Как продавать корпоративные тренинги в кризис

Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: info@marketing.uawww.marketing-ua.com

Международная Маркетинговая Группа

КАК ПРОДАВАТЬ КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ В КРИЗИС

Как найти платёжеспособных клиентов

•Кто готов платить сейчас за тренинги?•Мотивация для проведения тренинга•Ожидания от тренинга в эпоху кризиса

Что предложить потенциальному клиенту

•Над чем работает лицо, принимающего решения (ЛПР) в кризис?•Какие инструменты решают проблемы ЛПР•Как дать гарантию на внедрение результатов от тренинга

Где найти деньги для корпоративного тренинга

•Способы финансирования корпоративного тренинга•Нестандартные варианты оплаты корпоративного тренинга

ОГЛАВЛЕНИЕ

2

ЛИЦА КОМПАНИИ ДМИТРИЙ РОДЕНКО

ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «Международная Маркетинговая Группа»

Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 13 лет.

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 10 национальных исследовательских компаний страны.

«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 450 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 9 лет работы.

3

НАШИ КЛИЕНТЫ ИЗ СПИСКА ЛИДЕРОВ МИРОВОГО РЫНКА «FORTUNE 500»

SHELL (2 место)

ВР (4 место)

TOTAL (11 место)

PHILLIPS (12 место)

BNP PARIBAS (26 место)

NESTLE (42 место)

SIEMENS (47 место)

LUKOIL (69 место)

BASF (71 место)

SANOFI-AVENTIS (187 место)

ITOCHU (201 место)

SBERBANK (298 место)

4www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

ДРУГИЕ НАШИ КЛИЕНТЫ

5www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

ПРИЗНАНИЕ

6www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

ЗОЛОТО за максимальную эффективность

использования ресурсов компании среди

консалтинговых компаний в 2014 году

Как меняются экономики и ценности в них. Экономика производства

7www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Что является продуктом?

За что платят?

Требования к тренингам

Товар

За соответствующий характеристикам материальный объект в тоннах, метрах, кубах

Научите моих сотрудников выпускать максимальный объем товара с минимумом брака

Как меняются экономики и ценности в них. Экономика услуг

8www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Что является продуктом?

За что платят?

Требования к тренингам

Услуга (сделайте что-то вместо меня)

За время (часы, сутки)

Научите моих сотрудников, чтобы с нами проводили больше всего времени (были максимально довольны нами)

Как меняются экономики и ценности в них. Экономика информации

9www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Что является продуктом?

За что платят?

Требования к тренингам

Информация (то, что я не знаю и мне полезно)

За уникальность

Научите моих сотрудников быть уникальными

Как меняются экономики и ценности в них. Экономика трансформаций

10www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Что является продуктом?

За что платят?

Требования к тренингам

Изменение (я хочу стать таким, как ты)

За пример и способ им стать

Сделайте моих сотрудников такими, как Вы

Основная причина падения продаж тренингов

11www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Тренинги не продаются из-за несоответствия требованиям экономики,

а война и кризис здесь не при чем!

Что есть и что надо?

12www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Тренер -звезда

Опыт работы тренера

3 дня по 6 часов

Тренер-наставник

Результат в моей компании

До достижения результата

Раздаточные материалы Должностные инструкции и алгоритмы работы

В гостинице у моря Рядом

Как продавать больше тренингов

13www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Изменить идеологию с организации процесса обучения на организацию

получения результата

Где найти деньги для корпоративного тренинга

14www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

?

Я знаю, где найти 50%

Компания ММГ аккредитована в программе деловых консультаций Европейского банка реконструкции и развития, как консультант по вопросам маркетинга, маркетинговых исследований, организационных изменений

Программа деловых консультаций существует для оказания помощи развитию малых и средних частных предприятий, частично покрывая их расходы на консалтинг.

При заключении договора с «Международной Маркетинговой Группой» половину стоимости исследования покрывает ЕБРР.

1

2

15www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Вопросы и ответы

16www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

В течение 36 часов я готов дать ответы на Ваши вопросы по увеличению продаж

тренингов

НАШИ КОНТАКТЫ

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА

Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603

(044) 331 14 14

ДМИТРИЙ РОДЕНКО dr@marketing.ua

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ОЛЬГА СКРИПЧЕНКОclients@marketing.ua

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ИРИНА ГРЕБЕНЬirina.greben@marketing.ua

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

АЛИНА КОЛmanager@marketing.ua

КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ

17www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828