Serviceabonnementen

FDC Lancyr Jaarvergadering 25 mei 2011

Erasmus Universiteit Rotterdam

Ton van Hulzen

• Serviceabonnementen, nog 19 maanden

• Resultaten

• Plannen zakelijk

• Nog 19 maanden, stel jezelf drie vragen:

• Welk deel van mijn omzet is complex? 40%, 50%, 60%?

• Hoe wordt nu mijn omzet bepaald? Overheid, verzekeraars, schadeverloop.

• Wat zijn de gevolgen voor mijn bedrijf van volledige transparantie of volledig provisieverbod?

• Hoeveel schaderelaties met omzet < € 100,=

Hoeveel hypotheekrelaties die onderhoud willen

Stand van zaken

• Veel publiciteit

• DNB

• Verbeteringen

Resultaten

• Schoorvoetend

• Nieuw beloningsmodel in dalende markt

• Vraag om maatwerk

Buiten de keten

• Jan de Boer

• Buitendienst enthousiast, beloning

• Na 2 maanden € 19.500,= omzet abonnementen

• Omzet uit: onderkant klantpyramide

• Vanaf juni gezamenlijke workshops

• Start in Zuid Nederland

• Daarna hele land

• Intensieve sessies met opdrachten en huiswerk vooraf

Plannen zakelijk

• Abonnement voor:

• DGA/Zelfstandige

• Zakelijke verzekeringen

• Werknemersverzekeringen

• Analyse/Bemiddelen/Onderhoud