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Nicchia, SEO e Contenuti di Valore

Indice

Robin Good University PressRobin Good University Press Nicchia, SEO e Contenuti POP Workshop - Digital Handbook

La Formula di Sharewood: Nicchia, Valore, Comunità e Business

Come Trovare la tua Nicchia

Come Progettare l'Architettura del tuo Sito

Come Creare Contenuti di Valore

Come Creare Titoli e Testi SEO-friendly

Informazioni Generali

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La Formula di Sharewood


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La Formula di Sharewood: Nicchia, Valore, Comunità e Business

La formula di Sharewood. Eh? Sì, la formula di Sharewood!

Sharewood quello di Robin Good, S-h-a-r-e-wood. La foresta dove si condivide.

C'è una formula di Sharewood e non ne hai mai sentito parlare?

Questo è un po' il mio cavallo di battaglia.

Diciamo che è, messa in maniera ironica, la strategia che tiene in piedi il mio modo di vedere come si fa a fare comunicazione efficace, di successo, sostenibile, online, seguendo quattro punti cardinali semplici, ai quali chiunque può fare riferimento e che sono tutti interconnessi fra di loro.

Se non c'è uno, non ci può stare quello dopo, se non c'è quello dopo, il secondo e il terzo non possono fare niente, e via di seguito. E' un loop, un circolo, è un cerchio vizioso che porta del bene.

Cosa contiene questa formula? Quali sono i quattro poli fondamentali?

La formula di Sharewood è la strategia che tiene in piedi il mio modo di vedere come si fa a fare comunicazione efficace, di successo, sostenibile, online, seguendo quattro punti cardinali semplici.

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1. Individua la tua Nicchia

Il numero uno è individuare una propria nicchia.

Anche se tu questa cosa la senti non tua - perché sei padrone di tutta una serie di competenze, perché il tuo business si occupa di una serie di cose - vorrei chiederti di riflettere su questo.

La mia esperienza mi dice che anche chi è un piccolo Einstein o un altro novello Buckminster Fuller, deve comunque accettare l'idea che su Internet parti facendoti conoscere, facendo conoscere il tuo marchio, attraverso un punto di contatto preciso, un interesse, una soluzione, una risorsa ad una problematica precisa.

Tra l'altro il bisogno di stringere questa cosa cresce con il passare dei giorni.

Come vedi, per esempio, io ho un sito che si occupa di guadagnare padronanza e familiarità con la comunicazione digitale, con i nuovi media.

E' un argomento molto ampio, troppo.

Su Internet parti facendoti conoscere, facendo conoscere il tuo marchio, attraverso un punto di contatto preciso, un interesse, una soluzione, una risorsa ad una problematica precisa.

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Tant'è che il web a mia insaputa, contro la mia volontà, ma adesso con il mio favore, ha già scardinato l'unità di questo mio sito trasformandolo in una serie di mini siti che mi consentono realmente di fare il mio mestiere.

All'apparenza io ho un sito che si chiama MasterNewMedia.

In realtà ho una collezione di venticinque minisiti, su venticinque argomenti di nicchia, che mi consentono di fare il mestiere che faccio.

Questo forse non è apparente, ma nei numeri questa è la realtà.

Sia nei numeri di traffico che di guadagno, sono quei venticinque punti di contatto precisi che fanno la differenza.

Sono diventato conosciuto proprio perché ne ho sviluppati tanti e quindi riesco ad avere un volume di traffico, di interesse e un ritorno sulla pubblicità, che è stato il mio mezzo principale di creare sostenibilità economica con MasterNewMedia.

Ma la nicchia, per chiunque, oggi, è decisiva. Per poter diventare rilevante, visibile, riconosciuto non si può più partire così come ho fatto io.

La nicchia, per chiunque, oggi, è decisiva. Per poter diventare rilevante, visibile, riconosciuto non si può più partire così come ho fatto io.

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2.1 Perché Creare Valore

La seconda cosa che io ho fatto - anzi la prima, non avendo mai scelto la nicchia all'inizio perché non sapevo nemmeno dove stavo andando - è stata - perché era quello che mi veniva spontaneo di fare - creare un sacco di valore.

Perché io ero essenzialmente incazzato. Ero arrabbiato.

Proprio non ne potevo più di lavorare per un mondo di numeri, soldi, assegni, avvocati, banche, uffici e amministrazioni che non mi apparteneva, dove facevo delle cose che mi potevano anche piacere, ma me le facevano proprio digerire male.

Io le ruttavo tutta notte queste cose. Anche la mattina dopo l'alito cattivo non mi era andato via. Perché?

Perché spesso il mondo del lavoro trasfigura le tue capacità, ti forza ad accettare dei compromessi che rendono impossibile poter fare bene il proprio lavoro.

Spesso c'è chi rema controcorrente ed in più c'è chi sta dietro l'angolo e vuole farti le scarpe ogni cinque minuti. I tuoi stessi colleghi a volte.

La seconda cosa che dovresti fare tu dopo aver individuato una nicchia, è creare del valore veramente speciale.

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Io, schifato da tutto questo, ho deciso che la cosa che mi dava piacere era fare qualcosa che desse soddisfazione, piacere, curiosità ed interesse.

Era voglia di rispondere a quelli che conoscevo, con i quali mi confrontavo. E quelli più disponibili erano quelli ai quali io insegnavo qualcosa.

Quindi ho iniziato a scrivere, a pubblicare in maniera gratuita newsletter e poi un sito web scrivendo contenuti a iosa, senza darmi limiti.

Offrivo veramente delle cose che a quel tempo non c'era assolutamente nessuno che si prendesse la briga di buttare tutto questo tempo avendo già un lavoro.

Una volta bastava scrivere tanto in maniera approfondita, ma è necessario pensare un po' fuori dai parametri comuni.

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2.2 Come Creare Valore

La seconda cosa che dovresti fare tu dopo aver individuato una nicchia, è creare del valore veramente speciale.

Una volta bastava scrivere tanto in maniera approfondita, ma è necessario pensare un po' fuori dai parametri comuni.

Pensare fuori dal blog, fuori dal sito tradizionale, con delle idee, dei servizi, dei contenuti di informazione veramente speciali che risolvano i problemi delle persone, risparmiandogli tempo, dandogli delle soluzioni, radunando insieme cose di valore che mi ci vorrebbero ore ed ore, giorni per trovarle se mi ci mettessi io. Questi sono i contenuti di valore.

