Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій

Як сервісній компанії привозити замовників

з конференцій

Чи варто їздити на конференції?

Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій

Чи варто їздити на конференції?


“Конференції - дорогий, але самий ефективний спосіб, де можна отримати клієнта”

(с) Zhenya Rozinskiy, #op2015kyiv

Roman

Надо ли?

Головна помилка новичків


До, на і після…

80/20Можна навіть взагалі не їздити на конференції.

Зробіть домашнє завдання


• Визначіть свою спеціалізацію та цільову аудиторію(це не про Ruby чи PHP)

• Пропишіть свою УТП (Чим ви відрізняєтесь від інших?)

• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch

Мы працюєм з %опис типу фірм, з якими ви працюєте% і допомогаємо їм вирішити %опис бізнес-проблеми, що ви вирішуєте% проблему. На відміну від інших фірм, які роблять те саме, ми %ваша УТП%.


Наприклад, так


• Ми працюємо зі стартапами і допомогаємо їм швидко зробити прототип, який достатній для демонстрації інвестору та на якому можна протестувати гіпотезу.

• Ми допомагаємо ресторанам автоматизувати облік витрат продуктів, завдяки чому персонал перестає красти.





• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch• Приготуйте візитівки

…достатню кількість







• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch• Приготуйте візитівки

…достатню кількість• Приготуйте Demo Kit / Portfolio

…що працює без інтернету

Перед початком конференції


• Плануємо на рік вперед, купуємо за Early bird price, торгуємося• Отримуємо список учасників• Пишемо їм та назначаємо зустрічі• Оговорюємо час і місце зустрічі,

створюємо подію в Google Calendar• Відправляємо фото себе• Обмінюємося місцевими телефонами

(Viber, Skype і email не допомогають)

На конференції


• Ходите на зустрічі• Нетворкінг• І тільки потім доповіді

(якщо більне нема чого робити)

Про нетворкінг


Маленькі хитрості нетворкінгу


• Одягніться помітно

Одягніться помітно


Дмитро Кудренко, CEO eSputnik:









Леріка Малаєва, організатор DevGAMM:





• Одягніться помітно• Зробіть цікаву доповідь





«Краще доповідь без стенду, ніж стенд без доповіді»

(с) Олег Фьодоров, досвідчений учасник виставок

На конференции

Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство

«Якщо мені не дають зробити доповідь, я взагалі на конференцію не їду. Просто так знайомитися не ефективно!»

(с) Доповідач з #op2015kyiv



• Одягніться помітно• Зробіть цікаву доповідь• Запропонуйте допомогу

організаторам




організаторам• Ходіть на вечірки. Обов’язково!• Організуйте міні-афтепаті

After-party


After-party





організаторам• Ходимо на вечірки. Обов’язково!• Організуйте міни-афтепаті• Ну, і дрібнички…



• Не соромимося знайомитися першими• Не сидимо в Facebook• Не ходимо групкою своїх• Кожного разу в залі сідаємо на нове місце• Обідаємо з незнайомцями, спілкуємося• Кофе-брейк – для порозмовляти, а не для поісти• Черга? Їм нема куди бігти, знайомимося• Порозмовляв – запиши відразу

• Лайфхак з доповідачем• «Фішка» с автомобілем

Растопити перший лід


• Привіт, як справи? (для ледарів і американців )☺• Ви перший раз на конференції?• Як вам конференція?• У вас на бейджі написано, що ви із компанії ХХХХХ, розкажіть, а

чим займається компанія?• А чому ви вирішили приїхати на конференцію, що від неї

очукуєте?• А вы були на ХХХХХХ доповіді? Як вона вам?• На доповіді ХХХХХХХ прозвучала думка, що ХХХХХХ. А що ви

думаєте з цього приводу?• Приві, а ми ще не знайомилися (Кльове питання для тих? Хто не

запам’ятовує ні імен, і облич, як я )☺

• Розкажи, а що в тебе спрацювало, а що ні?



Тут и там

Після конференції


• Follow-up, follow-up, follow-up•Що робити, якщо відправив

follow-up, а тобі не відповідають?•Що писати в follow-up?

Що писати в follow-up?








Після конференції


• Follow-up, follow-up, follow-up•Що робити, якщо відправив

follow-up, а тобі не відповідають?•Що писати в follow-up?• Грайте «в довгу»•Намагайтеся стати «Своїм»

Що почитати по цій темі


•http://pronetworking.ru/•http://j.mp/confread• “Никогда не ешьте в одиночку и

другие правила нетворкинга.” Кейт Феррацци, Рэз Тал

http://pronetworking.ru/

http://pronetworking.ru/

http://j.mp/confread



Інструменти


• Ручка, зворотня сторона візитівки, блокнот, ABC• Ноутбук + Pasteasy• CamCard (free) or Evernote (freemium)• Yesware ($12/mo)/ Sidekick (freemium)• Rebump ($50/y) or Replyapp.io• Streak (freemium) or Boomerang •Жінка :)

На які конференції варто з’їздити


Якщо цікаво перетворитися в продуктову компанію і продавати продукти на Захід:• ISDEF (Москва/Росія) • Business Of Software (Boston, USA/Cambridge, UK)

Якщо робите ігри чи сервіси для ігровиків:• Gamescom (Cologne, Germany) • Casual Connect (USA, Europe, Asia)• DevGAMM (Киев, Мінськ, Москва, Hamburg - как прийдеться)

Для oутсорсерів:• Outsource People (Київ)• LIOF (Львів)

+

А ще конференції – це…


Назагал


Як привозити замовлення з конференцій:

1. Готуйтесь та назначайте зустрічі2. Вирізняйтесь, будьте діевим3. Follow-up, Follow-up, Follow-up,

приносьте користь і будьте на виду...

4. Profit

ДякуюРоман Рудник

[email protected]


P.S.1. Якщо потрібні слайди або мій список конференцій -

пишіть2. Ми наймаємо, заходьте: http://j.mp/idlhire

http://j.mp/idlhire

Як визначити чи варто їхати


• Розмір конференції і концентрація ЦА• Тип івента (конференції, виставка, 2 в 1)• Чи є можливість попередньо назначити

зустрічі або отримати список учасників• Чи є он-лайн спільнота• Вартість• Де проходить (туризм)

• Кількість запланованих зустрічей• Ніяк