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DESCRIPTION
Première partie animée par Homeloc : 1. Etude effectuée auprès des propriétaires du site internet FLV.fr 2. Etude de visibilité et présence des sites de petites annonces de location de vacances dans Google 3. Présentation de la première solution de multidiffusion d'annonces de location de vacances : Homeloc
Citation preview
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PRESENTATION MAP
- 16 mars 2012 -
CONTACT
Franck LEFEUVRETél : 06 19 08 00 47
Email : [email protected]
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Multiplier sa visibilité en ligne pour obtenir plus de
réservations : comment faire les bons choix ?
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1. Etude de marché FLV.fr
2. Etude de présence sur Google.fr
3. Présentation Homeloc.com
Plan
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Présentation FLV.fr
Site de petites annonces de location vacances entre particuliers
Acteur historique : créé en 1996 2 000 propriétaires actifs
Mode opératoire de l’étude
Réalisée en septembre 2011 Envoyée à plus de 5 000 propriétaires 42 questions posées dont :
o Combien d'hébergement(s) proposez-vous ?o Avez-vous un site Internet dédié à votre activité de location de
vacances ?o Quels sont les sites payants vous apportant le plus de réservations ?o Sur combien de sites de location de vacances diffusez-vous vos
annonces ?
Etude de marché FLV.fr : Présentation
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423 réponses complètes
72 % propriétaires d’un seul hébergement
63 % louent moins de 10 semaines par an
60 % bien exclusivement destiné à la location
10 % activité principale
Résultats : Informations générales
6
Budget moyen par an pour la diffusion des annonces :
Résultats : Budget
de 0 à
100 €;
53%
de 100 à 200 €; 19%
de 200 à 500 €; 19%
de 500 à 1 000 €; 8%
Plus de 1000 €; 1%
7
75 % des propriétaires de FLV.fr diffusent au moins 2 sites :
Résultats : Supports de diffusion
1 site; 25%
2 à 5 sites; 56%
6 à 10 sites; 10%
11 à 20
sites; 3%
Plus de 20 sites; 6%
8
Résultats : Site internet dédié 59 % des propriétaires n’ont pas de site dédié.
« Pourquoi n'avez-vous pas de site Internet dédié ?"
"Trop difficile à créer"; 22%
"Manque de temps"; 22%
"Pas à l'aise sur Internet";
18%
"N'en voient pas l'intérêt";
27%
"Trop cher"; 8%
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1. Etude de marché FLV.fr
2. Etude de présence sur Google.fr
3. Présentation Homeloc.com
4. Un nouveau mode de commercialisation :
Sejourning
5. Témoignage Lionel Latham (Parissy.fr)
Plan
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Objectif : trouver les bons sites de diffusion pour créer une annonce
Mode opératoire Etude des résultats présents sur la 1ère page de
Google (10)
Etablissement de classements en prenant en compte différents paramètres
Etude de présence sur Google.fr
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Etude de présence sur Google.fr
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Une région étudiée : Avignon & Luberon
4 « recherches » classiques effectuées par les vacanciers :
- "location vacances Vaucluse"- "location vacances Luberon"- "location vacances Provence"- "location vacances Avignon"
Etude de présence sur Google.fr
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Sur les 4 recherches, soit 40 positions : 26 sites différents
o 14 sites généralistes o 10 sites spécialistes de la destination
o 2 sites de particuliers
Aucun site n'est présent sur les 4 recherches :
6 sites uniquement présents sur 3 recherches :o 4 généralistes
o 2 spécialistes
Ventilation
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Classement 1 :VISIBILITE SIMPLE1
15
Barème des points : 10 points au 1er résultat, 1 point au 10ème
0
10
20
30
En rouge : sites généralistes En bleu : sites spécialisés
Classement 1 : visibilité simple
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Les 4 sites à privilégier pour la diffusion d’une annonce :
Abritel (239,99 € / an)
Luberonweb (150 €)
Amivac (75 €)
Provence-location (environ 150 € : label)
Choix à effectuer en fonction de la visibilité ET du budget
Classement 1 : visibilité simple
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Les positions ne sont pas figées et d’importantes variations peuvent avoir lieu :
Bilan de l’évolution des positions : 2 sites ont disparu : (Dont Bertrandvacances) 1 site est apparu 9 sites ont progressé 2 sites restent stables 11 sites ont régressé
Classement 1 : évolution dans le temps
Novembre 2011
Février 2012
1 LuberonWeb Abritel
2 Abritel LuberonWeb
