Le projet

Deucalion

pour ceux qui n'ont pas fait Polytechnique...

voire pour eux aussi !

Stéphane Gasser

Contenu de cette présentation

Deucalion, c'est quoi ?

Ça sert à quoi ?

Comment ça s'utilise ?

Comment ça fonctionne ?

Qui paye ?

Combien ça coûte ?

Deucalion, c'est quoi ?

C'est un projet de site internetAvec des articles sur des sujets techniques

Un peu comme sur Wikipédia

En rapport avec des métiers techniques

Ça concerne l'industrie en général : métallurgie, automobile, biomédical, électronique...

Ça traite de problématiques courantes dans plusieurs secteurs d'activités, et des solutions techniques à ces problèmes

Exemple

Une problématique : le séchage de matières poreuses

Une solution technique : le séchage sous vide

Deucalion, c'est quoi ?

C'est un projet de site internet

Avec des entreprises spécialisées dans des technologies pointues

Un peu comme dans un salon professionnel

À chaque technologie présentée, il doit correspondre plusieurs entreprises spécialisées

Ces entreprises seront joignables anonymement

On peut demander à une entreprise si elle est compétente dans un domaine

On ne divulgue pas son identité, ni celle de son employeur, sauf si on le décide

Ça sert à quoi ?

Pour les ingénieurs

À trouver des solutions techniques dont ils ignorent l'existence

La plupart des ingénieurs sont très spécialisés

Ils connaissent parfaitement les solutions classiques de leur industrie

Mais ils ne connaissent pas forcément les solutions disponibles dans d'autres industries

Et parfois, ils ont besoin d'une alternative technique, mais ils ne savent même pas si ça existe

Exemple

L'ADEME recense environ 20 technologies de séchage

La plupart des industries n'en utilisent pas plus de 3

Pourquoi se priver des 17 autres ?

Ça sert à quoi ?

Pour les ingénieurs

À trouver des entreprises qui maîtrisent ces technologies

Savoir qu'une technologie qu'ils ne connaissaient pas est adaptée, c'est bien

Mais ils ne sont pas experts de cette technologie

Ils mettront beaucoup de temps, d'énergie et dépenseront beaucoup d'argent avant de la maîtriser

Il vaut souvent mieux s'adresser à des spécialistes

Exemple

Pour le séchage sous vide, on pourra trouver :

- un bureau d'études spécialisé,

- un fournisseur de pompes à vide,

- ou un prestataire de séchage sous vide à façon

Ça sert à quoi ?

Pour les ingénieurs

À maîtriser la confidentialité de leur recherche d'information

Une recherche de solution en dehors de son entreprise nécessite de nombreux contacts

Chaque contact est un risque de dévoiler des informations sur la stratégie de son entreprise

Chaque contact entraîne également un risque de démarchage commercial ultérieur (SPAM)

Le contact anonyme limite, voire élimine ces désagréments

Ça sert à quoi ?

Pour les entreprisesÀ trouver des clients

Les contacts spontanés sont plus susceptibles de se transformer en ventes que les contacts qu'on démarche

Le contact anonyme encourage le premier pas

Les éventuels clients viendront de secteurs d'activité inattendus : ce sont autant d'opportunités de diversification

À obtenir des contacts « chauds »

Un contact anonyme fait suite à la lecture d'articles :

- sur une problématique traitable par l'entreprise

- et sur la solution technique qu'elle propose

Un contact qui dévoile son identité est un contact convaincu par le savoir-faire de l'entreprise

Comment ça s'utilise ?

Vous êtes ingénieur

Vous avez une problématique à résoudre

Vous ignorez s'il existe une solution, ce que vous connaissez, c'est le problème à résoudre

Vous tapez quelques mots-clés sur Google en rapport avec votre problème

Dans les résultats, vous allez probablement tomber sur un article Deucalion traitant de votre problématique

Vous lisez l'article, découvrez qu'il y a trois solutions possibles, et l'une d'elles est inconnue pour vous

Vous suivez le lien vers cette technologie, vous lisez l'article, et vous vous dites que c'est ce qu'il vous faut

Comment ça s'utilise ?

