12.45 Hvad er mobil markedsføring?Mobilen som medie

13.00 Mobil strategi og B-2-B kommunikationMed udgangspunkt i Kansas Bonus

13.25 Afrunding og spørgsmål

MOBILE MARKETING

I Danmark

sendes der

i snit 380sms´er

i sekundet

I løbet af dette indlæg på en timebliver der sendt millioner af sms’er i Danmark

Vi skaber respons gennem teknisk kreativitet

Fra mursten - til multimedie

Vi skaber respons gennem teknisk kreativitet

• Print (Første massemedie, 1500),

• Lydoptagelser (andet, 1890),

• Biograf (tredie, 1900),

• Radio (fjerde, 1910);

• TV (femte, 1950)

• Internet (sjette, 1990).

DE 6 KLASSISKE

Vi skaber respons gennem teknisk kreativitet

SMS-beskeder med et praktisk formål

Påmindels

e om

systemfejl

Information til rejsende

Opdaterer læger om patienterssituation

Ekstern

opdatering at

salgstal

ELEFANTPÅ AFVEJE

HVEM, HVAD OG HVORKANSAS

• Producerer og sælger arbejdstøj

• Del af Kwintet koncernen

• Uhjulpet kendskabsgrad – 93%

•Markedsleder i Danmark

WHO, WHAT, WHY…KANSAS

• Producerer og sælger arbejdstøj

• Del af Kwintet-koncernen

• Uhjulpet kendskabsgrad – 91%*

•Markedsleder i Danmark

*Kilde: Synovate maj 2008

MARKEDETUDFORDRINGER

• Re-positioning >> blå overalls og gamle mænd med ølmaver>> nærmeste konkurrenter = “the young, bold and famous”

• Powerful end-users>> fra brugere til store influenter og beslutningstagere

• Lav involvering>> lav købsfrekvens

• Retailer power>> forhandlerne “ejer” kunderne>> the store is the battle field

• Pris og rabat>> konkurrence kun på pris, rabat og bonus>> hvor er det unikke?

>> håndværkerens anden hammer>> landmandens anden gearstang>> industriens livline>> sælgerens forlængede arm

FORRETNING & KOMMUNIKATIONOPGAVEN

� Kansas Bonus� loyalitetsprogram for slutbrugeren� loyalitetsprogram for forhandleren

� Målrettet � håndværkeren � forhandleren � Kansas’ egne interne og eksterne sælgere

� Medlemmerne samler bonus-point når de: � køber tøj fra Kansas� rekrutterer nye medlemmer � deltager i aktiviteter, fx konkurrencer� svarer på spørgsmål

Read more about the avaible products in the Kansas Bonus shop.

Ipod Nano

Bruger: Kim Bruno

Front page

Nikon

Friis og Co.

INTRODUKTIONKANSAS BONUS

KANSASTILMELD

� Slutbrugeren tilmelder sig� 8 spørgsmål

� Værdifuld data � Navn� Efternavn� Fødselsdag� Fag� Stilling� Firmatelefon� Forhandler� Forhandlerby

TILMELDINGKANSAS BONUS

Velkommen til Kansas Bonusprogram. Vi vil gerne lære dig lidt bedre at kende, såde næste 10 dage stiller vi dig en række spørgsmål via SMS. Hilsen Kansas

� Værdifuld data

� bedre forståelse for end-user� købsmønstre� købsadfærd� segmentering af slutbrugeren� interaktion med slutbrugeren� direkte og relevant

kommunikation� top of mind� øget salg

TILMELDINGKANSAS BONUS

NavnEfternavnFødselsdagFagStillingFirmatelefonForhandlerForhandlerby

� En vigtig del af Kansas Bonus er mobilportalen

� Medlemmerne kan interagere med Kansas>> anytime - anywhere

� Information, opdateringer, skæg og løjer…

MOBILPORTALKANSAS BONUS

OPSAMLING AF POINTKANSAS BONUS

� Point aktiveres på www.kansas.dk� Veksle bonus-point til udvalgte produkter fra

involverede partnere

� Samtidig med…� Min konto, indrapporter koder, kontoudtog,

FAQ…

BRUG AF POINTKANSAS BONUS

FOKUS PÅ INTERAKTIONMEDIEPLATFORM

� Mobilen, SMS, MMS, web, print, annoncer, sponsoring, butikker

� Mobilen >> det vigtigste medie

� Call-to-action er nøglen

DATABASE - MEDLEMMERKANSAS BONUS

� Kansas Bonus indeholder en kompleks medlemsdatabase

� Databasen er hjørnestenen i Kansas Bonus

� Den er delvis automatiseret, når den håndterer data

� Sender reminders� Sender fødselsdagshilsner� Sender status SMSer� Sender spørgsmål� Sender konkurrencer

OVERSIGTMEDLEMSDATABASE

� Data bruges til at sende informationer, forhandler-specifik info, konkurrencer, invitationer mv.

� Henvende sig til forskellige målgrupper

� Relevant kommunikation, kampagner og tilbud>> Fx en målrettet besked til alle tømrere>> Fx en målrettet besked til et bestemt geografisk område sammen med en forhandler

� Og ikke mindst� Bedre kendskab til slutbrugeren� Hvem køber hvad?� Og hvor?� Og hos hvilken forhandler?

SEGMENTERINGMEDLEMSDATABASE

Kære Søren. Vind en Ipod nano fra Humac. Deltag ved at sende en SMS med IPOD til 1220. Som tak for din deltagelse får du også1000 point ind på din konto. Hilsner Kansas

SKABE RELATIONER & VÆRDIKANSAS BONUS

PRODUKT KANSAS DEALER B2B END-USER

TAK FOR NU