TỐI ƯU

HÓA

ĐỂ CHẠY QUẢNG CÁO HIỆU QUẢ HƠN VỚI CỐC CỐC

• Nguyễn Thành Long• Head of Marketing School Cốc Cốc• https://www.facebook.com/HocvienMarketingCocCoc• Email: Orlando@coccoc.com• Skype: Orlando.han

Tối ưu quảng cáo từ khóa

Tạo thông điệp quảng cáo banner hiêu quả

A/B testing: Ứng dụng và case studies

NỘI DUNG

06 MẸO CHỌN TỪ KHÓA TRÊN CỐC CỐC

THE LONG TAIL

Số lượng tìm kiếm

Từ khóa chung chung Từ khóa cụ thể

70%TRAFFIC

Từ khóa càng cụ thể > tỉ lệ chuyển đổi càng caoChi phí & cạnh

tranh

Khả năng chuyển

đổi

giày

giày nam

giày chạy Nike cho

nam

ÍT CẠNH TRANH = CHI PHÍ THẤPChi phí & cạnh tranh

Khả năng chuyển đổi

TIẾT KIỆM ĐƯỢC

CHI PHÍ

Bàn ghế văn phòngSố lần tìm kiếm: 1600 lần/tháng

Giá: 8.476 VNĐ

Ghế lười hạt xốpSố lần tìm kiếm: 390 lần/tháng

Giá: 1.885 VNĐ

Long tail keyword trên Coc Coc

1.HÃY NGHĨ NHƯ MỘT KHÁCH HÀNG

Các cách khách hàng thường hay tìm kiếm:

• Theo công dụng• Theo đặc tính – giá cả• Theo địa điểm• Theo loại sản phẩm hoặc thương hiệu

Nếu khách hàng cần mua váy

$

Váy công sở

Váy đi chơi

Váy ngủ

Váy giá rẻ

Váy đẹp giá rẻ

Váy thiết kế

Váy vnxk

Váy mango

Váy công sở giá rẻ

Váy mango công sở

Váy công sở ở Hà Nội

B +

THEO CÔNG DỤNG THEO ĐẶC TÍNH - GIÁ CẢ THEO THƯƠNG HIỆU KẾT HỢP CÁC YẾU TỐ

2. PHÂN NHÓM TỪ KHÓA

Shop quần áo

Quần áo nữ Quần áo nam

Sơ mi caro

Jean nam

Váymaxi

Crop top

Quan jeannam

Quan jean nam

Quần jean nam

Quần jean nam thời trang

3. SỬ DỤNG TỪ KHÓA CHÍNH XÁC - EXACT MATCH

Từ khóa bạnmua: thiết kế Từ khóa bạnmua: [váy thiết kế]

3. SỬ DỤNG TỪ KHÓA PHỦ ĐỊNH – NAGATIVE MATCH

4. SỬ DỤNG TỪ ĐỒNG NGHĨA

dtdd

phone

điện thoại

mobile phone

điện thoại di động

5. SỬ DỤNG CÁC LỖI ĐÁNH MÁY THÔNG DỤNG

váy ddejp

vays

váy giảm giá

vay gam gia

vay gaim gia

vay giamgia

ddien thoại

điện thaoi

dienthoai

dien thoai

điện thoai

dien thoại

Giá bid

VỊ TRÍ QUẢNG CÁO TỪ KHÓA PHỤ THUỘC VÀO YẾU TỐ NÀO?

Chất lượng quảng cáo

LÀM THẾ NÀO ĐỂ CTR CAO?

Đúng từ khóa:Thu hút mắt

nhìn click

THÊM TỪ KÊU GỌI HÀNH ĐỘNG

CTR tăng: 1,3%

Thêm GIÁ TIỀN vào các quảng cáo từ khóa

tăng10%

Conversion tăng

PHƯƠNG PHÁP BID GIÁ

BID GIÁ CAO VÀ TỐI ƯU DẦN BID GIÁ THẤP VÀ TỐI ƯU DẦN

- Bid giá cao theo giá đề xuất

- Chọn lọc những từ khóaCTR cao giảm giá bid xuống

- Ít mẫu quảng cáo

- Bid giá ở mức DN chấp nhận được

- Tối ưu bằng cách viết

- Tạo nhiều mẫu quảng cáo, càngnhiều càng tốt

BIG GIÁ CAO VÀ TỐI ƯU

BIG GIÁ CAO VÀ TỐI ƯU

• 5 – 10 từ khóa cho 1 mẫu quảng cáo

• CTR từ khóa nào thấp nên dừng lại ngay

• Có thể chọn lọc lần nữa để làm mẫu quảng cáo tập hợp các từkhóa có CTR cao

• Theo dõi từng phút, từng giờ

CÁC THÀNH PHẦN TRONG BANNER

Thương hiệucủa bạn

Nút hànhđộng CTA

Hình ảnhđại diện

Thông điệp

THÔNG ĐIỆP ĐẠT HIỆU QUẢ

USP THU HÚT NÚT KÊU GỌIHÀNH ĐỘNG

NGUYÊN TẮC 3

Tôi được gì?

Có gì khác biệt?

Làm sao để tôi tin?

UNIQUE SELLING POINT

ĐIỂM KHÁC BIỆT

Pizza giao hàng chỉ trong 30 phút. Miễn phí khi giao hàng chậm.

LỢI ÍCH CHỨNG MINH

ĐIỂM KHÁC BIỆT

Anh ngữ AMA tài trợ 47% học phí. Đảm bảo đầu ra theo tiêu chuẩn quốc tế.

LỢI ÍCH CHỨNG MINH

TẶNG TÚI ĐEO THỜI TRANG

CLICK NHẬN QUÀ

Vợt muỗi Fujika

135.000 vnđ

69.000vnđ49

%-

Từ 0h -23h59 ngày 15/5/2015

Hãy có một banner hút mắt

LÀM THẾ NÀO ĐỂ CTR BANNER CAO?

A/B TESTING

• Tối ưu hóa tỉ lệ chuyển đổi

• Lựa chọn banner thích hợp để sử dụng

• Kiểm tra mức độ hiệu quả thông điệp

• Kiểm tra những nhân tố trên banner – cái nào hiệuquả hơn

CTR: 0.469% CTR: 0.58%

CTR: 0.27%

CTR: 0.351%

CTR: 0.822% CTR: 1.057%

THANK YOU