Vinterkampanje i Russland 2010-2011Olga Philippenko

2

Agenda

MarkedsinformasjonMål og målgrupper Kampanjeplaner 2010/2011PakketilbudBudsjett

Markedsinformasjon

4

Økonomisk situasjon og siste utvikling

Den russiske økonomien stabilisert seg og viser vekst i 2010.

Nedgangen i BNP var 8,7 % for 2009, mens en venter en oppgang på 3-4 % for 2010.

66% oppgang i antall gjestedøgn Norge gjør det bra i forhold til de andre skandinaviske

landeneFlere TO begynner å selge Norge TO har optimisme foran vinter sesongenNorge er i fokus - Eurovisjon i Oslo, president

Medvedev besøk

5

MarkedsinformasjonDet anslåes fra operatørene at ca 1.000.000 russiske

alpinister tar vinterferie med snø og alpint som temaI 2009 var det 597.000 reiste via TO/TA og 327.000 reiste

på eget hånd I 2009/2010 var nedgangen på 15% av alpinister som reiste

til utlandet.Frankrike er markedsleder med 37%, deretter kommer

Østerrike og Italia. Hovedperiode er uke 1 og 2 i forbindelse med Russisk

(Julefeiring/nyttårsfeiring – 10 dagers ferie i utlandet).PR og stor interesse om vinter sport på grunn av OL i Sochi i

2014

Mål og målgrupper

7

Målgrupper

ForbrukereMålgruppen for vinterkampanjen i Russland i 2009/2010

vil være alpine skiløpere. De er nybegynnere og viderekomne

Menn og kvinner 20-50 år, med høy utdannelse som kjører alpin ski.

Bor i Moskva og St.PetersburgFamilie med barn 30-45 år

PresseEr en viktig del av markedsføringen

BransjeReisebyråene er utrolig viktig slagskanal for ski ferier

8

Budskap og mål

BudskapNorge vil markedsføres som en snøsikker, moderne alpin

destinasjon med fokus på god skikjøringsmuligheter, trygghet, snøkvalitet, god tilgjengelighet/nærhet til Norge og kvalitetsovernattingMål for kampanjen

Øke kjennskapen og kunnskapen til Norge som alpint skidestinasjon blant målgruppen for kampanjen

Øke salg av alpine skidestinasjoner med 15-20%Slogan

Norway! In love with skiing!Tid

september- desember 2010

Kampanjeplaner 2010/2011

1010

Advertising campaign includes the following media channels:advertising in press: business and entertainment press - in

“Aeroflot” inflight magazine, “Commersant Style Travel” and “Delovoi Petersburg”, Metro business newspapers, PR support –bonus articles in press

advertising on Television – Russia Sport 2 TV Channel in Moscow and Russia 1 and Russia 2 TV Channels in St.Petersburg

outdoor advertising - 3 х 6 m billboards on the arterial roads of Moscow and Saint-Petersburg

advertising on transport - buses with full ad coveradvertising in sport clubs of Moscow and St.P - light-boxesdistribution of booklets about ski resorts advertising on the radioparticipation in joint actions - joint promo actions with Jarlsberg

in Moscow and Saint-Petersburg, two actions on one of the ski resorts of Saint-Petersburg and two actions with Kant Sport Complex in Moscow.

1111

Advertising in press

Moscow and Saint-Petersburg

"Commersant Style Travel""Aeroflot" inflight magazine

- Insert 8 pages

Saint-Petersburg

"Delovoi Petersburg" - Insert 8 pages"Metro"

1212

InsertEksempel på Layout

1313

Advertising on TV

MoscowRussia Sport TV Channel

Period: OctoberAirtime of spot: 15 seconds

Translation 189

Minutes 47,30

Region: Moscow

Period: OctoberAirtime of spot: 15 seconds

Translation 183

Minutes 45,80

Region: St.Peterburg

St.PetersburgRussia Sport TV Channel and Russia 1

1414

Outdoor advertisingMoscow

Eighty 3 х 6 m BillboardsTwenty 3 х 6 m Billboards with extenders

Saint-PetersburgForty 3 х 6 m BillboardsTen 3 х 6 m Billboards with extenders

1515

Outdoor advertising3 х 6 m BillboardsExamples of Layouts

1616

Outdoor advertising3 х 6 m BillboardsExamples of Layouts

1717

Outdoor advertising3 х 6 m BillboardsExamples of Layouts

1818

Outdoor advertising3 х 6 m BillboardsExamples of Layouts

1919

Advertising on Transport

Saint-Petersburg5 Buses of big capacity (Full cover)

