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LEAN STARTUP E OUTRAS DICAS/REFERÊNCIAS PARA EMPREENDEDORES DIGITAIS
João Gabriel Chebante Santos#LivingTheDream
quarta-feira, 11 de julho de 12
AGENDA
• BMGen - Business Model Generation
• Customer Development
• Lean Startup
•Outras dicas para quem quer empreender
quarta-feira, 11 de julho de 12
BMGENBUSINESS MODEL GENERATION
• Metodologia avaliada e construída por mais de 400 pessoas, lideradas por Alex Ostenwalder
• Empresas participantes do projeto: IBM, 3M e muitas startups
• Must do para qualquer projeto
O Business Model Canvas é o novo guardanapo para quem quer empreender!
quarta-feira, 11 de julho de 12
BMGENDICAS EXTRAS
• Site do projeto: www.businessmodelgeneration.com
• Site do Alex Ostenwalder (com extras e novas teorias): www.businessmodelalchemist.com
• “O analisa de modelo de negócios” - livro/pdf com 75 exemplos de canvas comentados - by Luz Geração Empreendedora: http://www.lojadeconsultoria.com.br/loja/o-analista-de-modelo-de-negocios.html
• Business Model You - Continuação do estudo do autor, em novo coletivo, agora avaliando o modelo de carreira de cada indivíduo: www.businessmodelyou.com
quarta-feira, 11 de julho de 12
CUSTOMER DEVELOPMENTDESENVOLVIMENTO DE CLIENTES
• Metodologia criada por Steve G. Blank - principal autor e estudioso de startups do planeta (Prof. em Stanford - ao lado do Silício).
• Livros referência: The four steps to the epiphany e The Startup’s Owner Manual.
• Objetivo: Estratificar o processo de construção da base de Clientes de forma a validar o modelo de negócios elaborado no canvas
• Exige a criação de metas no padrão SMART para evolução entre estágios, podendo seguir o processo AARRR* criado por David McClure (500 Startups - Aceleradora e investidor semente).
*AARRR = Atração, Ativação, Retenção, Referência, Receitaquarta-feira, 11 de julho de 12
CUSTOMER DEVELOPMENTDICAS EXTRAS
• Primeiros capítulos do livro “The four steps to the Epiphany” para download: http://www.stanford.edu/group/e145/cgi-bin/winter/drupal/upload/handouts/Four_Steps.pdf
• Site do Steve Blank (diversas dicas sobre Cust Dev e outros fatores do empreendedorismo digital - vasculhem as sessões): http://steveblank.com/
• Apresentação do David McClure sobre a metodologia de audição de resultados criada por ele AARRR: http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-wildfire-interactive-may-2012 (OBS: Atenção ao canal dele no Slideshare - muitas apresentações excelentes sobre diversos temas ligados a startups.
• Startup Genome: Projeto ao qual Blank participa que estuda o ciclo de vida das Startups, bem como fatores de sucesso e fracasso: www.startupgenome.com
quarta-feira, 11 de julho de 12
LEAN STARTUPAqui vamos conversar um pouco...
quarta-feira, 11 de julho de 12
QUANTO VC ACHA QUE CUSTOU PARA TAL SITES
ENTRAREM NO AR?
quarta-feira, 11 de julho de 12
quarta-feira, 11 de julho de 12
R$ 2.000(financiado por “Wardo” Saverin)
R$ 400(dividido em 4 sócios = R$ 100/cada)
R$ 0(só sola de sapato)
quarta-feira, 11 de julho de 12
MAS COMO É POSSÍVEL?
• Elas partem de uma hipótese, uma suposição de problema que o mercado demanda resolver (consciente ou não) que constitui-se numa proposta de valor ;
• Desenvolvem a interface mais barata possível para testar a proposta de valor (lembra deste termo? Canvas!) no público-alvo = MVP (Mininum Valuable Product, ou produto mínimo viável).
• De posse da solução e seus dados (receitas, modus operandi, adaptações, custos, etc...) gera-se uma inteligência que permite continuar o modelo e/ou alterá-lo (pivotar, lembram?) para melhor adesão ao mercado - através de um novo MVP.
quarta-feira, 11 de julho de 12
SOBRE LEAN STARTUP
•Não é sobre gastar ou levantar menos dinheiro para a operação, mas sim de utilizá-lo de forma mais eficiente.
•Não vale somente para Startups, mas sim para qualquer empresa que queira resolver uma incerteza de mercado ou traga consigo alguma inovação.
•Não é sobre a substituição de visão com feedback e dados, é sobre fazer acontecer quando você tem a visão certa.
quarta-feira, 11 de julho de 12
SOBRE LEAN STARTUP
• Autor da teoria/técnica: Eric Ries - “cria” de Steve Blank e também professor de Stanford. Envolvido no Startup Genome assim como seu professor/mentor.
• Livro-referência: The Lean Startup (“Startup Enxuta”)
• Site/blog: www.theleanstartup.com
• Série sobre o tema: The Pivot, pela Fast Company: http://www.fastcompany.com/pivot
• Entrevista à Veja/Exame: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/as-licoes-de-eric-ries-o-guru-da-startup-enxuta
• Apresentação do Steve Blank que aborda BMGen, CustDev e Lean Startup: http://www.slideshare.net/sblank/sxsw-new-rules-for-the-new-bubble-031211
quarta-feira, 11 de julho de 12
MAS LEAN STARTUP FUNCIONA SOMENTE PARA
EMPRESAS DIGITAIS?
quarta-feira, 11 de julho de 12
NÃO! E VOU COMPROVAR COM TRÊS EXEMPLOS:
Veloxquarta-feira, 11 de julho de 12
REFERÊNCIAS EXTRAS
quarta-feira, 11 de julho de 12
LIVROS/REVISTAS/SITES E PESSOAS A INFORMAR-SE
Livros Revistas / Sites Pessoas
•A idéia é boa, e agora? (Criatividade e ação)•A arte do começo e Encantamento (Guy Kawasaki - Evangelista da Apple)•Meus favoritos do Seth Godin: - Sundae de Almôndegas - Todo marqueteiro é mentiroso - Tribes•Biografias: Steve Jobs, Startup, Startup Brasil, Satisfação Garantida, Você tá louco (Ricardo Semler)•Vai fundo! e Engage (Social Media)
•Exame PME•Pequenas Empresas Grande Negócios•Estadão PME•Estadão Link•Empreendedor Social - Folha•Fast Company (FastCo Create, Design, Exist)•Inc Magazine•Época Negócios•Interbrand/Brand Channel (Branding)•Mashable (Social Media)•Social Media Examiner•99percent•Tech Crunch•Startupi•Inovadores ESPM
•Steve Blank•Eric Ries•Guy Kawasaki•Alex Ostenwalder•Michael Arrington•Fábio Seixas (camiseteria)•Nei Grando•Gil Giardelli•Lígia Dutra•Diego Remus•João Gabriel Chebante :D
quarta-feira, 11 de julho de 12
OBRIGADO!João Gabriel Chebante - Evangelista do #LivingTheDream
facebook.com.br/chebante@chebante
quarta-feira, 11 de julho de 12
