Дарья Манелова SMDAY2017

Стратегия работы в Инстаграм

Меня зовут Дарья Манелова, инстамаркетолог,

основатель агентства BrightMindШколы Смм без котиков, Нетологии,

банка Точка, спикер в WebSarafanавтор более 30 статей про Инстаграм.

Привлекла в клиентские аккаунты более 500 000 подписчиков

Привет!

О чем сегодня будем говорить

— Вводные материалы: оформление, контент и тд— Стратегия для новичков, коммерческих аккаунтов и личного бренда—Что вообще дает блогерская реклама и зачем она нужна— Как использовать блогерскую рекламу для продвижения— Как искать и анализировать блогера—Что писать и о чем договариваться— Варианты работы — Как нас обманывали и вас тоже могут— Сколько стоит реклама

Описание

Логин: читаемый!

Формат: Кто: В графе имя, с учетом поисковой оптимизацииЧто: Ваше предложение пользователю, УТП. Где: для региональных бизнесов, можно выставить в бизнес аккаунтеКак связаться: предпочтительный канал связи, можно с призывом к действию.

Аватарка и конверсия

Контрастные цвета

Идеально – лицо или ключевой товар

Без букв и логотипов, если вы не Nike и не Coca-cola

Прямая конкуренция в Инстаграм

Один и тот же товар

За счет чего конкуренция:

• Условия: доставка, рассрочка, сроки изготовления,

• Бренд и рекомендации

• Наличие отзывов и количество подписчиков в магазине

• Качество представления товара, описания, фотографии

Непрямая конкуренция

Одна и та же аудитория.

- Как работают с аудиторией- Как делать посты, которые актуальны

аудитории- Какие вопросы задают в аккаунте- Искать варианты для партнерства

Ищем УТП, отстраиваемся от конкурентов

• 1 простая мысль

• Конкурент могут сказать противоположное про себя

• Не содержит клише

• Не является уровнем ожидания клиента (качественный, ручной работы)

Непрямая продажа: продаем образ жизни, экспертность, общение.

Главное – определить ценность.

Что такое визуальная концепция?

• Хорошие фото – вполне себе УТП

• Фотография передает в 10 раз больше информации, чем текст

• Хорошо подобранный визуальный ряд помогает потенциальному клиенту запомнить вас

• Инстаграм – не сайт, нельзя выкладывать просто фотографии на белом фоне, как для сайта.

Постоянство – признак мастерства

Единообразие – признак стиля

Единообразие цвета

Единообразие фильтра

Единообразие формы

Единообразие элемента

Единообразие текста

Как делать мобильную фотографию

• Камера на телефоне 10 мгп+

• Только при дневном, естественном освещении

• В качестве светоотражателя: ватман, фольга, белый лист

• Идеальный формат – flat lays, пейзаж, архитектурная съемка. Портреты лучше снимать на камеру

Как брифовать фотографа

• Назначение фотографии – lifestyle, деловая съемка, блог-фото

• Лучше рассказать содержание постов фотографу

• Составить список предметов для flat lay

• Рассказать о необходимой композиции, цветовой гамме, расположении текста на фото

• Искать фотографа – через Инстаграм в своем городе

Программы для обработки фотографий и видео

Приложения для фото: • Snapseed

• Aviary

• VSCO

• PicsArt

• Lilworld

• Layout

На desktop:• Canva

• Pickmonkey

Приложения для видео:

• Boomerang

• Flipgram

• Hyperlapse

Для создания мультфильмов:

• Powtoon

Виды контента в Инстаграм

Продающий

Информационный

Обучающий

Развлекательный

Истории

Продающий контент

В зависимости от стратегии:

от 20 до 100%.

Структура:• Название, наименование

• 2-3 эмоциональных аргумента

• Характеристики

• Цена

• Призыв к действию

Информационный и обучающий контент

• Репутационный контент: дипломы, аттестаты и т.д.

• Отчеты с мероприятий

• Обзоры товаров и услуг

• Новости отрасли

• Инсайты и достижения

• Методики и техники применения в отрасли

• Полезные навыки с тематических мастер-классов

• Процесс использования товара

• Процесс создания товара

• Фото – до, после, в процессе

Развлекательный контент

Его цель – вовлечь.

• Конкурсы

• Игры

• Sfs

• Викторины

• Использование трендов

Виды вовлечения

• Вопросы, советы, выбор из двух, спорный контент, острые темы и холивары

• Ошибки\неудачи\успехи

• Флешмобы\тренды\модные темы

• Контент с высоким градусом полезности, вдохновляющий контент, страшилки

• Метод «оставьте номер телефона для консультации»

• Sfs не sfs – отдаем полезный материал в ответ на рассказ о себе

• Марафоны, игры, викторины, рубрики и т.д.

Истории и продающие отзывы

• Кто вы?

• Кто ваши клиенты?

• Какая мотивация у вас работать?

• Какая мотивация у клиентов покупать?

• Пост-знакомство

Заходить сразу с вовлекающей активности – марафон, конкурс, общение с подписчиками

Рекламный бюджет распределить так, чтобы сразу получить максимум лояльной аудитории

Для новичков – посевы

Контент-стратегия на вовлечении

Стратегия для новичков в Инстаграм

• Продвигаться с помощью таргетированной рекламы

• Разбавлять фото товара информационными, обучающими или историями

• Добавлять взаимодействие с товаром, прямые отзывы и пользовательский контент (пример с mifbooks)

Стратегия для коммерческих, где цель - продажа

Стратегия для коммерческих, где цель - продажа

• Рубрики – чтобы люди ожидали следующий выпуск.