Central routes, Nevskiy prospect – 3 months

Moscow 3 Trolleybuses (Full cover) – 3 months

2020

2121

Special ProjectLeading Sports ClubsMoscow (25 Clubs) Saint-Petersburg (24 Clubs)Indoor Light-boxes 1,2x1,8 m and 0,8x1,2 m

2222

Advertising on RadioMoscow

Europa Plus – 2 weeks

Saint-PetersburgEuropa Plus, Retro FM – 2 weeks

2323

Distribution of booklets on Ohta Park, Red Lake, Snezniy, Golden Valley, Puhtolova Gora, North Slope, Tuttari Park ski resorts of Saint-Petersburg and at Kant Sport Complex in Moscow.

2424

Red Lake Ski ResortSponsorship of Birthday of Red Lake (one of the biggest ski resorts of Saint-Petersburg) on 18 December 2010

2525

Kant Sport Complex

Sponsorship of Kant Sprint international cross-country ski competition as part of FIS in Moscow on 20 December 2010.

2626

Joint Images of Norway and Jarlsberg Brands.3 х 6 m Billboard

Special event on Red Lake ski resorts of Saint-Petersburg and in Sport Complex Kant in Moscow in December 2010. We offer to attract Jarlsberg Cheese for organization of joint events.

2727

Joint Actions with Other BrandsParticipation in Women Fun Run City Sport EventBanners and Tent on Dvortsovaya Palace

Pakketilbud 2010/2011

29

Partnerpakke 1 (300.000 NOK): Forbrukeraktiviteter: Bransjeaktiviteter: Presseaktiviteter:

Profil-/ produktannonsering (TV, radio, Internet)

Artikler/annonser om destinasjon I aviser, magasiner, Internet

PR aktiviteter (konkurranser, premier)

Online aktiviteter (kontekst reklame i søkemotorer: Google, Yandex)

Annonsering på Internet banners

Artikler på www.visitnorway.ruProfilering på de russiske

www.visitnorway.ru(vinterkampanje sider), lenker til deltageres hjemmesider

Responsmateriell- vedlegg for vintrekampanje: 2 sider produktpresentasjon.

Brosjyredistribusjon: 10.000 stkProduksjon av Vinterkatalog –

30.000 eks – 4 sider produktpresentasjon

Bransjeopplæring: Deltakelse. Product Manual for TO – 1 side. Aktiv deltakelse på messene Leisure 2010.Passive deltakelse på MITT 2011,

INTOURMARKET 2011 (kun i produktmanualen).

Informasjon/linker til visitnorway.com –russiske bransje sider.

Studiebesøk - minimum 10 russiske turoperatører (egen visningstur).

Tilrettelegging av salgsbesøk i Russland (ubegrenset).

Feedback med markedsinformasjon. Videreutvikling og oppdatering av

informasjon i databasen. Utsendelse av nyhetsbrev og

produktinformasjon (fire utgaver). Kontinuerlig distribusjon av deltakernes

lagerførte materiale til turoperatører påmarkedet.

En generell forsendelse (pr. post og e-post) til ca. 1000 mottakere.

Organisering av presentasjoner, seminarer for turoperatører og RB

Presseturer: Minimum 10 journalistbesøk.

Pressemeldinger: 6Produktinformasjon i

pressemateriale

30

Partnerpakke 2 (250.000 NOK): Forbrukeraktiviteter: Bransjeaktiviteter: Presseaktiviteter:

Profil-/ produktannonsering (TV, radio, Internet)

Artikler/annonser om destinasjon I aviser, magasiner, Internet

PR aktiviteter (konkurranser, premier)

Artikler påwww.visitnorway.ru

Profilering på de russiske visitnorway.ru(vinterkampanje sider), lenker til deltageres hjemmesider

Responsmateriell- vedlegg for vintrekampanje: 1 side produktpresentasjon.

Brosjyredistribusjon: 8.000 stk

Produksjon av Vinterkatalog – 30.000 eks –3 sider produktpresentasjon

Bransjeopplæring: Deltakelse. Product Manual for TO – 1 side. Aktiv deltakelse på messene Leisure 2010 Passive deltakelse på MITT 2011,

INTOURMARKET 2011 (kun i produktmanualen).

