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Charla brindada el 01 de Septiembre de 2012 como parte del Encuentro de Desarrolladores con Ideas de Emprendimiento en la Universidad de Lima
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Lean Startup para Desarrolladores
Gustavo Quiroz Madueño
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/deed.es_ES
Licencia de Uso
Gustavo Quiroz CSP, CSM, CSD, CSPO, PSM I, PMI-‐ACP
[email protected] www.unbugalavez.net
@quiroz_gustavo
Somos una empresa de consultoría en métodos ágiles que brinda training, mentoría y coaching en
Scrum, Extreme Programming y Kanban.
www.openedgetech.com
Año 1998: Pets.com
• Inició operaciones en Agosto de 1998
• US$ 300 millones de inversión
• Masiva campaña de Relaciones Públicas
• Cerró en Noviembre de 2000
¿Qué es una Startup?
• “Es una organización formada para buscar un modelo de negocio escalable y repe55vo.”
Steve Blank
¿Qué es una Startup?
• “Es una insYtución humana diseñada para crear algo nuevo bajo condiciones de extrema incer5dumbre.”
Eric Ries
¿Y por qué fracasan?
• “Rara vez fracasan porque el producto o la tecnología no funcione.”
• “A menudo fracasan porque no logran conseguir clientes.”
Eric Ries
Modelo Tradicional de una Startup
Similar a…
¡Agile Development al rescate!
Scrum
¿Cuál es la alternaYva para emprender?
¿Qué es Lean Startup?
Lean Startup ayuda a responder…
• ¿Qué desean realmente los clientes?
• ¿Cómo nos volvemos sostenibles?
• ¿Cómo perder menos 5empo al crear una nueva startup?
La historia de Matheus Haddad y Alexandre Gomes (Brasil)
¿Cuál fue el ROI?
Sin embargo…
Sin embargo…
~ 300,000 visitantes por día
~ US$ 150 por día
El Modelo de Negocio…
…es una hipótesis
Debe ser validado conYnuamente
Atravesando el ciclo lo más rápido posible
Minimum Viable Product (MVP)
Groupon
Dropbox
El MVP de Dropbox:
Video de 3 min en Hacker News (Abr 2007): Mucho feedback inmediato y de alta calidad
Landing page sencilla para capturar interés y direcciones de e-mail
Yahoo! (1994)
Primer iPhone (2007)
• No se podía buscar • No copy/paste • No apps de terceros • No email push • No soporte para MS Exchange
• Cámara de 2 Mpx
Aprender Escalar
¿Y qué hacemos después?
Pivot
• Cambiar de dirección para poner a prueba nuevas hipótesis en base a lo aprendido.
• Cambiamos sólo un elemento del Modelo de Negocios por vez.
Odeo.com
PodcasYng en iTunes
Nace Twiper
Burbn
… se convierte en Instagram
YouTube
YouTube
¿Hasta cuándo?
• Hasta encontrar el Product-‐Market Fit: – “Cuando un producto Yene una fuerte demanda de usuarios apasionados que representan un mercado de tamaño considerable.”
¿Cómo medimos el progreso?
Split Tests (A/B TesYng)
Web A/B TesYng: OpYmizely
Mobile A/B TesYng: Clutch.io
Otras herramientas: Lean Canvas
Otras herramientas: LaunchRock
Consejos para Startups Móviles
• Empezar construyendo una app de nicho o de una sola función (MVP)
• Enfocarse en una audiencia beta y atenderlos bien (early adopters)
• Considerar desarrollar primero para Android y luego iOS – Hacer A/B tesYng más rápidamente – Iterar rápido y evitar el proceso de aprobación de Apple
Recursos y Referencias
hpp://www.slideshare.net/HackerChick/lean-‐startup-‐how-‐development-‐looks-‐different-‐when-‐youre-‐changing-‐the-‐world-‐agile-‐2011 hpp://www.slideshare.net/kandra/openagilelima-‐iii-‐lean-‐startup hpp://www.slideshare.net/webgoal/lean-‐startup-‐giles-‐2011-‐buenos-‐aires hpp://www.slideshare.net/rabble/la-‐historia-‐secreta-‐de-‐twiper-‐el-‐modelo-‐de-‐los-‐lean-‐startups hpp://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-‐startup-‐lessons-‐learned-‐3836587
Lean Startup para Desarrolladores (1/Set/2012)
Aprender Escalar
[email protected] | www.openedgetech.com Paseo de la República 3147 Of. 703 San Isidro | (511) 422 – 1039