• Игры – чтобы ожидали следующий пост

• Марафоны и обучающие программы – чтобы ощущать реальную полезность здесь и сейчас

• Только блогерское продвижение!

Стратегия для блогеров, личного бренда и экспертного инстаграм

Стратегия для блогеров

О чем сегодня будем говорить

• Блогеры – работают на подписки и продажи

• Массфоловинг – работает только при бомбическом контенте

• Таргетированная реклама – хороша на продажи, плоха на подписки

Как изменилось продвижение?

Блогеры, лидеры мнений, малыеблогеры

— Высокая вовлеченность — Практически не бывает накруток— Не все работают с компаниями – для кого-то это новый опыт— Хорошая эффективность от постов— Невысокая стоимость постов (3-10 т.р.) — Хорошее решение для небольших

Топ-блогеры

— Очень большие охваты и аудитории — Очень высокая вовлеченность— Работы с брендами и бюджетами — Высокая стоимость поста— Бывают накрутки, но не большие

Селебрити

— Звезды, как и есть

— Работают с брендами, но дорого.

— Практически не работают с персонами, очень мало

и «по-свойски» работают с брендами

— Не всегда подтвержденные охваты, часто накрутки

Как искать блогера

Через клиента

Как искать блогера

Через лидеров

мнений

Как искать блогера

В рекомендациях

Как искать блогера

У успешных конкурентов

Advansets.org

Как анализировать блогера

Вовлеченность

Как анализировать блогера

Наличие рекламы и отклик на рекламу

Как анализировать блогера

Спрашиваем отзывы

Сервисы, биржи и т.д.

Livedune

Сервисы, биржи и т.д.

— Plibber.ru

— Sociate.ru

— Labelup.ru

Минусы: не всегда высокая эффективность у блогеров.

Плюсы: хорошо искать площадки и выходить на владельцев площадок

Как сотрудничают блогеры

— Бартер: товар – пост

— Бартер: товар+деньги – пост

— Деньги-пост

— Деньги или бартер = пост + сторис

—Деньги = пост в сторис

— Деньги-анонс конкурса или марафона

— Спонсорское участие магазина в марафоне и конкурсе блогера

— Общий конкурс с хорошим призом (блогеры наравне с магазинами участвуют)

Что писать блогеру

— Писать или по указанному контакту или в директ

— Представиться

— Рассказать о себе и проекте

— Сделать предложение

— Задать вопрос

— Сразу узнать стоимость рекламного размещения

О чем договариваться

— Кто пишет текст?

— Выслать тезисы, примеры других публикаций, фотографии

— Во сколько выйдет пост?

— Можно ли согласовать текст перед публикацией

— Своя или ваша фотография

— Можно ли посмотреть статистику по дням

— Может ли сделать дополнительный анонс в сторис

Готовьте

Чек-лист:

— На фото указание товара

— В тексте упоминание через @ в первых предложениях

— Пост только про вас

— Желательно призыв к действию

— Дата выхода

— Негатив в комментариях

— Возможность перепоста

За что не любят блогеров

Как блогеры обманывают

—Чатики

— Пропадают

— Кладбище упоминаний

— Просто отметили на фото

Сколько стоит реклама у блогеров

Исходя из опыта:

До 100 000 – 4-7 тысяч руб.

От 100 до 300 000 – 10-20 тысяч руб.

Выше 300 000 – от 20 до 50 тысяч руб.

Что влияет:

— Вовлеченность в аккаунте

— Результаты прошлых размещений

— Количество рекламы в блоге

Как снизить затраты на рекламу

Торговаться

— посмотреть вовлеченность в аккаунте (комментарии важнее, чем лайки)

— узнать результаты размещений у других рекламодателей

— сделать предположение по приходу подписчиков

— аргументировать свою цену стоимостью подписчика

— торговаться

Как снизить затраты на рекламу

Покупать сразу много

— оптовая закупка: чаты в телеграме, воцапе или самостоятельная организация.

Пример:

Oleg_denisenko

Вместо 7500 – 6000.

Приход 280 человек

Ниша: недвижимость

Цена подписчика: 21,4

Как снизить затраты на рекламу

Предлагать бонусы

блогер заинтересован в росте аудитории - это отличный рычаг, если у вас есть собственная площадка. Итог: 2000 вместо 7-15 000. 60 подписчиков, по 33,3 рубля, ниша: недвижимость

Что еще можно получать через блогеров

— Недвижимость. От 21 до 40 рублей за подписчика в аккаунт, выросший рейтинг вовлеченности

Способ продвижения: размещение у блогеров СПБ со взрослой аудиторией

— Личный блог руководителя. 63 000 подписчиков в месяц.

Размещение у «контентных» блогеров в экспертных блогах. Цена подписчика 3-5 рублей

— Топ-дорогая доставка питания (средний чек – 92-105 000 в месяц) – 2-3 продажи в месяц

Работа с селебрети, звездами. Размещение у лидеров мнений в экстрадорогихтоварах, бартерное размещение.

Bright-mind.ru

СПАСИБО!Давайте дружить в соцсетях:

@dmanelova

Daria.manelova