Quindi: nicchia e contenuti di valore che siano visibili sul web, capendo un po' quelli che sono i meccanismi SEO. I titoli, le parole chiave, la costruzione dei contenuti, i link da dentro verso fuori, da fuori verso dentro.

Questi due aspetti sono le fondamenta per poter viaggiare poi su un progetto di comunicazione in maniera da poter realizzare gli altri due elementi che sono decisivi: quelli che tutti cerchiamo, ma che spesso ci sfuggono perchè non riusciamo mai a vedere questo cerchio completo.

Pensare fuori dal blog, fuori dal sito tradizionale, con delle idee, dei servizi, dei contenuti di informazione veramente speciali che risolvano i problemi delle persone.

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3. Crea un Seguito

Nicchia, creazione di contenuti di valore che siano visibili e poi quello che serve è trovare la giusta maniera di crearsi un seguito.

Ma non un seguito nel senso: "Oh, sai quanta gente è venuta oggi sul mio sito?", "Oh, mai hai visto quanti commenti ho?", oppure "quanti follower ho su Twitter?"

No, non è questo esattamente quello che intendo.

Quello che intendo è avere un filo diretto con un gruppo di persone appassionate di quello che fai, che cresce in maniera significativa tutti i giorni.

Se non hai roba di valore da dargli, non c'è nessun motivo per loro di registrarsi al tuo forum, iscriversi alla tua newsletter, partecipare a qualche tua iniziativa dove entrano a far parte di un gruppo che è appassionato, interessato, dove vengono progettate insieme delle iniziative e si fa gruppo, ci si conosce, si impara a capire quali sono le aspettative, i desideri, i fronti, sui quali si può creare qualcosa di nuovo.

Il creare comunità, quella che io chiamo una "curva di tifosi", è poi lo step strategicamente decisivo che segue il creare contenuti di valore che sono visibili.

Il seguito che intendo io, è avere un filo diretto con un gruppo di persone appassionate di quello che fai, che cresce in maniera significativa tutti i giorni.

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Se io creo contenuti di valore visibili tutta la vita - come fa MasterNewMedia ad esempio - ha un limite a dove posso andare, perché posso monetizzare soltanto attraverso la pubblicità in maniera sostanziosa.

Ma tutti quelli che passano sul mio sito, che cliccano sulle pubblicità o le guardano, non diventano miei supporter, miei fans, miei tifosi, ma solo un piccola parte, perché questo valore viene dato in associazione a queste pubblicità.

Se io invece di associare alle pubblicità il beneficio di essere venuti sul mio sito, lo associassi a lasciare qualcosa di mio a queste persone?

Un catalogo, una directory, una lista, un ebook, un disco, una canzone, una serie di video, una collezione di interviste, un'infinità di possibilità di cose interessanti che gli posso dare.

Io posso chiedere qualcosa in cambio a queste persone. Vuoi per inviargli dei contenuti, vuoi per dargli accesso, ma vuoi soprattutto per entrare in comunicazione diretta, one-to-one.

Siamo nell'epoca del marketing one-to-one.

Ma tutto ciò non lo possiamo fare dal feed, non lo possiamo fare così bene dal sito, lo dobbiamo fare - per forza secondo me - soprattutto valorizzando l'email.

Se io invece di associare alle pubblicità il beneficio di essere venuti sul mio sito, lo associassi a lasciare qualcosa di mio a queste persone?

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4. Converti il tuo Seguito

Attraverso una newsletter, attraverso un forum, attraverso la creazione di eventi online, devi sviluppare in maniera crescente, significativa, una comunità di follower, di gente che ti segue.

Gente appassionata, alla quale puoi continuamente fare domande. Non solo dare aiuto e risposte, ma sentire cosa gli interessa, quali sono i problemi che realmente hanno, quali sono i servizi e i prodotti che vorrebbero avere e passare quindi all'ultimo di questo circolo prestigioso che è la formula di Sharewood.

Convertire attraverso soluzioni di business - che possono andare dalla sottoscrizione di un servizio che tu offri, alla vendita di infoprodotti, alla creazione di guide e tutorial, alla realizzazione di eventi dal vivo, seminari, workshop, conferenze, per le quali fai pagare - un circolo che ti dà la possibilità di fare quello che ti piace, che ti appassiona.

Un circolo dove condividere valore, diventare un'autorità e un punto di riferimento per un numero crescente di persone, dove crearti un seguito di appassionati e dare a loro i prodotti, i servizi e le informazioni che realmente gli interessano, non quelli che tu pensi siano fighi, ma quelli che loro realmente vogliono avere.

Un circolo che ti dà la possibilità di fare quello che ti piace, che ti appassiona, di condividere valore, di diventare un'autorità e un punto di riferimento per un numero crescente di persone.

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E' in questa equazione, in questo quadrilatero, che secondo me esiste la vera prospettiva di sostenibilità e di creazione di contenuti innovativi online per i quali io sto lavorando.

Non solo per me, ma per tutti quelli che vogliono cercare una loro indipendenza personale, nel guadagnare una miglior qualità di vita, maggior spazio nel fare le cose, delle cose che realmente ti interessano.

E' attraverso questo quadrilatero, attraverso la nicchia, attraverso contenuti di valore visibili.

Non mi stanco di ripeterlo: creare una comunità avendo una conversazione diretta one-to-one con loro che sia rilevante e nell'individuare attraverso questa conversazione - e non a monte - e poi offrendo a loro i servizi e prodotti che loro vogliono avere, al prezzo che loro vogliono avere.

Questa è la formula di Sharewood e questo è il modo nel quale io sto approcciando il mio business per il futuro.

Se c'è una maniera nella quale posso darti il massimo di quello che ho nella testa per dove andare nel futuro, è guardare a questa formula seguendo questi quattro punti in quest'ordine, non partendo dall'ultimo, né dal secondo.

Questa è la formula di Sharewood e questo è il modo nel quale io sto approcciando il mio business per il futuro.

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4. I Quattro Pilastri

Se sei già partito dal terzo, fermati!

Accendi tutte e quattro le frecce e riparti da:

Ore una: nicchia.

Ore cinque: contenuti di valore visibili.

Ore sette: creare comunità con un dialogo one-to-one, newsletter, forum, eventi dal vivo.

Ore dieci: ascoltali e crea dei prodotti e dei servizi che facciano al caso loro.

