Embed Size (px)
Citation preview
TEKNOLOGI BISNIS
MOHAMAD IQBAL
Founder BANDROS.CO.ID
UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING UMKM
8 Oktober 2016Dinas Koperasi dan UMKM Jawa Timur
SIAPA SAYA
Mantan Programmer
Community Influencer
Microsoft Student Partner, 2009
Nokia Developer Certified Trainer, 2012
Nokia Developer Champion, 2013
President of Nokia Indonesia Community Enthusiasts
Founder BANDROS.CO.ID
BAGAIMANA JIKA …MEMBUAT PERUSAHAAN TRANSPORTASITANPAMEMILIKI ALAT TRANSPORTASI
BAGAIMANA JIKA …MEMBUAT PERUSAHAAN PENYEWAAN DVDTANPAMEMILIKI TOKO DVD
BAGAIMANA JIKA …MEMBUAT MALL TANPA MEMILIKI GEDUNG
BAGAIMANA JIKA ……..…..…..
TEKNOLOGI MEMBUAT HAMPIR SEMUA JADI MUNGKIN
BISNIS MODEL SUDAH BEREVOLUSIMENGIKUTI ARUS ZAMAN
FLASH BACK
Perjalanan BANDROS.CO.ID
Awal 2015 - Konvensional
Pertengahan 2015 – Semi Online
Pertengahan 2015 – Semi Online
Pertengahan 2015 – Semi Online
BAYANGKAN JIKA…HANDLE RATUSAN – RIBUAN ORDERTANPA SISTEM
Februari 2016 – Full Online
JULI 2016
FULL ONLINE – SYSTEMIZING – NEW SPIRIT
Karna teknologi, kami memilikiwaktu lebih untuk santai bersama.
PROTOTYPENEXT CONVERSATIONAL COMMERCE
S Y S T E MAV I
NG
OUR
ELF
IME
NERGY
ONEY
YANG MEMBEDAKAN BISNIS ANDA DENGAN BISNIS LAIN ADALAH SISTEM
Source: buku kitab anti bangkrut
FUNGSI TEKNOLOGI DALAM BISNIS
Mendukung Strategi
Mendukung Pengambilan Keputusan
Mendukung Proses Bisnis dan Aktivitas Perusahaan
SYARAT IMPLEMENTASI TEKNOLOGI
Perusahaan harus waspada dan terbuka terhadappengaruh teknologi untuk mendapatkan manfaatdari teknologi tersebut.
TERBUKA terhadap perubahan yang dapatmeningkatkan efektifitas kinerja.
WASPADA karyawan bergantung dengan tools dan owner kecanduan membeli tools.
CONTOH PENGGUNAAN TEKNOLOGI
Manajemen Rak Produk
Manajemen Stok Produk
Manajemen Absensi dan Penggajian
Manajemen Penjualan & Pembelian
Manajemen Supply Barang
Dan lain-lain
Cari proses yang membutuhkan waktu lama danberulang-ulang, cari solusi dengan teknologi.
Bagaimana Teknologi Membantu Bisnismu
TEKNOLOGI DIBUAT UNTUK ME-MANUSIA-KAN MANUSIA
FAKTA MENARIK
Pertumbuhan jual beli online di Indonesia dalam dua tahunterakhir mencapai 400%.
Pertumbuhan gerai offline hanya 20% saja.
Nilai transaksi online hanya memakan porsi kurang dari 2% sajadari total industri ritel.
Artinya, sebagian besar transaksi atau pasar sekitar 98% masihritel offline.
APAKAH ANDA TERMASUK DARI 98% TERSEBUT?
70% warga di Asia Tenggara berusia di bawah 40 tahun
KENAPA?
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Internet tidak bisa memecahkan masalah yang sayahadapi dalam mengelola usaha
Di lingkungan usaha saya belum ada yangmemanfaatkan internet untuk kepentingan usaha
Investasi teknologi mahal (perangkat komputer danlangganan internet)
Belum merasa membutuhkan karena skala usaha masihkecil
68.2%
16.4%
13.4%
8.4%
ALASAN BELUM MEMANFAATKANINTERNET BAGI USAHA
TEKNOLOGI UNTUK PEMASARAN
Pemanfaatan Teknologi untuk Aktifitas Pemasaran
SALURAN PROMOSI
OFFLINE
Brosuer, poster, voucher
Baliho, spanduk, umbul-umbul
TV, radio, media cetak
Pameran, sponsor
Booth, outlet, franchise
Spg, model, artis
Worth of mouth
ONLINE
Web, blog, forum
Marketplace
Milis, email blast
SEO, adwords
Endorser
Affiliate
Viral share
Selling Copywriting
Saluran Promosi Online
TEMPAT BERJUALAN DI DUNIA MAYA
Media Sosial Facebook
Youtube
Marketplace Bukalapak
Tokopedia
Elevenia
Qoo10
Blanja
Cipika
Toko Online Brand.com
MACAM-MACAM E-COMMERCE
C2C (Consumer to Consumer)
B2B (Business to Business)
B2C (Business to Consumer)
B2B2C (Business to Business to Consumer)
C2C - CONSUMER TO CONSUMER
Penjual adalah perorangan yang sesekali menjual dagangan atau barang pribadi(bekas) ke pembeli via marketplace. Calon pembeli yang tertarik bisa kontak atautransaksi langsung ke penjual.
Contoh: Olx, Kaskus
Monetize: Premium Listing, iklan, rekber (escrow)
B2C - BUSINESS TO CONSUMER
Perusahaan yang menjual produk-produknya langsung ke pembeli. Meskimerek/produk orang lain yang dijual, tapi aktivitas upload produk dan hinggadelivery dilakukan pemilik toko/mall online.
