1

Dobrodošli Modul 1

Preduzetnišvo i pokretanje sopstvenog biznisa

Trener: Ivan Mihailović

2

Vaš trener: Ivan MihailovićBiografski podaci :Direktor Centra za Preduzetništvo. Trener/konsultant u međunarodnim programima.Iskustvo u privatnom sektoru:• ABC• Svet mašte Email: imihailovic@czp.org.yu

3

Modul-ciljevi Trening će obuhvatiti sl.aspekte poslovanja :

potrebe i trendove na tržištu

istraživanje mogućnosti štampa, magazini, internet

ideje i procena poslovnih mogućnosti

sopstvene snage i slabosti

zakonski okviri

konkurentska prednost

4

Program rada – dnevna tema :Ponedeljak, 05 Maj 2008

Preduzetništvo i

samoprocena preduzetničkih sposobnosti

5

Ko je preduzetnik ?

Osoba koja ima ideje, iste pretvara u konkretne akcije koji će mu doneti korist, odnosno profit.

Preduzetnik je taj koji u svemu vidi priliku!

6

Karakteristike preduzetnika • Orijentisani ka budućnosti Orijentisani ka budućnosti • Uvereni u sopstvene sposobnosti i uspeh Uvereni u sopstvene sposobnosti i uspeh • Odgovorni Odgovorni • Spremni na rizik Spremni na rizik • Jako dinamične osobe Jako dinamične osobe • Vešti u organizaciji i motivaciji ljudi Vešti u organizaciji i motivaciji ljudi • Dokazivanje sopstvene vrednosti putem Dokazivanje sopstvene vrednosti putem

zarade zarade

7

Sopstveni biznis

nasuprot

Ugovoru o zaposlenju

? ? ?

8

Prednosti samostalnog poslovanja

• Radim ono sto volim i uživam u tome, i imam Radim ono sto volim i uživam u tome, i imam kontrolu nad svojim životom i sudbinom kontrolu nad svojim životom i sudbinom

• Razlikovanje od drugih Razlikovanje od drugih • Ostvarivanje sopstvenog punog potencijala i Ostvarivanje sopstvenog punog potencijala i

neograničenih profita neograničenih profita • Doprinos društvu i priznanje na osnovu Doprinos društvu i priznanje na osnovu

uloženog truda uloženog truda

9

Mane samostalnog poslovanja

• Dugi radni sati i naporan radDugi radni sati i naporan rad • Nesigurni prihodi Nesigurni prihodi • RiRizik gubitka investiranog kapitala zik gubitka investiranog kapitala • Lošiji kvalitet života do uspostavljanja biznisa Lošiji kvalitet života do uspostavljanja biznisa • Dosta stresa Dosta stresa • Potpuna odgovornost Potpuna odgovornost

10

• Upitnik o uspehu u malom biznisu

• Analiza rezultata

Ne brinite, ako ne uspete u malom pokušajte u velikom biznisu!

Ispitivanje preduzetničkih sposobnostiIspitivanje preduzetničkih sposobnosti

11

Generisanje novih ideja

BrainstormingBrainstorming

Nema loših ideja!

12

Modul 1/ Dan 2

Odredjivanje i izbor poslovne ideje

Trener: Ivan Mihailović

13

Program rada

Agenda – tema dana:Utorak – 06 Maj 2007Izbor poslovne ideje Prezentacija Brainstorming Izbor najboljih biznis ideja

14

A. Bazični kriterijumi u analizi poslovnih opcija

Biznis treba da:Biznis treba da:

a)a) odraodražžava liava liččnost i interese preduzetnika nost i interese preduzetnika

b)b) ““ponuditi ono sto kupci vole” - osluponuditi ono sto kupci vole” - oslušškivanje kivanje trtržžiišštata

15

B. Relevantni faktori u analizi biznis opcija

• VREMEVREME (posvećenost biznisu, balansiranje obaveza prema biznisu i porodici, vreme potrebno da biznis počne da proizvodi profit i da se osvoji pozicija na tržištu) • NOVACNOVAC - limitirajući faktor (razmotriti biznis opcije, obezbeđenje potrebne radne snage, ostali operativni troškovi, dodatni izvori finansiranja)

