SO ERSTELLEN SIE ERFOLGREICHE LANDING-PAGES

Zehn Tipps aus der Praxis

Landing-Pages werden genutzt, um Besucher aus bestimmten Quellen (z.B.

Suchergebnisse, Google AdWords, Newsletter, QR-Codes) mit einem

konkreten Angebot in Kontakt zu bringen.

Sie erfüllen nur diesen einen Zweck

Sie sind genau auf die Zielgruppe abgestimmt

Ziel (Conversion) ist die Kontaktaufnahme, der Download oder die

Bestellung durch den Besucher

Im optimalen Fall wird der Besucher zum Kunden

Wofür überhaupt Landing-Pages?

Ihre Landing-Page muss die Besucher von Ihrem Produkt oder Ihrer

Dienstleistung überzeugen. Dazu bleibt ihr nicht viel Zeit:

Die ersten Sekunden entscheiden, ob der Besucher zu einem Kunden

werden kann. Die Landing-Page muss sich von der Konkurrenz abheben, aber

auch authentisch sein und Produkt sowie Unternehmen ansprechend

repräsentieren.

Der Grat zwischen einer erfolgreichen und einer erfolglosen Landing-Page ist

schmal. Unsere zehn Tipps helfen Ihnen dabei, die Conversion-Rate Ihrer

Landing-Page zu steigern.

Mit Conversion-Optimierung ans Ziel

Werbung und Landing-Page sinnvoll verbinden:

Keywords und Inhalte müssen zusammenpassen.

Beispiel: www.cmsmigration.de und Google AdWords

1.

Kurz und knapp: Kommen Sie auf den Punkt und teilen Sie

dem Besucher mit, warum er bei Ihnen richtig ist.

Beispiel: Lebensversicherung von ERGO Direkt Beispiel: Argumente für das Produkt der RheinEnerige express

2.

Klare Handlungsaufforderung: Sagen Sie dem Besucher, was er

machen soll, um das Ziel zu erreichen.

Beispiel: Anforderung einer Demo auf eu.marketo.com

3.

Geordnet und zielgerichtet: Headline, Bild, kurzer Text oder

Aufzählung der Vorteile und Call-to-Action ergeben die optimal

strukturierte Landing-Page.

Beispiel: Baufinanzierung bei Interhyp

4.

Interessant bebildern: Ein großes Key-Visual mit Bezug zum

Thema sorgt für die emotionale Bindung des Besuchers.

Beispiel: Lebensversicherung von ERGO Direkt

5.

Einfache Kontaktaufnahme: Ohne Kommunikation keine Leads

und Conversions. Ein leicht erreichbares Formular schafft

Abhilfe.

Beispiel: Anfrageformular auf kaffee-partner.de

6.

Farbenspiel: Farben wirken unterschiedlich. Knallige Farben

erregen mehr Aufmerksamkeit, aber sie müssen auch zu dem

passen, was sie bewerben.

7.

Beispiel: Tarifvergleich auf base.de

Ideale Call-to-Ation: Nutzer klicken nur auf Buttons, die

Vertrauen erwecken und mitteilen, was genau beim Klick

passiert.

Beispiel: Call-to-Action-Konzept von Jörg Dennis Krüger, conversionboosting.com

8.

Ladezeiten gering halten: Nur eine gute Performance

verhindert, dass Besucher Ihre Seite gleich wieder verlassen.

Infografik von strangeloopnetworks.com

9.

Gutes Tracking: Definieren Sie die Ziele der Landing-Page und

werten Sie aus, ob diese erreicht werden.

Beispiel: Webanalyse mit Google Analytics

10.

Um mit einer Landing-Page erfolgreich zu sein, sollten Sie genau wissen, was

Sie mit ihr erreichen wollen.

Definieren Sie zudem Ihre Zielgruppe und deren Erwartungen an die Seite.

Dies ist das Basiswissen, auf dem Sie das Konzept Ihrer Landing-Page

aufbauen.

Wenn diese online umgesetzt ist, sollte das nicht den Abschluss des Projekts

bedeuten. Nur wer seine Landing-Page laufend testet, verändert und optimiert,

kann ihr volles Potenzial ausschöpfen.

Fazit: Konzeptionieren, testen, optimieren

Ihr Ansprechpartner

Noch Fragen?

Jan Eickmann

Leitung Strategie

Telefon: 0221 - 569 576-410

E-Mail: j.eickmann@kernpunkt.de

Jan Eickmann ist als Leiter Strategie bei

der kernpunkt GmbH tätig.

Er beschäftigt sich seit mehr als zehn

Jahren mit den Themen Webseiten-

Konzeption, Nutzerführung und Online-

Marketing.