14 h30 27.07 john kaweske bioclean (noticias)

Inovação em Biodiesel

John Kaweske Diretor Presidente, Bio Clean Energy Brasil S.A.

27 de Julho de 2011

ABRINDO O JOGO: Avaliação das e Possibilidades para a Abertura do Mercado

ABRINDO O JOGO: Avaliação das Oportunidades para a Abertura do Mercado

Dificuldades

http://www.biodieselcongress.com.br/home.htm

Índice

2

Resumo da BioClean

Mercado de Biodiesel

Leilão VS Livre negociação

O que falta desenvolver para abrir o mercado?

Questões de Qualidade, tributos e logísticas a serem considerados

Leilão e processo para livre negociação

BioClean Energy Brasil S.A.

3

Quem somos:

A Bio Clean Energy é focada na produção inovadora de Biodiesel, no desenvolvimento de novas tecnologias (patentes pendentes), para a obtenção de fontes de energia renováveis, com o mínimo impacto ao meio ambiente.

Unidade Araraquara – SP:

A primeira unidade produtiva está localizada no município de Araraquara-SP, tem 30 mil m2 de área e instalações de 10 mil m2. A planta possui o que há de mais moderno em equipamentos e tecnologias, com capacidade projetada para produzir 70 milhões de litros de biodiesel ao ano.

Unidade Luis Eduardo Magalhães – BA:

Protocolado o projeto de construção de outra unidade Industrial em área própria de 100 ha. Essa unidade terá capacidade de produção de 280 milhões de litros de biodiesel/ano em 2014.

Ano Biodiesel (mil litros)

Cap. Projetada

2010 70.000

2012 140.000

Vista Aérea - Planta de Araraquara – Abr/2010

4

MISSÃO:

Produzir e fornecer biodiesel de alta qualidade, que atenda ou ultrapassar aos requisitos e normas da ANP, buscando excelência em todos os aspectos

do negócio, preservando o meio ambiente com sustentabilidade e responsabilidade social.

VALORES:

•Responsabilidade Social e ambiental ( com colaboradores, fornecedores, clientes, comunidade); •Simplicidade, Integridade, Ética e transparência ( nos relacionamentos comerciais, com fornecedores, clientes, colaboradores e comunidade); •Diversidade ( respeitando as comunidades nas quais está inserida, suas raças, credos e tipicidade); •Excelência ( postura de Vanguarda Tecnológica, contínua inovação e atualização do capital humano).

VISÃO:

Ser uma empresa reconhecida no mercado pela qualidade de seus produtos, com visão inovadora em soluções, ênfase na qualidade, equipe

comprometida com resultado e com a preservação do meio ambiente.

POLÍTICA DA QUALIDADE

5

BioClean Energy Brasil S.A.

BioClean - Diferenciais

Foco em Tecnologia Qualidade do Biodiesel Planta Altamente Eficiente

Entrando no mercado com um

baixo custo operacional

Usina de biodiesel dedicada

Tecnologia (patentes pendentes)

que permite baixo custo de

instalação

Alta qualidade comprovada

através de testes em laboratórios

credenciadas pela ANP

Flexibilidade na utilização de

matérias-primas

Inovação no processo produtivo

Utilização racional de espaço e

capital

Otimização na produtividade

Estratégia

Operacional

Localizações favoráveis

das plantas

Tecnologias

modernas

Desenvolvimento de novas

matérias-primas

Baixo custo

operacional

Araraquara – SP (MATRIZ) Luis Eduardo Magalhães – BA (Futura Filial)

» Início de produção: 2014

» Distância de Brasília: 500 km

» Porto mais próximo: Porto de Aratu, 950 km

» Propriedade: 100 hectares

» Capacidade: 140 milhões de litros a.a. de biodiesel em 2014, expansão potencial a 280 milhões de litros.

» Geração de 140 empregos diretos e 500 indiretos

» Início de produção: agosto/2010

» Distância de São Paulo: 280 km

» Porto mais próximo: Porto de Santos, 352 km

» Paulínia – SP: 180 km (Entrega Biodiesel Petrobras)

» Localização estratégica para Matéria Prima

» Capacidade: 70 milhões de litros a.a. de biodiesel em 2010, expansão potencial a 140 milhões de litros de biodiesel a.a.

» Geração de 80 empregos diretos e 300 indiretos Bahia

LEM Porto de

Aratu

Ferrovia 500 Km Brasília

950 Km

Localização Favorável das Plantas

Araraquara

São Paulo

Porto de Santos

280 Km

352 Km

São Paulo

Estratégia Operacional: Plantas

6

Mercado de Biodiesel - Global

7

Mercado global deve dobrar desde 2009 ate 2015 para 37,8 bilhões de litros

de biodiesel ao ano.

