Giorgio Soffiato - Pretotipazione

#pilloledifuturo

venerdì 12 ottobre 12



Pretotipazione

http://learningstartup.org/wp-content/uploads/2012/09/pretotype-it-pretotipare.pdf




In questo momento, milioni di persone in tutto il mondo stanno riversando il loro cuore, anima, speranze, sogni, tempo, denaro ed energie per sviluppare nuove idee che, una volta lanciate, falliranno miseramente.

Nello stesso momento, un numero molto minore di persone sta sviluppando nuove idee che si riveleranno vincenti, e alcune di loro saranno un grande successo: il prossimo iPod, il prossimo Google, il prossimo Twitter.

Tu in quale gruppo sei?


I tradizionali prototipi possono aiutare a testare e convalidare il potenziale di mercato di nuove idee in maniera più concreta e oggettiva che semplici idee e opinioni. In molti casi tuttavia, lo sviluppo di un "vero prototipo" è troppo difficile, costoso e richiedetempo. E' normale investire settimane, mesi o anni, e centinaia di migliaia o addirittura milioni di Euro per sviluppare prototipi.


Ci chiediamo

Funzionerà come previsto?

Si può costruire?venerdì 12 ottobre 12

Invece di chiederci

Dovremmo veramente farlo?

Se lo costruiremo la gente lo comprerà e lo userà?


Quanto più si investe su una cosa tanto più è difficile ammettere che era la cosa sbagliata


Tra le idee astratte e i veri prototipi ci sono i pretotipi


La cosa giusta


La cosa giustaSi tratta di qualcosa che ancora non esiste, ma a cui hai pensato e ti piacerebbe, o devi, ideare e realizzare.

Si tratta di qualcosa di importante per te, e realizzarla richiederà una combinazione non banale di tempo, sforzo e investimenti, oltre ad una considerevole quantità di energia, voglia, entusiasmo e dedizione da parte tua.

Idealmente si tratta di qualcosa a cui ti sei appassionato, ma va bene anche se è parte del tuo lavoro.


Perché è importante?

• Il 90% di tutte le mobile app non guadagnano una lira

• Quattro startup su cinque bruciano il capitale dei loro investitori

• 80% dei nuovi ristoranti chiude nel giro di un anno


La cosa giusta è essenziale


Pretotipazione


Speech-to-text by IBM


Speech-to-text by IBMdopo un'iniziale fase di ammirazione per la “tecnologia”, la maggior parte delle persone che si erano dichiarate pronte ad acquistare una macchina a riconoscimento vocale, ritrattarono dopo solo poche ore di utilizzo. Anche con un riconoscimento veloce e virtualmente senza errorigrazie a un'esperta dattilografa, usare la voce per introdurre più di qualche riga di testo in un computer presentava troppi problemi.


Palm Pilot (1996)


Farlo per finta, prima di farlo per

davvero


la Pretotipazione è un modo veloce ed economico per verificare un'idea creando versioni

estremamente semplificate, non funzionali o virtuali del prodotto stesso per confermare l'ipotesi che “se lo costruiamo, i clienti lo useranno.”

Una definizione


• Possiamo costruirlo?

• Funzionerà?

• Funzionerà come avevamo previsto?

• Quanto grande (o piccolo) lo possiamo realizzare?

• Quanto costerà produrlo?

• Quanto dureranno le batterie?

• Come lo userà la gente?

Prototipo Vs Pretotipo• è la cosa giusta da costruire?


Insuccesso


Legge dell’insuccessola maggior parte delle cose nuove fallisce, anche se sono costruite impeccabilmente


La terra del pensieroUn luogo molto strano abitato da idee e opinioni su quelle idee. È un posto molto sicuro perché le idee che lo abitano non possono fallire, ma è anche molto pericoloso perché può generare:

Falsi negativi: opinioni sulla nostra idea che ce la fanno abbandonare

Falsi positivi: opinioni che ci possono rendere ciechi alla legge dell’insuccesso


1. Non fare nulla

2. Avanti tutta!

Ci sono due modi per sbagliare:


La prodottipazione è il modo in cui la maggior parte dei prodotti viene sviluppata

La prodottipazione è il motivo per cui la maggior parte degli insuccessi è un insuccesso

lento, doloroso e dispendioso


Tecniche di pretotipazione


Tecniche


Tecniche - Turco meccanico

ES. IBM


Tecniche - Pinocchio

ES. PALM


Stuzzichino (Minimum Viable Product)

Prototipo funzionante, ma con funzionalità ridotte al minimo


And more...

• Provinciale

• Porta finta

• Fingo che sia mio


Proviamo


Paracadutismo adamitico


LIO = n° azioni effettuate / n°

opportunità azioni offerte

Livello iniziale di interesse



Amici nudisti, ho affittato un aereo per fare paracadutismo nudista. Il prezzo è di 100 € per lancio. Non serve nessuna esperienza di paracadute e vi prometto che non atterrerete in un campo di cactus. Il primo lancio sarà tra un mese, sabato 28, a Santa Barbara. Per iscrivervi mandatemi un'email con il vostro nome. Vi risponderò spiegando i dettagli. I posti sono limitati, quindi prima prenotate più possibilità avete.Adam



LIO = 2 mail ricevute / 1490 lettori = 0,13%

:-(


Paracadutismo adamiticoAmici paracadutisti, non siete stanchi dei soliti lanci vecchio stile?Per rendere i lanci più interessanti, ho noleggiato un aereo per fare dei lanci completamente nudi con addosso il solo paracadute. Il prezzo è di 100 € per lancio. Prometto che non atterrerete in un campo di cactus, ma in una spiaggia nudista, immaginate la sorpresa! Il primo lancio sarà fra un mese, Sabato 16, a Santa Barbara. Per iscrivervi mandatemi un'email con il vostro nome. Vi risponderò spiegando i dettagli. I posti sono limitati, quindi primaprenotate più possibilità avete.Adam



LIO = 112 mail ricevute / 898 lettori = 12,5%

:-)


Livello di interesse continuativo



Adam dovrebbe noleggiare un aereo al bisogno al posto di

comprarne uno! (pretotipazione = fingo che sia mio)


Un altro esempio


Un altro esempio


Un altro esempio


Conclusioni



Utente intenzionato ad acquistare

Invent like a startup,

Invest like a grownup


Per approfondire

https://docs.google.com/file/d/0B0QztbuDlKs_bHdnQ2h5dnNvcE0/edit?pli=1

http://www.pretotypelabs.com/






Per approfondire

http://www.youtube.com/watch?v=t4AqxNekecY




Utente intenzionato ad acquistare

Grazie!

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@giorgiosoff


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Giorgio Soffiato - Pretotipazione