富士通 LinkedIn 成功事例 （2014年10月）

Sponsored Updatesが、富士通による意思決定者との対話を促進

富士通は、その本拠地、日本において大きな存在感を持つ、世界でも有数のICT企業の1つです。しかし、サービスの全分野やの認知を全世界に広めるためには、重要な市場において、IT分野の意思決定者と充分につながる必要があります。LinkedInは、イギリスとフィンランドにおいて、このための理想的なプラットフォームを提供しました。

富士通は、業界のオピニオンリーダーとして、動画を中心に構築されたオウンドメディアを通してITとビジネス担当の意思決定者にインサイトを提供する全世界的キャンペーンを展開しているコンテンツプロデューサーです。

こうしたものを、LinkedInのエンゲージメント戦略と組み合わせることで、富士通は、その専門分野における知識の認知を向上させ、購入者が最も興味を持っているトピックについてコンテンツを介した対話を始めることができました。

富士通が開発したコンテンツ戦略は、重要な市場での流行に焦点を宛て、マネージメント層の意思決定者とのつながりを持ち、同ブランドのICT

専門知識の認知を構築します。

課題• ITの意思決定者であるオーディエンスを対象とし、彼らとエンゲージをする。

• こうした忙しい人たちに、デスクトップ、モバイルと複数画面を利用してコンテンツを配信。

• 富士通の幅広いグローバルICTサービスの認知拡大。• フィンランドとイギリスにおける企業の意思決定者が悩んでいる重要な問題に関するインサイトを創出。

• LinkedInのキャンペーンを各市場向けに統合し、コンテンツ広告とSponsored Updatesを組み合わせる。

• 正確なターゲティング設定を利用して、各市場のIT担当の上級意思決定者に最新情報と広告を配信する。

• 企業ページを定期的に更新し、幅広い専門知識を提示する深いコンテンツを特集する。

• Sponsored Updatesのパフォーマンス・キャンペーンの最適化を通して将来のキャンペーン戦略をコミットする。

• 独自のターゲティング。• 実績あるB2Bの出版プラットフォーム、コンテンツを使って意思決定者と関係性を構築するのに適したビジネス・コンテキスト。

• LinkedInフィードを活用して、PCおよびモバイル端末へのコンテンツ配信が可能なSponsored Updates。

どうしてLinkedInなのか?

成果

ソリューション

• Sponsored Updatesのキャンペーンは、両国で7,500

以上のクリックを獲得。• LinkedInネットワークにおけるコンテンツの共有により、関連するリーチをさらに増長し、フィンランドだけで44,100以上のインプレッションを獲得。

Fujitsu Case StudyMarketing Solutions

キャンペーンの初期フェーズで展開されたコンテンツ広告は、インサイトや、顧客の体験談の動画コンテンツを配信し、ITセキュリティーなど、富士通の専門知識に関する幅広い認知を深化させて。400,000人超のLinkedIn会員にアピールします。

コンテンツ広告は、初期認知を推進

Sponsored Updatesは、LinkedInフィードを経由して動画、ブログ記事、プレスリリースを含むさまざまなコンテンツをITとビジネス担当の意思決定者に配信しました。富士通とLinkedInは、最新情報のパフォーマンスを慎重に分析し、最も影響力が大きかった話題を特定し、この分析結果を活用して、キャンペーンを最適化しました。この最適化のアプローチは、イギリスでは大きな成功を納めたことが証明されました。そこで、フィンランドでもこれを採用して、0.83%のエンゲージメント率を実現しました。このキャンペーンでは、両国で7,500以上のクリックを獲得出来ました。富士通は、企業ページに追加の投稿をすることで、Sponsored

Updatesを後押ししました。これにより、クリックしてページにアクセスした人達に、白書や記事の形で専門知識の広さを示すことができました。企業ページに掲載されたオーガニック・コンテンツでパフォーマンスが良かったものは、その後Sponsored Updatesに追加されました。

的確なコンテンツを的確な対象に配信

リンクトインのメンバーが忙しい日々を送っていることを理解し、富士通は複数のデバイス上でメンバーにリーチすることを優先しました。Sponsored Updatesは、ブランドのコンテンツをLinkedInフィードを通して配信して、これにより従来からの業務時間外にスマートフォン、タブレット上でリンクトインにアクセスをしている対象会員にアプローチし、エンゲージメントを増加させました。

モバイル端末を使用している忙しい意思決定者と繋がる

IT担当の意思決定者達に流行の話題にフォーカスする事により、コンテンツを共有している会員を通して、ネットワーク上での追加リーチが可能となりました。フィンランドでは、Sponsored Updatesは、44,100以上のインプレッションと437の追加クリックを獲得し、キャンペーンの追加的な認知を広め、さらに高い信頼性を獲得しました。

リンクトインのメンバーと交流する機会を持つ事が出来たのは、素晴らしいことでした。これはキャンペーンを実行する事によって得ることが出来た追加的メリットでした。自社サイトへのトラフィックを増やし、認知を広めることに加え、今後のコンテンツ戦略をどのように進めるべきかというインサイトを得ることが出来ました。今後もLinkedInを活用し、こうしたポジティブな成果に基づき、世界のお客様を魅了し続けていきます」

コンテンツの影響力を増幅

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アンドリュー・リチャードソン富士通ブランド戦略マネージャー

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