Informasjon/linker til visitnorway.com -russiske sider.

Studiebesøk - minimum 10 russiske turoperatører.

Tilrettelegging av salgsbesøk i Russland. Feedback med markedsinformasjon. Videreutvikling og oppdatering av informasjon

i databasen. Utsendelse av nyhetsbrev og

produktinformasjon (to utgaver). Kontinuerlig distribusjon av deltakernes

lagerførte materiale til turoperatører påmarkedet.

En generell forsendelse (pr. post og e-post) til ca. 1000 mottakere.

Organisering av presentasjoner, seminarer for turoperatører og RB

Presseturer: Minimum 10 journalistbesøk.

Pressemeldinger: 4 pressemeldinger.

Produktinformasjon i pressemateriale

31

Basis pakke (100.000 NOK):

Forbrukeraktiviteter: Bransjeaktiviteter: Presseaktiviteter:

Profilering på de russiske www.visitnorway.ru(vinterkampanje sider), lenker til deltageres hjemmesider

Artikler/annonser om destinasjon I aviser, magasiner, Internet

Artikkel på visitnorway.ruResponsmateriell- vedlegg for

vintrekampanje: 1/2 side produktpresentasjon.

Brosjyredistribusjon: 6.000 stk.

PR aktiviteter (konkurranser, premier)

Produksjon av Vinterkatalog – 30.000 eks – 2 sider produktpresentasjon

Bransjeopplæring: Deltakelse. Product Manual for TO – 1 side. Passiv deltakelse på messene Leisure 2010,

MITT 2011, INTOURMARKET 2011 (kun i produktmanualen).

Informasjon/linker til visitnorway.com -russiske sider.

Studiebesøk - minimum 10 russiske turoperatører.

Tilrettelegging av salgsbesøk i Russland. Feedback med markedsinformasjon. Videreutvikling og oppdatering av informasjon

i databasen. Utsendelse av nyhetsbrev og

produktinformasjon (to utgaver). Kontinuerlig distribusjon av deltakernes

lagerførte materiale til turoperatører påmarkedet.

En generell forsendelse (pr. post og e-post) til ca. 1000 mottakere.

Organisering av presentasjoner, seminarer for turoperatører og RB

Presseturer: Minimum 10 journalistbesøk.

Pressemeldinger: 2 pressemeldinger.

Produktinformasjon i pressemateriale

32

Bransje pakke (50.000 NOK):

Forbrukeraktiviteter: Bransjeaktiviteter: Presseaktiviteter:

Responsmateriell- vedlegg for vintrekampanje: 1/4 sider produktpresentasjon.

Brosjyredistribusjon: 1.000 stk.

Produksjon av Vinterkatalog – 30.000 eks – 1 side produktpresentasjon

Bransjeopplæring: Deltakelse. Product Manual for TO – 1 side. Passiv deltakelse på messene Leisure

2010, MITT 2011, INTOURMARKET 2011 (kun i produktmanualen).

Informasjon/linker til visitnorway.com –russiske bransje sider.

Studiebesøk - minimum 5 russiske turoperatører.

Tilrettelegging av salgsbesøk i Russland. Feedback med markedsinformasjon. Videreutvikling og oppdatering av

informasjon i databasen. Utsendelse av nyhetsbrev og

produktinformasjon (to utgaver). Kontinuerlig distribusjon av deltakernes

lagerførte materiale til turoperatører påmarkedet.

En generell forsendelse (pr. post og e-post) til ca. 500 mottakere.

Organisering av presentasjoner, seminarer for turoperatører og RB

Presseturer: Minimum 5 journalistbesøk.

Pressemeldinger: 1 pressemelding.

Budsjett 2010/2011

34

Hemsedal 250000 Bekreftet

Trysil 300000 Bekreftet

Lillehammer 100000 Bekreftet

Oppdal 50000 Bekreftet

Geilo 100000 Bekreftet

Fjord Norge 100000 Venter på bekreftelse

TINE 250000 Venter på bekreftelse

Russiske TO:

Jazz 80000 Bekreftet

Pac Group 80000 Bekreftet

Acsent Travel 80000 Bekreftet

Danko Travel 80000 Bekreftet

Neva Travel 80000 Bekreftet

Total ca. NOK 1550000