Vous êtes ingénieur

Vous prenez contact

Vous découvrez quatre entreprises citées dans l'article

Deux d'entre elles vous paraissent pertinentes

Vous leur envoyez un message anonyme via Deucalion, en laissant une adresse e-mail sur le site pour être prévenu

Quelques heures après, vous avez une notification dans votre boîte e-mail : l'une des deux entreprises vous a répondu

Elle dit qu'elle sait traiter votre problème, et demande la levée d'anonymat

Vous en parlez à votre patron, il est d'accord pour un contact : vous acceptez de vous dévoiler

L'entreprise vous contacte alors directement

Comment ça s'utilise ?

Vous êtes commercial d'une entreprise

Vous recevez des contacts anonymes

De temps en temps, vous recevez un message spontané

C'est un ingénieur qui vous demande si vous savez résoudre son problème

Dans certains cas, cela ne relève pas des compétences de votre entreprise. Vous déclinez

Dans d'autres cas, c'est une demande originale mais faisable. Vous répondez que vous savez faire, et vous demandez la levée d'anonymat

Un peu plus tard, vous obtenez une réponse : il accepte de se dévoiler

Vous obtenez les coordonnées du prospect

Votre compte est débité

Comment ça fonctionne ?

Techniquement, c'est très simple

La technologie internet est classique

Les fonctionnalités utilisées sont courantes

La valeur ajoutée est dans le contenu

Deucalion ne peut fonctionner qu'avec des articles de qualité et bien structurés

Cela demande des recherches, des prises de contacts avec des ingénieurs et des entreprises

C'est le métier de Prométhée aujourd'hui

C'est très consommateur en temps : il faut un ingénieur généraliste à plein temps au départ

Mais une fois un article écrit, il ne sera que très exceptionnellement modifié par la suite

Comment ça fonctionne ?

Commercialement

Le produit vendu est le prospect qualifié

Il s'agit de vendre des promesses de ventes

La cible commerciale est l'ensemble des entreprises technologiques

Ce sont des entreprises ayant un savoir-faire technique

Leur expertise est très pointue, rare, et difficile à trouver

Ce peut être :

- des bureaux d'étude, des experts indépendants

- des fabricants d'équipements industriels

- des laboratoires de recherche disposant de brevet- ...

Comment ça fonctionne ?

Commercialement

Il faut sélectionner des entreprises pertinentes

Cela relève de l'expertise de Prométhée

Il faut les convaincre de s'inscrire sur le site

Ces entreprises doivent être démarchées

L'inscription n'est pas gratuite, pour les engager à être actives sur le site Deucalion

Cela demande une démarche de prospection commerciale active, et donc au moins un commercial à temps plein

Qui paye ?

C'est gratuit pour les utilisateurs

Les ingénieurs accèdent librement à l'information

Les ingénieurs peuvent librement découvrir quelles solutions existent à leur problématique du moment

Ils accèdent aussi librement au profil des entreprises compétentes

Et ils peuvent contacter anonymement les entreprises sans frais

Ils ne sont jamais obligés de dévoiler leur identité à une entreprise, mais peuvent le faire s'ils le souhaitent à l'invitation de l'entreprise

Qui paye ?

Ce sont les entreprises qui payent

Les entreprises achètent des prospects

Chaque échange anonyme permet d'évaluer la qualification d'un prospect

Si l'échange semble propice, l'entreprise demande la levée de l'anonymat du contact

Si le contact l'accepte, les deux parties sont en contact commercial, le contact est un prospect (un futur client)

La rémunération de Deucalion

Deucalion se rémunère sur les levées d'anonymat

Si le contact anonyme ne semble pas pertinent, l'entreprise décline, et cela ne lui coûte rien

Un contact qui veut rester anonyme ne coûte rien non plus

Combien ça coûte ?

Prix unitaire

Le prix d'une levée d'anonymat est estimé à ce jour à 200 €

C'est une estimation provisoire, encore susceptible de modification

C'est un prix qui devrait permettre de couvrir les frais initiaux engagés par le projet

À titre de comparaison, les commissions d'apporteurs d'affaires dans l'industrie sont typiquement de 10 % du chiffres d'affaires apporté

Formule d'achat

Système de crédits

L'entreprise qui veut s'inscrire doit acheter des crédits à l'avance

On demandera vraisemblablement à une entreprise d'acheter un minimum de crédits à l'inscription

On pourra aussi mettre en place un système d'abonnement