21
Nói gì về TMĐT Nói gì về TMĐT Việt Nam bây Việt Nam bây giờ? giờ? Lê Hải Bình Founder / Chairman Mắt Bão Company

Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder/Chairman Mắt Bão Company) Source: Open Consultant

Citation preview

Page 1: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Nói gì về TMĐTNói gì về TMĐTViệt Nam bây giờ?

Việt Nam bây giờ?Lê Hải Bình

Founder / Chairman

Mắt Bão Company

Page 2: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Chia sẻ hay hướng dẫn?

Thành công là gì?

1 DN sau 02 năm hình thành, 05 năm gọi là…sống được. 10 năm gọi là tồn tại. 20 năm là thành công. Đến 100 năm là….vĩnh cửu.

+ General Motor (GM) thành lập 1908 2009 (vừa qua cột mốc…vĩnh cửu) Phá sản với số nợ gần 200 tỉ USD.

+ Japan Airlines (JAL) thành lập 1951 19/01/2010 nộp đơn xin bảo hộ phá sản.

Khái niệm VĨNH CỬU trong giới hạn hẹp.

Thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam còn…quá trẻ để một ai đó nhận mình là thành công (20 năm kinh nghiệm)

Chúng ta…chia sẻ và…cùng nhau học.

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Page 3: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Khái niệm Thương mại điện tử - 01

WoW….có vẻ slide nhiều…lý thuyết quá.!!!

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Bà n i trộ ợ

“Bí kíp” n u ấc m ngonơ

Internet

Thanh toán 50 cent/l nầ

Ti p th và ế ịgi i thi uớ ệ

Th ng ươm i đi n tạ ệ ử

Page 4: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Khái niệm Thương mại điện tử - 02

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Nghi m ệra vài

đi u v ề ềTMĐT

Page 5: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Mắt Bão – Thất bại thứ 01

Cuối 2002, đầu 2003, Mắt Bão đã làm website tuyển dụng trực tuyến.-Vietnamworks: thành lập 2002, bắt đầu hoạt động 2003-Kiemviec: năm 2006

Thế “cực” mạnh:-THE FIRST ONE (1 trong những tiêu chí quan trọng của thành công trong TMĐT)-Rất rất okie (lúc bấy giờ) với 1 team “hùng hậu” support về kỹ thuật.-Hạ tầng (Máy chủ, network): rất rất ổn. FAIL 100%

Lý do?-Offline VS Online? Cái nào tốt hơn-Marketing như thế nào? Community như thế nào?

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Page 6: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

………………..

.

.

.

.

NĂM

DẦN

QUA

.

.

.

.

.

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Page 7: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Mắt Bão – Thất bại thứ N

Từ 2008, Mắt Bão đầu tư cho 1 team triển khai mạng xã hội âm nhạc tại www.b******.vn

Thế mạnh:-Nearly the First-Có giấy phép hoạt động.-Có tác quyền âm nhạc.-Hạ tầng sẵn sàng đáp ứng.-Có team kỹ thuật chuyên trách-Có team marketing & Community chuyên trách

VẪN FAIL.

-Phải chăng đầu tư cho TMĐT sẽ đi theo “gieo 10 kiếm 1”

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Page 8: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

TẠM QUÊN QUÁ KHỨ. HỌC TỪ MỌI NGƯỜI

1. Bạn nào đang làm 1 dự án về Thương mại điện tử?

2. Dự án của bạn về cái gì?

3. Bạn chuyên về kỹ thuật hay kinh doanh?

4. …

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Page 9: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

TMĐT Việt Nam – Chúng ta có gì? – 01

Dân số: 90 triệu.

Tỉ lệ dùng Internet: 29.3 triệu (33.75%)

Độ tuổi dùng Internet: 14-40 tuổi.

Việt nam đứng thứ 18 trên thế giới và thứ 6 Châu Á về độ phủ Internet.

