中東ゲーム市場 : 可能性と課題マームッド・カソーネ – CEO Quirkatオデッド・シャロン – CEO Corbomite Games

マームッド・アリ・カソーネ

• CEO • IGDA 中東チャプター　リーダー • 20 年以上の業界経験、元ヨルダン政府 CIO （最高情報

責任者）＆ 電子政府プログラムのディレクター• 中東市場におけるゲーム産業で 6 年以上の経験

オデッド・シャロン

• Corbomite Games CEO• 12 年のゲーム開発経験• アドベンチャー、 アクションアドベンチャー、カジュ

アル、 モバイルゲーム、「 Rock Band 」用楽曲データ作成

• IGDA イスラエルチャプター　コーディネーター（ GameIS ）

• 趣味大杉

訳注：シャロン近影

訳注：シャロン近影

中東市場の概観

地域と地理

• 中東エリアは 22 カ国のアラブ諸国とイスラエルからなる

• 最も急速に発展している市場の一つ

• デベロッパー、パブリッシャーからはほぼスルー

アラブ市場の概要マームッド・アリ・カソーネ

アラブ語圏－中東市場

• 人口は約 4 億人に達しつつある• 7500 万人以上のインターネットユーザー

• 携帯電話の販売台数は約 4000 万台（ 2010 年第 3 四半期）（出展：Gartner ）

– 携帯電話の登録は 214,886,500 件– より裕福な GCC 加盟国では 200 ％の所有率– （訳注： GCC ＝湾岸協力会議：アラブ首長国連邦・バーレーン・クウェート・オマーン・カタール・サウジアラビア）

• 25 歳以下人口が 1 億 8 千万人以上

テレビゲーム市場のデータ

• 市場規模 約 1 億ドル　　 (various sources)

• ユーザー： 全世界トラフィック の 15 ％　　　　　　 (2010 年 10 月）

• サウジアラビア : インターネットユーザーの 63 ％がオンライゲームをプレイ 　　 (source: Arab Advisors Group)

プラットフォーム

Percentage

PS3

PC

PSP

XBOX 360

Wii

NDS

PS2

コンソールゲーム売上

0

50

100

150

200

250

2006

2010

millions

海賊版• 59 ％が海賊版と推定（ BSA 調べ）• PS3 と Xbox360 では同タイトルの売

り上げで 7:1 の違いがある (source: Red Entertainment)

• オンライン認証、課金など、オンライン化や DRM などの対策が必須

• 海賊業者 VS 海賊版ユーザー？

ローカリゼーションの現状

• ソニー： Wall-E, Start the Party, This is Football　　　　　（訳注：アラブ版が発売された PS3 タイトル）

• 中東市場におけるアジア製 MMO （の興隆）– 短期間での翻訳– チープなネット回線に最適化された内容– ストーリーとグラフィックの妥当性＆受容性– 結果：短期間での成功

• 市場参入には「企業提携」が効果的

ローカリゼーションへのさらなる努力• Arabian Lords - （ PC ゲーム）

– ストラテジー／都市育成ゲーム－言語が集約的

– Quikat 社と Breakaway Games（米）の協力

– 地域で売り上げチャートの上位に

• Basha – （ PSP ）– アラブで初の PSP ゲーム– カードゲーム（人気テーマ）

アラブ語圏市場への挑戦– 地域的な倫理（問題）

• ネット検索の 50 ％がイスラム圏コンテンツ– 他の 50% は刺激的な動画クリップ• オンラインゲーム > ポルノ（ Google の検索ワー

ド）

• 神の手 – 聖なる場所• リトルビッグプラネットにおける誤解• センサーシップのパターン

アラブ語圏市場への挑戦– 地域的な倫理（問題）

アラブ語圏市場への挑戦 – コンテンツの妥当性

• 「適切さ」に加えて、中東地域向けのローカライズは「妥当性」に大きく依存する– 感謝祭、ハロウィン、その他の祝日– レストラン– 音楽や映像などのポップカルチャー– 映画とのタイアップ