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Tantissimi partono con un progetto online, su quale aprono un fronte di combattimento, di fuoco (per usare dei termini bellici) troppo ampio e quindi finiscono poi per trovarsi rapidamente in difficoltà, perché hanno poche munizioni ed hanno già sparato tantissime di quelle che avevano a disposizione.

In realtà il problema qui non è soltanto radunare le energie su un vettore preciso, ma quello di capire che il funzionamento delle cose su Internet, il poter diventare un punto di riferimento significativo, visibile, raggiungibile attraverso i motori di ricerca sul web, può avvenire soltanto se io mi trovo in una posizione chiara, precisa e ben definita.

Se mi trovo a coprire tutta una serie di argomenti, di temi diversi, così come può fare una testata giornalistica importante o un quotidiano, avrò certamente delle difficoltà.

Se poi non ho la possibilità attraverso alleanze di visibilità, attraverso un pubblico enorme che già mi segue, di continuare a farmi seguire sul web, sarà molto difficile (senza avere alle spalle i milioni di lettori di un quotidiano) posizionarmi sul web, parlare di tutto e di più ed in più essere visibile, trovabile da chi cerca informazioni su un argomento preciso.

Il problema non è soltanto radunare le energie su un vettore preciso, ma capire il funzionamento delle cose su Internet, il poter diventare un punto di riferimento significativo, visibile, raggiungibile attraverso i motori di ricerca sul web.

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Internet non è un negozio

Sul web la gente non si comporta come quando va in centro a guardare le vetrine dei negozi o si trova davanti ad un edicola dove ci sono queste vetrine e scaffali piene di riviste interessanti e diverse, ognuna con la sua copertina, ognuno con un suo titolo, con una sua immagine forte e magari con un lancio per quelli che sono gli argomenti principali.

Sul web non c'è questa vetrina.

Quando accendo il mio computer, non mi trovo davanti una rassegna di tutti i siti web e delle informazioni che ci sono là fuori.

Sono io che attivamente decido di andare a leggere o a informarmi in un posto preciso, piuttosto che chiamare Google, Microsoft Bing, Yahoo! o qualche altro motore di ricerca con il quale mi trovo a mio agio, per cercare le informazioni che mi interessano.

Questo sia che mi voglia fare i ghirigori colorati tridimensionali sulle unghie, sia che voglia imparare come si fa a preparare un piano di business per la mia azienda.

Sul web la gente non si comporta come quando va in centro a guardare le vetrine dei negozi o si trova davanti ad un edicola.

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In ogni caso, sia che cerchi informazioni di intrattenimento piuttosto che di lavoro, io vado attivamente a consultare le informazioni e i siti che già conosco o a contattare gli amici e i contatti che ho per avere delle altre indicazioni.

Oppure, nella maggior parte dei casi, mi rivolgo direttamente ad un motore di ricerca per chiedere dove posso trovare qualcuno che mi dia delle informazioni affidabili su questo argomento.

E' per questi motivi che è essenziale posizionarsi in una nicchia ben precisa, cioè essere identificati dagli esseri umani, così come da Google e dagli altri motori di ricerca, per un argomento preciso e specifico.

Posizionarsi in questo modo funziona bene per i motori di ricerca, che non riescono a collocarti se parli di tutto e di più.

Se quando io cerco: "come si fa a fare un business plan", tu ieri hai parlato di questo, l'altro ieri di quest'altro, l'altro giorno di quest'altro, Google dirà: "Non ti menziono, fammi menzionare questo che parla tutti i giorni di business plan".

Nicchia è un taglio di argomento ed è anche un taglio editoriale ben preciso nel quale costruirsi una forza editoriale, di autorità, di prestigio, di conoscenza sull'argomento, fortissima.

Nicchia è un taglio di argomento ed è anche un taglio editoriale ben preciso nel quale costruirsi una forza editoriale, di autorità, di prestigio, di conoscenza sull'argomento, fortissima.

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Come Scegliere la tua Nicchia

"Ma come faccio a definire la mia nicchia?" mi domandi tu, giustamente. Cioè: "Come faccio, tra tante nicchie, a scegliere quella giusta per me?"

Ci sono vari fattori che puoi prendere in considerazione, ma io ne voglio prendere tre, quelli più importanti.

1) Fattore numero uno per il mio modo di vedere le cose, perché non tutti la pensano così, è essenziale che tu abbia qualche interesse, qualche relazione affettiva o emotiva con la nicchia con la quale ti vuoi andare ad associare.

Se vuoi svolgere un lavoro da imprenditore, e quindi abbracciare delle nicchie che non sono tue competenze precise ma offrono comunque un'opportunità economica, secondo me lo devi fare con uno o più alleati o partner che abbiano questa affinità emotiva, di conoscenza, di esperienza con quella nicchia lì.

Altrimenti, secondo me, diventa molto difficile, giustamente, poter operare in quella nicchia con efficacia, perché i tuoi concorrenti saranno per la maggior parte persone che hanno una forte affinità, passione, interesse ed esperienza in quella nicchia lì.

Come faccio a definire la mia nicchia? Come faccio, tra tante nicchie, a scegliere quella che è giusta per me?

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2) Il secondo elemento è andare a vedere chi ha già lavorato con te, chi ha collaborato con te, chi è stato tuo cliente, per cosa ti ha apprezzato, per cosa ti ha riconosciuto un valore che pochi altri hanno.

Vai ad interrogare in maniera giusta ed intelligente la tua cerchia di amici, di conoscenti, di collaboratori e di clienti a seconda dei casi e cerca di scoprire da loro quali sono i motivi, le caratteristiche, gli skill forti che hai per i quali loro ti raccomanderebbero a qualcun altro.

3) Numero tre: andrei a vedere nel mercato che cosa mi dice la realtà.

La nicchia per la quale io sono appassionato, per la quale i miei clienti passati dicono che sono veramente fantastico, esiste là fuori?

C'è altra gente interessata, oltre a questo giro con il quale sono andato a verificare? Ed è un giro crescente o un giro che sta morendo?

E' roba che sta prendendo piede o è roba che sta perdendo piede? E' roba che viene chiesta da tanti o roba che viene chiesta da pochi, magari però in maniera forte?

La nicchia per la quale io sono appassionato, per la quale i miei clienti passati dicono che sono veramente fantastico, esiste là fuori?

