Доступность $0.15/ GB/мес

• Amazon S3/ MS Azure/ etc.

www.cloudberrylab.com

Cloud Storage

Потребитель и рынок

• Целевая аудитория:- Частные пользователи/ SMB- Уже имеют аккаунты (Amazon S3)

• 1M пользователей Amazon S3 – Не учитывая другие хранилища

• Темп роста пользователей Amazon S3 – 100% в год (500,000 в конце 2008).

• Объем рынка около $30M

• Перспективный, быстро растущий рынок

Google storage• Новый сервис хранения данных – новые

перспективы• Стоимость

– 1 GB бесплатно– $0.25 в год каждый следующий GB

• Рынок– 15 M клиентов которые платят за google

apps $50 год– Объем рынка 15M * $30 = $450M– Цель 20% рынка = $90M

Конкурентные преимущества• Прозрачность и надежность хранения

данных• Одноразовая покупка• Мы не имеем доступа к данным клиентов• Открытый формат• Хорошая поддержка клиентов• Партнерская программа с онлайн

хранилищами.

Путь к конечному покупателю

www.cloudberrylab.com

Бизнес модель• Personal version

– Продажа лицензий $29.99– Maintenance 20%

• Business version– Лицензия $169- $999

• Reseller version– Лицензия $2 999– Maintenance $1 299

Маркетинговый план• Бесплатная программа для управления файлами в

Amazon S3.– 30,000 скачек с апреля 2009 года– Около 100 новых скачиваний в день

• Активность в специальных блогах и сообществах о облачных хранилищах

• SEO, высокое место в «поисковиках»• Google Adwords

• Привлечение потенциальных клиентов и улучшение узнаваемости брэнда CloudBerry Lab.

Прогноз продаж• На данный момент всего 6 000 скачиваний• Около 25 скачиваний в день• Сейчас 250 продаж с середины октября

2009• 15% темп роста продаж в месяц• Прогнозируемые продажи за первый год –

$137 000

Прогноз продаж

Команда• Команда состоит 5 человек

• Руководитель проекта имеет 8-летний опыт руководства проектами различной степени сложности и работы с заказчиками

• 4 инженера (программисты, тестеры, поддержка пользователей)

• Сейчас ведется активный поиск сотрудника, который бы занимался маркетингом и продвижением продукта CloudBerry Lab.

Стратегия развития

• Q1 2010 – версия с поддержкой Nirvanix • Q1 2010 – версия с поддержкой MS Azure• Q2 2010 – версия с поддержкой Google Docs• Q2 2010 – начало продаж версии для SMB• Q2 2010 – версия с поддержкой API (OEM) • Q3 2010 – запуск платформы для реселлеров

Предложение Инвесторам• Нужно ~$1 M на

– Ускорение темпов разработки– Построение эффективной модели продаж– Маркетинг и продвижение продукта (не

только деньги, но и помощь)

• Стратегия выхода: – Продажа компании крупному игроку,

возможно сервису онлайн хранилища

CloudBerry Lab

• Разработчик инструментов для управления облачными хранилищами

• Компания основана в августе 2008• Брэнд CloudBerry Lab хорошо известен среди

пользователей Amazon S3. • CloudBerry S3 Explorer популярная программа

для управления файлами на Amazon S3.

info@cloudberrylab.com

http://cloudberrylab.com/

http://backup.cloudberrylab.com/