Embed Size (px)
Citation preview
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Семантическое ядро –фундамент успешного
продвижения сайта
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Оптимизированное семантическое ядро:
Семантическое ядро - структура сайта,основанная на реальном спросе
Семантическое ядро - это повышениеконверсии
Семантическое ядро – это основа заявоки контрактов
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Проблемы связанные с неправильным семантическим ядром:
Низкая посещаемость сайта Низкое качество аудитории сайта (нецелевые
посетители) Узкий выбор и низкая конверсия страниц (от 0.1%
- 3%) Слабо индексированное содержание сайта
(клиенты не находят вас) Большие затраты на продвижение, слабая отдача
рекламы
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Без оптимизированного семантическогоядра:
Теряем 95% потенциальной аудитории.
Деньги на бесполезные SEO-тексты(Потраченное время и засорение сайта)
Получаем затраты на покупку ссылок (анужно настраивать ядро)
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Что дает оптимизированное семантическое ядро:
Увеличение конверсии и заказов в 2-3 раза
Экономия бюджета на продвижение сайта100 000 - 200 000 рублей в год
Рост денежного потока в 2-3 раза
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Грамотно составленное семантическое ядро
отражает маркетинговую стратегию и
стратегию конкурентного преимущества
компании.
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Однако, на практике готовность клиента к
конкурентной борьбе проходит ряд
последовательных сценариев – подходов ксоставлению семантического ядра.
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Типичные сценарии составлениясемантического ядра:
1) Романтический сценарий
2) Дилетантский сценарий
3) Оперативный сценарий
4) Тактический сценарий
5) Стратегический сценарий
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Романтический сценарий
Особенности:
- минимум затрат времени и денег на составление
- ядро составляется самостоятельно владельцем
дешевого шаблонного сайта
- семантическое ядро, как правило, представляет
из себя 10 высокочастотных ключевых запросов
- характерно для 85% владельцев сайтов,
денежные потоки которых не превышают 10%
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Романтический сценарий
Опасности и риски:
отсутствие анализа конкурентов
оторванность от реальных запросов
невозможность поисковой оптимизации сайта
нерентабельность контекстной рекламы
в конечном итоге - отсутствие результата,
упущенное время и разочарование владельцасайта
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 1
Сценарий: романтический
Клиент: рекламное агентство
Услуги: наружная реклама, оперативная
полиграфия, широкоформатная печать
Тип продвижения: вследствие невозможности
поискового продвижения по высокочастотным
запросам на перспективу 1-2 года в качестве
источника получения трафика предполагается
контекстная реклама.
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Средняя цена клика = 989631 / 3240 = 305 рублей
Прогноз бюджета рекламной кампании на Яндекс.Директепо 10 высокочастотным запросам
Предложенные фразы ПозицияКоличество
показов в месяц
Количество переходов в
месяц
Средняя цена клика,
у.е.
Примерный бюджет, руб.
наружная реклама 1-ое место 65 900 242 21 152 750
изготовление наружной рекламы 1-ое место 4 692 52 8 12 106
рекламное агентство 1-ое место 147 387 540 10 164 106
рекламные вывески 1-ое место 7 270 59 9 16 762
изготовление вывесок 1-ое место 8 253 113 9 29 324
объемные буквы 1-ое место 19 967 142 12 52 015
полиграфия 1-ое место 85 166 312 9 84 146
визитки 1-ое место 423 538 1 553 9 411 856
световой короб 1-ое место 12 615 86 8 21 517
широкоформатная печать 1-ое место 20 262 141 11 45 050
Итого 795 050 3 240 989 631
Пример 1
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Ожидаемая конверсия шаблонного сайта - 0,5%
Для получения 1 заявки необходимо 200 переходов (кликов)по рекламе (200*0,5%=1)
Затраты на контекстную рекламу для привлечения 1 заявки
305 рублей (цена клика) * 200 = 61 000 рублей
Средний чек для отрасли 35 000 рублей (информация отклиента)
Финансовый результат (эффективность сайта) от привлечения1 заявки: убыток 26 000 рублей
Пример 1
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Дилетантский сценарий
Особенности:
- ядро составляет менеджер промо-компании,
владеющий элементарными знаниями
wordstat.yandex.ru
- высокая скорость составления
- ядро содержит от 10 до 100 запросов, как
правило, высокочастотных
- характерно для 10% владельцев сайтов,