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Gli Strumenti per Identificare la tua Nicchia

Questi sono argomenti per me importanti.

Farmi queste domande, andare ad analizzare le informazioni che posso raccogliere insieme a Google, Google Insights, Google AdWords Keyword Tool.

Questi sono gli strumenti essenziali che uso per andare a verificare non solo i trend di domanda, ma anche quante persone mensilmente nella mia area geografica di interesse cercano queste cose, quanto sono disposti a pagare quelli che hanno un business in questa nicchia per far apparire i loro annunci, quante sono le possibilità di descrivere e definire la mia nicchia in maniera complementare.

Le possibilità complementari di descrivere la mia nicchia, non sono esattamente quelle che ho pensato io, ma sono le maniere con le quali, vuoi chi vende quei prodotti, vuoi chi sta cercando queste informazioni, potrebbe arrivare a scoprirmi.

Quindi sono delle frasi, delle piccole frasi, dei set di parole chiave composti da due, tre, quattro parole, che formano una specie di grappolo di interesse intorno al mio nocciolo di conoscenza, intorno al mio nocciolo di prodotto o servizio che offro.

Frasi, set di parole chiave che formano una specie di grappolo di interesse intorno al mio nocciolo di conoscenza, intorno al mio nocciolo di prodotto o servizio che offro.

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Nell'identificare - mettere in discussione chiedendo a sé stessi e poi alla cerchia dei propri amici e conoscenti, e poi al mercato stesso - qual è quello spazio di mercato, quel posizionamento, quel vertical, quell'industria specifica nella quale mi posso collocare.

Dove potermi inserire perché ho competenza, esperienza, interesse, passione da poter condividere con altri.

Prima in maniera gratuita, per creare valore e comunità, e poi nel costruire prodotti e servizi che sono quelli che la stessa comunità mi chiede.

Individuare la nicchia è uno dei passi assolutamente decisivi per poter riuscire a costruire un progetto di comunicazione online di successo.

Individuare la nicchia è uno dei passi assolutamente decisivi per poter riuscire a costruire un progetto di comunicazione online di successo.

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Come architettare, costruire, ingegnerizzare il tuo sito è il secondo step decisivo da affrontare per costruire un progetto di comunicazione online di successo.

Robin, ma che cosa vuol dire architettare? E' un termine un po' complesso, in realtà, per dire una cosa relativamente semplice.

Non si può andare là fuori a costruire un progetto di comunicazione online - che tu poi lo possa chiamare blog, sito, servizio, web service o qualcos'altro - senza avere stabilito prima - così come si fa per una casa quando la si costruisce - la disposizione, l'organizzazione, la gerarchia degli spazi e del loro utilizzo, di modo che si possa costruire un ambiente e delle infrastrutture atte a poter servire lo scopo finale che tu hai in mente.

Qui lo scopo è in generale per tutti quanti condividere informazioni, creare valore, per dare vita ad un seguito, ad una comunità di fans e tifosi che ti seguano.

In generale su tutti i progetti questo è un denominatore comune. Quindi nell'architettare il sito cosa voglio?

Non si può andare là fuori a costruire un progetto di comunicazione online senza avere stabilito prima la disposizione, l'organizzazione, la gerarchia degli spazi e del loro utilizzo.

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Individua le Fondamenta

Voglio fermarmi invece di correre ad aprire un blog, che è quello che si fa normalmente.

Fermarmi e valutare su un pezzo di carta, insieme ai miei partner strategici più importanti, quali sono gli elementi, le componenti del mio sito web che è importante avere.

Come decido se sono importanti o no? In base al pubblico al quale mi rivolgo ed al loro interesse.

Facciamo caso che io sviluppo un progetto di comunicazione che vuole essere un punto di riferimento per chi acquista i frigoriferi.

Allora nelle componenti del sito, per esempio, penserei che avere informazioni di valore potrebbe essere su come si sceglie il frigorifero; perché quando andiamo al negozio non è una cosa che facciamo tutti i giorni di scegliere il frigorifero e quindi siamo spesso ignoranti su quelli che sono i parametri, i criteri per sceglierlo, piuttosto che su come risolvere i problemi tipici di un frigorifero che si chiude male, o si riapre, o fa dei rumori, vibra.

Fermati a valutare su un pezzo di carta, insieme ai tuoi partner strategici più importanti quali sono gli elementi, le componenti del tuo sito web che è importante avere.

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Ecco, queste sono delle cose che io in base al tipo di pubblico ho pensato. Mi sono messo nei panni di chi ha il frigorifero e se lo vuole comprare o di chi usa il frigorifero tutti i giorni.

Ho pensato - mi sono messo nelle sue scarpe - di cosa ha bisogno.

Nell'architettare il sito, non è che devo pensare ai titoli dei miei articoli che pubblicherò, ma alle componenti, cioè alla parti del sito, alle stanze della mia casa, alle sezioni della mia villa, che servano a creare l'ambiente che a me serve.

Se parliamo a questi signori che comprano i frigoriferi, mi può servire un punto d'informazione o di apprendimento, piuttosto che un'area dove si imparano delle cose. Piuttosto che una sezione dove io posso scegliere fra opzioni, fra negozi, risorse, marche, modelli.

Dovrei pensare In questa direzione.

Nell'architettare il sito devo pensare alle componenti che servano a creare l'ambiente che a me serve.

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Dimentica il Blog e Pensa Diversamente

Smetti di pensare: "Tutti i siti, tutti i progetti di comunicazione, si fanno mettendo là un blog e scrivendo degli articoli interessanti. Più interessanti sono, più fighi sono, più immagini ci metto, più roba ci metto, meglio il mio sito andrà."

Non è vero. Non è più così.

Il blog non è più una novità. Ce l'hanno questo e quell'altro.

Se il tuo progetto di comunicazione si può avvalere di uno spazio dove tu che sei il padrone - piuttosto che un'altra entità umana - a raccontare una storia parallela che si srotola tutti i giorni su questo argomento, allora sì.

Ma se tu puoi vivere benissimo, semplicemente ogni giorno dando una spiegazione in più su come si sceglie o come si aggiusta o dove si acquista al miglior prezzo il prodotto del quale tu parli.

Non è detto che tu abbia bisogno di un blog o non è detto che questo sia indispensabile all'inizio.

Non è detto che tu abbia bisogno di un blog o non è detto che questo sia indispensabile all'inizio del tuo progetto.

