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kau-mascarenhas
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Aula sobre Rapport / Practitioner Fase I (Curso Basico) PNL / Trainers Kau Mascarenhas & Liane Pinto / vide Youtube cenas em video: video da garotinha cantando (expressões faciais) clique em http://www.youtube.com/watch?v=AD6CMsyNtdU /// video do discurso do Sen. Cristovam Buarque (rapport com judô mental): http://www.youtube.com/watch?v=awniNjJ0eC0
Citation preview
RAPPORT
RAPPORT
Clima ou estado, baseado em harmonia, que tem a semelhança como ponto disparador.
O Rapport produz:
Sintonia
Confiança
Comunicação eficaz
Influência
Julio Cesar
MarcoAntônio
Brutus
Cassio
ESPELHAMENTO NÃO VERBAL
RAPPORT
CONCEITOS IMPORTANTES:
1-) A – A – A – A C
Acompanhar
Acompanhar
Acompanhar
Acompanhar…
Para depois Conduzir
RAPPORT
CONCEITOS IMPORTANTES:
2-) Contemplação
Observar com atenção todas as informações que o outro está oferecendo a respeito dele, suas crenças, valores, idéias, critérios etc.
RAPPORT
CONCEITOS IMPORTANTES:
4-) Judô MentalConverter aquilo que poderia, a princípio, parecer algo contra nós, em algo a nosso favor ou a favor da construção da ponte com o outro.
RAPPORT
CONCEITOS IMPORTANTES:
3-) 101 %Concentrar 100% da atenção e da energia em 1% de semelhança ou num elemento verdadeiramente qualificável.
Joan: corretora de imóveis
Sr. Jones: milionário
FAZENDA: Valor: U$ 10 milhões
Um político
MENTIRA : “O sr. tem toda razão. Ele é fantástico! Deve ser presidente da República!”
VERDADE : “O sr. está louco? Ele é um homem despreparado, incapaz de liderar um país!”
101% : “Sabe... Uma das coisas mais fortes em termos de poder pessoal é a habilidade de comunicar. Assisti a um discurso dele certa feita e fiquei impressionada! Ele hipnotizou a platéia...”
O que é pior que uma ponte velha caindo aos pedaços?
Uma ponte velha, caindo aos pedaços, pintada com tinta novinha...
Dr. Cristovam Buarque
“ Essa idéia é absurda! Um abuso dos países imperialistas que buscam arrancar nossas maiores riquezas! Dizer coisas como essa é atitude que ofende nossa nação, nosso povo, pois ataca a nossa soberania!”
Se dissessse desta forma, esta seria apenas mais uma resposta indignada... Mas, ele fez diferente e disse:
“... Como humanista, aceito defender a internacionalização do mundo. Mas, enquanto o mundo me tratar como brasileiro, lutarei para que a Amazônia seja nossa. Só nossa.”
“... Como humanista, sentindo o risco da degradação ambiental que sofre a Amazônia, posso imaginar a sua internacionalização. Como também de tudo o mais que tem importância para a humanidade.”
CONJUNÇÕES ADVERSATIVAS
MASX Y
Anula Atenua
Reforça Destaca
Porém, todavia, contudo, entretanto, no entanto, agora, só que
CRÍTICAS/OPINIÕES DIVERGENTES
MASX Y
Anula Atenua
Reforça Destaca
Você é um excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante…
MasMas a apresentação ficou fraca, há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças.
MASX Y
Anula Atenua
Reforça Destaca
Mas você é um excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante.
A apresentação ficou fraca. Há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças.
EX Y
Não interfere
AcrescentaE venho notando, e há também um outro ponto, e acho importante dizer que
CONJUNÇÃO ADITIVA
EX Y
Você é um excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante…
E percebi queE percebi que a apresentação ficou fraca, há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças.
Não interfere
Acrescenta
MasMas você é muito capaz e sempre se mostra disposto a mudar para melhor. Isso é um grande diferencial que possui. Acho importante lhe apresentar algumas sugestões...
+ +-E MAS
Não interfere Anula / Atenua
Acrescenta Reforça Destaca
Sanduíche de feed-back
E eu percebi também queE eu percebi também que a apresentação ficou fraca, há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças.
Você é um excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante.
MEL
HO
R AI
ND
A:
E.Q.M.
E.Q.M.
UMA PERGUNTA, DE FATO, IMPORTANTE. QUAL O SEU NOME, MEU JOVEM? MUITO GRATO PELA SUA PARTICIPAÇÃO, JOÃO. ESSA QUESTÃO PODE SER COMUM NA MENTE DE VÁRIAS PESSOAS AQUI NESTE AUDITÓRIO.
QUERO DIZER QUE A EXPLICAÇÃO MATERIALISTA PARA O FENÔMENO SATISFAZ DE FATO EM ALGUNS CASOS. SIM, A FALTA DE OXIGENAÇÃO NO CÉREBRO PODERIA GERAR AS ALUCINAÇÕES QUE ESSAS PESSOAS RELATAM...
EXEMPLO: UMA POSSIBILIDADE DE RESPOSTA DO PALESTRANTE AO ESTUDANTE DE MEDICINA, COM RAPPORT:
...E É IMPORTANTE NOTAR TAMBÉM QUE, EM ALGUNS DOS CASOS, HÁ DETALHES QUE NÃO SERIAM PERCEBIDOS SE NÃO HOUVESSE UMA ESSÊNCIA ESPIRITUAL ENVOLVIDA. TEMOS NA REVISTA MÉDICA THE LANCET UM CASO QUE MOSTRA UM HOMEM VOLTANDO DE COMA PROFUNDO E PEDINDO AO SEU MÉDICO A SUA DENTADURA DE VOLTA. ELE VIRA DO TETO QUANDO O SEU MÉDICO TIROU SUA DENTADURA AO ENTUBÁ-LO, ESTA CAIU NO CHÃO E FOI GUARDADA POSTERIORMENTE. DETALHES FORAM DESCRITOS EMBORA ESTIVESSE EM COMA. A HIPÓTESE DA ALUCINAÇÃO DECORRENTE DE HIPOXIA NÃO PODE EXPLICAR SITUAÇÕES DESSE TIPO.MUITO GRATO PELA SUA PERGUNTA, QUE ME PERMITIU A CHANCE DE EXPOR UM POUCO MAIS A TEORIA DE QUE EXISTE UMA CONSCIÊNCIA INDEPENDENTE DO CORPO FÍSICO.
1- P. FAZ UMA PROPOSTA INDECENTE2- S. RECUSA POIS TEM OBJEÇÕES3- P. FAZ RAPPORT / E QUESTIONA: O QUE DIFICULTA NÓS CONVERSARMOS SOBRE ESSE ASSUNTO?4- S. RESPONDE / P. BUSCA EXTRAIR QUAIS SÃO OS CRITÉRIOS E VALORES QUE SE ESCONDEM POR DETRÁS DAS OBJEÇÕES.
5- P. SATISFAZ OS CRITÉRIOS E VALORES DO S. EM SEGUIDA PERGUNTA: PODEMOS CONVERSAR SOBRE O ASSUNTO?