16

C. Koraci u analizi poslovnih opcija

resursiresursi procenaprocena

rizikarizikafinansijska finansijska

analizaanaliza

biznis idejabiznis ideja

poslovnposlovnaa

šansašansa

17

D. Moguće alternative u kreiranju poslovnih opcija

• Kupovina postojećeg Kupovina postojećeg biznisabiznisa

• Novi Novi biznisbiznis

• FranšizaFranšiza

18

E. Forme vlasništva

• Samostalni biznis (Samostalni biznis (radnjaradnja, doo, ...), doo, ...)

• PartnerstvoPartnerstvo

19

F. Kako do novca?

• LiLiččna sredstvana sredstva• Porodica i prijatelji Porodica i prijatelji • Partneri u biznisuPartneri u biznisu• Bankarski kreditiBankarski krediti• Fondovi za razvoj malog biznisaFondovi za razvoj malog biznisa• Krediti dobavljaKrediti dobavljaččaa

20

Kako zapoceti sopstveni biznis?

Sagledajte biznis iz različitih uglova!

 Trener: Ivan Mihailović

21

Program rada

Agenda:Prezentacija SWOT Primer

22

Elementi uspeha

23

Proces od ideje do biznisa

ideja

Razvijen biznis

start i rast

plan

24

Novac?• Da li imate ušteđevinu koju želite da

investirate u biznis?• Da li znate koliko novca je potrebno?• Da li je poznat iznos kredita?• Iz kojih izvora se pokrivaju nedostajuća

sredstva?• Da li znate koliki će biti godišnji profit biznisa i

vaša zarada?• Da li možete da živite sa manjom platom?• Da li ste kontaktirali vašu banku?

25

Partner?

• Da li imate u vidu nekog potencijalnog partnera?

• Da li znate argumente “za” i “protiv” solo i partnerskog biznisa?

• Da li ste razgovarali sa advokatom o vašim poslovnim planovima?

26

Kupci?

• Da li ste identifikovali segmente tržišta?• Da li postoji potreba za vašim proizvodom?• Ko su vaši kupci?• Da li razumete njihove potrebe?• Da li će vaš proizvod biti konkurentan?• Da li ste izabrali lokaciju biznisa koja

odgovara kupcima?

27

Konkurencija?

• Ko su glavni konkurenti?• Da li ste uradili SWOT analizu?• Na koji način da pobedite konkurenciju?

28

Poslovni objekat?

• Da li je identifikovan?• Koliki su troškovi uređenja poslovnog

objekta?• Da li poseduje ostale prateće pogodnosti?• Da li ste konsultovali pravnika po pitanju

ugovora o kupovini ili zakupu objekta?• Da li ste uporedili iznos finansija koji je

potreban za kupovniu i zakup?

29

Oprema i mašine?

• Da li ste identifikovali opremu koja je potrebna za početak biznisa?

• Da li ste kontaktirali nekog tehnologa?• Da li su moguće značajnije uštede ukoliko se

kupi polovna oprema?• Da li ste uporedili iznose investicija ukoliko se

oprema kupuje i ukoliko se računa sa zakupom?

30

Dobavljači?

• Koje nabavke su potrebne za uspešno funkcionisanje biznisa?

• Kolike zalihe su potrebne u trenutku startovanja biznisa?

• Da li ste identifikovali dobavljače?• Da li ste uporedili cene različitih dobavljača?

31

Finansijski izveštaji?

• Da li znate kako da kalkulišete prihode i troškove?

• Da li znate iznos vašeg kapitala i vaših obaveza?

• Da li znate da utvrdite poreze?• Koje finansijske izveštaje trebate da

pripremite?

32

Zakonodavna regulativa?

• Da li znate koje su vam dozvole za rad potrebne?

