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ビジネスマッチング with かながわ８信金
新規取引先を開拓するために身に付けておくべき、商談テクニックの習得（演習）
2016年 4月 20日（火） 14時～17時（3時間）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：[email protected]
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB（個人）：#spramtakeuchi FBP（会社）：#spramjp
１．中小企業の経営上の問題点と景況感 DIの変化 ............................................................ 1
２．神奈川県の状況 ....................................................................................................... 2
３．経営課題 ................................................................................................................. 3
４．中小製造業の競争優位を生む要因 ............................................................................. 4
５．アンケートにみる発注企業側のニーズ .......................................................................... 5
６．商談事例 ................................................................................................................. 7
７．信頼され、取引したくなる中小企業になる ...................................................................... 9
８．インターネットで世界市場とインバウンド市場を開拓する ................................................. 10
９．ブロードバンドの普及と動画配信 ................................................................................ 15
10．Webマーケティングツールのフル活用 ....................................................................... 15
11．Facebookページの活用 ........................................................................................... 17
12．クラウド活用で大手企業からの信頼を得る ................................................................... 17
13．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ...................................................... 18
14．YouTube動画（音声と動画による加工方法の解説等） .................................................. 19
15．営業プレゼンの基本とスキル強化 .............................................................................. 19
16．好印象を与える会話術 ............................................................................................ 21
17．商談前に準備しておくもの ........................................................................................ 22
18．商談する発注企業を事前に決める ............................................................................ 22
19．商談前の整理 ........................................................................................................ 23
20．商談前の整理 発注企業 [ ] .............. 24
21．商談（1つの商談で 15分）を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～ ....................... 25
22．商談当日レジュメ 発注企業 [ ] ........ 26
23．模擬プレゼン演習 ................................................................................................... 27
24．成約までのアフターフォロー ..................................................................................... 27