アラブ語圏市場への挑戦– 技術的・言語的な留意点• Unicode / UTF8• UI はアラビア語の文字スペースに配慮 –

「 Arabian Lords 」からの教訓　　（訳注： Arabian Lords=PC ゲーム）

• 類似性 , 音声の長さ、ムービー、タイミング、リップシンク

• 多くの方言 VS アラブ語の古典 / 口語表現 – 参照できる文献などがない

アラブ語圏市場の挑戦– 課金とマネタイズ

• クレジットカードの低普及率、現金依存社会• 地域別のプリペイドカード決済

– 国際的なゲームデベロッパー /配信業者は、こうしたソリューションを統合する必要がある

• 例 : OneCard はゲームの年間総利益が 4000 万ドル　（訳注： OneCard ＝ Paypal とプリペイドカードを組みあわせたような電子決済システム）

• モバイル決済はまだ存在するが、今後はわからない

ローカリゼーション Vs. 中東産ゲーム• 現地で作るか、現地に届けるか？

– ローカリゼーション、アラブ化、カルチャライゼーション ??

• 「サッカー、ドライブ、シューター」などであれば、良質なゲームは成功する

• RPG の売り上げは欧米市場と比較して大きく下がる– 理由は 100 ％、言語の壁による

• 私たちは最初のアラブ向けゲームとして、言語が集約的なストラテジーゲームを選択した

中東のゲーム開発シーン• IGDA 中東チャプター• 開発のハブ地域

– ヨルダン– アラブ首長国連邦– サウジアラビア– エジプト– レバノン – モロッコ

地域における可能性

• オリジナルゲーム開発における大きな可能性• インターネットユーザー層とオンラインユー

ザーに、今後大きな成長が見込まれる• 家庭用ゲーム市場とゲームビジネスも今後、

大きな成長が見込まれる• 中東でのオンライン決済手段も発展中

中東ゲームビジネスの課題

• 家庭へのインターネットへの浸透／ネットカフェ• 中東の投資家のゲーム産業に対する理解度の低さ• コンテンツの受容性－信仰と文化• 海賊版• 支払い方法• 人材の確保

イスラエル市場の概要オッド・シャロン

イスラエルの概要

Photo by Ron Shoshani

イスラエル – 全容• 人口 : 7,635,600

20% アラブ人 75% ユダヤ人

主言語 :

ヘブライ語

アラビア語

英語 ( 第二言語にみなせる )

ロシア語 ( 人口の 20%)

第二言語 :

イスラエル – 全容

– 全世界の首都でハイテク分野での起業数が最多

• 多くのアーリーイノベーターと起業家• 米ベンチャーキャピタルの多くが支社を構える• 「すべての子どもにコンピュータを」政策を 1995 年か

ら実施

• ハイテクのオアシス 

イスラエルゲーム産業• (Photos by and thanks to Nir Miretzky)

イスラエルのゲーム産業• IGDA イスラエルチャプターが 2000 年に発足• “GameIS“ に 850名が登録（ Facebook のグループペー

ジ）• 3 つの大規模なカンファレンス（ 250 － 500名の参加

者）• 毎月例会とチャプターミーティングを開催

イスラエルのゲーム産業• キネクトに使われた技術の故郷 

– モーションセンサーを用いたゲーム会社が約 1 ダース存在

• 主要な小売り・流通業者とパブリッシャーHed-Artzi/NMC , アタリ イスラエル

イスラエルのゲーマー

イスラエルのゲーマー特性パッケージゲームのユーザーはハードコア

人気ゲーム :

欧州（特にイギリス）とアメリカのゲーマーに近い

FPSスポーツ レース

イスラエルのゲーマー特性

公式には未発売

ゲーム機の普及台数 ( コアゲーマー ):

PC:

~4M

イスラエルのゲーマー特性携帯ゲーム機 / モバイル ( カジュアルゲーマー ):

Facebook

~3M

PC のイスラエルゲーマー特性

•アタリ イスラエルによると、パッケージゲーム市場は 40 万 -50 万ドル

オンラインゲーム(WoW)  

大量の海賊版Facebook (Farmville)

•フルプライスのゲームで、平均売り上げは 1 タイトル約 2 万ドル

イスラエル – サイト , ブログ , マーケティング

(full list at : http://www.thegamers.tv/test/nir3.html)

サイト Vgames, Gamer.co.il, Games.co.il, Nana10.co.il, TheGamers.TV

ポータル Tipo.co.il

ブログ Hamishakia, Newsgeek, The Hebrew Quest, n00blog, gamesgirl.