• Koji su zakoni za vaš biznis važni?• Da li su vam jasni poreski zakoni?• Da li poznajete advokate koji mogu da vam

pomognu korisnim savetima?• Da li ste se opredelili za osiguravajuću

kompaniju?

33

Prodaja?

• Da li ste ovladali osnovnim tehnikama prodaje?

• Da li ste vešti u procesu ubeđivanja kupaca?• Da li znate koristi koje vaš proizvod ima za

potencijalnog kupca?• Da li dobro poznajete proizvod koji prodajete?

34

Cene?

• Da li znate da izračunate cenu vašeg proizvoda?

• Da li znate da utvrdite svoje ukupne troškove?

• Koju cenovnu strategiju pokušavate da primenite na tržištu?

35

Reklamiranje?

• Kako da reklamirate proizvod (novine, časopisi, direktna prodaja, radio, tv, web prezentacije)

• Da li znate ko može da vam pomogne oko definisanja reklamne kampanje?

• Da li ste analizirali reklamne kampanje većih konkurenata?

36

Nabavke?

• Da li ste izabrali dobavljače?• Da li imate plan zaliha koji vam sugeriše kada

da nabavljate i koliko?• Da li razmatrate mogućnost kreditiranja od

strane dobavljača?

37

O zaposlenim radnicima?

• Da li znate da radite sa ljudima?• Ako želite nekoga za zaposleite, da li znate

gde i kako možete da pronađete odgovarajuću osobu?

• Da li znate kakvu osobu tražite?• Da li znate koliko trebate da je platite?• Da li imate u vidu plan treninga za

zaposlene?

38

SWOT analizaStrengths, Weaknesses, Opportunities, Threats SnageSnage

Unutrašnji resursi (know-how, motivacija, tehnologija, finansije, poslovne veze)

Ključna pitanja:U čemu smo dobri?Koji su naši resursi?

INTERNA ANALIZA

39

SWOT – analiza

SlabostiSlabosti

Interni deficiti u organizaciji

Ključna pitanja:Šta loše radimo?Šta najviše uzmemirava naše potrošače?

INTERNA ANALIZA

40

SWOT – analiza

ŠanseŠanse

Eksterne okolnosti ili trend koji favorizuje tražnju za određenom strategijskom kompetencijom organizacije

Ključna pitanja:Koje promene u tražnji očekuje u narenih nekoliko godina?

EKSTERNA ANALIZA

41

SWOT - analizaPretnjePretnjeEksterne okolnosti ili trend koji smanjuje tražnju za organizacionim kompetencijama.

Ključna pitanja:Šta drugi rade, a mi ne?Kako će buduće promene uticati na našu organizaciju

EKSTERNA ANALIZA

42

Modul 1/ Dan 5

Rast biznisa i stvaranje konkurentske prednosti

Trener: Ivan Mihailovic

43

Program rada

Agenda – tema dana:

Konkurentska prednost – PrezentacijaUspesan biznis - GostRefleksija

44

• Šta je vrednost izlaza? • Šta su troškovi ulaza?

Opstanak – dodavanje vrednostiDodata vrednost: Razlika između vrednosti IZLAZA (proizvod/usluga

organizacije) i troškova ULAZA (korišćenih resursa)

Važni elementi u dodavanju vrednosti su:• Razumevanje i izgradnja dobrih odnosa sa kupcima• Predanost kvalitetu• Visoki nivo celokupne usluge• Brze reakcije na konkurentske prilike i pretnje• Inovacije

45

DizajnDizajn• Pakovanje• Distribucija / dostava• Usluge

Konkurentska prednost

46

Dobra strategija je ona koja omogućava bolji položaj u odnosu na konkurenciju uz prihvatljivi vlastiti trošak:• Pronaći područje u kojem preduzeće ima relativnu superiornost (tehnologija, prodajna mreža)• Inovativnost

Konkurentska prednost

47

Konkurentska prednostIzvori konkurentske prednosti:

1. nacionalna strast

Italijani:Obuća, odeća

2. specijalno znanje

Holanđani:Proizvodnja cveća

3. slabosti i nedostatke

pretvoriti: U prednosti !!!