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DOMINIK
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IDENTIFICACÓN DE MERCADOS ATRACTIVOS
Ejemplo del cambiante mercado de ropa.
Es imposible el éxito ante tendencias desfavorables?
Las tendencias Influyen en la demanda del mercado!
En este capitulo analizamos el contexto ambiental en el que operan las empresas Importa realmente si nadamos a
favor o en contra de la corriente?
Como podemos estar seguro que identificamos la tendencia clave?
“Hay tendencias que influyen a una empresa pero no a otra”.
La vida es mejor cuando se nada corriente abajo acompañado de tendencias favorables!
A las tendencias se las puede manipular con estrategias de marketing exitosas.
Tendencias Macro: 6 componentes que afectan al
atractivo de los mercados:
1. AMBIENTE DEMOGRÁFICO:
Crecimiento de la población, etc.
Estructura de la familia: Divorcios Personas que viven solas Adultos con niños no propios
Envejecimiento: Los baby boomers con 80 millones
de habitantes, el segmento de habitantes mas pudientes de los estados unidos.
Distribución geográfica: La inmigración La tendencia a migración cada vez
mas lejos de las ciudades centrales
Composición étnica: Se espera un gran aumento en las
poblaciones hispano estadounidense, afro estadounidense y asiático estadounidense.
En el futuro estas tres constituirán el 50% de la población total de estados unidos.
Habrá mayor demanda en los productos que les atraen a estas personas.
2. EL AMBIENTE SOCIOCULTURAL:
Valores
Comportamientos de una sociedad
Actividades de tiempo libre
Juventud = Mayor tecnología, busca de estabilidad económica, etc.
Mas autonomía
3. EL AMBIENTE ECONÓMICO:
Se mide con el PIB, (GDB) en inglés. Importante medir con la paridad de
poder de compra PPC.
Tamaño de los mercados: Ejemplo: Estados Unidos tiene el 25% del
mercado de B y S mundial. También es el mayor exportador, seguido
por Alemania. Otro factor importante es el tipo de
cambio.
4. EL AMBIENTE POLÍTICO Y JURÍDICO: Cada país tiene su ambiente legislativo dentro
del cual tienen que operar las empresas nacionales y extranjeras.
Este ambiente crea a las empresas oportunidades tanto como amenazas.
Hay reglas de seguridad, salud y cuidado ambiental incluyendo controles de calidad.
Siempre mas países están eliminando regulaciones que impiden la competitividad. Ejemplo: Unión Europea.
6. EL AMBIENTE TECNOLÓGICO:
La tecnología influye considerablemente en el desempeño y la eficiencia de las empresas y sus negocios.
Se dice que el progreso tecnológico en los próximos 10 años va a ser mucho mayor al que hubo en los 10 años pasados.
Hay tendencias en la biología: Genes Fármacos enfermedades
Tendencias en la electrónica y en las telecomunicaciones:
Computadoras
Servicios electrónicos
Internet
Costos de comunicación bajos
6. EL AMBIENTE FÍSICO: Agotamiento de recursos valiosos de la
tierra: Bosques Petróleo Agua y lagos Salud en general de medio ambiente
El mayor problema es la acumulación de bióxido de carbono, como resultado del uso de los combustibles. Afecta al clima y trae enfermedades.
Soluciones: energía, productos verdes, menos tóxicos, empaques mas pequeños.
Todas estas tendencias influyen en el atractivo de los mercados.
El punto clave está en identificar los mercados y tendencias positivas en crecimiento.
Una de las mejores fuentes de información es el internet.