Internet vào Việt Nam: 19/11/2007

(Nguồn VNNIC và báo cáo của Bộ TTTT 2010)

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Ti m năngềM iớ

Năng đ ng ộ

Ti m năngềM iớ

Năng đ ng ộTh tr ngị ườ

Page 10: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

TMĐT Việt Nam – Chúng ta có gì? – 02

Online Payment:

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Khá nhi u ng i “S ”:ề ườ Ợ-Thanh toán Online ch a ph ư ổbi n.ế-Dân mình ch a tin mình.ư-Văn hoá mua hàng tr c tuy n ự ếkém.-Doanh s th p so v i đ u t .ố ấ ớ ầ ư

Payment Gateway

Ví đi n tệ ử

Internet Banking

MatBao Network Services:-Thanh toán online chi m t tr ng ế ỉ ọkho ng 5% doanh s (T thanh toán / ả ố ựch đ ng 100%). ủ ộ-Thanh toán online v i s h ng d n và ớ ự ướ ẫtr giúp t nhân viên thì t tr ng là ợ ừ ỉ ọ14.5%/ t ng doanh s (Bao g m c 5% ổ ố ồ ảdoanh s trên)ố

Page 11: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

TMĐT Việt Nam – Chúng ta có gì? – 03

“Họ” đang kiếm tiền như thế nào?-Hầu hết là miễn phí-Chạy đua tìm kiếm traffic-Kiếm tiền từ quảng cáo-Kiếm từ……những thứ khác (5giay.vn kiếm từ đâu? Bán keyword, bán ID, v.v…)

Chúng ta…..học nhanh và…ứng dụng nhanh.-Groupon-Social Networks

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Có cách nào ki m ti n khác ế ềkhông?

Page 12: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Một số nhận định thường gặp ở Startup – 01

Ý tưởng:

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Ý t ng c a tôi là s ưở ủ ố1: đ c đáo, m i m , ộ ớ ẻ

ch c ch n thành côngắ ắ

- Ý t ng có giá tr xã h i không?ưở ị ộ- Ý t ng có tính thuy t ph c không?ưở ế ụ- Ý t ng tri n khai kinh doanh nh th nào?ưở ể ư ế

- Đi m Y U c a ý t ng là gì?ể Ế ủ ưở

- Có s n sàng b T T C đ theo đu i vi c ẵ ỏ Ấ Ả ể ổ ệhi n th c ý t ng?ệ ự ưở

No new idea is truly new!

Tính kh thi ảc a ý t ng?ủ ưở

Page 13: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Một số nhận định thường gặp ở Startup – 02

TMĐT theo…định hướng kỹ thuật.

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Là “dân” kỹ thu t ậkh i s doanh ở ự

nghi pệ

Ch c năng…bao la, t ng ứ ổh p t …các đ i th .ợ ừ ố ủTeam kỹ thu t (l p ậ ậtrình) phân tích và nghiên c u cách s ứ ửd ng.ụ

Có c n 1 s n ph m ầ ả ẩhoàn thi n tr c ệ ướ

khi b t đ u ắ ầ“CH Y” không?Ạ

Có c n 1 s n ph m ầ ả ẩhoàn thi n tr c ệ ướ

khi b t đ u ắ ầ“CH Y” không?Ạ

Page 14: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Một số nhận định thường gặp ở Startup – 03

Mọi thứ đều ONLINE

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Webvieclam.com của Mắt Bão thất bại

Nh ng ho t đ ng offline c n thi tữ ạ ộ ầ ế

R và ti t ki mẻ ế ệ

- Liên k t gi a online và ế ữoffline.- G i đi n sau khi có thông tin ọ ệđăng ký t Internet?ừ- G i th tr c ti p (not email)ử ư ự ế- Meeting

- Liên k t gi a online và ế ữoffline.- G i đi n sau khi có thông tin ọ ệđăng ký t Internet?ừ- G i th tr c ti p (not email)ử ư ự ế- Meeting

Ti n hành song song offline và ếonline (bán hàng, event, ...)Tham gia h i th o, tìm c h i ộ ả ơ ộgi i thi u s n ph m online ớ ệ ả ẩ ởch offlineỗ

Ti n hành song song offline và ếonline (bán hàng, event, ...)Tham gia h i th o, tìm c h i ộ ả ơ ộgi i thi u s n ph m online ớ ệ ả ẩ ởch offlineỗ

Đ Y >< KÉOẨ

Page 15: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Một số nhận định thường gặp ở Startup – 04

Mục tiêu….quá lớn.

Có 02 cách để đạt mục tiêu.

