Expérience n°13: Internaliser la Régie publicitaire

Par Lionel Pacaud, directeur de la Maison du Tourisme de l’île d’Oleron et du bassin de Marennes

île d’Oleron-Marennes Tourisme

Titre : Trebuchet MS taille 18

Île d’Oléron-Marennes Tourisme

-Structure associative - En charge de la promotion touristique

-12 offices de tourisme

-8 millions de nuitées-Le tourisme pèse 300 millions d’Euros de chiffre d’affaires

Une structure de promotion touristique

Avant:3 salariés polyvalentsUne subvention comme unique ressourceDes salariés « polyvalents »

une nouvelle organisation

Après:Professionnalisation de la structure:

-Spécialisation des salariés (infographiste, ANT-webmaster, Commerciale, Attachée de presse,...)

-7 salariés « experts »

Une nouvelle dynamique

-Nouvelle stratégie de promotion (Editions,Web, campagnes)

Objectifs: Plus d’efficacité…avec moins de subventions!

-x-=+

Un nouveau modèle économique

La Régie publicitaire ou « Régie de services »

-Une étude de marché

-1 personne en charge de la commercialisation

-Un argumentaire commercial(on ne vend pas le calendrier des pompiers!)

-Des produits de qualité...conçus pour la régie.

-La diffusion

- Le marketing des services: On ne vend pas que de la pub!

-Des services… et une meilleure promotion:-Campagnes de communication, relations presses…-de la publicité intelligente! (Le prestataire autofinance sa promo)

« On n’a rien sans rien! »

La Régie publicitaire

-Des recettes: 2/3 de notre autofinancement

-Et des dépenses:-Un investissement régulier (photos, sites,...)

-La bonne échelle territoriale: quelle audience?1,4 million de visiteurs sur internet, des documents à large diffusion

Et demain?

L’experience MOPA-Poitou-Charentes-Une commercialisation à plus grande échelle

De La Rochelle à Bayonne…

Des annonceurs nationaux ou inter-regionaux

Merci de votre attention!