Upload
michael-van-de-velde
View
90
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Webinar - How to be successful through LinkedIn Sales Navigator. 5 Steps. Prepared for Unizo.
Citation preview
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
5 stappen voor succes met Sales Navigator
Michael Van de VeldeAccount Executive, LinkedIn Sales Solutions BeNeLux
2
5 stappen voor succes met LinkedIn Sales Navigator
Live demo
Q & A
Agenda
Zaken doen in de B2B wereld is veranderd“ ”
Klanten informeren zich online en zijn aanwezig op social media
Profielen wereldwijd
+2 newProfielen Per Seconde
300M+
7M+Profielen in de BeNeLux
74M+Profielen EMEA
De uitdaging ?Social Selling !
Wat is Social Selling?
Wat is Social Selling nu precies ?
Gebruik maken van je online identiteit/brand om je orderboek te vullen
met de juiste klanten, door bestaande relaties aan te spreken en informatie te
gebruiken om deze te engageren
Social Selling, definitie:
Hoe kan ik eenSocial Selling Expert
worden ?
10
5 kernwoorden !
REPUTATIE
RELATIES
DELEN
INZICHTEN
SALES SOLUTIONS
1. Reputatie opbouwen via een sterk profielVoeg een foto toe, ervaring, skills en zet JOUW kwaliteiten in de kijker
11
2. Voeg de juiste relaties toe aan jouw netwerkgebruik je netwerk als een hefboom
Netwerk oud-collega
Mijn netwerk
Nieuwe klant
13
3. Bouw relaties op aan de hand van inzichten en informatie
14
4. Deel interessante artikels met collega’s, klanten… Informatie kan gedeeld worden via groups, status updates, share feature
HoeHoe kan ik een warme introductie verkrijgen ?
LSS 15©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
300MProfielen Wereldwijd
2Bupdates per week
biljoenenConnecties
5. Gebruik onze Social Selling tools
WatWaar kan ik het over
hebben met mijn klant ?
WieWie zijn de juiste
personenbinnen een organisatie ?
Let’s Get Started !
Korte Samenvatting : LinkedIn Sales Navigator
LSS 17©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
WieWie zijn de juiste personenbinnen een organisatie ?
WatWaar kan ik het over
hebben met mijn klant ?
HoeHoe kan ik een warme introductie verkrijgen ?
• Lead Builder• Premium Search• Search Alerts
• Alerts• Who Viewed My Profile• Full Profiles
• TeamLink• InMail• Introduction Requests
Website: http://sales.linkedin.com Neem rechtstreeks contact op met Arjen, Edwin of Michael