Як сервісній компанії привозити замовників з...

Як сервісній компанії привозити замовників

з конференцій

Чи варто їздити на конференції?

Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій

Чи варто їздити на конференції?

“Конференції - дорогий, але самий ефективний спосіб, де можна отримати клієнта”

(с) Zhenya Rozinskiy, #op2015kyiv

Головна помилка новичків

До, на і після…

80/20Можна навіть взагалі не їздити на конференції.

Зробіть домашнє завдання

• Визначіть свою спеціалізацію та цільову аудиторію(це не про Ruby чи PHP)

• Пропишіть свою УТП (Чим ви відрізняєтесь від інших?)

• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch

Мы працюєм з %опис типу фірм, з якими ви працюєте% і допомогаємо їм вирішити %опис бізнес-проблеми, що ви вирішуєте% проблему. На відміну від інших фірм, які роблять те саме, ми %ваша УТП%.

Наприклад, так

• Ми працюємо зі стартапами і допомогаємо їм швидко зробити прототип, який достатній для демонстрації інвестору та на якому можна протестувати гіпотезу.

• Ми допомагаємо ресторанам автоматизувати облік витрат продуктів, завдяки чому персонал перестає красти.

• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch• Приготуйте візитівки

…достатню кількість

• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch• Приготуйте візитівки

…достатню кількість• Приготуйте Demo Kit / Portfolio

…що працює без інтернету

Перед початком конференції

• Плануємо на рік вперед, купуємо за Early bird price, торгуємося• Отримуємо список учасників• Пишемо їм та назначаємо зустрічі• Оговорюємо час і місце зустрічі,

створюємо подію в Google Calendar• Відправляємо фото себе• Обмінюємося місцевими телефонами

(Viber, Skype і email не допомогають)

На конференції

• Ходите на зустрічі• Нетворкінг• І тільки потім доповіді

(якщо більне нема чого робити)

Про нетворкінг

Маленькі хитрості нетворкінгу

• Одягніться помітно

Одягніться помітно

Дмитро Кудренко, CEO eSputnik:

Леріка Малаєва, організатор DevGAMM:

• Одягніться помітно• Зробіть цікаву доповідь

«Краще доповідь без стенду, ніж стенд без доповіді»

(с) Олег Фьодоров, досвідчений учасник виставок

На конференции

Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

«Якщо мені не дають зробити доповідь, я взагалі на конференцію не їду. Просто так знайомитися не ефективно!»

(с) Доповідач з #op2015kyiv

• Одягніться помітно• Зробіть цікаву доповідь• Запропонуйте допомогу

організаторам

організаторам• Ходіть на вечірки. Обов’язково!• Організуйте міні-афтепаті

After-party

організаторам• Ходимо на вечірки. Обов’язково!• Організуйте міни-афтепаті• Ну, і дрібнички…

• Не соромимося знайомитися першими• Не сидимо в Facebook• Не ходимо групкою своїх• Кожного разу в залі сідаємо на нове місце• Обідаємо з незнайомцями, спілкуємося• Кофе-брейк – для порозмовляти, а не для поісти• Черга? Їм нема куди бігти, знайомимося• Порозмовляв – запиши відразу

• Лайфхак з доповідачем• «Фішка» с автомобілем

Растопити перший лід

• Привіт, як справи? (для ледарів і американців )☺• Ви перший раз на конференції?• Як вам конференція?• У вас на бейджі написано, що ви із компанії ХХХХХ, розкажіть, а

чим займається компанія?• А чому ви вирішили приїхати на конференцію, що від неї

очукуєте?• А вы були на ХХХХХХ доповіді? Як вона вам?• На доповіді ХХХХХХХ прозвучала думка, що ХХХХХХ. А що ви

думаєте з цього приводу?• Приві, а ми ще не знайомилися (Кльове питання для тих? Хто не

запам’ятовує ні імен, і облич, як я )☺

• Розкажи, а що в тебе спрацювало, а що ні?

Тут и там

Після конференції

• Follow-up, follow-up, follow-up•Що робити, якщо відправив

follow-up, а тобі не відповідають?•Що писати в follow-up?

Що писати в follow-up?