掲示板 & コミュニティ

Tapuz, giga beit

Facebook groups.

Vgames 2009 来場者の統計(22k people surveyed)

オンラインゲームのプレイ　　　　　　　　　　　　　　　記事 ゲーム 掲示板

ダウンロード

関心度

<12 13-17 18-24 25-34 >35

Ages:

male female性別

7%

11%

ヘブライ語へのローカライズ• 多数のヘブライ語のコンテンツ : TV, メディア , 書籍

• イスラエルでヘブライ語に「翻訳された」書籍はない

• 映画、テレビは字幕付きで、吹き替えはない

• イスラエルでは、ゲームは英語でプレイされる

• ほとんどのイスラエル人は英語を流ちょうに話せる

ヘブライ語翻訳への挑戦 :

• 右から左に記述

• 適切な訳語がない、訳語が不十分

• 同音異義語

• フレーズとイディオム

• 文化的な参照

ローカリゼーション！ = 翻訳過去 10 年間でヘブライ語にローカライズされたゲームは、それほど多くない過去 4 年間にかぎらず、字幕がつけられたゲームは幾つかある

子ども向けゲーム (例： Dora the explorer) ではヘブライ語版が存在

オンラインゲームでのローカライズ例オンラインゲームではヘブライ語版がいくつか存在し、大成功を収めた  :

Travian. Icariam

なぜローカライズされないのか ?

• 需要がない ?

• 機会がない ?

• 効果があるのは大作

• 現地の起業家（自分を含む）が海外市場に注力している

イスラエルのイスラエル向けゲームイスラエルのゲームデベロッパーによるイスラエル市場での成功例 :

Piposh Gindis IAF Falafel king

• 宣伝ゲーム（アドバゲーム）は、常にヘブライ語でリリースされる

• 信仰や聖書を題材にしたゲームもヘブライ語で開発され、興味深いセカンド市場を形成している .

ケーススタディ - Bambaイスラエルで最も有名なブランドの一つ「 Bamba 」が題材のアドバ（宣伝）ゲーム・・・ピーナッツ風味のスナック

Babba のマスコットキャラを用いた、基本プレイ無料の RPG

400 万人がアカウントを作成、ユニークユーザーは 80 万人

「 2009 GameIS award 」でベスト・アドバゲームを受賞

Trailer:http://www.youtube.com/watch?v=NSEpQwaEWls

ケーススタディ - MogobeMogobe – 子ども向けバーチャルワールド（ 7-12 歳）

イスラエルで開発され、イスラエルで最初にローンチ（ 09 年 7 月）2010 年 1 月までで、 Facebook に次いでイスラエルの子ども達に 2番目に人気のあるサイトに成長

世界中でローカライズ（場所に適した言語、衣服）http://www.mogobe.com/

浸透度 : イスラエルの対象ユーザーの約 3割がアカウントを作成、 40 万人が平均 6.5 ドルの課金を行った

イスラエルだけで 28 万ドルの収益を上げた

イスラエル - まとめ • PC ゲーマーがほとんど• 若年層ゲーマーが多く、モバイルと PC が中心• 技術に精通、アーリーイノベーター• 英語が話せる• 世界規模で影響力のあるブロガー

• 規模が大きく先進的なゲーム開発コミュニティ• モーションセンサーを用いたゲームを NI （ Natural Intaraction ）

ベースで開発するなら、イスラエルの企業と共同で進めたほうがよい

イスラエル - まとめ　• 商業的成功のために、必ずしもヘブライ語に翻訳する必要はない

• 次世代機＆オンラインゲームでは、もしローカライズされたら、膨大な利益をもたらす・・・それが字幕の追加だけだとしても

• 信仰ゲーム分野でのマーケティングは扱いにくい

No Camels!

テルアビブ

イスラエル - まとめ 

まとめ : 中東

• 急速に拡大する市場• 大きなビジネスの可能性• 信仰、政治面で課題

Q&A

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תודה רבה

شكرا