3 Amivac Amivac
4 Provence-location
Provence-Location
5 7enlocation Homelidays
18
Classement 2 :VISIBILITE ET PRIX
2
19
Rapprochement du facteur Prix à la visibilité dans Google
Différents modèles économiques :
Un seul site gratuit
4 sites fonctionnent avec des commissions
2 sites sont liés à des Labels
17 sites utilisent la formule des abonnements
de 49 € à 400 € / an
Classement 2 : visibilité + Prix
200 5 10 15 20 25 30 35
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Provence-locations
7enlocation
1000gites
Provence-luberon-news
Location-avignon
Présence GOOGLE
Prix
Classement 2 : visibilité + Prix
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Classement 3 :VISIBILITE PONDEREE ET PRIX3
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Pondération du classement Google selon le potentiel de clic : Nombre de recherche pour chaque requête par mois Nombre potentiel de clics
Taux de clics moyen sur la première page de
Google :
Classement 3 : visibilité pondérée + Prix
Position Google Potentiels de clics
1 18,20%
2 10,05%
3 7,22%
4 4,81%
5 3,09%
6 2,76%
7 1,88%
8 1,75%
9 1,52%
10 1,04%
23
0 200 400 600 800 1000 12000
2
4
6
8
10
12
14
16
Abritel
Amivac
Provence-location
Luberonweb
Coinsecret
Maison-en-provence
Location-et-vacances
FLV.frA-gites
Location-vaucluse
Prix
Nombre potentiel de visites
Classement 3 : visibilité pondérée + Prix
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Classement 4 :RANG4
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Classement final : définition d'un rang
Paramètres utilisés :
Visibilité simple : classement sur la première page de Google
Prix par an pour chaque site
Visibilité au sein du site : nombre d'annonces sur la page de destination pour chaque site
Classement 5 : Rang
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Sites
Total de points
0.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
35.00
40.00Février 2012
27
4 5 6
2 3
1
Visibilité Février 2012
1 Abritel
2 LuberonWeb
3 Amivac
4 Provence-Location
5 Homelidays
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Importance de la multidiffusion pour optimiser sa visibilité en ligne …
… Mais, très difficile de faire le choix des bons supports
Conclusion … et limites de l’étude
Beaucoup de facteurs ne sont pas pris en compte et peuvent faire une différence :
Noriété / crédibilité Trafic direct Ergonomie et navigation au
sein du site Qualité des annonces Dépenses Marketing (SEM)
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Mélanger sites généralistes et spécialistes
Mélanger sites gratuits ET sites payants
Tester, tester, tester
Analyser les performances de chaque site : augmenter la visibilité sur les plus rentables et couper les moins performants
Avoir un site Internet dédié … et le rendre visible
Nos recommandations
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1. Etude de marché FLV.fr
2. Etude de présence sur Google.fr
3. Présentation Homeloc.com
4. Un nouveau mode de commercialisation :
Sejourning
5. Témoignage Lionel Latham (Parissy.fr)
Plan
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Première solution de multidiffusion d’annonces à destination des propriétaires de gîte, maison d’hôte et location saisonnière
Solution Homeloc
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Création d'un site internet dédié à votre location
Totalement gratuit
Relai de communication fondamental (pour des actions online comme offline)
6 onglets entièrement personnalisés : Accueil, Description, Disponibilités, Tarifs&Réservation, Localisation, Avis.
Site Internet gratuit
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Annonce remplie une seule fois sur le site de Homeloc
1 mois d’essai gratuit pour tester les performances de nos partenaires
Diffusion automatique sur les sites partenaires choisis par le propriétaire (plus de 15 partenaires).
Synchronisation automatique des modifications de l'annonce ou du calendrier des disponibilités.
Multidiffusion d’annonces
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Toutes les demandes dans une seule boîte de réception
Qualification des demandes issues des sites gratuits (pour traiter automatiquement les demandes aux périodes déjà louées)
Filtre anti-spam & arnaque très évolué
Messagerie centralisée
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Partenariats privilégiés avec les sites de diffusion d’annonce
Jusqu’à 30% de réduction
Site Internet 100% gratuit (minimum 1000 € d’économie)
Analyse des performances des différents supports de diffusion Forte optimisation des coûts de diffusion
Economie
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