денежные потоки которых не превышают 15%
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Дилетантский сценарий
Опасности и риски:
разрыв между офлайн и онлайн моделями
бизнеса
отсутствие сегментации
недостаточный размер ядра для
эффективного продвижения
низкая конкурентоспособность
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 2
Сценарий: дилетантский
Семантическое ядро: ориентировочно 50целевых запросов, преимущественновысокочастотных
Время на составление: 10-15 минут
Цена: бесплатно (входит в стоимостьпродвижения)
Экономия: 20 000 рублей (средняя стоимостьуслуги составления семантического ядра винтернет-маркетинговых агентствах)
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 2
Время на продвижение: не менее 1 года
Средний срок до момента осознания заказчикомнеэффективности работы по продвижению: 6месяцев
Ущерб за полгода:
Затраты на продвижение: 60 тыс. руб. (при среднейстоимости продвижения 10 тыс. руб. в месяц)
Недополученный доход: 1200 тыс. руб. (при среднемобороте 200 тыс.руб. в месяц)
Недополученная прибыль: 240 тыс.руб. (присредней рентабельности 20%)
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 2
Вывод:
Экономия в 20 тыс. руб. на разработке
семантического ядра привела к ущербу:
60 000 + 240 000 = 300 000 рублей
И это без учета потери времени. А в это время
конкуренты, ответственно подошедшие к вопросу
составления семантического ядра, получали
прибыль, увеличивали свою долю рынка, а их сайты
продвигались в поисковой оптимизации.
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Оперативный сценарий
Особенности:
- ядро составляет SEO-специалист
- услуга входит в стоимость продвижения
- высокая вероятность обеспечения
требуемого трафика
- характерно для 3% владельцев сайтов,
денежные потоки которых составляют 20%
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Оперативный сценарий
Опасности и риски:
разрыв между целями SEO-оптимизации и
финансовыми целями клиента
увеличение посещаемости за счет роста
нецелевой аудитории
низкая эффективность затрат
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 3
Сценарий: оперативный
Цена: бесплатно (входит в стоимость
продвижения)
Экономия: 20 000 рублей (средняя стоимость
услуги составления семантического ядра в
интернет-маркетинговых агентствах)
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 3
Средний срок до момента осознания заказчиком неэффективностиработы: 1-2 года
Ежегодные затраты на продвижение: 240 000 руб. (при среднейстоимости 20 тыс. руб. в месяц)
Потенциальный денежный доход, генерируемый сайтом:
т.к. семантическое ядро оптимизировано главным образом подувеличение трафика, то конверсия сайта будет ниже средней поотрасли.
При потенциальном обороте 200 000 руб. в месяц, компания можетрассчитывать ориентировочно на 50% потенциального оборота, т.е.100 000 руб. в месяц или 1 200 000 руб. в год.
При средней рентабельности 20% годовая прибыль составит 240 000руб.
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 3
Вывод:
Экономия в 20 тыс. руб. на разработке семантическогоядра привела к тому, что генерируемая сайтом прибыльпреимущественно тратится на услуги по продвижению.
При удачном стечении обстоятельств сайт можетприносить небольшую прибыль. Но говорить обэффективной работе или возможности роста неприходится.
При этом времени потрачено еще больше. А «умных»конкурентов догнать будет уже гораздо сложнее изатратнее.
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Тактический сценарий
Особенности:
- ядро составляет интернет-маркетолог
- составление ядра – отдельно оплачиваемаяуслуга
- ядро «затачивается» не под количествопосетителей, а под заявки
- ядро позволяет оценить предполагаемыйденежный поток от сайта
- характерно для не более 1,5% владельцевсайтов, контролирующих 25% денежных потоков
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Тактический сценарий
Опасности и риски:
семантическое ядро статично
семантическое ядро составляется без учета
стратегических целей компании
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 4
Сценарий: тактический
Клиент: агентство наружной рекламы
Затраты: 20 000 рублей (средняя стоимость услуги)
Время на составление: 1-4 рабочих дня
Размер ядра: от нескольких тысяч до нескольких
десятков тысяч ключевых запросов
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 4
Требуемая частотность показов
Количество посетителей Частотность запросов Частотность показов
28 000 2 800 000 8 400 000
Количество контрактов в месяц
Средний чек Возможный оборот за месяц
Фактический оборот за месяц
44 35 000 р. 1 540 000 р. 200 000 р.