Várias fontes de crescimento

Foco na redução da emissão global de carbono.

Iniciativas e incentivos governamentais.

Geração de diversidades para o países.

Fontes: EBB, EIA, ANP, Cader

Fonte: Global Biofuels Center

8

Demanda Mundial por Biodiesel (bb litros)

5

10

15

20

25

30

35

40

45


9

LEILÃO VS LIVRE NEGOCIAÇÃO

5 MAIORES PAISES PRODUTORES DE BIODIESEL (2010)


2,55

2,30 2,05 1,82 1,65

0,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

3,5

Alemanha França Brasil Argentina EUA

10

Desenvolvimento do Programa - Governo

As primeiras ações do Programa Nacional de Produção e Uso do Biodiesel (PNPB) foram bastante impressionantes:

Esforços desempenhados pelas partes envolvidas, principalmente do governo levou o país a sair do nível de produção praticamente nulo em 2008 para o atual suprimento do mercado obrigatório.

Antecipação do mercado em frente a três anos, conforme marco regulatório.

Empregabilidades de políticas para sustentação e robustez inicial do programa.

BIODIESEL UM PROGRAMA DE SUCESSO!

Com empenho empregado pelas partes envolvidas no setor fortaleceu o mercado, trazendo novas empresas investidores no setor.

Este fator ocasionou ao PNPB a ser o terceiro maior produtor do mundo com expectativas reais de assumir a liderança deste ranking já para o próximo ano.

Com o crescente aumento de produção faz se necessário uma revisão do atual sistema praticado no país, que até então fora satisfatoriamente empregado para garantir o sucesso do mesmo.

11

O Sucesso do Biodiesel com sistema atual

12

LEILÃO

Principais Vantagens:

SOLIDIFICAÇÃO DO MERCADO.

São conhecidos todos os volumes transacionados e

seus respectivos fornecedores, assim como a condição

de preço.

CRIAÇÃO DE CANAIS PARA RECEBIMENTO DO PRODUTO.

Preparação estrutural para recebimento, misturas

(adição ao diesel) e distribuição do produto.


13


LEILÃO

DISTRIBUIÇÃO IGUALITÁRIA DA LOGÍSTICA DE ENTREGAS.

O leilão não discrimina o porte do produtor de biodiesel e sua localização.

MANUTENÇÃO DO PROGRAMA SELO SOCIAL.

Pelo menos 80% do volume negociado nos leilões deve ser oriundo de

produtores detentores do selo “Combustível Social”

Principais Vantagens:

14


LEILÃO

PREÇO MÉDIO ESTABELECIDO DURANTE 3 MESES.

O custo de produção do biodiesel segue as oscilações de preço de

matérias-primas no mercado doméstico e internacional. Contudo, o

biodiesel é ofertado no leilão a um preço fixo até o final do período de

entrega. Trata-se, assim, de um risco para o ofertante, que tende a

repassar esse risco, no leilão, à sua oferta, na forma de um preço mais

elevado.

Desvantagens:

15


LEILÃO

Desvantagens:

MAIOR CUSTO TRANSACIONAL.

A presença de um elo intermediário nos leilões pode gerar maior

custo transacional (tempo e recursos humanos e financeiros). Os

adquirentes nos leilões são os produtores de diesel, e não as

distribuidoras de combustível. Uma das formas de promover a

transição é introduzir a participação das distribuidoras nos leilões.

Leilão para o distribuidores

Não tem preço máximo Leilão de produtor (reverso)

Não tem preço mínimo

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DESIGUALDADE NA COMPETIÇÃO ENTRE OS

PRODUTORES.

A sistemática atual indica estar esgotada no sentido de promover

maior concorrência. O preço no leilão precisa ser mais aderente ao

custo de produção, caso contrário será difícil evoluir para

percentuais maiores de mistura e a exportação não acontecerá.

MODELO DO LEILÃO ELETRÔNICO, MENOS

TRANSPARENTE.

O pregão eletrônico pode ser considerado mais competitivo, porém

o leilão presencial torna-se mais transparente. (Exemplo: no leilão

eletrônico só após o término do mesmo sabe-se quem são os

ofertantes)


Desvantagens:

17

BENEFÍCIOS MAIORES PARA EMPRESAS DE GRANDE PORTE.

As grandes empresas normalmente são verticalizada e tem o Selo

Social participando do 1º lote, onde tem os maiores volumes e com

esse privilégio as mesmas ainda participam do 2º lote onde os

volumes são menores e a concorrência são maiores, dificultando

para as pequenas usinas que não tem o Selo Social.

