2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный...

Как  бы  я  запускал  свой  бизнес  сейчас

Иван Евтухович

Ответ  на  главный  вопрос  про  жизнь,  вселенную    и  все  такое

Никак

Почему  я  решился• Продавать  пик  компетенции  • Зарабатывать  МНОГО  денег  • Быть  свободным

Начало• 22  февраля  2012  —  дата  регистрации  ООО  • май  2012  —  начало  работы  над  первым  клиентом  tulp.ru  

• красиво  уйти  • сайт  • городской  телефон

Успех• июнь  2012  —  очень  богатый  клиент  • август  2012  —  первый  неудачный  клиент  • октябрь  2012  —  kupikupon

Кассовый  разрыв• 1  января  2013  —  нас  6  человек  • апрель  2013  —  кончаются  деньги  • “продуктовый”  отдел  • “продажник”

Деньги

Деньги

Партнеры• Умеет  ли  технический  специалист  вести  бизнес?    

• Умеет  ли  технический  специалист  продавать?

Фокус• Сервисная  компания  • Продуктовая  компания

Чудо• апрель  2013  —  два  новых  клиента  • август  2013  —  новый  “продажник”  • начинаем  читать  книги  по  продажам  и  ведению  переговоров  

• закрываем  “продуктовый”  отдел

Итоги  2014• апрель  2014  —  взяли  продажника  • нас  8  человек  • мы  практически  удвоили  оборот  за  год  • мы  все  еще  учимся  продавать

Продажи• Кому  продавать?  (Целевая  аудитория)  • Что  продавать?  (Как  упаковывать  услугу)  • Как  продавать?  (Какие  каналы  поиска  клиентов)

Воронка  продаж

100  звонков  10  встреч  

1  продажа

Как  продавать• Выступления  на  конференциях  (0  продаж)  • Мастер-­‐Классы  (2  обращения,  0  продаж)  • Сарафан  —  практически  все  продажи  • IT  отделы  настроены  против  • Бизнес  не  совсем  понимает,  о  чем  говорят

Что  продавать• Катастрофоустойчивость  • Отказоустойчивость  • Управление  конфигурацией  • Оптимизация  производительности

Что  продавать• DevOps  • Непрерывную  поставку  ПО  • Частые  релизы

Незнание• Может  мы  не  то  продаем?  • Может  мы  не  так  продаем?  • Может  мы  не  тем  продаем?  • Крайне  сложно  проверить  гипотезу

Крушение  идеалов• Никому  не  нужен  пик  компетенции  • Денег  стал  зарабатывать  меньше  • Работать  лучше  всего  в  офисе

Что  мы  наделали• Подкаст  http://devopsdeflope.ru  • Тусовка  http://devopsru.com  • Книга  “Проект  Феникс”  http://itrevolution.com/books/phoenix-­‐project-­‐devops-­‐book/  

• Мастер-­‐классы  http://brainwashing.pro/devops

Ответ  на  главный  вопрос  про  жизнь,  вселенную    и  все  такое

• Бентли  нет  • Квартиры  в  Лондоне  нет  • Счета  в  Швейцарском  банке  нет  • Девочек  и  кокаина  тоже  нет  

• Попробовал  бы  еще  раз  —  да

Вопросы• https://twitter.com/evtuhovich  • http://evtuhovich.ru/  • evtuhovich@gmail.com  • http://express42.com/