15 секретов эффективной рекламы

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

«15 секретов эффективной

рекламы»

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Знакомство:

•Кто подаёт рекламу?

•Как Вы оцениваете эффективность рекламы?

•Можете ли сказать, сколько рублей прибыли принёс каждый вложенный в рекламу рубль?

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

«Мы знаем, что половинанашего рекламного

бюджета уходит впустую, но, к сожалению, не знаем,

какая именно…»

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Аксиомы рекламы

Покупателя не интересует: •Ваша замечательная компания. •Ваш удивительный продукт.

Покупателя интересует (!!!):•Удовлетворение его потребностей. •Конечная потребительская выгода.

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

5 типовых

ОШИБОК

в рекламе

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Ошибка №1-Копирование брендовой рекламы

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Виды рекламы

Брендовая реклама Реклама прямого

отклика

Цель – формирование стереотипов, предрассудков, срабатывающих, когда возникает момент выбора

Цель – должна генерировать продажи сразу, человек увидел и пошёл покупать.

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Ошибка №2-

Синдром прайса

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Ошибка №3-Нет

«вкусного» предложения

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Ошибка №4-Нет ограничения по времени или

количеству

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Ошибка №5-

Нет призыва к действию

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Что же делать?

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Правило №1

Формула ОДП

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Offer / Deadline / Call to action

•Offer – Предложение – «вкусное», заманчивое предложение.

•Deadline – Ограничение (по количеству, по срокам).

•Call to action – Призыв к действию.

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Offer – вкусное предложение. Просто информация о магазине / предприятии, товаре / услуге не побуждает человека к активным действиям. Необходим веский повод – акции,где предлагаются очень выгодные условия

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Докручиваем:1. Добавляем эмоции2. Добавляем призыв к

действию3. Добавляем заголовок

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Продажа результата:

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Например,выполнено 2 пункта из 3-х:

Добавляем: Призыв к действиюУбираем: Салют на заднем плане

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Deadline – Ограничение предложения. Ограничение предложения – мощный стимул побудить человека к действиям. Провоцирует чувство потери, страх не успеть. Вывод: необходимо ограничивать срок действия предложения. Длительные сроки акций не мотивируют.

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Call to action – Призыв к действию. Правильный пример оформления призыва:

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Правило №2использование

цепляющихЗаголовков

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Заголовок должен сразу упоминать о главной выгоде, наступать на больную мозоль :

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Правило №3Обращение к

целевой аудитории

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Докручиваем:1. Переносим цену

вверх2. Призываем к

действию

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Правило №4

Правило 5 секунд

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Правило №5Правильные

Каналы распространения

рекламы

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

1. Раздача флаеров.2. Рекламные афиши на остановках3. Рекламные афиши на подъездах4. Рекламные афиши в торговых и бизнес-центрах5. Рекламные афиши у партнеров6. факсовая рассылка7. почтовая рассылка8. рассылка по эл. почте9. рекламные сообщения на квитанциях оплаты за школу, детский сад,

квартплаты, электроэнергии, газ и т. д.10. Реклама в печатных изданиях11. Флаеры на столах кафе и ресторанов12. Раздача купонов через партнеров13. Купоны для друга14. Телемаркетинг15. баннерная реклама в интернете

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

16. контекстная реклама в интернете17.сообщение на досках объявлений18.Сообщение в группах социальных сетях19.Сообщение на сайте20.Публичное выступление перед целевой аудиторией21.Реклама на радио22.Реклама на ТВ23.Баннеры в проходимых местах24.реклама на асфальте25.рекламные сообщения на витринах26.Вывеска27.Сменный баннер на входной группе28….29….

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Правило №6Модель двух-

шаговых продаж

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Правило №7Товары front-end и back-

end

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Правило №8Используйте

зачеркнутые цены, покажите сколько денег экономит

клиент

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Правило №9Используйте

картинки, но не злоупотребляйте!

Сравните:

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

Правило №10Достаточно ли информации?

Принцип ГКЧП.

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

ГДЕ?КОГДА?ЧТО?ПОЧЕМ (ПОЧЕМУ)?

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

На этом по рекламе ЗАКОНЧИМ!

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

ВСЕМ СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!