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L'architettare il sito è decidere quali sono le sezioni di contenuto, i capitoli del tuo sito che è importante avere per riuscire ad offrire qualcosa di valore alla tua audience, a quello che sarà il tuo seguito, uscendo completamente dalla scatola tipica: "Il sito si fa con un blog" o "Il sito si fa con l'homepage stile brochure anni '80", quando il web ancora non c'era.

Devi uscire da questi modi di pensare e concentrarti nel vedere due, tre, quattro, un numero limitato di aree che possono portare le cose di base che servono al tuo pubblico, non perdendo mai di vista il carico di lavoro che puoi produrre e sostenere.

Lo so, a tutti viene voglia di pensare: "Ci metto le news, ci metto il blog, poi ci faccio il forum." Sì, ma poi dopo le devi alimentare queste cose, quindi parti piccolo e limitato.

Metti solo prima quella directory dei negozi, oppure comincia a pubblicare un tutorial a settimana, a creare questa sezione del fai da te. Quando questa va e si alimenta da sola... hai altro spazio? Aggiungi un'altra sezione.

Non partire con sei sezioni da riempire tutti i giorni, perché muori prima del necessario. Questo sia che tu sia una grande organizzazione, che un piccolo imprenditore.

L'architettare il sito è decidere quali sono le sezioni di contenuto, i capitoli del tuo sito che è importante avere per riuscire ad offrire qualcosa di valore alla tua audience.

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Come Gestire al Meglio i tuoi Contenuti

Architettare il sito - in poche parole - vuol dire fermarsi, dopo aver individuato la tua nicchia, e decidere come compartimentalizzare i contenuti del tuo sito di modo che offrano valore.

Questa cosa comprende una serie di step specifici che sono, per esempio, individuare le categorie anche dei contenuti che avrai.

Se hai dei corsi o dei tutorial, sarà bene suddividerli in delle sottocategorie, scegliere appropriatamente i titoli con dei nomi coerenti che usino le parole chiave che potresti aver individuato nella fase di ricerca della tua nicchia oppure in questa fase di architettura del sito vero e proprio,

Tutte quelle frasi complementari, quel grappolo di frasi composte che aiutano le persone a trovarti.

Queste le dovrai poi riusare nel dare i titoli alle sezioni, alle categorie del tuo sito, al possibile glossario di tags, cioè di parole chiavi che usi per caratterizzare alcuni contenuti piuttosto che i video o gli audio o le interviste che farai.

Architettare il sito vuol dire fermarsi, dopo aver individuato la tua nicchia, e decidere come compartimentalizzare i contenuti del tuo sito di modo che offrano valore.

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L'architettura va dall'aspetto più strutturale, che ti costringe a decidere se ti devi comprare un software per un forum piuttosto che un software per un blog, alla parte più di architettura d'interni, cioè di come poi queste cose possono apparire, che frequenza o taglio editoriale loro stesse potrebbero avere.

Poter determinare a monte la struttura, l'infrastruttura e l'arredamento dei tuoi contenuti, formano quella fase che si chiama "fare l'architettura del tuo sito", perlomeno nella maniera nella quale io la affronto.

Quindi, ti consiglio di fermarti prima di iniziare a pubblicare e di costruire una bella mappa del tuo sito semplice e chiara, di sottoporla ai tuoi partner, di metterla al confronto con le idee degli altri e, quando sei veramente convinto, di cominciare a costruire il sito secondo quel piano che hai messo sulla carta.

Poter determinare a monte la struttura, l'infrastruttura e l'arredamento dei tuoi contenuti, formano quella fase che si chiama "fare l'architettura del tuo sito".

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Come Creare Valore




Come si creano contenuti di valore? Bella domanda.

Forse di tutte le cose che ci sono da fare questa non è la più difficile, ma è quella che richiede di utilizzare un sistema di pensiero, di metodologie, di approccio alle cose che non è quello tipico. Cioè NON imitare quello che fanno tutti gli altri.

Per creare valore la chiave di volta è essere unici, speciali, avere qualcosa che gli altri non hanno, avere qualcosa di veramente unico. Quindi per poterlo fare sicuramente la strada giusta non è fare quello che fanno tutti gli altri.

Cosa fanno tutti gli altri?

Scrivono sul loro sito, sul loro blog, l'ultima cosa che hanno scoperto, qual è il nuovo prodotto che è uscito, perché x, y, z gli ha scassato le scatole scrivendo questa cosa sul suo blog.

A seconda del taglio etc., più o meno tutti quanti i siti si assomigliano da questo punto di vista, cioè vi raccontano delle notizie delle ultime cose che succedono.

Per creare valore la chiave di volta è essere unici, speciali, avere qualcosa che gli altri non hanno, avere qualcosa di veramente unico.

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Io direi che per essere vincente, in questo momento la cosa migliore è di non puntare su questo aspetto per renderti diverso dagli altri, perché troppo lavoro, troppa quantità, troppo volume di cose e grandissima qualità dovresti inserire nella tua produzione per poterli superare, perché lo fanno quasi tutti.

Il tuo valore lo puoi invece andare a creare andando a pensare, sperimentare, esplorare delle direzioni che non sono quelle tipiche, ma che se ci pensi un attimo - se ti metti nei panni del tuo lettore, del tuo tifoso, appassionato, supporter - probabilmente riesci ad individuare - con l'esercizio - sempre con maggior facilità.

Le persone alla fine vogliono risolvere dei problemi.

Se vogliamo generalizzare, vogliono risparmiare del tempo, vogliono fare delle cose che non sanno si possono fare con facilità, vogliono avere più tempo per loro stessi, divertirsi, guadagnare di più.

Alla fine tutte le cose si riducono più o meno a queste. E tra queste non c'è principalmente sapere qual'è l'ultima cosa che è uscita. E' interessante, è utile, spesso mi dà anche soddisfazione, ma generalmente quello che più una persona vuole è una soluzione ad un problema che ha.

Generalmente quello che più una persona vuole è una soluzione ad un problema che ha.

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Come fare a poter stressarsi di meno in mezzo al traffico e arrivare all'ufficio in un quarto d'ora.

Sarebbe bello no?

Come fare se ho un progetto che parla di comunicazione ed è supportato solo dalle regioni e dai comuni ad avere anche il supporto dei cittadini, ad avere anche un loro contributo economico.

I problemi sono questi.

