Microsoft – Internet Explorer 8

01.07.2010 – 30.09.2010

05/05/11 2

Клиент

Корпорация Microsoft, которую часто называют просто MS – это американская мультинациональная корпорация компьютерных технологий, насчитывающая 79 000 сотрудников в 102 странах и общегодовой доход во всем мире 51.12 млрд $ согласно данным за 2007 год.

(http://www.microsoft.com/msft/earnings/FY08/earn_rel_q4_08.mspx)

Продукты лицензии широкий ассортимент программного обеспечения для компьютеров компьютерное оборудование

Продукты компании занимают лидирующие позиции на рынке настольных компьютеров, доля рынка компании оценивается в целых 90% и более состоянием на 2003 год для продукта Microsoft Office и на 2006 год для Microsoft Windows.

05/05/11 3

Задача

Продукт– Internet Explorer 8

• Целевая аудитория: программисты

Цели

Сделать IE8 классным браузером. Создать множество надстроек для него и заинтересовать людей загружать их, использовать и голосовать за них. Создать интерес к IE8. Добиться того, чтобы люди скачивали эту программу и пользовались ей.

С помощью уже существующего сообщества программистов на facebook-е (www.facebook.com/sunDev) – привлечь как можно больше программистов для работы с ними в следующих кампаниях Microsoft

05/05/11 4

Сложности

Мы обращались к очень узкой аудитории – программисты. Где их найти?

В связи с тем, что у IE6 были некоторые проблемы, пользователи перешли на другие браузеры — Mozilla, Opera, Safari, Chrome и т.д. Доля рынка была утрачена.

До сих пор ситуация с Internet Explorer не наладилась. Ему по прежнему не хватает : Скорости Функциональности Плагинов (приложений, профилей импорта/экспорта данных и т.д.)

05/05/11 5

Как мы это сделали?

Механика кампании

05/05/11 6

Концепция кампании

Найти программистов

и заставить их прийти

к нам!

05/05/11 7

… и мы устроили конкурс:

Лучшая работа для программиста!

Вы можете работать дома или где угодно Вы сами составляете свой график Приближается лето — и вы можете заработать больше денег на отпуск И самое важное: ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ 5000 ЕВРО ВСЕГО ЗА ПАРУ ЧАСОВ

РАБОТЫ

05/05/11 8

Механика кампании

Кампания проходила в два этапа:

- Онлайн

- Офлайн

05/05/11 9

Механика кампании — онлайн

Мы использовали сообщество программистов на фейсбуке как

страницу кампании (www.facebook.com/suntDEV)

Все, кто попадал на эту страницу, могли видеть следующее:

05/05/11 10

Механика кампании — онлайн

05/05/11 11

05/05/11 12

05/05/11 13

05/05/11 14

И что?

Давайте посмотрим!

05/05/11 15

Механика кампании — онлайн

1. Объявления о несуществующих вакансиях на самых популярных сайтах по трудоустройству Румынии (www.bestjobs.ro, www.joobs.ro)

1. Во время проведения кампании наши объявления всегда были на первой странице, когда посетители искали вакансию в сфере IT или программирования

2. Когда посетители кликали “Подать свою кандидатуру”, они автоматически попадали на страницу в Facebook, где могли узнать условиях акции

2. Сообщение с контекстной рекламой на популярном форуме softpedia.com

1. Верхний пост на форуме в IT разделах на каждой странице содержал интригующие сообщения:

1. Да… теперь ты можешь заработать 5000 Евро всего за несколько часов программирования. Нажми и узнай как!

2. Послушай, это же ЛУЧШАЯ РАБОТА ДЛЯ ПРОГРАММИСТА! Ты можешь получить 5000 Евро поработав совсем чуть-чуть. Нажми и узнай больше!

05/05/11 16

Механика кампании — онлайн

05/05/11 17

Механика кампании — онлайн

05/05/11 18

Механика кампании — офлайн

1. Объявления в студгородках

1. Целевой аудиторией были программисты от 18 до 30 лет. Их лучше всего искать в студгородках технических университетов крупных городов1. Бухарест

2. Константа

3. Яссы

4. Брасов

5. Клуж-Напока

6. Тимишоара

05/05/11 19

Механика кампании — офлайн

05/05/11 20

Механика кампании — офлайн

05/05/11 21

Механика кампании — офлайн

Объявления о несуществующих вакансиях в наиболее популярных газетах

Объявления появлялись 5 дней в неделю на протяжении 3 месяцев (период проведения кампании)

05/05/11 22

Механика кампании — офлайн

05/05/11 23

И чем закончилось?

Результаты

05/05/11 24

Итоги

Множество людей начали говорить о нашей акции и

ЛУЧШЕЙ РАБОТЕ

ДЛЯ ПРОГРАММИСТА

Это была уже

БЕСПЛАТНАЯ РЕКЛАМА!

05/05/11 25

Итоги

05/05/11 26

Итоги• Мы увеличили количество участников сообщества (все —

программисты!) в 5 раз

• Мы создали повышенный маркетинговый интерес по отношению к IE8 – высокий уровень видимости кампании

– Более 120.000 уникальных посещений на странице кампании

– Более 6.000.000 впечатлений (люди, увидевшие наше сообщение)

– Около 60.000 людей видели наши объявления на сайтах по трудоустройству и 18.9% из них перешли по ссылке “Подать свою кандидатуру”

– 989 студентов-программистов зашли на страницу, узнав об акции из объявлений, расклееных в студгородках

– 1865 программистов узнали об акции из прессы с объявлениями о работе

– 45 новых оригинальных надстроек было разработано, зафиксировано более 5000 загрузок

– 1 пользователь facebook-а разработал 5 разных надстроек

05/05/11 27

Итоги

• Согласно статистике gs.statcounter.com, нашей кампании удалось увеличить долю рынка IE8 с 17.76% до 18.73%

05/05/11 28

Спасибо,Спасибо,Cosmin LacatusuCosmin Lacatusu

Cosmin [at] createdirect.roCosmin [at] createdirect.ro