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Los 4 Asesde Google AdWords
3º As: POSICIÓN
Los 4 Ases de Google AdWords
3º As de Google AdWords
POSICIÓN:El ingenioso David que venció al poderoso Goliat
Una campaña de Google Adwords te puede dar muchas satisfacciones. Pero también tepuede poner los pelos de punta.
Como cuando te enseña una pantalla como ésta:
Las palabras clave que están inactivas no funcionan. No hay anuncios. No existen.
Google AdWords nos pide más dinero. ¡Pero es que ya estábamos pagando 4 euros porclic!
Ahora quiere 8€ por clic. Rentabilizar una campaña a estos precios se hace ciertamentedifícil.
Llegado a este punto podemos ser Goliat, con un presupuesto ilimitado y subir laapuesta a dónde nos pidan. Bastaría con subir el coste por clic máximo (CPC) y asuntoresuelto.
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AdWords es único en esto
En el competidor Yahoo (antes Overture), todo lo decide la apuesta máxima: el que máspaga aparece más arriba. Todo es cuestión de fuerza bruta. Pero en Google Adwordstenemos una segunda vía para aparecer en la primera página sin pagar una fortuna.
Aquí es donde aparece el Tercer As de Google AdWords: la POSICIÓN.
La mejor o peor posición en la columna de enlaces patrocinados condiciona en parte lacantidad de clics que vas a recibir. Podemos estar en la 1ª posición o en la 104º y eltráfico será muy diferente.
Por ejemplo, si buscamos en Google con la hipercompetitiva palabra "crédito" nosaparecen hasta 104 anuncios, repartidos en 10 páginas:
Es vital asegurarse aparecer en la primera página. Lo más probable es que las páginas2 a 10 generen pocos o ningún clic.
Dentro de la primera página, las primeras posiciones (las de arriba) suelen tener muchomás tráfico que las de abajo.
En Yahoo, ser de los primeros sólo es posible apostando más que el inmediatamenteinferior. ¿Cuánto habría que subir la apuesta cuando hay más de 100 empresaspujando? En Google Adwords es diferente.
La posición se calcula con una fómula secreta en la que uno de los factores con máspeso es el coste por clic máximo, pero también el CTR (tasa de clic, clic/impresiones en%) que consigamos.
Simplificando las cosas, imaginemos que en la primera posición nuestro competidorpaga 4 euros por clic y obtiene un CTR del 2%. Tenemos dos opciones para superarlo:
1.- Pagar 4,01€ por clic2.- Conseguir un CTR del 4%, pagando un CPC de sólo 2,01€
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Los 4 Ases de Google AdWords
En el segundo caso, Google obtiene con nuestro competidor 4€ x 2% = 8 euros por cadacien impresiones. Si nosotros le ofrecemos 2,01€ x 4% = 8,04€, automáticamentesubiremos a la primera posición… ¡pagando la mitad por clic!
Es un juego en el que todos ganan, un círculo virtuoso. Google Adwords obtiene másingresos por clic y al mismo tiempo refuerza el concepto de relevancia que ya hemosvisto: en la primera posición ahora hay un anuncio más relevante que obtiene el doblede votos (4%) que el otro (2%).
A nosotros nos permite competir con los grandes en igualdad de condiciones. Davids yGoliats acaban teniendo las mismas oportunidades. La fuerza bruta queda desactivadapor el ingenio y ya no es necesario tener grandes presupuestos para anunciarse en laprimera página.
¿Y cómo conseguimos subir el CTR?
Lo hemos visto en los dos ases anteriores: siendo relevante y haciendo tests.
Respondiendo exactamente al que busca "crédito" conseguiremos subir el CTR, subirposiciones y subir así el número de clics (o si preferimos, bajar el coste de cada clic).
Para encontrar aquello que responde exactamente al que busca "crédito" podemosrecurrir a los tests. A base de prueba y error acabaremos por encontrarlo. Y una vezencontrado, un nuevo tetst nos permite mejorarlo aún más, en un proceso sin fin.
Enfocando nuestra creatividad hacia el concepto relevancia y testándolo todoconseguiremos más clics por menos dinero y hablar de tú a tú a los grandesanunciantes.
Ahora bien, si tienes experiencia en AdWords habrás podido comprobar un extrañofenómeno: a veces, estar en las posiciones 1, 2 ó 3 genera muchos más clics… pero depeor calidad.
Parece como si estar arriba atrajese más clis impulsivos. Estos clics, una vez en lalanding page (la página a la que llegan los clics) producen menos resultados, ya seanpedidos, solicitudes de presupuesto o suscripciones a una newsletter.
Acabamos de introducir el 4º As de Google y que gana la partida: lasCONVERSIONES, el objetivo último de toda campaña de AdWords
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