横浜 講演...

ビジネスマッチング with かながわ８信金

新規取引先を開拓するために身に付けておくべき、商談テクニックの習得（演習）

2016年 4月 20日（火） 14時～17時（3時間）

経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士

ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp

ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB（個人）：#spramtakeuchi FBP（会社）：#spramjp

１．中小企業の経営上の問題点と景況感 DIの変化 ............................................................ 1

２．神奈川県の状況 ....................................................................................................... 2

３．経営課題 ................................................................................................................. 3

４．中小製造業の競争優位を生む要因 ............................................................................. 4

５．アンケートにみる発注企業側のニーズ .......................................................................... 5

６．商談事例 ................................................................................................................. 7

７．信頼され、取引したくなる中小企業になる ...................................................................... 9

８．インターネットで世界市場とインバウンド市場を開拓する ................................................. 10

９．ブロードバンドの普及と動画配信 ................................................................................ 15

10．Webマーケティングツールのフル活用 ....................................................................... 15

11．Facebookページの活用 ........................................................................................... 17

12．クラウド活用で大手企業からの信頼を得る ................................................................... 17

13．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ...................................................... 18

14．YouTube動画（音声と動画による加工方法の解説等） .................................................. 19

15．営業プレゼンの基本とスキル強化 .............................................................................. 19

16．好印象を与える会話術 ............................................................................................ 21

17．商談前に準備しておくもの ........................................................................................ 22

18．商談する発注企業を事前に決める ............................................................................ 22

19．商談前の整理 ........................................................................................................ 23

20．商談前の整理 発注企業 [ ] .............. 24

21．商談（1つの商談で 15分）を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～ ....................... 25

22．商談当日レジュメ 発注企業 [ ] ........ 26

23．模擬プレゼン演習 ................................................................................................... 27

24．成約までのアフターフォロー ..................................................................................... 27