Non sono cose diverse da quelle che aiutano a migliorare la propria situazione o a trovare una strada per girare intorno ad un problema che uno ha.

I problemi delle persone non sono cose diverse da quelle che aiutano a migliorare la propria situazione o a trovare una strada per girare intorno ad un problema che uno ha.

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Come Creare un Valore Reale

Come faccio a creare qualcosa che sia ritenuto di valore online?

Semplicemente andando a cercare di creare dei prodotti, non un articolo.

Non un post sul blog, non un'altra twitterata, ma qualcosa di veramente speciale, qualcosa che mi richiede del tempo, magari di pensare, di fare dei calcoli, di dover chiamare 100 persone. Ma che quando l'ho fatto, non è facile per un altro replicarlo, perché io ho dovuto perderci del tempo.

E siccome non mi interessa stare lì ogni cinque minuti con un nuovo articolo, un nuovo post, sta bene perderci uno, due giorni, una settimana per fare questa cosa di valore speciale.

Cosa può essere?

Le cose sono infinite veramente. Io te ne posso dare soltanto un accenno, qualche nome, perché non è poi nel formato, e qui molti sbagliano, il valore.

Il formato può dare un'aggiunta, ma il valore è nel reale contenuto.

Come faccio a creare qualcosa che sia ritenuto di valore online?

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Se io sono interessato a coltivare fiori, mi occupo di giardinaggio, di rendere belle le case delle persone che vogliono avere delle belle piante, un sito che mi può dare delle informazioni utili oltre a "E' uscito...", "Quello ha fatto questo...", "C'è questo nuovo seme dallaThailandia", è una risorsa dove io posso trovare delle risposte alle mie domande.

Per esempio come si curano tutti i problemi che troviamo sulle foglie o sui petali dei fiori e avere un piccolo vademecum facilmente consultabile, piuttosto che dove posso trovare tutti i tipi di semi e di fiori che ci sono, con le loro foto associate.

Mettiamo che io mi voglio appassionare di queste cose, ma di fiori ne conosco quattro. Avere un catalogo dove posso vedere i vari tipi di fiori, i semi che ci sono associati e magari anche un link per poter acquistare online i semi che mi interessano, per me ha tantissimo valore, perché il lavoro a monte è difficile.

Devi mettere insieme queste cose, ma metterle insieme in maniera ordinata, associarle a delle immagini... non farlo sembrare un sito morto del 1995.

Sono tutte delle sfide. Eppure oggi se qualcuno si ferma a creare un prodotto di questo tipo, un'informazione così ha tantissimo valore.

Un sito che può darmi informazioni utili è una risorsa dove io posso trovare delle risposte alle mie domande.

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Distillare il Meglio

Sono pochissimi quelli che si fermano a creare valore facendo questi puzzle, collezionando, selezionando, andando a distillare il meglio del meglio che c'è su una categoria.

Che vanno a consultare cataloghi e database estraendo e verificando ancora i servizi che ci sono in funzione in un certo posto, intervistando delle persone, facendo delle survey, estraendo delle statistiche.

Valore vuol dire andare oltre ciò che è scontato, oltre ciò che chiunque altro può fare, costruendo una directory.

Una directory vuol dire un catalogo di nomi, di servizi, di prodotti, di ricette, di aziende che fanno una certa cosa, di esempi che ci sono su altri siti di "come fare per". Un catalogo, una lista di negozi, risorse, specialisti, amatori, nomi di tool, software, dimmelo tu. Lista.

Un database dove posso comparare varie cose quando voglio scegliere. Che sia una telecamera, una macchina fotografica, un software per pubblicare il mio sito.

Valore vuol dire andare oltre ciò che è scontato, oltre ciò che chiunque altro può fare.

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Ma quanti mi danno la possibilità - invece che leggere un articolo o la recensione su questo, un articolo o la recensione su un altro - di mettere a confronto delle cose? E spesso non c'è nemmeno bisogno di costruire tantissimo, perché queste cose sono già là fuori.

Prendi l'esempio delle telecamere, adesso mi casca proprio sotto il naso in questo momento.

Mi domandano in tantissimi - perché sono appassionato anch'io di telecamere - quale telecamera scegliere.

Ho scoperto casualmente che c'è un sito di condivisione di video dove - non so perchè su questo sito in particolare o per quale motivo le persone vanno lì - ci sono le persone che quando acquistano una telecamera vanno a mettere su questo sito i test. Test con luce, test con poca luce, test con le barre, test in slow motion.

Se tu vai su questo sito, ci sono addirittura quelli che riprendono con due telecamere insieme per farti vedere una comparata all'altra come riprendono la stessa identica cosa.

Allora, non c'è bisogno che rifai queste cose, ma se me le vai a trovare, tutte quelle del modello x, tutte quelle del modello y, ma sai quanto tempo fai risparmiare alle persone?

Quanti mi danno la possibilità, invece che leggere un articolo o la recensione su questo e quell'altro, di mettere a confronto delle cose?

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Perché anche se so che su quel sito ci sono quelle cose, me le devo andare a cercare una ad una. E lo sai com'è: su dieci ce ne sono tre buone, le altre sette fanno schifo.

Quindi tu mi puoi risparmiare tutto questo lavoro, facendo interviste, creando antologie, compilation. Così come fanno quegli artisti che creano quelle compilation fantastiche dove non so nemmeno più chi è che suona, ma la musica è stupenda. Ed è ciò che mi interessa.

Qual è il valore di quel CD? Non è quello delle singole band, ma il lavoro di averle messe insieme con uno stile unico.

Quindi creare valore. Potrei elencare mille formati diversi.

Video interviste piuttosto che newsradar - cioè flussi di notizie su un tema ben specifico scelte a mano ora dopo ora, 24, 7, 3, 6, 5.

Ma quello che è il comun denominatore di tutti questi formati è che è un qualcosa di speciale che richiede probabilmente il tuo talento, il tuo tempo e risorse per poter essere creato. E che quindi non può essere facilmente diminuito nella sua importanza o superato da qualcosa che si può creare in due minuti da un altra parte; perché se poi lo coltivi e lo mantieni ricco questo rimarra nel tempo un contenuto di valore, anzi, come il vino, nel tempo, il suo valore aumenterà.

Il valore è qualcosa di speciale, che richiede probabilmente il tuo talento, il tuo tempo e risorse per poter essere creato.