Ожидаемое число заявок в месяц
Конверсия обработки заявок
Ожидаемое число сделок в месяц
Фактическое число сделок в месяц
560 8% 44 7
Целевое число посетителей в
месяц
Ожидаемая конверсия посетителей в заявки
Ожидаемое число заявок в месяц
Текущее число посетителей в
месяц
Текущее число сделок в месяц
28 000 2% 560 300 10
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 4
Ядро составляется с учетом емкости рынка
Семантическое ядро составляется под конкретные
бизнес-цели клиента
Клиент может четко сопоставить стоимость ядра и
денежные потоки, которые сможет генерировать сайт
Вывод: тактический сценарий является оптимальным с
точки зрения соотношения затрат на составление ядра
и потенциальными возможностями, которые
открываются при реализации этого ядра.
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Стратегический сценарий
Особенности:
- ядро составляется командой специалистов под
руководством эксперта по стратегическому развитию
- семантическое ядро является частью маркетинговой
стратегии компании
- характерно для не более 0,5% владельцев сайтов,
контролирующих около 35% денежных потоков
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Стратегический сценарий
Преимущества:
- ядро составляется с учетом емкости рынка,
сегментации рынка, тенденций к росту или
снижению частотностей запросов
- ядро динамично изменяется с учетом
меняющихся условий на рынке
- финансовая отдача во много раз превосходит
затраты на разработку семантического ядра
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 5
Сценарий: стратегический
Клиент: агентство наружной рекламы в городе Сочи
Требуемая частотность показов для достижения уровня основногоконкурента – компании Gallery (г. Москва)
Сформировано ядро на 2085 ключевых запросов и обеспечивающих
170 195 показов в месяц
Частотность показов Частотность запросов Количество посетителей
170 195 56 732 567
Количество посетителей Частотность запросов Частотность показов
28 000 2 800 000 8 400 000
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 5
Анализ истории показов по запросам смежной тематики
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 5
Анализ истории показов по запросам смежной тематики
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 5
Для подтверждения выявленных тенденций составимсемантическое ядро по тематике интернет-рекламы(контекстная реклама, лидогенерация, яндекс директ,google adwords, реклама кмс, рся). Сформировано ядро на611 ключевых запросов:
Частотность показов Частотность запросов Количество посетителей
269 562 89 854 899
Приведенный анализ свидетельствует о целесообразностирасширения деятельности компании за счет услуг интернет-продвижения
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Пример 5
Подготовлены рекомендации клиенту:
развивать услуги интернет-рекламы (контекстнаяреклама, лидогенерация, реклама РСЯ, реклама КМС).Это позволит компании преодолеть географическуюпривязку, увеличить емкость рынка и превратиться в
рекламное агентство полного цикла.
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
85%
10%
3%2%
0.5%
Доля в общем количестве владельцев сайтов
Романтический
Дилетантский
Оперативный
Тактический
Стратегический
Сравнение сценариев
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
5%
15%
20%
25%
35%
Контролируемые денежные потоки
Романтический
Дилетантский
Оперативный
Тактический
Стратегический
Сравнение сценариев
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Выводы
Стратегический подход к формированию
семантического ядра – главное оружие в
усиливающихся интернет-маркетинговых
войнах.
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
Практическая часть
Разбор кейса «Заключение договора на
разработку семантического ядра»
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
1. Управленческий поединок (переговоры
владельца сайта с менеджером интернет-
маркетинговой компании)
Цель владельца сайта: сэкономить на
разработке семантического ядра
Цель менеджера: предложить клиенту наиболее
эффективный вариант составления ядра
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
2. Анализ результатов переговоров –выявление победителя
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
3. Разбор ошибок, оценка экономии и
потенциального ущерба
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
4. Подведение итогов – кто же в
действительности победил?
Свяжитесь с намиМы ответим на все
интересующие Вас вопросы
bulgar-promo.ru
8 800 333 30 77+7 (843) 524 73 75
В Казани:+7 /843/ 524 73 75+7 /843/ 251 30 77Ул. Петербургская, 50 (Технопарк "Идея"), корп. 23, оф.304
В Москве:+7 /499/ 704 54 08Ул. 2-я Рощинская дом 4, оф. 205
ICQ: 37-42-38E-mail: [email protected]: Bulgar.PromoЕдиный федеральный номер8 800 333 30 77 (звонок бесплатный)