Після конференції

• Follow-up, follow-up, follow-up•Що робити, якщо відправив

follow-up, а тобі не відповідають?•Що писати в follow-up?• Грайте «в довгу»•Намагайтеся стати «Своїм»

Що почитати по цій темі

•http://pronetworking.ru/•http://j.mp/confread• “Никогда не ешьте в одиночку и

другие правила нетворкинга.” Кейт Феррацци, Рэз Тал

Інструменти

• Ручка, зворотня сторона візитівки, блокнот, ABC• Ноутбук + Pasteasy• CamCard (free) or Evernote (freemium)• Yesware ($12/mo)/ Sidekick (freemium)• Rebump ($50/y) or Replyapp.io• Streak (freemium) or Boomerang •Жінка :)

На які конференції варто з’їздити

Якщо цікаво перетворитися в продуктову компанію і продавати продукти на Захід:• ISDEF (Москва/Росія) • Business Of Software (Boston, USA/Cambridge, UK)

Якщо робите ігри чи сервіси для ігровиків:• Gamescom (Cologne, Germany) • Casual Connect (USA, Europe, Asia)• DevGAMM (Киев, Мінськ, Москва, Hamburg - как прийдеться)

Для oутсорсерів:• Outsource People (Київ)• LIOF (Львів)

А ще конференції – це…

Назагал

Як привозити замовлення з конференцій:

1. Готуйтесь та назначайте зустрічі2. Вирізняйтесь, будьте діевим3. Follow-up, Follow-up, Follow-up,

приносьте користь і будьте на виду...

4. Profit

ДякуюРоман Рудник

roman.rudnik@gmail.comIconDesignLAB.com

P.S.1. Якщо потрібні слайди або мій список конференцій -

пишіть2. Ми наймаємо, заходьте: http://j.mp/idlhire

Як визначити чи варто їхати

• Розмір конференції і концентрація ЦА• Тип івента (конференції, виставка, 2 в 1)• Чи є можливість попередньо назначити

зустрічі або отримати список учасників• Чи є он-лайн спільнота• Вартість• Де проходить (туризм)

• Кількість запланованих зустрічей• Ніяк

Як сервісній компанії привозити замовників з...

Business

Сторінка компанії на Facebook: історії успіху (PeugeotUA, Kazantip etc.)

Aref Havrysh 3 - Lviv Polytechnicpz.lp.edu.ua/docs/autorefs/Gavrysh.pdf · 25 – матеріали конференцій. Структура та обсяг роботи . Дисертація

20№№*!> - Мінрегіон · 2017-10-26 · 2.32l Вказівники 2.4.. ... 5.5.1 Іроведепня круглих с іоліiv, семінарі^, конференцій

1994 1995 1996ird.gov.ua/publication/lmconf.pdf · vІІІ.МАТЕРІАЛИ КОНФЕРЕНЦІЙ 1994 1995 1996 ДОЛІШНІЙ Національна еліта та інтелектуальний

Робота молодого юриста в ІТ практиці юридичної компанії

Презентація компанії ВПК-УКРАЇНА 2019 prn

"Де взяти рецепт соусу компанії?" Сергій Фіцак

обмеження для журналістів та змі під час виборчої компанії

ЗАКУПІВЛІ У ГРОМАДАХ · До появи системи ProZorro у найдрібніших замовників з усієї країни не було нормального

ПОЛОЖЕННЯ - ndch.diit.edu.uandch.diit.edu.ua/load.php?file=/upload/iblock/3bb/3bbb6f7363d7605f… · Внесення змін до плану проведення конференцій

ЗВІТ про результати аудиту ефективності ... · 2020-01-23 · замовників відповідно до Закону України від

Унікальні новинки від компанії «NO VAnovasloboda-ua.com/img/cms/Catalog_2017_icon_new scladni...Унікальні новинки від компанії

Історія компанії Microsoft

Презентація від компанії "Майкрософт. Україна"

Стратегічні аспекти управління портфелем страхової компанії

страхові компанії

План конференцій молодих учених

Термін - nubip.edu.ua · 1.4.6 Організація та проведення міжнародних науково-практичних конференцій Директори

Юрій Гудзь - Інформаційна безпека компанії за 0 грн

Вибір юрисдикції для реєстрації іноземної компанії - Анна Кухар