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Come Creare Titoli SEO-friendly

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Come Scrivere Titoli e Testi SEO-friendly


Come si fa a creare dei contenuti che siano SEO-friendly?

Come si producono dei contenuti che vanno d'amore e d'accordo con i motori di ricerca, che rendano i tuoi contenuti di valore visibili, che se hai fatto una directory, un catalogo, una compilation, una serie di interviste, un'antologia, un digest, se uno cerca quelle cose le possa trovare?

Come si fa?

Perché una cosa è creare contenuti di valore veramente speciali difficili da ricreare per qualcun'altro.

Un'altra cosa è far sì che quando io scendo per strada e ti incontro, sbatto contro di te.

Questo non è facile, perché tu non lo sai quando esco, dove vado, a che vicolo giro, che orari faccio. Giusto?

Quindi come si fa ad essere trovati sul web?

Come si fa a creare dei contenuti SEO-friendly? Come si fa ad essere trovati sul web?

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Come Farsi Trovare sul Web

1) La prima cosa è quella di stare posizionati ben precisamente in una nicchia.

2) La seconda è quella di avere un valore forte.

Perché i motori di ricerca non sono stupidi, quindi se tu hai dei contenuti speciali, veramente forti e ricchi, stai tranquillo che il motore di ricerca dà valore, dà punti a questa cosa. E gliene dà parecchi.

3) Numero tre - perché queste due cose non bastano da sole - è quella di utilizzare in maniera intelligente, non artificiosa e non forzata, le conoscenze, le formule, gli algoritmi che soddisfano il modo di funzionare dei motori di ricerca.

Loro cosa cercano? Cercano dei contenuti di valore in una nicchia precisa, che scandiscano in maniera forte e univoca che tu parli di un certo argomento.

Allora, da un lato... Martellino picchiarello.

Se scelgo la nicchia, parlo di questi contenuti frequentemente, periodicamente e non me ne vado a destra e a sinistra troppo su cose che non c'entrano con la mia nicchia chiave.

I motori di ricerca cercano dei contenuti di valore in una nicchia precisa, che scandiscano in maniera forte e univoca che tu parli di un certo argomento.

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Poi, all'interno del contenuto, divento consapevole che esistono una serie di fattori che fanno moltissima differenza nel rendere questi contenuti facilmente visibili e rintracciabili nei motori di ricerca.

Se tu adesso vai su Google e scrivi "fattori SEO", troverai un articolo in italiano.

Se l'avessi scritto in inglese un articolo o un catalogo, avrei un contenuto di valore veramente grandissimo.

Ce n'è una versione in inglese e ce n'è una versione ispirata a quella inglese, fatta da italiani, dove ci sono elencati tutti gli elementi che sono decisivi per chi vuole essere visibile sui motori di ricerca.

E' un ottimo esempio di contenuto di valore.

Ed è anche un ottimo esempio di come all'interno di un contenuto io poi debba sintonizzare alcuni elementi affinché tutto il contenuto nel suo insieme si manifesti come una palla di fuoco su un argomento specifico.

Esistono una serie di fattori che fanno moltissima differenza nel rendere i contenuti facilmente visibili e trovabili nei motori di ricerca.

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"Fattori SEO" elenca quelli che sono tutti gli elementi, le variabili che noi possiamo usare in un contenuto, che favoriscono la visibilità sui motori.

L'utilizzo all'interno di quello specifico contenuto di parole come "SEO", "visibilità", "fattori rilevanti", non fanno altro che dire, manifestare che la "palla di fuoco" di fattori SEO è intorno ai fattori per essere visibili sui motori di ricerca.

Lo capisce un umano, scorrendo il documento, e lo capisce un motore di ricerca.

Nel tuo contenuto queste variabili quali sono?

Perché io adesso l'ho detto rapidamente, l'abbiamo capito intuitivamente, ma specificamente cos'è che puoi andare a sintonizzare meglio?

Nei tuoi contenuti cos'è che puoi andare a sintonizzare meglio per soddisfare i motori di ricerca?

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Come Ottimizzare i tuoi Contenuti

1) Numero uno: il titolo del tuo contenuto, della tua directory, del tuo catalogo, del tuo servizio.

Il titolo che appare sulla pagina e che leggono le persone, così come il titolo che appare in cima alla barra del tuo browser - che sono due cose distinte - dovrebbero esprimere in maniera chiara, univoca, non ambigua, quello che offri.

Dovrebbe rappresentare quello che fai, quello che c'è scritto in questo contenuto, in una maniera che se lo legge il pizzaiolo della rosticceria all'angolo lo capisce anche lui. E non ha dei dubbi.

Togli tutto ciò che sono riferimenti a tue sigle, nomi che hai coniato tu, brand vari e metti chiaramente in risalto il tema.

Di che si parla qui?

Il titolo del tuo contenuto ha un valore eccezionale.

E' una fra le cinque cose più importanti che puoi fare per sintonizzare il tuo contenuto e renderlo più visibile.

Il titolo del tuo contenuto è una fra le cinque cose più importanti che puoi fare per sintonizzare il tuo contenuto e renderlo più visibile.

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2) Numero due: il contenuto stesso. Sopratutto direi la parte iniziale di questo tuo contenuto.

Se parli di come coltivare le rose tropicali dentro una serra, non iniziare dicendo quanto sono belli i panorami dipinti di rosso facendo il poeta e deviando dall'argomento che è individuato dalle parole: rose, rosse, coltivare, serra.

Se tu queste parole non le usi - non in questa maniera telegrafica, ma in maniera del tutto normale e discorsiva per introdurre l'argomento - togli un po' di potenziale alla tua visibilità, al tuo essere un tutt'uno con l'argomento che ti interessa.

3) Numero tre: linkare dall'interno di questo articolo risorse rilevanti, autoritarie, pesanti, serie, rispettate ,che complementano quello che stai scrivendo tu.

Ci sarà un articolo su Wikipedia delle rose rosse in serra?

Beh, se c'è, linka una sua sezione rilevante usando una serie di parole rilevanti per quello di cui lui parla in quel punto.

Linka dall'interno dei tuoi articoli delle risorse rilevanti, autoritarie, pesanti, serie, rispettate che complementano quello che stai scrivendo.

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Se hai una sezione dove parli di un prodotto importante o di una casa che fa qualcosa, non è detto che sia sbagliato linkarla.