LEILÃO

Desvantagens:


Para o senador Jayme Campos as pequenas e médias usinas estão

sendo vítima de uma “grande injustiça” por que estão sofrendo com

que ele caracterizou como “cartelização” do mercado pelo grandes

produtores de biodiesel. “O governo tem que tomar rápidas

providências para voltar a regular o setor, para não deixar inviabilizar

esse setor importante, que gera muito emprego”, afirmou.

18

200 m3/dia 53%

300 m3/dia 3%

360 m3/dia 16%

Acima 360 m3/dia

28%

Representação em Unidades Produtoras


19

ACHATAMENTO ENTRE CAPACIDADE REPRESENTATIVA E VENDA

USINAS ATÉ 200 m3/dia:

Representam Venderam Achatamento

11,74% 7,25% -4,49%

SENDO QUE DAS 44 PLANTAS ELENCADAS 17 FICARAM SEM COMERCIALIZAR NOS ÚLTIMOS 6 MESES e

36% das plantas de Biodiesel até 200m³/dia ESTÃO SEM VENDER.


OBS:.

20

LEILÃO


Desvantagens:

BENEFÍCIOS AS EMPRESAS VERTICALIZADAS (NÃO TEM

PREÇO MÍNIMO).

Na indústria de combustíveis, derivados ou não de petróleo, seja

no Brasil ou no exterior, observa-se a tendência de

verticalização desde o fornecimento da matéria-prima até a

venda do produto ao consumidor. É uma forma de reduzir

custos e aumentar competitividade. A verticalização da

empresas deixam de incentivar o cultivo de novas matérias-

primas.

21

LEILÃO

Desvantagens:

FALTA DE DIVERSIDADE DE CONSUMIDORES.

Atuante com único consumidor ( Petrobrás )

OCIOSIDADE NA DEMANDA OPERACIONAL DAS UNIDADES PRODUTORAS.

Mistura obrigatória atual, menor que a capacidade de produção das unidades

produtoras autorizadas.


22

Incentivos não adequados no atual sistema de leilão

Mover-se para um mercado aberto e estimular a diferenciação do modelo

de negócios ao invés de diferenciação em preços

Desafio Solução

Mercado Aberto

O modelo atual não incentiva modelos de negócios diferenciados

ou a qualidade prêmio do produto

Os preços do leilão refletem os

desafios do atual sistema

23

IMPLANTAR GRADUALMENTE MERCADO LIVRE.

Para um mercado livre seja feita precisa de participação de atores

envolvidos e com muito cuidado para que o processo de transição se

dê da melhor forma possível, sem causar retrocessos e sobressalto ao

PNPB.

Sugestões para Abertura de Mercado

ABERTURA DO MERCADO

24

Implantar venda direta para distribuidores através do site da ANP, como é

feito em vendas de ações.

Implantação de preço fixo (como é feito com milho, gado, algodão e

amendoim).

Quatro exemplos sugeridos por vários produtores:

ABERTURA DO MERCADO

25

Elaborar projeto de venda de biodiesel copiando o sistema

atual da energia elétrica.

Implantar regra de no máximo três lances de cada

empresa para o sistema atual do leilão.

Quatro exemplos sugeridos por vários produtores:

ABERTURA DO MERCADO

26

PLANO GOVERNAMENTAL PARA MAIOR APOIO AO SETOR

DE BIODIESEL.

Um dos planos seria criação Inclusão Social Incentivando outras

matérias - primas oleaginosas e incentivos fiscais para UPP’s. Rever

a questão do Convênio CONFAZ 136 que imputou ao biodiesel

condição análoga ao etanol anidro que é o deferimento.

ABERTURA DO MERCADO


27


LEILÃO PARA MÍNIMO OBRIGATÓRIO.

Durante um período, após aumento do marco regulatório, deixar % anterior

com vendas através de leilões e a diferença deixar para negociação aberta

entre usinas e distribuidores.

CRIAÇÃO DE LEILÕES REGIONAIS.

Implantar leilões de acordo com regiões do Brasil e caso haja excedente,

poderá vender em outras regiões.

ABERTURA DO MERCADO

28

UNIFICAÇÃO TRIBUTARIA.

Elaborar um tributo único nos Estados evitando a concorrência desleal

entre as UPP’s

INCENTIVOS TRIBUTÁRIOS PARA PROGRAMAS SOCIAS

(SELO SOCIAL).

Os únicos tributos federais incidentes no biodiesel são Pis/Pasep e Cofins.

O princípio da não-cumulatividade dessas contribuições não tem

contribuído para ser um mecanismo efetivo para estimular a agricultura

familiar. A forte presença de usinas com Selo Social se deve basicamente

pelo mercado preferencial nos leilões públicos, e não pela tributação.


ABERTURA DO MERCADO

29

Sugestões Para Abertura de Mercado

AUMENTO NA PORCENTAGEM OBRIGATORIO NA MISTURA.

