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Google Academie Bordeaux 5. Publicité Online Les Nouveaux Formats display
Citation preview
Académie Google AdWords
Jean-François Sabathier
Bordeaux, 15 octobre 2009
Publicité Online : les nouveaux formats
Introduction au format publicitaire en ligne « display »
Agenda
Le réseau de contenu Google
La diversité des annonces Display
Les options de ciblage
Quelques outils pour vous aider
Pourquoi annoncer sur notre réseau?
Un écosystème puissant
source : YouTube Nielsen NetRatings Tous Lieux de Connection juin 2009 dont custom rollup « Google Content Network »
Populationinternaute
34,8Mvisiteurs uniques
chaque mois
des internautes86,0%
29,9Mvisiteurs uniques
chaque mois
43,4%des internautes
15,1Mvisiteurs uniques
chaque mois
82,3% des internautes
28,6Mvisiteurs uniques
chaque mois
74,1% des internautes
25,8Mvisiteurs uniques
chaque mois
Communiquer avec vos clients lorsqu’ils sont en ligne
Les internautes passent une grande partie de leur temps
à consulter des pages de contenu
Contenu47 %
Source : Susquehanna Financial Group, LLLP; The Big Picture: Internet Advertising Growth Themes and Beneficiaries, 9 janvier 2007; Online Publishing Association; Nielsen//NetRatings 5
Communication33 %
… et cela ne fait que commencer !
L´intérêt des internautes estbeaucoup plus grand sur des sites niches que sur des sites
types portails
RESULTATS DE RECHERCHE VIDÉOS PARTENAIRESPAGE D’ACCUEIL
Premier site de divertissement
chaque semaineYouTube touche
+ de Françaisque le métro parisien
les internautes sont1,5 fois plus attentifsen regardant des vidéos surYouTube que sur leur TV
4 millions de contactsen moyenne par jour 10M+ recherches vidéos
chaque jourles publicités sont affichées face à des vidéos premiums
Notre offre display, miroir du surf des internautes
Le morcellement des audiences est accentué par les recherches
Google qui privilégient les résultats en deep link
Le cycle d’achat
Pla
ce
me
nt T
arg
etin
g C
onte
nu
Recherc
he
Perception
Intérêt
Rétention
Achat
Considération
Création d’une affinité
Génération de prospects
Retour sur investissement
Visibilité
Fidéliser vos clients et
pérenniser votre produit
Les annonces Display
L’offre Display Google
468*60
250*250200*200
728*90
300*250336*280
120*600160*600
format vidéoformat bannière format intéractif
Search + Display = plus de Conversions
Search Ads+
Display Ads
+22%
Source: Atlas Institute, September 2008
Search Ads uniquement vs.
Le Search et le Display, utilisés de façon complémentaire, augmentent les taux de conversion de vos annonces Search
=
d’augmentation du taux de conversion,
par rapport au Search seul
43 % des consommateurs ayant vu une campagne combinée (annonces illustrées et recherche) ont ensuite effectué un achat en magasin
…et stimulent les conversions hors connexion
Efficacité des recherches en ligne et des annonces illustrées
pour stimuler les conversions hors connexion
43%
6%
26%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Display Search Only Search +
Display
13
Source : comScore Networks Inc. et Yahoo!, "From Clicks to Bricks: The Impact of Online Pre-Shopping on Consumer Shopping Behavior". Citation dans un communiqué de presse paru le 30 juillet 2007.
Conseils pour les annonces vidéo
Image d’ouverture
Couleurs vives
Texte
Inciter à une action
Vidéo
Bande sonore de qualité
Contenu original
Message délivré en début de vidéo
Comment annoncer sur notre réseau?
Répondre aux besoins de vos clients
Augmenter
ma notoriétéAugmenter
les ventes
en ligne
Augmenter
les ventes
en magasinGénérer
du trafic
Devenir
leader de
mon marché
Générer des
ventes avec un
CPA inférieur à 10€
Différentes options de ciblage
1. Mots Clés / ContextuelAtteindre l internaute par thématique
2. CatégoriesMaximizer sa visibilité
3. EmplacementApparaître sur les sites de son audience
4. Emplacement + Mots clésMettre les annonces sur une page précise
5. Interest Based Atteindre l internaute selon ses intérêts
6. RemarketingAtteindre l internaute grâce au site déjà visité
La page est scannée1
Loisirs et Sports
Catégories
Outdoor Sport, Personal Fitness
Concepts
Mots clés
Course, Jogging, footing
La page est analysée2
Technologie de ciblage
Différentes options de ciblage
Ciblage contextuel
Bénéficier d’un ciblage contextuel
précis sur un réseau très large
Ciblage par emplacement
Contrôler votre image / Apparaissez sur les
sites les plus performants
Sélectionner des
emplacements
Nous trouvons des pages
qui satisfont les 2 critères
Apparaître sur des sites de qualité
lorsqu’ils présentent des pages liées
à vos produits
Assurer la présence de vos
annonces sur les sites qui
convertissent le mieux
L´option de ciblage: Emplacements + Mots Clés
Flexibilité en matière de tarification
21
Choisissez l'option de tarification correspondant à vos objectifs publicitaires
CPM
Quand la visibilitéest LA priorité
CPC
Quand les clicssont LA priorité
CPA virtuelQuand les conversionssont LA priorité
Outils de contrôle pour assurer un ROI performant
Rapport de performance des emplacements
Sélection de la tarification
Exclusions
Optimiseur de conversions
Planification des annonces
Quelques outils pour vous aider
Quel ciblage et quel pricing pour ma campagne ?
Comment connaître les emplacements à cibler?
Google.fr/adwords/partenaires
Outil de ciblage par emplacements
Rapport de performance des emplacements
Ad Planner : Outil de média Planning
Visibilité
Connaissance de votre audienceIdentification du trafic de chaque site
Rapide et simple à utiliser
Large recherche en quelques secondesUn plan media se crée en quelques clics
www.google.com/adplanner
Définissez votre audience selon 7 critères
27
Géographie
Langues
Sexe
Age
Revenu
Niveau d’éducation
Intérêts: Sites visités, mots clés
Approfondir la connaissance de son audience
28
Utilisez ces donnés pour créer votre campagne de ciblage
par emplacement
Créez des annonces multimédia, flash et vidéo en quelques minutes
L’outil de création d’annonces
Des centaines de formats prédéfinis prêts à être personnalisés
L’outil de création d’annonces: Exemple
Nouveau dans votre compte Adwords:
Le suivi de conversion après affichage
Que comptabilise la colonne “conversion après affichage”?
Toute conversion qui a lieu dans les 30 jours qui suivent sa dernière impression.
Si un clic est enregistré avant la conversion, cette dernière est considérée comme une conversionaprès clic.
32
Les avantages du rapport “conversions après affichage”
Mesurez toutes vos conversions
Vous comptabilisez les conversions par clic et
par impression.
Vous mesurez objectivement l´efficacité du
réseau de contenu
Optimisez plus efficacement
Vous identifiez précisément les emplacements
qui vous sont les plus rentables.
Le rapport “Conversions après affichage” est une fonctionnalité indispensable pour
mesurer l efficacité d une campagne Display.
Conclusion : les 3 points à retenir
1. Google AdWords, profitez des nouvelles possibilités du Display sur le réseau de contenu
2. Le réseau de contenu, option indispensable complémentaire à la recherche
3. Des solutions intégrées pour tous les besoins marketing réponse directe / notoriété de marque
Merci de votre attention