Se tu non li diluisci, non regali questi link ogni mezza parola linkandomi Google e Microsoft che non mi serve a niente, stai dando delle indicazioni chiare di quelli che sono i tuoi riferimenti.

Questo vale sia per gli umani che dicono: "Se si riferisce a lui, piuttosto che a lei, tanto scemo non è". Così come per i motori di ricerca che, vedendo un tuo collegamento che va dall'interno verso l'esterno verso fonti autorevoli, ti riconoscono anche loro e ti attribuiscono maggiore autorità.

Quindi utilizzare anche i link verso l'esterno.

4) E poi cercare di utilizzare ove possibile - adesso diventa sempre più facile - una URL che sia leggibile, facile da ricordare, che riassuma la sostanza che c'è dentro al tuo contenuto.

5) Allo stesso modo, dare il nome alle immagini che metti dentro al tuo contenuto usando delle parole chiave che riflettano i contenuti e i temi di cui tu stai parlando.

Utilizza una URL che sia leggibile, facile da ricordare, che riassuma la sostanza che c'è dentro al tuo contenuto.

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E' inutile che la tua immagine si chiami dncskjpg490772 - vabbè che è la data del giorno che l'hai fatta - però il motore di ricerca legge delle parole del testo.

Se tu nel nome del file che dai all'immagine, che inserisci dentro al tuo contenuto, scrivi: "pannello solare per serra coltivazione rose rosse", ti dai un grosso aiuto.

Stai mettendo delle immagini che hanno anche loro le parole chiave.

le immagini ti aiuteranno non solo a farti trovare il testo, ma il nome di questo file aiuterà Google o un altro motore di ricerca a convincersi, se aveva dei dubbi, che tu in effetti stai parlando di questo argomento.

6) Linkare ad articoli relazionati che hai su quell'argomento, o ad articoli di altri alla fine dell'articolo per dare maggiori spunti a chi volesse approfondire.

Questi sono cinque, sei di quegli elementi - perché ce ne sono tanti altri - che puoi utilizzare da subito e con facilità, per cercare di rendere più visibili i tuoi contenuti di nicchia, di valore, ma che automaticamente non emergono, non si rendono visibili su Google quando cerco quello di cui ho bisogno.

Linka ad articoli relazionati che hai sul tuo argomento o ad articoli di altri per dare maggiori spunti a chi volesse approfondire.

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Ottieni Link in Entrata

Chiudo dicendo che - non è che me ne sono dimenticato, ma ho voluto lasciarlo un po' come elemento a parte, perché richiede un po' una serie di operazioni, una strategia un pochino dedicata - se tu vuoi che qualsiasi contenuto diventi visibile, non puoi fare a meno di un fattore che si chiama inbound linking.

Devi avere dei link che vengono a te dall'esterno.

Questi ovviamente non si ottengono con le preghiere, neppure con la speranza, nè incrociando le dita.

1) Già avendo una nicchia e offrendo contenuti di valore, alcuni di questi link cominceranno ad emergere da soli, perché se crei qualcosa di valore, qualcuno sicuramente la noterà e se non la notano in molti vuol dire che non è di valore abbastanza.

2) Numero due: cercando di andare fuori dal tuo cammino, andando in qualche forum, su qualche sito, su qualche blog dove si discute, all'interno di qualche directory che già esiste in settori complementari e facendoti conoscere.

Se tu vuoi che qualsiasi contenuto diventi visibile, non puoi fare a meno di avere dei link che vengono a te dall'esterno.

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Ma non facendoti conoscere come un ignorante che va lì e dice: "Ce l'ho pur'io gli scappamenti e li faccio a 25 euro di meno".

Devi piuttosto andare lì e far conoscere quanto sei generoso, competente, quanto puoi aiutare gli altri a risolvere una situazione senza chiedere niente in cambio, facendo vedere quando ti giri e te vai, che dietro sulla schiena c'hai scritto: "Officina Spavaldoni".

Quelli se lo ricordano, perché tu comunque sei andato lì e gli hai dato un consiglio gratis, gli hai dato un link a qualcosa di utile che non era tuo e non lo fanno in molti.

Ti sei riservato di metterti un link al tuo sito solo nella tua firma o come cosa secondaria, oppure per dire loro: "Poi se vuoi approfondire, guarda anch'io ho scritto delle cose".

Ti fai conoscere per il tuo valore, crei rispetto, autorità, prestigio, credibilità intorno a te o al tuo brand.

In questa maniera puoi ottenere dei link di valore, da un numero crescente di siti, che possono aiutare sicuramente anche loro in maniera significativa il tuo sito, il tuo blog, il tuo progetto online ad essere più visibili.

Ti fai conoscere per il tuo valore, crei rispetto, autorità, prestigio, credibilità intorno a te o al tuo brand.

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Chi è Robin Good:Robin Good è l'autore di MasterNewMedia (1999), una guida in quattro lingue alle strategie ed agli strumenti necessari a chi vuole comunicare in maniera efficace su Internet. Robin Good è un Google AdSense Premium Publisher da oltre "un milione di dollari" di fatturato totale, uno dei partner della prestigiosa agenzia di pubblicità americana Federated Media, e l'autore di oltre 1500 fra guide, report ed articoli sui nuovi media. Su Amazon, il suo nome e quello di MasterNewMedia appaiono all'interno di oltre 100 libri in lingua Inglese. Ma più di ogni altra cosa Robin Good è il primo Italiano ad essersi reso indipendente condividendo gratuitamente, e per passione, la sua conoscenza online.http://www.MasterNewMedia.org/it

Cosa è POP:POP è il primo "master" di apprendimento online in Italia per chi vuole realizzare un progetto di comunicazione online, stabilire il proprio personal brand o chi per chi voglia sviluppare una sua attività imprenditoriale sul web vendendo informazioni, prodotti o servizi. POP sta per Professional Online Publisher ed è parte del campus online della Robin Good University. Il formato di questo master online è basato su lezioni video, eventi dal vivo dove si possono porre domande e da un forum dove si può continuamente interagire con esperti e studenti.

Per maggiori informazioni:http://pop.RobinGood.it

oppure scrivi a:[email protected]

qui ci vanno le scritte standard tranne "info" e il numero di pagina

Impaginato e preparato da:Robin Good e Daniele Bazzano

Foto di copertina:Giorgio Montersino

(c) 2012 Robin Good - IKONOS sas

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