Contoh: Bhineka, Bilna, Zalora, Mataharimall
Monetize: Profit margin, iklan
B2B - BUSINESS TO BUSINESS
Perusahaan, yang biasanya produsen atau distributor menawarkan produk/jasa keperusahaan lain via marketplace. Perusahaan yang tertarik bisa kontak atautransaksi langsung ke perusahaan penjual.
Contoh: Alibaba, Indonetwork
Monetize: Premium listing, rekber
B2B2C; BUSINESS TO BUSINESS TO CONSUMER
Serupa dengan B2C, hanya saja perusahaan pemasok yang ikut bagian dalam proses upload produk. Saat terjadi transaksi, pembayaran akan melalui pihak marketplace, barukemudian dibayarkan ke mitrapemasok.
Contoh: Blanja, Tokopedia, Bukalapak, Blibli
Monetize: Premium listing, margin
Biasa jualan dimana?Apa Anda punya DATA pelanggan?
Siapa, sering order apa, rata2 brapa?
Mayoritas pengusaha pemula berbisnistanpa ilmu dan data
Kalau sukses,bingung duplikasinya
Kalau gagal,tak tahu dimana letak kesalahannya
Re Profilingmengurai genetika kesuksesan
Geografis (dari mana)
Negara
Wilayah
Ukuran wilayah
Kepadatan
Iklim
Demografis (siapa)
Jenis kelamin
Usia
Penghasilan
Status
Perilaku (seberapa sering)
Alasan membeli
Waktu pembelian
Frekuensi pembelian
Loyalitas
Psikografis (apa minatnya)
Klas sosial
Gaya hidup
Kepribadian
Minat
RE-PROFILING BERDASAR SEGMENTASI
RE-PROFILING BERDASAR 5 W 1 H
What; Apa saja produk yang dijual? Mana yang terlaris?
Who; Siapa spesifik target pasar JK? Usia, gender, status, profesi, penghasilan.
Where; Dimana mereka biasa berkumpul? Dimana mereka tinggal? Dari mana mereka datang? Kemana mereka akan pergi?
Why; Kenapa (alasan) mereka mau beli? Apa benefitnya? Apa perbedaandibanding lainnya?
When; Kapan mereka beli? Pagi, siang, sore, malam? Saat berangkat, pulang, istirahat?
How often; Seberapa sering (frekuensi) mereka beli?
Semua bisa dibaca melalui analytics
clicky.com
analytics.google.com
DATA BERDASARKAN PROVIDER
analytics.google.com
Temperature Traffic
FAKTOR KONVERSI ( BELI ) :
Visual
Copywriting
Penawaran
Harga
STRATEGI MENAIKAN OMSET
Naikan Trafik
Naikan Life Time ValueFrequency
Volume with Up-sell/cross-sell
Naikan Harga Produk
NAIKAN TRAFIK KUNJUNGAN
Free Traffic
Search engine (SEO)
Social media
Video marketing
Forum
Email marketing
Paid Traffic
Search PPC (Pay Per Click)
Social PPC (Pay Per Click)
PPV (Pay Per View)
Media Buying (Membeli slot banner)
Mobile Ads
Endorsement
Advertorial
Search engine (SEO)
Search PPC
Endorsement
Advertorial: Mega Travel Fair
QTY1
10100
1.00010.000
100.0001.000.000
PROFIT1 M100 Juta10 Juta1 Juta100.00010.0001.000
X
KESTABILAN BISNIS DAPAT DILIHAT DARI BERHENTINYA IKLAN
TEKNOLOGI UNTUK EFEKTIFITAS KERJA
Pemanfaatan Teknologi untuk Operasional Perusahaan
INVESTIGASI MASALAH
Kesalahan alat (equipment failure)
Cacat produksi (defects)
Pengerjaan ulang (rework)
Ketidakhadiran (absenteisme)
Semangat kerja (morale)
Kurang terlatih (Lack of Training)
Design
Alat bantu (tools)
MARI MAINSEBENTAR
TEMUKAN POSISI ANGKA 1 s/d 54SECARA BERURUTAN
WAKTU ANDA 30 DETIK
BERAPA ANGKA TERAKHIR YANG POSISINYA ANDA TEMUKAN ?
AYO COBA LAGI,SEKARANG ANDA DIBERI BANTUAN
SEKARANGBERAPA ANGKA TERAKHIR
YANG POSISINYA ANDATEMUKAN ?
Tujuan utama dari menjalan proses iniadalah untuk mencapai cara
KERJA YANG LEBIH SEDERHANA,LEBIH CEPAT, LEBIH MURAH, LEBIH
BAIK, LEBIH AMAN.
Dapat dibantu dengan TEKNOLOGI
TOOLS PENDUKUNG KERJA
APLIKASI SLACK
APLIKASI ASANA
APLIKASI ONE NOTE
APLIKASI GOOGLE DOCS
APLIKASI GOOGLE DOCS
SMS GATEWAY: ZENZIVA
AUTORESPONDER: SENDY.CO
ACCOUNTING: ZAHIR
PENTINGNYA SEBUAH INDIKATOR UNTUK MENGATUR DAN MENGUKUR BISNIS
IBARAT BISNIS ADALAH KENDARAAN
APLIKASI LAINNYA
AbsensiFinger Print
Group ChatWhatsApp / Telegram
Manajemen FileDropbox / Google Drive
Manajemen Order, DllCustom Web
Saya tahu ini memang bikin mrikitiiwTapi harus belajar, agar tidak jadi Dinosaurus
Pelajari strateginya,cari ‘bencong' kemudian..