Para um aumento na porcentagem de mistura precisa de ampliar a fiscalização e

o monitoramento tanto na qualidade como da dosagem do Biodiesel ao Diesel em

todos os elos da cadeia.

INCENTIVO NA DIVERSIFICAÇÃO DAS MATÉRIAS PRIMAS.

Devido suas condições geoclimáticas, o Brasil tem condições de obter um mix

equilibrado de matéria prima

CONSENSO ENTRE OS AGENTES ENVOLVIDOS.

Atualmente, os principais elos da cadeia de produção e

comercialização (produtores,distribuidores e revendedores)

sinalizam a tendência do mercado livre.

ABERTURA DO MERCADO

30

INSTALAR UNIDADES PRODUTORAS EM LOCAIS PRÓXIMOS

DA OFERTA DE MATÉRIA – PRIMA, DO MERCADO DE DIESEL

E COM FACILIDADE LOGÍSTICA

AUMENTAR A PRODUTIVIDADE E REDUZIR CUSTOS, O QUE

PODE SER FEITA ATRAVÉS DA COMPRA DA MATÉRIA – PRIMA

E A VENDA DO PRODUTO FINAL.

LOGÍSTICA

ABERTURA DO MERCADO

31

Desafio

Solução

Necessidade de melhorias contínuas:

Programas de formação para os

agricultores familiares

Estimular programas para diversificação

de matérias-primas

Equalizar e melhorar o programa do

selo social para o mercado aberto

Metas Sociais

Inclusão Social Momento do Programa de Inclusão Social

28

109

-

20

40

60

80

100

120

Famílias da Agricultura Familiar (000s)

Famílias por Volume de Biodiesel Produzido

(milhões de litros de B100)

24

45

-

10

20

30

40

50

32

Importante destacar que a aquisição preferencial feita pela ANP encontra fundamento no art. 2º, §4º da

Lei 11.097/2005:

Art. 2o Fica introduzido o biodiesel na matriz energética brasileira, sendo fixado em 5% (cinco por

cento), em volume, o percentual mínimo obrigatório de adição de biodiesel ao óleo diesel comercializado

ao consumidor final, em qualquer parte do território nacional.

§ 1o O prazo para aplicação do disposto no caput deste artigo é de 8 (oito) anos após a publicação

desta Lei, sendo de 3 (três) anos o período, após essa publicação, para se utilizar um percentual mínimo

obrigatório intermediário de 2% (dois por cento), em volume. (Regulamento)

§ 2o Os prazos para atendimento do percentual mínimo obrigatório de que trata este artigo podem

ser reduzidos em razão de resolução do Conselho Nacional de Política Energética - CNPE, observados

os seguintes critérios:

I - a disponibilidade de oferta de matéria-prima e a capacidade industrial para produção de biodiesel;

II - a participação da agricultura familiar na oferta de matérias-primas;

III - a redução das desigualdades regionais;

IV - o desempenho dos motores com a utilização do combustível;

V - as políticas industriais e de inovação tecnológica.

§ 3o Caberá à Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis - ANP definir os limites

de variação admissíveis para efeito de medição e aferição dos percentuais de que trata este artigo.

Metas Sociais

§ 4o O biodiesel necessário ao atendimento dos percentuais mencionados no caput deste artigo terá

que ser processado, preferencialmente, a partir de matérias-primas produzidas por agricultor familiar,

inclusive as resultantes de atividade extrativista. (Incluído pela Lei nº 11.116, de 2005)

33

A intensificação da fiscalização, em conformidade com o crescimento do mercado é necessária.

Tecnologias em desenvolvimento devem ajudar a ANP com os seus esforços.

A ANP coletando e analisando amostras de biodiesel nos produtores

Desafio Solução

Controle de Qualidade e Fiscalização

A qualidade do biodiesel

Expansão do programa da ANP em andamento, para a identificação no

campo do teor do biodiesel no diesel

A ANP está Tomando a Liderança

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CONCLUSÃO!

A implantação do PNPB até o presente momento vem sendo uma

surpresa gratificante pois, superou todas as expectativas as quais

foram planejadas;

É de fundamental importância para uma economia sustentável que

essas diversificações da matriz energética sejam apoiadas e

amparadas numa esfera governamental;

O grande sucesso do PNPB nos fez acreditar em nossa capacidade de

liderança mundial nesse âmbito e para continuidade desse crescimento

se faz necessário a revisão do atual sistema de comercialização de

biodiesel;

O sistema atual foi fundamental para implantação e solidificação do

mercado, mas com o crescimento do setor é imprescindível

adequarmos nossa disponibilidade, afim de que, continuemos este

crescimento interno.

35

Muito Obrigado!!!

John Kaweske Diretor Presidente, Bio Clean Energy

Brasil S.A. [email protected]

Technology

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