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

C g ng h t s c có th ố ắ ế ứ ểđ đ t m c tiêu (ng i ể ạ ụ ườr t b n lĩnh, tài năng…)ấ ả

B n nào sẽ c h t s c đ ạ ố ế ứ ểđ t m c tiêu?ạ ụ

M c tiêu quá l n so v i kh ụ ớ ớ ảnăng hi n t i, làm sao?ệ ạ

Chia m c tiêu thành…nh ng ụ ữm c tiêu nh h n. Th c hi n ụ ỏ ơ ự ệ

m c tiêu d tr c, khi đ t m c ụ ễ ướ ạ ụtiêu nh , th c hi n m c tiêu k ỏ ự ệ ụ ế

ti p.ế S l a ch n thông minh.ự ự ọ

Page 16: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Một số nhận định thường gặp ở Startup – 05

Hữu xạ…tự nhiên hương.

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

H th ng ch c năng ệ ố ứhay, ý t ng t t, b n ưở ố ạtrên internet c vài ảngàn…t t sẽ đông ừ ừng i dùng.ườ

H th ng ch c năng ệ ố ứhay, ý t ng t t, b n ưở ố ạtrên internet c vài ảngàn…t t sẽ đông ừ ừng i dùng.ườ

Webvieclam.com của Mắt Bão thất bại

Song song xây d ng ựh th ng, ti n hành ệ ố ếmarketing online + SEO + community + …

Song song xây d ng ựh th ng, ti n hành ệ ố ếmarketing online + SEO + community + …

Mạng xã hội âm nhạc B******.VN thất bại

Fail là lẽ đ ng ươnhiên

Lý do?

S 2: Đ nh h ng kỹ thu t.ố ị ướ ậ

S 3: T p trung online quá nhi u.ố ậ ề

S 4: M c tiêu quá l n, làm m i cách đ đ t m c tiêu traffic ố ụ ớ ọ ể ạ ụ(k c o) ể ả ả Sai m c tiêu.ụ“X ” đ i v i mình, ch a ch c “X ” đ i v i c ng đ ng.Ạ ố ớ ư ắ Ạ ố ớ ộ ồ

S 2: Đ nh h ng kỹ thu t.ố ị ướ ậ

S 3: T p trung online quá nhi u.ố ậ ề

S 4: M c tiêu quá l n, làm m i cách đ đ t m c tiêu traffic ố ụ ớ ọ ể ạ ụ(k c o) ể ả ả Sai m c tiêu.ụ“X ” đ i v i mình, ch a ch c “X ” đ i v i c ng đ ng.Ạ ố ớ ư ắ Ạ ố ớ ộ ồ

Page 17: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Một số nhận định thường gặp ở Startup – 06

Cắm đầu cắm cổ chạy theo Master Plan. Trong khi thị trường online của VN thay đổi “xoành xoạch” và “gần như không có quy luật”.

Có cần master Plan chi tiết không nhỉ? Hay làm đâu sửa đó?

Cần, nhưng sẽ phải luôn phân tích để điều chỉnh.

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Page 18: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

TMĐT Việt Nam – Câu hỏi khó? – 01

ÍT TIỀN LIỆU CÓ THÀNH CÔNG?

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Page 19: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

TMĐT Việt Nam – Câu hỏi khó? – 02

BẮT CHƯỚC CÁI ĐANG CÓ LIỆU CÓ THÀNH CÔNG?

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Page 20: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

TMĐT Việt Nam – Câu hỏi khó? – 03

ĐỌC BÁO THẤY TRANG NÀY TRANG NỌ BÁN CẢ TRIỆU USD? LÀM SAO ĐƯỢC NHƯ VẬY?-Đầu tiên là: giỏi-Quan trọng là: may.

P/S: Bản thân cá nhân tôi cũng ước vậy mà.?

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam

Page 21: Nói gì về TMDT Việt Nam (Lê Hải Bình-Founder / Chairman Mắt Bão Company )

Real Case: Mắt Bão – Lộ trìnhThành lập 2002 2003 vẫn chỉ làm web 2004 làm hosting WINDOWS (Trong khi mọi người làm Linux là chính) nhiều khách hàng.

2006: chuyển dần server từ US VN để tăng tốc độ và phục vụ trong nước là chính (focus on customer demain)

2007: Khi đã làm tốt Windows, chuyển sang Linux và các mảng khác.

2009: Đầu tư DataCenter riêng (Công ty ODS)

Hiện tại:-Mắt Bão Network Services-Mắt Bão Media-Mắt Bão Online-Mắt Bão Distribution. May (Lucky) :D

Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam