Author: Tjerk van der Veen

29-3-2012 1

Optimaal converterende Landingspagina’s

Tjerk van der Veen Freelance online conversie

2

11 jaar online conversie

Online Media optimalisatie

Website optimalisatie

O.b.v. meetbare verbeteringen Google Analytics/ Omniture

Telecom:

Uitgevers:

Travel:

Shops:

29-3-2012 3

Landingspagina

4

Online Lead Generatie > Bezoekers

Media mix bijdrage

kogels of hagel vs kosten per sale

direct vs assisted sales vs kosten per sale

Targets; conv % per media per campagne

Campagne vs continue

Media mix 1. Direct verkeer

2. SEM: Search Engine Marketing SEO: Search Engine Optimalisatie

SEA: Search Engine Advertising

3. Banner campagnes

4. Affiliate marketing

5. Social Media

6. Email marketing

7. Mobile marketing

Online Lead Generatie Media Funnel Model

Inrichten media funnel Opstellen kosten model per stadium Matchen met mediakeuzes.

5

6

Online Lead Generatie 1: Media mix model

Media Stats Omniture SiteCatalyst

Microsite 2nd page 3rd page

Reach Cost CPM # clicks CPC CTR # CPC SC

Delta

MS - SC

single page

visit # 2nd % CPC 2nd # 3rd % CPC 3rd # % % LP CPS

CPM #1 6.000.000 12.500,00€ 2,00€ 9.000 1,39€ 0,15% 6.570 1,90€ 73% 30% 4.599 70% 2,72€ 1.840 40% 6,79€ 515 28% 5,7% 24,27€

CPM #2 3.000.000 15.000,00€ 5,00€ 10.000 1,50€ 0,33% 7.700 1,95€ 77% 35% 5.005 65% 3,00€ 2.252 45% 6,66€ 653 29% 6,5% 22,97€

CPM Q 1.500.000 18.000,00€ 10,00€ 15.000 1,20€ 1,00% 9.600 1,88€ 66% 33% 6.432 67% 2,80€ 2.573 40% 7,00€ 695 27% 4,6% 25,91€

Party Affil 1.500.000 25.000,00€ 25.000 1,00€ 1,67% 20.000 1,25€ 80% 40% 12.000 60% 2,08€ 5.760 48% 4,34€ 1.728 30% 6,9% 14,47€

Gemiddelde 1,3€ 0,8% 1,7€ 74% 35% 66% 2,6€ 43% 6,2€ 29% 6% 22€

Sales

Media analyse obv site statistics: Toekennen media waarde via harde data Directe sales bijdage vs assisted.

Validatie model Landingspagina

Hard measures Technische vereisten

Soft measures

Converie modellen: Minimaal afleiden , wel verleiden

Verleidingsmodel: Verleiden| vermaken| overtuigen| converteren

Tijd sensitief: Seconds to convert model

Reasons to buy model

Conversie barrières overwinnen

Meten, valideren & optimaliseren

7

1. Analyse huidige situatie

2. Verbetervoorstel obv validatie model

3. Implementatie oplossing – A/B test

– Multi variable testing

Landingspagina’s

8

9

Validatie model

Tijd sensitief :

Seconden voor conversie model

Elk medium heeft tijdspanne voor aandacht/ verleidingstaktiek/ conversie.

1,5s; 6s …. 25s

Media: banners, tekst ads, landingspagina, detailpagina’s

Meetbaar in statistieken en eyetracking.

Eyetracking: attentie tijd

10

Validatiemodel

Reasons to buy

Top 5 Reasons to Buy a Tablet

Portability

Productivity

Entertainment

Adaptability

Battery Life

………Soft

Personality

Brand

…….

11

Validatie model

Conversie Barrières

Betrouwbare website

Betrouwbare betaal opties

Prijs

Additionele kosten :

leveringskosten

……….

Meetbaar, management obv feiten

Technische vereisten

Gebruikmaken van Conversie modelen

Media modellen: mix , funnel

Tijd sensitief : seconden voor conversie

Verleidingstaktieken

Conversie barrieres en reasons to buy

= Optimaal converterende media en landingspagina’s!

Optimale Landingspagina?

12

Contact

13

@tjerkveen

Tjerk van der Veen

Eigenaar Onlinedoctor.nl

+31638882222

tjerk@onlinedoctor.nl

www.onlinedoctor.nl

Willy Mullenskade 51

1087KH Amsterdam