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“GO WHERE THE READERS ARE”
“GO WHERE THE EBOOKS ARE”
FEBBRAIO 2009: SHORTCOVERS
DICEMBRE 2009: KOBO
FINE 2011: RAKUTEN ACQUISTA KOBO
SPINGERE LE PERSONE
A LEGGERE DI PIÙCREANDO UN
AMBIENTE APERTOE PIACEVOLE
IN 3 ANNI: 12 MILIONI DI UTENTI
IN PIÙ DI 190 PAESI
E PIÙ DI 3 MILIONI DI LIBRI
ACQUISIZIONE DI CONTENUTI
IN 34 PAESI
LIBRI IN 68 LINGUE
INGLESE ITALIANO FRANCESE
TEDESCO SPAGNOLO MAORI
GALLESE SWAHILI…
MERCHANDISING DEDICATO
IN 13 TERRITORI
SITI IN 7 LINGUE
LA SCELTA DI PARTNER
LOCALI: I SERVIZI SONO
GLOBALI MA LA VENDITA
È LOCALE
I PARTNER SONO
CENTRALIPER LA
NOSTRASTRATEGIA
INDIGO LIBRIS SEARS FNAC
MONDADORI COLLINS
TOYS’R’US BORDERS AUS
SWINDON MEDIAMRKT PANDIGITAL
FACEBOOK REDCOON.DE
HTC WHITCOULLS SAMSUNG
PLAY.COM DIXON’S TARGET
FUTURE SHOP STAPLES JB HI-FI
WHSMITH BUY.COM ASDA
BELL ACER WALMART
OBIETTIVO
FARE CRESCERE L’ECOSISTEMA
POSSIBILITÀ DI
NEGOZIARE I CONTRATTI
AMPIO TEAM IN EUROPA
DATI IN TEMPO REALE AGLI EDITORI
US
GIAPPONE
UK
HONG KONG
CANADA
AUSTRALIA
NUOVA ZELANDA
GERMANIA
FRANCIA
ITALIA
OLANDA
PORTOGALLO
SUD AFRICA
BRASILE
OGNI MERCATO È
UNICO
PRICING
FRANCIA: IL PREZZO MEDIO PIÙ
ALTO IN EUROPA
OLANDA: MOLTISSIMI ACQUISTI DI
TITOLI IN INGLESE
GIAPPONE: UN UTENTE CHE LEGGE
RAPIDAMENTE, PREDILIGE TESTI
BREVI E COMPRA SPESSO
ITALIAPROMOZIONI,
PROMOZIONI,
PROMOZIONI…
L’ITALIA HA
UN PREZZO MEDIOSIMILE ALL’INGHILTERRA…
MA IL MODELLO È DIVERSO
UK $6.40
OLANDA $10.75
SPAGNA $8.30
FRANCIA $9.70
ITALIA $6.60
MASSIMIZZARE IL
VALORE
UNA POLITICA DI PREZZO UNIVOCA
NON FUNZIONA AL MEGLIO
IN AMBITO INTERNAZIONALE
FOCALIZZARSI
SU SINGOLI MERCATI
CONCENTRARSI SUI BESTSELLER
PER CAPIRE LE DIVERSE
SENSIBILITÀ AL PREZZO
UTILIZZARE LA
CONOSCENZA ACQUISITA PER
GIOSTRARE PREZZI DIVERSI
SU DIVERSI
TERRITORI
MEGLIO INIZIARE CON
ESPERIMENTI SU SINGOLI TITOLI
O COLLANE
PROMUOVERE LA BACKLISTAIUTA LE VENDITE DELLE
NUOVE USCITE
Market Share - Complete Catalogue Market Share - Catalogue Excl. Lead-In and New Title
Autore midlist
Promo su una backlist 2009
per supportare il lancio del nuovo titolo
Prezzo di partenza $10.99
Promo $1.99
Nuovo titolo $16.99
Promo
Market Share - Catalogue Excl. Promoted Title Market Share - Complete Catalogue
PromoNuovo autore di thriller,
editore indipendente
Promo sul primo romanzo
di Febbraio 2011
per supportare il lancio
del secondo romanzo
Prezzo di partenza ~$10.50Promo $0.99
UTILIZZARE IL PREZZO PER RISOLVERE
PROBLEMI DI PREZZO
I LETTORI
CHI SONO I MIEI
LETTORI?
COME POSSO
RAGGIUNGERLI?
COME POSSO
COINVOLGERLI?
CHI SONO(UN PO’ DI DATI)
I LETTORI PIÙ FORTI
HANNO PIÙ DI 60 ANNI
1 SU 3 LEGGE
SU PIÙ DEVICE
LA SERA HA L’ORO IN BOCCA
0.00%
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
10.00%
12 AM 1 AM 2 AM 3 AM 4 AM 5 AM 6 AM 7 AM 8 AM 9 AM 10 AM 11 AM 12 PM 1 PM 2 PM 3 PM 4 PM 5 PM 6 PM 7 PM 8 PM 9 PM 10 PM 11 PM
MA…
CHI LEGGE AL MATTINO
LEGGE PIÙ A LUNGO
GLI ACQUISTI DA DEVICE
FATTI DA DONNE SONO
DUE VOLTE PIÙ FREQUENTI
DI QUELLI DEGLI UOMINI
CHI ACQUISTA
DA DEVICE…
ACQUISTA PIÙ SPESSO
LEGGE RAPIDAMENTE
TORNA PIÙ SPESSO
SPENDE DI PIÙ
COME
RAGGIUNGERLI?
L’IMPORTANZA DEI METADATI
PER CATTURARE ANCHE LE
POSSIBILI VENDITE
ALL’ESTERO
FICTION
NONFICTION
LE VENDITE ORA
COME
COINVOLGERLI?
SOCIAL NETWORK
È POSSIBILE RENDERE
SOCIALE LA LETTURA
ALL’INTERNODEL LIBRO STESSO?
READING
LIFE
IL 98% DEI LETTORI ACCEDE
ABITUALMENTE
A READING LIFE
IL 66% DEI LETTORI HA
CONDIVISO UN BADGE
SU FACEBOOK
PULSEUN LIVELLO ULTERIORE
PER RENDERE LA LETTURA SOCIALE
AUTHOR
NOTES
CREARE UN LEGAME DIRETTO
CON L’AUTORE GIÀ
DURANTE LA LETTURA
DIETRO LE
QUINTE
I LIBRAI POSSONO PROPORRE
IN MODO PIÙ EFFICACE
I LIBRI AI LETTORI
GLI AUTORI HANNO UN
CANALE APERTOCON I LETTORI
GLI EDITORI POSSONO AVERE
IL POLSO DI COSA
MIGLIORARE NEL LIBRO…
…E POSSONO INTERVENIRE IN
MANIERA TEMPESTIVA E
CREATIVA PER
DARGLI UNA NUOVA VITA
MA… E SE NON VOGLIO
CONDIVIDERELE MIE LETTURE?
IT’S RAINING MEN(HALLELUJAH!)
I SEGRETI RIMANGONO TALI
WRITING
LIFE
APERTURA
ATTENZIONE ALL'AUTORE
REPORTISTICA AMPIA
PARTE DELL’ECOSISTEMA KOBO
WHAT’S
NEXT
NUOVI PAESI
NUOVI DEVICE
EPUB 3
ILLUSTRATI
…
