Email marketing campaign_hebrew

יצירת לידים באמצעות קמפיין בדואר אלקטרוני

1 ©ProMarketing Wizard www.pwizard.com

אלי עמרוויזרדפרו מרקטינג

2011מרץ

תמהיל השיווק

איסוף לידים מדיוור הוא רק אחד ממיקס

אמצעים בקמפיין דיגיטלי/ערוצים

©ProMarketing Wizard www.pwizard.com2

מילות חיפושSEO

Google AdSense

אתר אינטרנט

באנרים

מדריכים

רשתות חברתיות

ניהול קמפיין בדואר אלקטרוני

אתגרים

הגדרת יעדים

מבנה ועיצוב המסר

הספאםתאימות לחוק

ורשימות תפוצה פילוח שוק

מדידות וסטטיסטיקה

דפי נחיתה והנעה לפעולה

ניהול לידים


למה דואר אלקטרוני

מפולח/ ממוקד

אישי

מיידי

תועלת/ עלות

מדיד


ממנהלי השיווק משתמשים בקמפיין דואר אלקטרוני 92%

מה הבעיה –אם כל כך טוב

ספאםאחוז מהמיילים נחסמים על ידי תוכנות אנטי 30

ספאםמדווחים על 80%ב "בארה

מסירים את עצמם מרשימות התפוצה 15%-5%

מיילים ביום 146מנהל במגזר העסקי מקבל בממוצע

אחוז מהאימיילים לא נפתחים 40קרוב ל -סינון

יפתחו את ההודעה על פי שם השולח 73%

פותחים את האימייל על פי נושא ההודעה 70%

פשוט לא עובד רלוונטיםהמסר והעיצוב לא


אבני הבניין להצלחה


בניית המסר

מבנה ועיצוב

רשימות תפוצה

דפי נחיתה והנעה לפעולה



בשיווק דיגיטלי הכל מדיד



יעדים איכותיים

הנעה לפעולה

מכירות

יצירת תדמית

חיזוק המותג

יעדים כמותיים

כמות משלוח

אחוז פתיחה

אחוז חוזרים

קליקים

הרשמה =Lead


הצעות עדכניות, ללקוחרלוונטי המידע : רלוונטיות

המסר

שניות לתפוס את תשומת ליבו של הלקוח 3יש לנו


10

Mailers - Save the date

מעטפת המסר

שם השולח

מייל לפי שם השולח-פותחים אי 73%-

להשתמש בשם רלוונטי ללקוח-

אימייל השולח חייב להיות קשור לשרת הדואר-

נושא

נושא נכון משפר את אחוזי הפתיחה וההנעה לפעולה-

מעניין, ממצא, בהיר, ממוקד-

Free, Saleאל תשתמשו במילים כמו -


תוכן המסר

אל תציפו במידע–מיקוד, מיקוד, מיקוד

ל"מנכ" מיילים עד חמש שורות בלבד-אני קורא אי"-

ומספרים לא סיסמאות נתונים–לטכנאים -

א בלוקים של מללל–פסקאות קצרות -

(לחזור על המסר)שימו את המסר המרכזי בחלק העליון -

מסר אישי והנעה לפעולה

"שלום אלי"הוסיפו פניה אישית -

ספקו הנעה לפעולה-

ספקו לינק ללחוץ עליו-

אופציות

צור קשר, העבר לחבר, להסרה, מייל זה-אם אינך רואה אי-

©ProMarketing Wizard

12


עיצוב

תמונה אחת שווה אלף מילים



Contacts Management

©ProMarketing Wizard www.pwizard.com

Newsletters

External Newsletter Internal Newsletter

שימוש בתמונות–מסר

–כדי למנוע פגיעה בפרטיות -וכנות מייל חוסמות הורדה ת

אוטומטית של תמונות

לא מומלץ להשתמש -

בתמונות לכותרות או להנעה

לפעולה

-שלבו תמונה וטקסט חי -

מסר בתמונה בלבד שיחסם

לא יעשה את העבודה


20

שימוש בתמונות


מידע קריטי לא יכול להיות מקושר לתמונה


מידע חשוב עובר כטקסט חי

עיצוב המסר

וגמה לטקסט חי עם תמונה ד–תמונה מול טקסט חי


23

עיצוב המסר

התאמה לתוכנות מייל שונות(Gmail)לעומת אינטרנט ( אווטלוק)קליינטים -

פיקסלים 600-750 אופטימלירוחב -

קוד עברי לעומת בינלאומי-

Right To Leftכיוון הטקסט -

שימוש בפונטים סטנדרטיים-

הגבלת אורך לינק-


24

פילוח וספאם, רשימות תפוצה

קמפיין נמדד באיכות התוצאות ולא כמות המשלוח


ניהול רשימות תפוצה

אנשים מחליפים כתובות מייל אחת למספר שנים

Validator–ל עדיין פעיל "יש לבדוק שהדוא-

הימנעו מרשימה ענקית -עדיף ניהול של רשימות קטנות -

נשים אין חשק לחפש לא –מקדו את המסר לקבוצה הרלוונטית -

במייל אם רלוונטי

מעקב אחר הסרה -

והסירו מהרשימות Bouncedבדקו חזרות -

טפלו בשרתים שחוסמים אתכם-


26

ספאם המחסום הגדול

90% כדורי הרזיה, ויאגרה) בספאמריםמהאימיילים בעולם מקורם ,

הספאםרוסיה מעצמת ( רולקס

אל תשלחו לעסק שאינכם מכירים

קבלו אישור של לקוחות פרטיים

אל תקנו רשימות תפוצה מגורמים לא רשמיים

אל תפיצו מייל אחד ליותר מחמישים מנויים מהאימייל הרגיל

אל תמשיך לשלוח למי שביקש הסרה

תכניס אתכם לרשימה שחורה ספאםהפצה למלכודת

כוח"הימנעו ממשלוח תמונות שנפתחות ב"

הימנעו משימוש בטקסט בעייתיsale, free


27

הגעה לספאם–1דוגמה


מדידה וסטטיסטיקה


מדידות

אחוז פתיחה

בעיקר בקרב משתמשים עסקיים או טלפונים חכמים, מידע לא אמין-

קליקים

מראה אינטרס ספציפי בהקשר ממוקד, יותר מדוייקמידע -

חזרותBounce back

א ההגעהל–מדד להצלחת השיגור -

-Soft תיבה מלאה, שרת דואר עסוק

-Hard אימייל לא קיים

הסרה מרשימת תפוצה

אופציית חובה לפי החוק-

מספק מידע על רמת העניין של הלקוח במה שיש לכם להגיד-


30



בקרה

הגדירו תהליך בדיקה לפני משלוח

שהמייל נראה נכון במספר תוכנות-

שכל התמונות מוצגות כראוי-

מעקב תוצאות

באלו ימים ובאילו שעות יש הענות גבוהה לקמפיין-

קבוצות ביקורת

בצעו שינוי בשורת הנושא והשוו תוצאות מסוייםשלחו לקבוצה אחת מייל -

הגדירו מה מודדים

להביא להרשמה של "לדוגמה , שניתן לבחון אותו כמותית מהשהוהגדירו -

או מספר נרשמים לסמינר הקרוב" מספר מנהלים גבוהה לכנס


33

דפי נחיתה




Thank You

eli amar

www.pwizard.com

Technology

Email marketing campaign_hebrew